Bauspar- und Baufinanzierungsseminar + Fahrsicherheitstraining Bilster Berg im Rahmen der BCA Akademie

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1 Bauspar und Baufinanzierungsseminar + Fahrsicherheitstraining Bilster Berg im Rahmen der BCA Akademie Termin: September 2013 Ablauf: Die Anreise erfolgt bis Uhr mit einem anschließenden "get together mit umfangreichem Buffet ab 9.00 Uhr" Bauspar und BaufinanzierungsVerkauftstraining 1. Tag Zielgruppe: Poolpartner/innen und deren Mitarbeiter/innen im Bereich Baufinanzierung/Bausparen Trainingsinhalte: Erscheinungsformen von Immobilien, Kundenklassifikation, Kundenbedürfnisse im Bauspar und Baufinanzierungsgeschäft, Möglichkeiten der Kundenansprache und des Kundenkontaktes, Strukturierung von Verkaufs und Beratungsgesprächen, Erarbeitung von Produktund kundenspezifischen Verkaufsansätzen, Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen, Möglichkeiten der Einwand und Vorwandbehandlung, nonverbale Kommunikationsformen, Faktoren für einen erfolgreichen Abschluss, Simulation von Verkaufsgesprächen in Rollenspielen Trainingsziele: Die Teilnehmer erhalten einen grundlegenden Überblick über Verkaufsinstrumente, mit deren Hilfe sie systematisch ihren Verkaufserfolg im Baufinanzierungsgeschäft steigern können. Sie erfassen die Bedürfnisstruktur ihrer Kunden im Beratungsgespräch und lernen, ihren Kunden individuelle und an den persönlichen Lebenssituationen orientierte Nutzenargumentationen zu präsentieren. Die Teilnehmer erarbeiten eine unter verkaufspsychologischen Gesichtspunkten optimierte Gesprächsstruktur und erhalten einen Überblick zu typischen Ein und Vorwänden im Baufinanzierungsgeschäft. Die praxisnahe Simulation von Verkaufsgesprächen ermöglicht ihnen die Übertragung der Trainingsinhalte auf ihr persönliches Verkaufsverhalten in Rollenspielen. Hierauf aufbauend üben die Teilnehmer in Gruppenarbeiten den Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen und erarbeiten weitergehend Strategien zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Methoden: Vortrag, Teamarbeit, Simulation von Verkaufsgesprächen, aktuelle Fallbeispiele, technischer Einsatz von Baufinanzierungssoftware, Handouts.

2 Rahmenprogramm Fahrsicherheitstraining 2. Tag Um 09:00 Uhr erfolgt die Abfahrt zum Bilster Berg Drive Resort. Trainer: MercedesBenz ChefInstruktor Michael Weykopf + Partner Fahrevent Inhalte des Tages auf der Dynamikfläche Bilster Berg: Auszug aus dem Tagesprogramm: Nasshandlingparcour auf der nassen Dynamikfläche bringen Sie in Begleitung der Trainer das Fahrzeug in Grenzbereiche und erlernen das Stabilisieren Ihres Fahrzeugs. Lastwechselübung durch die Senke und Wanne auf der Dynamikfläche lassen sich hier sehr gut Lastwechselübungen durchführen, was passiert bei starkem Anbremsen auf einer Kuppe oder in einer Senke? Wie verhält sich mein Fahrzeug bei starkem Einlenken in dieser Situation? Dynamikfahrten auf einem abgesteckten Parcours dreht sich alles um das Thema Fahrdynamik und Agilität. Hier wird unter Anleitung der Instruktoren der Teilnehmer im Einzelcoaching individuell auf seinen Fahrstil angepasst trainiert. Driftfahrten bei dieser Übung geht es darum sein Fahrzeug kontrolliert zum Ausbrechen zu bringen. Bremsübungen an dieser Station soll der Teilnehmer einen Eindruck von seinem persönlichen Bremsverhalten bekommen. Diese Station wird sowohl auf nasser wie auch auf trockener Fahrbahn ausgeführt um die Unterschiedlichkeit zu demonstrieren.

3 Wenn es die Strecke zulässt und frei ist, werden geführte Runden über die Teststrecke zum Abschluss und zum Testen der vorher gelernten Fahrsituationen durchgeführt. Bewirtung auf der Teststrecke Ein saisonales Lunchbüffet im Restaurant inklusive der Softgetränke zur Mittagszeit und unbegrenzt Kaffee im Turn One der Ostschleifenterrasse mit Blick auf die Strecke und das weitläufige Gelände. Allgemeine Hinweise: Art der Veranstaltung Sicherheitstraining auf dem Fahrsicherheitszentrum Bilster Berg zur Verbesserung von Fahrkönnen und bei diesem Training handelt es sich ausschließlich um ein Sicherheitstraining, das zur Verbesserung des Fahrkönnens dient und nicht zur Erzielung von Höchstgeschwindigkeiten. Die STVO hat im vollen Umfang Gültigkeit. Klasseneinteilung und Betreuung Die Teilnehmer werden in Gruppen von ca. 7 Teilnehmern eingeteilt. Auf Vergleichbarkeit / Gleichartigkeit der fahrerischen Vorkenntnisse wird Rücksicht genommen. Die Gruppen werden von autorisierten Instruktoren betreut. Sicherheitsvorkehrungen Das Anlegen von Sicherheitsgurten ist für Fahrer und Beifahrer zwingend vorgeschrieben. Den Anweisungen der Instruktoren ist unbedingt Folge zu leisten. Die Instruktoren haben Weisungsbefugnis gegenüber allen Teilnehmern und Gästen auf dem Gelände des Bilster Bergs. Versicherung Die KfzVersicherung der Teilnehmerfahrzeuge bzw. Insassenversicherung, bleiben voll gültig, da es sich nicht um eine Veranstaltung zur Erzielung von Höchstgeschwindigkeiten handelt. Gegen die mit der Veranstaltung verbundenen Risiken sind die Teilnehmer nicht durch den Veranstalter versichert. Interessante Internetadressen: und Gesamtpreis aller o.g. Leistungen, pro Person: 647, % MwSt. = 770,00

4 Hotelzimmer: Jedes der sechs Logierhäuser ist individuell im gräflichen Stil eingerichtet: zurückhaltend elegant und gemütlich. Die traditionelle Bauweise der historischen Gebäude mit einer Stroh und Lehmmischung sorgt für ein gesundes Raumklima und besseren Schallschutz. Zimmereinheiten inkl. Frühstücksbuffet vom vom 09. bis 10. September 2013 Es wird geboten: Das ausgewogene Verwöhnfrühstück Die Nutzung des großzügigen GARTEN SPA mit ganzjährig beheiztem 25 maußenpool, finnischer Sauna und Vitalbadsauna, Dampfbädern Die Nutzung des Fitnessraums mit Blick in den Park Die Nutzung des IndoorPools in den historischen Badehäusern Eine tägliche Auswahl an Getränken der Bad Driburger Naturparkquellen auf Ihrem Zimmer Kostenfreier Internetzugang im Zimmer Die Zimmer sind am Anreisetag ab Uhr garantiert bezugsfähig. Im Interesse der neu anreisenden Gäste bitten wir Sie, Ihr Zimmer am Abreisetag bis 11:00 Uhr wieder zur Verfügung zu stellen. Abendempfang und Abendessen am 09. September 2013 In der "Sattelkammer" des historischen Restaurants "Pferdestall" mit 3Gang Menü mit Fleisch, Fisch und vegetarischer Alternative. Getränke werden extra berechnet. Ausklang Im Anschluss an das Abendessen, steht Ihnen die Hotelbar sehr gern zum gemütlichen Ausklang des Abends zur Verfügung.

5 Weitere Informationen und genaue Abläufe der Tage erhalten Sie: BAUSPAR.Makler Vertriebstraining Jens Friedrich LuiseKlaholtStr Bad Driburg Telefon: Telefax: Mobil: Vertriebstraining@bausparmakler.net