Email-Marketing Starter-Guide So baust du in 6 einfachen Schritten eine Emailliste auf Seite 1
Vorwort Das Geld liegt in der Liste Email-Marketing - Das Wichtigste im Online-Marketing Emailadressen sind die Währung im Internet Ja, diese Aussagen können einem fast schon Angst einjagen Je nach Zielgruppe ist das aber vollkommen richtig. Wenn du z.b. mit Online-Marketing erfolgreich sein möchtest, dann solltest du eine Emailliste aufbauen. In diesem Report lernst du in 6 Schritten die Grundlagen, um eine profitable Emailliste aufzubauen und mit deinen Lesern zu arbeiten. Seite 2
Schritt 1 - Software oder Service? Bevor du dich an das Listbuilding machen kannst, musst du dich für eine Newsletter-Verwaltungs Lösung entscheiden. Gehe einmal zu Google uns such nach: Email Marketing Lösung (ohne die Anführungsstriche) Es gibt zwei verschiedenen Angebote, die du nutzen kannst. Zum einen gibt es Software, die du selbst hosten, also auf dem eigenen Server installieren musst und zum anderen gibt es Service-Anbieter, bei denen du online deinen Autoresponder bzw. deinen Newsletter mit allem was du brauchst verwalten kannst. Für die Software zahlst du meistens nur einmal und kannst sie dann immer wieder verwenden. Allerdings kann es ziemlich aufwendig sein diese auf deinem Webspace, den du dafür braucht und der zudem auch gewisse Vorraussetzungen erfüllen muss, zu installieren. Daher solltest du diese Lösung nur in Betracht ziehen, wenn du dich mit dem coden und scirpten auskennst. Web Services wie GetResponse sind da einfacher zu handhaben. Sie bieten dir schon in der kleinsten Version alles was du für dein Listbuilding (Aufbau einer Email-Liste) brauchst. Außerdem erhältst du schnellen Support, wenn mal etwas nicht klappt und viele Anleitung. Hier musst du monatlich einen bestimmten Betrag zahlen. Dieser ist jedoch sehr überschaubar. Seite 3
Bei deinem Autoresponder-Anbieter solltest du nicht sparen. Bei kostenlosen Angeboten kann es passieren, dass z.b. Emails nur halb oder gar nicht ankommen und das ist ein absolutes NoGo. Ich empfehle dir hier ganz klar GetResponse. Seite 4
Schritt 2 - Überlege dir ein kostenloses Angebot Wenn du dir eine Email-Marketing Lösung ausgesucht und diese eingerichtet hast, solltest du dir Gedanken darüber machen, was du deinen Interessenten für einen Eintrag in deinen Newsletter anbieten bzw. schenken möchtest. Du musst einen Anreiz zum eintragen schaffen. Natürlich sollten sich die Leute hauptsächlich in deinen Newsletter eintragen, weil du richtig genialen Content bietest und sie mehr wollen, trotzdem ist so ein Anreiz ein wichtiger Faktor. Dieses Prinzip beruht übrigens auf einem der 7 Schlüsselfaktoren nach Cialdini. Das Ganze nennt sich Reciprocation (Erwiderung, Wechselwirkung). D i e s e r F a k t o r b e s a g t, d a s s e i n M e n s c h s i c h demjenigen, von dem er etwas geschenkt bekommen hat oder der ihm etwas gutes getan hat, verpflichtet fühlt. Einfach ausgedrückt: Schenkst du jemandem etwas, möchte er dir etwas zurückgeben, weil er sonst ein Schuldgefühl bekommt. Hier habe ich auch 2 Artikel zu diesem Thema geschrien: Cialdini Teil 1 & Cialdini Teil 2 Seite 5
Dein Bonus musst nicht groß sein. Er sollte den Leuten aber wirklich weiterhelfen und ein Problem lösen. So ein Geschenk hat zwei große Vorteile: Zum einen animierst du damit die Besucher sich in deinen Newsletter einzutragen. Und zum anderen kannst hier natürlich auch deine Expertise mit ihnen teilen. Du kannst dich darüber ganz klar positionieren. Je besser und hilfreicher dein kostenloser Content ist, desto mehr wirst du als Experte in deinem Gebiet angesehen. Dein Bonus sollte natürlich etwas mit dem Thema der Website, auf dem du deine Leads (Emailadressen) sammeln möchtest, zu tun haben. Wenn du noch keine Idee für ein Geschenk hast, hier ein paar Vorschläge: Kurzes Ebook im PDF Format. 3 oder 4 Seiten reichen vollkommen aus Checklisten Mindmaps Videokurs mit 1 oder 2 Videos usw Dabei solltest du möglichst ein in deiner Nische bekanntes Problem lösen. Seite 6
Konkrete Beispiele Email-Marketing Starter-Guide Thema Hundetrainig: 5 praktische Tipps, wie Ihr Hund nicht mehr an der Leine zieht Hier könnte man ein PDF verschicken. Thema Jeanshosen: Verwaschene Jeans? Mit dieser Video-Anleitung strahlt die Hose wieder... Hier würde man per Autoresponder den Link zu einem Video, welches zeigt, wie man eine Jeanshose am besten wäscht, damit diese wieder strahlt, versenden. Thema Rentenversicherung: 10 Schritte: Was Sie jetzt für Ihre Rente tun können, damit Sie sich später nicht nur von Nudeln ernähren müssen Auch hier würden ich wieder ein PDF versenden. Seite 7
Nun sollte klar sein, was man als Bonus erstellen kann und in welcher Form man diesen ausliefern sollte. Wenn du selbst nicht gerne schreibst, kannst du das z.b. auch outsourcen (an jemanden anderes abgeben). Auf freelancer.com oder Twago.de lässt sich schnell jemand finden, der dir ein Ebook schreibt. Hier ist jedoch ein gewisses Budget benötigt. Achte bei deinem Angebot darauf, dass du den Wert klar machst. Statt: Jetzt kostenlosen Report sichern, schreibe z.b. Hol dir jetzt unseren Report: Hundetraining für Anfänger im Wert von 29,90 Trage dich ein und du erhältst dieses wertvolle Wissen kostenlos Seite 8
Schritt 3 - Eine Kampagne bei deinem Autoresponder-Anbieter erstellen Zuerst konfigurierst du deine Kampagne so, dass jeder, der sich in deinen Newsletter einträgt automatisch deinen Bonus zugesendet bekommt, bzw. ihn auf einer Weiter herunterladen kann. Da du in Deutschland immer mit einem so genannten Double Optin arbeiten musst (jeder, der sich in deine Liste einträgt muss seine Emailadresse bestätigen), kannst du diese Bestätigungsmail dazu nutzen deinen Bonus auszuliefern. Du kannst das aber auch mit einer FollowUp Mail machen, dazu später mehr. Einfacher und schneller geht es über die Bestätigungsmail. Dazu hinterlegst du den Bestätigungslink einfach mit dem Link, der zu deinem Bonus führt. Im besten Fall hast du dafür einen eigene Seite auf deinem Blog oder deiner Website angelegt, auf der du dich für den Eintrag bedankst und dein Geschenk als Download anbietest. Profi-Tipp: Stelle deine Danke-Seite mit dem Download so ein, dass sie nicht im Index von Google erscheint (nur die Danke.Seite ). Das kannst du z.b. mit einem SEO-Plugin (ich empfehlen Wordpress SEO by Yoast) in Wordpress machen. Suche da einfach die Funktion: Notindex in der Bearbeitungsansicht der entsprechenden Seite. Seite 9
Schritt 4 - Das Optin Formular Bei GetResponse und auch bei anderen Autoresponder- Anbietern kannst du ganz einfach und schnell ein schickes Eintragungs-Formular erstellen. Dafür gibt es einen entsprechenden Editor. Wenn du dieses Formular fertig hast, musst du es natürlich auf deinem Blog, deiner Website oder deiner Landingpage einbinden. Dazu bekommst du vom Anbieter einen HTML Code. Diesen kopierst du und und fügst ihn an der Stelle deiner Seite ein, an dem man den Optin nicht übersehen kann - aber bitte nicht zu aufdringlich Wirre Popups, die permanent aufgehen sind für den User sehr unangenehm und führen sicher nicht dazu, dass er sich dort einträgt. Stichwort: Usability Für Wordpress gibt es tolle Plugins, die einem das Einbinden erleichtern. Eines davon ist z.b. Hybrid Connect. Im nächsten Schritt testet du erstmal ob alles so funktioniert, wie du dir das vorstellst. Gib einfach deine Emailadresse selbst in dein Formular ein und gehe den Prozess einmal durch. Wenn du am Ende deinen eigenen Boni bekommen hast, hat es funktioniert. Seite 10
Schritt 5 - Traffic generieren Als nächstes sollen sich Interessenten eintragen. Also brauchst du Traffic (Besucher auf deiner Website). Um Traffic zu generieren gibt es viele Möglichkeiten. Das fängt bei SEO (Suchmaschinenoptimierung) an, geht über SocialMedia und endet bei Bezahl-Traffic. Grundsätzlich ist ein Blog zur Generierung von Traffic und Leads ein absolutes Muss. Das hat u.a. den Grund, weil Google Blogs liebt und sie somit allgemein besser dastehen als normale Webseiten. Wenn du also Listbuilding wirklich effektiv betreiben willst, kommst du um einen Blog nicht herum. Was wiederum dazu führt, dass du regelmäßig () Content für diesen Blog brauchst, welcher wirklich hochwertig sein sollte und echten Mehrwert bieten muss. Natürlich solltest du deine Website und deine Blogartikel in den sozialen Netzwerken wie Facebook, Google+ und Twitter verteilen. Genauso dazu gehören Artikelverzeichnisse, Pressemitteilungen und Bookmarkverzeichnisse. Je nach Budget kannst du auch Google Adwords und Facebook Ads in Betracht ziehen. Seite 11
Ein weiterer Tipp: Finde Menschen in deinem Themengebiet, die schon eine große Liste haben und frage, ob sie eine Nachricht mit einem Link zu deiner Website/deinem Blog verschicken würden. Biete ihnen an, dass du einen hochwertigen Newsletter für sie verfasst, die dem Leser wirklichen Nutzen bringen. Schaffe immer eine WinWin-Situation Wenn du wirklich Fit in deinem Thema bist kannst du auch kostenlose Webinare veranstalten. Mehr zum Thema Traffic lernst du u.a. hier in meinem Buch auf Amazon: Quick and easy Starter-Guide: Traffic Seite 12
Schritt 6 - Mit der Liste arbeiten Du hast nun ein Optin-Formular auf deiner Website eingebaut, bekommst Traffic auf deine Seite und sammelst die ersten Emailadressen. Nun ist es an der Zeit diese zu nutzen. Aber halt Denke jetzt bloß nicht daran deine neugewonnen Leser mit permanenten Werbemails zu bewerfen Das ist der größte Fehler, den du machen kannst Es gibt nun zwei Möglichkeiten, wie du mit deinen Newsletterempfängern arbeiten kannst. 1.Du erstellst vorab eine so genannte FollowUp Mail- Serie mit hochwertigem Content. Das bedeutet: Du legst 5-10 (oder auch mehr) emails in deinem Autoresponder an und setzt einen Zeitpunkt für den automatischen Versand. Zum Beispiel Mail 1 -> 2 Tage nach Anmeldung, Mail 2 -> 5 Tage nach Anmeldung, Mail 3 -> 7 Tage nach Anmeldung usw. Dieses Prinzip nutzt man übrigens auch, wenn man ein ganz konkretes Ziel erreichen will, wie z.b. den Verkauf eines Produktes nach Eintrag in den Newsletter. Seite 13
Email-Marketing Starter-Guide 2.Du versendest aktuelle Emails. Hier erstellst du ganz normal eine Email und verschickst sie dann zeitgleich an alle deine Empfänger. Auch hier solltest du darauf achten, dass du nicht nur Werbung rausschickst, sondern wirklich nützliche Inhalte einbaust. Über weitere Freebies oder Empfehlungen zu guten Tutorials etc. freuen sich deine Leser immer. Übertreibe es aber nicht Mehr als 2 Mails pro Woche solltest du nicht versenden. Wenn deine Leser durch deinen hochwertigen Content deine Expertise erkennen, dann sind sie auch eher bereit über eine Empfehlung von dir etwas zu kaufen. Sei es ein Partnerprodukt oder dein eigenes. Seite 14
Ich hoffe, ich konnte dir das Thema Listbuilding etwas näher bringen und dich darin unterstützen deine Liste effektiv aufzubauen. Zum Listbuilding bzw. email-marketing gehört natürlich noch viel mehr als das, was ich hier beschrieben haben. Dennoch sollte dies für den Einstieg genügen. In Zukunft wird es sicher noch mehr Infos zu dem Thema von mir geben. Wenn du Fragen hast oder Hilfe brauchst erreichst du mich per email an: mail@jessica-ebert.de Bis dahin viel Erfolg, Deine Jessica Seite 15
Über die Autorin: Jessica Ebert - Eine Online- Unternehmerin aus Leidenschaft. Ihr Ziel ist es, andere im Online- Marketing zu unterstützen, ihnen die Angst vor den technischen und theoretischen Maßnahmen in dieser komplexen Marketing-Welt zu nehmen und ihr Wissen weiterzugeben. Vor allem die Entwicklung von Strategien und die Planung der entsprechenden Maßnahmen zur Erreichung der Marketingziele ist ihr Spezialgebiet. Jessica Ebert Online-Business Coach, Bestseller Autorin, Dozentin und Founder WupperMarketing Projekte: Online-Marketing Blog jessica-ebert.de Online Business Tools - onlinebusinesstools.de Facebook Marketing für Einsteiger - Zum Online Kurs Seite 16