MASTERSTUDIUM SALES MANAGEMENT BERUFSBEGLEITEND

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1 MASTERSTUDIUM SALES BERUFSBEGLEITEND

2 FACTS 4 SEMESTER BERUFSBEGLEITEND Ideal für Berufstätige, die sich weiterentwickeln wollen sowie für Studierende ohne berufliche Erfahrungen, die erst während des Masterstudiums in die Berufswelt einsteigen. STUDIENBETRIEB Berufsbegleitend: 18 Wochen/Semester Grundsätzlich Freitag, bis Uhr und Samstag, 8.00 bis Uhr Einzelne Abendtermine unter der Woche möglich. Zu Studienbeginn im 1. Semester: Ab Mitte September eine Intensivwoche. Studienbeginn: Mitte September ABSCHLUSS: Master of Arts in Business, MA ECTS > 120 CREDITS KOSTEN: 363,36 STUDIENORT ADD Für Staatsangehörige aus anderen Staaten siehe 26 GENEHMIGTE STUDIENPLÄTZE Graz + N Summer School im Ausland Euro/Semester zuzüglich ÖH-Beitrag (dzt.: 18,70) für EU-/EWR-BürgerInnen SCHWERPUNKTE Führungskräfteausbildung für den Vertrieb: Das Masterstudium bildet Führungskräfte für das Sales Management aus. Ausgestattet mit allen modernen Werkzeugen wird der sichere Umgang im Spannungsfeld Kundenwünsche Unternehmensziele eigene Interessen trainiert. BEWERBUNG Online-Registrierung unter Schriftlicher Aufnahmetest Einreichung weiterer Bewerbungsunterlagen Aufnahmegespräch mit der Kommission Das Aufnahmegespräch beinhaltet auch einen zweiminütigen Sales-Pitch mit dem Titel: Warum sollen Sie mich nehmen? Bewerbungsfrist: Ende Juni VORAUSSETZUNGEN Voraussetzung für die Aufnahme ist ein facheinschlägiges Bachelor- oder Diplomstudium mit einem Mindestausmaß von 180 ECTS. Die Facheinschlägigkeit ist von den BewerberInnen durch eine Aufstellung von erworbenen ECTS in folgenden Fachgebieten nachzuweisen: Betriebswirtschaftslehre: 15 ECTS Rechnungswesen, Controlling, Kostenrechnung: 8 ECTS Marketing: 7 ECTS Englisch: 8 ECTS Recht: 2 ECTS Der Weg zum Studium beginnt mit einem Klick. Einfach auf informieren und bewerben.

3 WIR BILDEN DIE WIRTSCHAFT VON MORGEN STUDIUM UND BERUFSLEBEN DIREKT VERBUNDEN Gemeinsam mit Lehrenden aus namhaften Unternehmen und Ihren Captains begleiten wir Sie auf Ihrem akademischen Bildungsweg. Wissenschaft trifft Wirtschaft: Was Sie an theoretischem Fachwissen erwerben, findet über Projekte für Unternehmen direkt Eingang in die Praxis. Das sichert Ihnen den unmittelbaren Kontakt zum Berufsleben. Unabhängig, ob Sie Berufsbegleitend oder Vollzeit studieren, steigen Sie in ein Netzwerk aus Studierenden, Lehrenden, Forschenden und Unternehmen ein, das ein gemeinsames Ziel hat: Nachhaltigen Erfolg in der Wirtschaft. STUDIUM UND KARRIERE Als Führungskraft im Sales Management arbeiten Sie an der Entwicklung und Formulierung der Unternehmensstrategie mit, entwickeln darauf basierend die Vertriebsstrategie und leiten daraus die Vertriebskonzepte für einzelne Bereiche ab. Sie sind verantwortlich für die Gestaltung der Preis- und Konditionenpolitik sowie maßgeblich an der Gestaltung des Produktsortiments und des Kundenserviceangebotes beteiligt. Zu den Hauptaufgaben von Führungskräften im Vertrieb gehört selbstverständlich auch die Gestaltung der Aufbau- und Ablauforganisation der Vertriebsabteilung. Eine moderne Vertriebssteuerung ohne qualifizierte Planung und Kontrolle mithilfe von datengestützten Kennzahlensystemen ist heutzutage nicht mehr vorstellbar. Das Masterstudium Sales Management vermittelt: sämtliche fachlichen Kompetenzen zur Erfüllung anspruchsvoller Aufgaben im Bereich Sales Management alle persönlichen Kompetenzen zur Erfüllung von Führungsaufgaben fundierte Kenntnisse in Business English das Know-how für den sicheren Umgang mit sämtlichen modernen Instrumenten des Vertriebsmanagements STUDIEN INHALTE

4 KARRIERE IN DER WIRTSCHAFT Umfragen zeigen: Der Ruf der Wirtschaft nach akademisch ausgebildeten VertriebsmitarbeiterInnen ist laut. Beschäftigungsmöglichkeiten finden sich daher in sämtlichen Unternehmen, Organisationen und Institutionen, in denen strukturiertes Management der Kundenbeziehungen gelebt wird. Unabhängig von der Unternehmensgröße oder Branche, warten auf Sie spannende Positionen: Leitung der Vertriebsabteilung Markt-, Landes-, Gebiets- oder Regionalleitung im Vertrieb Leitung Vertriebsaußendienst Key Account ManagerIn VertriebscontrollerIn Customer Service ManagerIn Leitung Vertriebsinnendienst Leitung von Vertriebsprojekten Mehr Infos finden Sie auf unserer Website INFO LOUNGES Treffen Sie Studierende! Das Team der Studienrichtung stellt gemeinsam mit Studierenden alles Wissenswerte rund um das Masterstudium vor und freut sich auf Ihre Fragen. Aktuelle Termine und Anmeldung zu den Info-Lounges unter VERTRIEBSORGANISATION UND PROZESSE 1. SEMESTER 2. SEMESTER VERHANDLUNGSFÜHRUNG MIT KEY ACCOUNTS CUSTOMER RELATIONSHIP MODERNE VERTRIEBSFORMEN RECHT E SELLING 01 FÜHRUNGS MODELLE UND STILE KUNDEN INNOVATIONS MULTI CHANNELING 02 STRATEGISCHES LEISTUNGSANREIZ SYSTEME IM VERTRIEB Projekte mit Unternehmen

5 TÄTIGKEITSBEREICHE Zu den Hauptaufgaben einer Führungskraft im Sales Management zählt die Gestaltung, der Aufbau- und Ablauforganisation der Vertriebsabteilung und noch vieles mehr: Strategieentwicklung und formulierung für den Vertrieb Erarbeitung eines Vetriebskonzeptes für neue Märkte, Produkte, Marken Gestaltung des Kundenserviceangebots Gestaltung der Preis- und Konditionenpolitik Key Account Management Aufbau und Koordination des vertrieblichen Berichtswesens Aufbau und Koordination der vertrieblichen Planung und Budgetierung Aufbau eines Beschwerdemanagements Führung und Steuerung der MitarbeiterInnen im Vertrieb Organisation der Vertriebsabteilung Sales Management eine anspruchsvolle Disziplin, welche höchstes Commitment und Engagement abverlangt, um jene zufriedenzustellen und zu halten, die den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens sichern unsere KundInnen. Danijela Jovic, BA, MA, (Absolventin) Project Manager New Business Development Mayr-Melnhof Karton Gesellschaft m.b.h. 3. SEMESTER 4. SEMESTER DEVELOPMENT BUSINESS ETHICS EXPORT BUSINESS PRICING MASTERARBEIT SALES EXCELLENCE AND PERFORMANCE MEASUREMENT INTERNATIONAL SALES MASTERARBEIT HUMAN RESOURCE

6 Weitere Informationen: Mag. Bettina Stangl CAMPUS 02 Fachhochschule der Wirtschaft Studienrichtung International Marketing & Sales Management Körblergasse 126, 8010 Graz Folge uns auf Facebook!