Thailand als Exportmarkt für Energieeffizienztechnologie

Exportinitiative Energieeffizienz Thailand als Exportmarkt für Energieeffizienztechnologie www.efficiency-from-germany.info

Agenda Die Deutsch-Thailändische Handelskammer Marktattraktivität in Thailand Markteintrittsstrategien AHK Geschäftsreise

Deutsch-Thailändische Auslandshandelskammer Ägypten Algerien Angola Argentinien Australien Baltische Staaten Belarus Belgien Bolivien Bosnien und Herzegowina Brasilien Bulgarien Chile China Costa Rica Dänemark Dominikanische Republik Ecuador El Salvador Estland Finnland Frankreich Ghana Griechenland Großbritannien Guatemala Honduras Hongkong Indien Indonesien Irak Iran Irland Island Israel Italien Japan Kanada Kasachstan Kenia Kolumbien Korea Kroatien Lettland Litauen Malaysia Marokko Mazedonien Mexiko Neuseeland Nicaragua Niederlande Nigeria Norwegen Österreich Panama Paraguay Peru Philippinen Polen Portugal Rumänien Russland Saudi-Arabien Schweden Schweiz Serbien Singapur Slowakei Slowenien Spanien Südliches Afrika Taiwan Thailand Tschechien Türkei Tunesien Ukraine Ungarn Uruguay USA Venezuela Vereinigte Arab. Emirate Vereinigtes Königreich Vietnam Zentralamerika/Karibik

Aufgabenspektrum der AHK AHK WELTWEIT DIENSTLEISTER Begleitung deutscher Unternehmen in den jeweiligen Zielmarkt durch starke Vertretungen vor Ort REPRÄSENTANT Vertretung der deutschen Wirtschaft vor Ort im jeweiligen Zielland MITGLIEDERVEREIN Vernetzung der internationalen Mitgliedsunternehmen vor Ort

AHK Thailand als Dienstleister DEinternational Services S E R V I C E S Kooperationspartnervermittlung Adressrecherchen Marktstudien Delegationsreisen Messeakquisition DEinternational Trade Fairs Kundenbedürfnisse T r a d e F a i r s Messebesuche Messeorganisation Messeplanung Netzwerk mit 500 UN Eventplanung Membership & Events Mediaplanung PR-Betreuung

6 Schwerpunktbranchen im Blickfeld Automobil- und Automobilzulieferindustrie Elektronik- und Datenverarbeitungsindustrie Energie- und Umweltwirtschaft Medizintechnikindustrie Maschinenbauindustrie Lebensmittel- und Lebensmittelverarbeitendeindustrie

5 Einflussgrößen auf die Marktattraktivität Pot. Partner Kunden Wettbewerb Wirtschaftsentwicklung Markteintrittsbarrieren

Pot. Partner für Entwicklung und Vertrieb Thailand verfügt über eine hohe Anzahl von spezialisierten Vertriebspartnern Geschäftsbeziehungen sind in Thailand auf Langfristigkeit ausgelegt Ebenfalls besteht die Möglichkeit zur F&E-Zusammenarbeit mit technischen Beratungs- und Planungshäusern vor Ort

Restriktives Ausländerinvestitionsgesetz Gesetzliche Regulierungen für ausländische Investitionen: Grundsätzlich im Vertrieb einelokale Mindestbeteilung von 51% notwendig Rel. hohes Investitionsvolumen zur Erteilung von Arbeitserlaubnissen erforderlich Sprachbarrieren erschweren Kommunikation

Starke finanzielle Aufstellung der tha. Privatwirtschaft Fokusgruppen Unternehmen der: Stahl- und Metallverarbeitung Automobilindustrie Lebensmittelindustrie Zementindustrie Petrochemie Produktionsprozesse weit entwickelt Made in Germany genießt guten Ruf

Anhaltendes Wirtschaftswachstum bis 2015 Wachstum des BIP um bis zu 6% in den Jahren 2012-2015 Steigende thailändische Importe von 182,4 Mrd. US $ auf 228,5 Mrd. US $ in 2012 Deutsche Exporte nach Thailand mit Wachstum von 16,4% Deutsche unter den Top 3 Technologielieferanten DE wichtigster Handelspartner in der EU

Starker Wettbewerb erfordert Diversifizierung Stärkste Wettbewerber sind japanische und amerikanische Unternehmen Zunehmender Wettbewerb durch chinesische Unternehmen Deutsche Produkte sind i.d.r. überdurchschnittlich teuer und müssen durch Qualität und Service überzeugen Keine Infrastruktur vor Ort kann zusätzlich als Nachteil gesehen werden

4 mögliche Markteintrittsstrategien Direkte Kundenansprache Vertriebspartner Vertriebsbüro Fertigung Zeitaufwendig und kostenintensiv Hohe Eigenleistung des Kdn. erforderlich Lokale Struktur vorhanden Geringe Kontrolle Aufbau von Nachhaltigkeit und Unabhängigkeit Hohe Kontrolle Große Kostenersparnis Ausweitung der Beziehungen nach ganz Asien

DOs and DON Ts im Thailandgeschäft Zu vermeiden Wünschenswert Überheblichkeit Arroganz Zu direktes Auftreten Konfrontatives Auftreten Kritische Anmerkungen Ansprechen von politischen Themen Themen, die das Königshaus betreffen Lächeln, lächeln und lächeln!!! Bei der Begrüßung den Wai, gefolgt vom Handschlag Komplimente (z.b. zum Büro) Sehr respektvolles Verhalten Wertschätzen der Visitenkarte des Gastgebers Grundsätzlich gilt: Die Thais erwarten von Westlern kein perfektes Verhalten, aber ein positives Auftreten kann zwischen Erfolg und Misserfolg entscheiden.

Exportinitiative 2012 for Energieeffizienz Energieeffizienz in der Industrie 1. 5. Oktober 2012 1. Tag: Thailand Briefing, Besichtigung von Regierungsinstitutionen 2. Tag: Konferenz zum Thema Energieeffizienz: Deutsche Produktpräsentationen und Networking mit über 100 Teilnehmern 3. Tag: Unternehemnsbesuche und Technologiepräsentationen 4.-5. Tag: Individuelle Unternehmensbesuche und Kooperationsgespräche

Exportinitiative 2012 for Energieeffizienz und Erneuerbare Energien Rückblick: Konferenz Energiegewinnung aus Biomasse und Biogas Dr. Twanarat zeigt das thailändische Marktpotenzial für erneuerbare Energien auf Ausgezeichnete Möglichkeiten des internationalen Austauschs und Networkings

Exportinitiative 2012 for Energieeffizienz und Erneuerbare Energien Rückblick: Konferenz Energiegewinnung aus Biomasse und Biogas 140 lokale Unternehmen folgen deutschen Produktpräsentationen Begeisterte teilnehmende Unternehmensvertreter

Die Reise hat erste wichtige Kontakte vermittelt, die ich nun bearbeiten muss Die gute Organisation ermöglichte mir, dass ich mich auf unser Kerngeschäft konzentrieren konnte Durch die Reise konnte ich feststellen, ob Thailand Potenzial für mein Geschäft aufweist Die Reise wurde bei mir als erfolgreich verbucht, so dass ich mich bereits für die nächste Reise interessiere

Leistungen Umfangreiche Marktstudie Unternehmenspräsentation vor thailändischen Top- Entscheidern Individuelle Kooperationsgespräche Unternhemensbesuche Kosten Gesamte Leistungen werden durch die Förderung der Exportinititive des BMWi finanziert Delegaten tragen lediglich Reisekosten Bedingungen Mittelständische Unternehmen (<250 MA und < 50 Mio Umsatz)

Fragen??? Maximilian Butek services@gtcc.org Thailand.ahk.de