Herzlich Willkommen zum Key Account Dialog 2015
Was haben wir zu bieten? 34d 34c 34f / 32 KWG EXIT BCA Generationenvertrag Die BCA ist als Kundenversteher Lösungsanbieter und erstklassig für die neue Normalität der Makler aufgestellt. Dies gilt nicht nur für die Geschäftsmodelle der Partner, sondern auch für die BCA als Produktanbieter eine Auswahl: DWS Riester VSH Versicherungen 2
Die BCA - Historie 1. BCA Messekongress Start des Broker Pool Gründung der BCA Austria Börsennotierung im Entry Standard und Übernahme der Carat-Gruppe Beteiligung von vier führenden Maklerversicherern Business Plus + Abschaltung Broker Pool; Pools & Finance Neues Messekonzept; Umfirmierung BCA Bank AG in BfV Bank für Vermögen AG; Verkauf BCA Austria 30 Jahre BCA und Einführung 1985 1990 1992 1994 1998 2002 2005 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2015 Gründung der BCA AG Entwicklung der Portfolio Tools BCA Bank AG implementiert Geschäftsfeld Haftungsdach Gründung BCA Versicherungsvermittlungs GmbH Beteiligung eines weiteren Versicherungsunternehmens Entwicklung von MaVis Gründung der BCA Bank AG Roll Out Broker Pool 2010 Zusatzinformation: ca. 45% der Aktien werden von Familie Wüstenbecker gehalten 3
Organigramm und Aufsichtsgremium Zusammensetzung des Aufsichtsrats der BCA AG : Herr Rainer M. Jacobus (AR- Vors.), Vorstandsvorsitzender der IDEAL Versicherungen Herr Dr. Joachim Maas (stellv. AR- Vors.), Vorstandsvorsitzender der VOLKSWOHLBUND Versicherungen Herr Ralf Berndt, Vorstandsmitglied der Stuttgarter Versicherungsgruppe Herr Dr. Andreas Eurich, Vorsitzender der Vorstände der Barmenia Versicherungen Herr Michael Johnigk, Vorstandsmitglied der Signal Iduna Versicherungen Herr Jens Wüstenbecker, Unternehmensgründer der BCA und Großaktionär 4
BCA AG Zahlen, Daten & Fakten
Bestände, Haftungsdach & Private Investing Investment Bestand 4,7 Mrd. EUR (+9%) Tied Agents (HD Partner) 391 Partner (+6%) Private Investing Bestand 88,7 Mio. EUR (+55%) Versicherungsumsatz 16,3 Mio. EUR (+5%) Quelle: BCA AG. Stand September 2015 (Vgl. 12/2014) 6
Die Neuerungen 2015
Investment Produkte und Leistungen
Investment: Entwicklung Bestandsvolumen 4,450 Entwicklung Bestandsvolumen Investment Konzern (in Mrd. EUR) 4,400 4,350 4,300 4,250 4,200 4,150 4,100 4,243 4,304 4,638 4,050 4,000 4,104 4,111 3,950 2011 2012 2013 2014 Sep 15 Quelle: BCA AG. Stand September 2015 9
Private Investing 10
Kennzahlen Private Investing Durchschnittsrendite seit Auflage 10% 8,42% 8,61% 8% 6% 6,20% 4% 4,14% 4,87% 4,71% 2% Vola 2,69% Vola 4,69% Vola 4,64% Vola 6,69% Vola 6,21% Vola 5,50% 0% Defensiv Ausgewogen Ökorendite* 3+airbag Dynamisch Best of MA* Ø-Rendite seit Auflage: 21.11.2011 bis 03.11.2015 / *Ökorendite ab 01.05.2012 und *Best of Multi Asset ab 02.01.2014 Tagesaktuelle Factsheets unter: www.bfv-ag.de 11
Private Investing in der Fondspolice 12
Investment Research Produkte und Leistungen
Coming soon: Kapitalmarkt-Blitz 14
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Die Lösung für.. Digitalisierung Standortunabhängige Nutzung auf allen Endgeräten App. und Endkundendepotansicht für vollkommene Transparenz Endkundengerechtes Depotreporting und Beratungshilfen.Regulierung Regulierungskonformer Beratungsworkflow für alle Transaktionsarten und unterschiedliche Produktarten Portfolio-Tool zur Risikominimierung innerhalb der Depotstrukturen Prozessoptimierung Durchgängige Abläufe mit automatischer Archivierungsfunktion Anlage von Modellportfolien mit automatisierter Datenübernahme Kundenorientierung 16
Startseite DIVA 17
Viele weitere Auswertungsmöglichkeiten 18
Auswertungsmöglichkeiten am Beispiel VW 19
Elektronische Unterschrift 20
DIVA-Portfoliomaster Modellportfolios mit Korrelationskoeffizienten 21
DIVA-Portfoliomaster Modellportfolios mit Optimierungsparametern 22
DIVA-Portfoliomaster Modellportfolios mit Risikoparametern 23
DIVA-Portfoliomaster Modellportfolios mit Ergebnismatrix 24
DIVA-Portfoliomaster Modellportfolios mit Rendite-/Risikoanalyse 25
DIVA-Portfoliomaster Modellportfolios mit Portfoliostruktur 26
Versicherung Produkte und Leistungen
Konsolidierung der Prozesse 28
BCA Tipp 29
BCA Tipp 30
BCA Tipp 31
BCA Tipp 32
BCA Tipp Ergebnisliste mit Orientierung und Protokollierungsunterstützung 33
BCA Tipp 34
BCA Tipp (Krankenversicherung) 35
BCA Tipp (Komposit) 36
BCA Tipp (Gewerbe) 37
Gewerberechner 38
Gewerberechner 39
Gewerberechner 40
Gewerberechner 41
Gewerberechner 42
Online Tarifrechner Mit Übergabe der Vermittlerdaten Mit Übergabe der Kundendaten Immer die aktuellen Tarife Elektronisch erzeugte, vorausgefüllte Antragsdokumente Inkl. BCA Antragsdeckblatt Inkl. erzeugte BCA Antragsnummer Möglichkeit der elektronischen Unterschrift über KundenApp 43
BiPro 440 / Deep Link Absprung in das Extranet des VU auf Vertragsebene ohne erneute Identifizierung 44
Überblick BCA Versicherung Ausschreibungsplattform für Gewerberisiken Standardrisiken: einfacher Online-Abschluss Unterstützung vor Ort durch Underwriter Research Bedingungs-, Markt- und Unternehmensvergleich Detaillierte Tarifanalyse und Gegenüberstellung mithilfe LevelNine Besondere Expertise in der beihilfekonformen Krankenversicherung, Heilfürsorge und betrieblichen Krankenversicherung Fachliche Unterstützung zu allen Themen der Alters- und Risikovorsorge Marktresearch, Angebots- und Antragserstellung Unterstützung in der Produktauswahl, insbesondere bei speziellen Zielgruppen und Sonderfällen Das Softwareangebot: Softfair NAFI Gewerbelattform Das Softwareangebot: Softfair LevelNine* fb-expert* VH3* Das Softwarerangebot: Softfair fb-expert* Morgen&Morgen* *Lizenzpflichtig zu vergünstigten BCA Konditionen
Zugang zu den VU-Portalen über Easy Login Absprung in das Extranet des VU ohne erneute Identifizierung 46
Vertragsübersicht inkl. Vertragsspiegel Automatisiertes Einlesen der GDV- Daten 47
Allgemein Weitere Produkte und Leistungen
Professionelles Vermittlermarketing auf Knopfdruck Professionell gestaltete Unterlagen und Werbemaßnahmen, für Endkunden, individuell auf den Vermittler zugeschnitten, auf einfachste Art und Weise, vollautomatisiert, zu einem sensationell günstigen Preis-Leistungsverhältnis. 49
Von der Basisausstattung Adressaufkleber Visitenkarte Erstinformation Schreibblock Briefpapier Angebotsmappe 50
bis zur professionellen Werbekampagne Poster Flyer Anzeige Großplakat Bierdeckel Sponsoring 51
Der neue Websitemanager 52
100% responsive 53
Highlights Minimaler Aufwand für Vermittler Zeit und Geld sparen Musterinhalte zur Orientierung Suchmaschinenoptimierung Verknüpfung mit Marketing plus für einheitlichen Außenauftritt Wunschdomain inklusive Wunsch-E-Mail inklusive (bis 100 Adressen) Verknüpfung mit Social Media Einbindung Endkundendepotansicht möglich Einbindung von Versicherungsvergleichsrechnern möglich Direkte Einbindung von Kundenreferenzen Interaktive Dialogmöglichkeiten über die Website Keine Einrichtungsgebühr 54
Ihre Kampagne in Marketing plus Beispielkampagne: Angriff auf die Hausbanken! B2C-Tenor: Sind Sie auch unzufrieden mit den Zinsen bei Ihrer Bank? Poster Großplakat Anzeige Automatische Einbindung in den Online-Auftritt des Vermittlers Postwurf-Flyer für Neukunden Bestandskundenmailing Konzept für Empfehlungsmarketing Bewerbung des Produkts und der Kampagne über alle B2B-Kanäle der BCA, BfV, CARAT 55
Agenda 2016
Veranstaltungen
Konzentration des Top Partner Meeting auf Investment-Partner Hintergrund: Traditionell hoher Anteil an Investmentpartnern Traditionell hohe Sponsorenbeteiligung aus dem Investmentbereich Wunsch der Versicherungspartner nach inhaltlicher Abgrenzung Anforderung der Versicherungsgesellschaften nach Reiseziel in Deutschland 58
BCA Top Partner Meeting Investment Ca. 9.000 4 Tage 50 Top Investment-Partner Eigener Vortragsslot für Sponsoren Exklusiver Rahmen für intensives Networking Buchungsstand: 8/10 Preise zzgl. MwSt. 59
Carat Partner Meeting Ca. 7.500 4 Tage 25 Top Partner Eigener Vortragsslot für Sponsoren Exklusiver Rahmen für intensives Networking Buchungsstand: 2/6 Preise zzgl. MwSt. 60
Versicherungsfachtage 4.000 3 Tage 40 Top Versicherungs-Partner Eigener Vortragsslot für Sponsoren Exklusiver Rahmen für intensives Networking Hochkarätige Fachthemen und Referenten Buchungsstand: 6/8 Preise zzgl. MwSt. 61
BCA Alpin Meeting 3.500 2x3 Tage 2x30 Top Partner Eigener Vortragsslot für Sponsoren Exklusiver Rahmen für intensives Networking Hoher Emotionaler Bindungswert Buchungsstand: 4/4 Preise zzgl. MwSt. 62
Unser besonderer Service Landingpage zum Event: www.bca.de/zell www.bca.de/toskana 63
Marketing und Kampagnenplanung
BCA Top News Bsp. 1/1 Anzeige 4c 4.900 4 Mal im Jahr Auflage 19.000 100 % Ihre Zielgruppe Redaktioneller Artikel gratis zur Anzeige Preise zzgl. MwSt. 65
Business plus Banner 1 Monat Laufzeit 1.500 Über 5.000 User Die meisten davon täglich Ihr Werbebanner im Arbeitswerkzeug des Maklers Preise zzgl. MwSt. 66
Werbebanner im E-Mail-Newsletter 1 Monat Laufzeit 500 Wöchentlich 6.500 Empfänger Öffnungsrate 20 % Größe 650x150 Pixel Verlinkung auf Ihre Inhalte Preise zzgl. MwSt. 67
Live und On Demand Je Sendung 100 Innerhalb eines Jahres: Über 36.000 Besucher Über 65.000 Seitenaufrufe Preise zzgl. MwSt. 68
Vielen Dank für Ihr Aufmerksamkeit