Beratung Messebeirat

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1 Beratung Messebeirat in Leipzig

2 Agenda Die Mitglieder des Messebeirats Konzept und USP der Fachmesse Schlussfolgerungen aus der Gefahrgut // Gefahrstoff 2017 Die Eckdaten der Gefahrgut // Gefahrstoff 2019 Informationen zum Anmeldestand und Tendenzen der Ausstellerbeteiligung Die Zusammenarbeit mit der EASA und ihren europäischen Mitgliedsverbänden Das messebegleitende Fachprogramm Vorstellung und Diskussion der geplanten Maßnahmen zur Fachbesucher- kommunikation Protokollarische Veranstaltungen während der Messelaufzeit Verschiedenes 2

3 Die Mitglieder des Messebeirats (Stand ) Herr Ralf Hiltmann, Vizepräsident, Gefahrgutverband Deutschland e.v. (GGVD) Herr Matthias Klug, Leiter Unternehmenskommunikation, STILL GmbH Herr Michael Kriegel, Department Head DACHSER Chem-Logistics, DACHSER SE Herr Prof. Dr. Norbert Müller, Global Dangerous Goods Coordinator, Schenker AG Herr Andreas Neidhardt, Vertriebsleiter, richter & heß Industrie- und Gefahrgutverpackungs GmbH Herr Michael Perschke, Geschäftsführer, Rhenus & Hellmann GmbH & Co. KG Herr Heinz Rainer, Geschäftsführer, Rainer GmbH Ladungssicherungstechnik Herr Gaston Zens, Generalsekretär, European Association of dangerous goods Safety Advisers (EASA) 3

4 Komplexität der Fachmesse: Sicherheit und Effizienz Hauptanforderungen an Transport und Intralogistik von Gefahrgütern und Gefahrstoffen: Maximale Sicherheit u.a. Arbeitsschutz, Gesundheitsschutz, Brandschutz, Betriebssicherheit, Verkehrssicherheit, Umweltschutz, Schutz vor Terroranschlägen Erhöhung der betriebswirtschaftlichen Effizienz u.a. Prozessoptimierung, Arbeitsteilung, Automatisierung, Digitalisierung, Vernetzung weitgehende Übereinstimmungen zwischen Gefahrgütern und Gefahrstoffen in der stofflichen Zusammensetzung sich verändernde arbeitsteilige Beziehungen und zunehmende Vernetzung zwischen Produzenten, Logistikdienstleistern, Handel, Anwendern und Entsorgern Notwendigkeit der ganzheitlichen Betrachtung von Transporten und innerbetrieblichen Prozessen unter Berücksichtigung der Anforderungen nach maximaler Sicherheit 4

5 Prozesskette TRANSPORT - INTRALOGISTIK - SICHERHEIT 5

6 USP der Fachmesse Die Fachmesse Gefahrgut // Gefahrstoff ist die europaweit einzige spezialisierte Plattform für Anbieter und Anwender von Lösungen, Produkten und Leistungen des Gefahrguttransports, der Intralogistik von Gefahrstoffen und des sicheren Umgangs mit diesen Stoffen in der gesamten Prozesskette. Sie spricht damit alle mit dem Thema verbundenen Ebenen als Fachbesucher an: Entscheider und Fachverantwortliche für Transportprozesse und intralogistische Abläufe Arbeitsschutz-, Gesundheitsschutz-, Gefahrgut-, Gefahrstoff-, Umwelt- und andere Sicherheitsbeauftragte 6

7 Die Stellung der Gefahrgut // Gefahrstoff in der Messewelt Die Themen Transport, Intralogistik und Sicherheit von Gefahrgütern und Gefahrstoffen werden bisher von keiner Fachmesse in Europa ganzheitlich behandelt. Komplexe Transport-, Logistik- und Arbeitsschutzmessen behandeln Themen der Gefahrgut- und Gefahrstofflogistik nur als Teilbereiche. Ein vollständiger Überblick ist bisher nur über den Besuch verschiedener Fachmessen möglich. Die Gefahrgut // Gefahrstoff steht nicht im Wettbewerb mit branchenübergreifenden Messen. Die Fachmesse positioniert sich neben diesen Veranstaltungen als eigenständiger Branchentreffpunkt thematisch spezialisiertes Angebot der Aussteller Ansprache klar definierter Besucherzielgruppen fokussierter Gesamtüberblick auf einer Fachmesse 7

8 Positionierung der Fachmesse Entwicklung zur europäischen Leitmesse für das Spezialgebiet Transport, Intralogistik und Sicherheit von Gefahrgütern und Gefahrstoffen 8

9 Schlussfolgerungen aus der Gefahrgut // Gefahrstoff % der Aussteller und 92 % der Besucher bewerten das komplexe Messekonzept der Betrachtung von Transport, Intralogistik und Sicherheit positiv. Der Angebotsbereich Abfall und Entsorgung rundet die ganzheitliche Betrachtung der Logistikkette ab. Der Umzug der Ausstellung in die Messehalle 2 schafft uneingeschränkte Präsentationsmöglichkeiten. 86 % der Besucher betrachten das Fachprogramm als maßgeblich bei der Entscheidung zum Messebesuch. Praxisvorführungen, Kurzvorträge und zertifizierte Weiterbildungsangebote standen im Mittelpunkt des Interesses. Die weitgehende Integration von Live-Vorführungen und Fachveranstaltungen in die Ausstellungshalle fördert die Verweildauer der Besucher. Die Zusammenarbeit mit der EASA schafft die Voraussetzungen für die Ausweitung der Besucheransprache auf ganz Europa. Die Einführung rabattierter Mietpreise für Messestände über 30, 60 und 100 qm fördert die verstärkte Präsentation von Exponaten. Der neue Messetermin liegt innerhalb der Umsetzungsfristen der ADR/RID-Vorschriften Verkürzung der täglichen Messe-Öffnungszeiten auf 09:00 bis 17:00 Uhr 9

10 Die Eckdaten der Gefahrgut // Gefahrstoff 2019 Titel / Untertitel: Fachmesse Gefahrgut // Gefahrstoff 2019 Transport Intralogistik Sicherheit Veranstalter: Leipziger Messe GmbH Ideelle Träger: European Association of dangerous goods Safety Advisers (EASA) Gefahrgutverband Deutschland e.v. (GGVD) Termin: April 2019 Messelaufzeit: Dienstag Donnerstag Öffnungszeiten: 9:00 17:00 Uhr, täglich Objekte: Messehalle 2 angrenzendes Freigelände Congress Center Leipzig 10

11 Die Eckdaten der Gefahrgut // Gefahrstoff 2019 Besucherführung CCL: Eingang + Fachveranstaltungen Ausstellung 11

12 Die Ausstellungsbereiche Transport- und Logistikleistungen Fahrzeuge und Systeme für den Gefahrguttransport Ladungssicherung Lager-, Förder- und Umschlagtechnik Lager- und Betriebsausstattungen Kennzeichnung und Identifikation Verpackung Abfall und Entsorgung IT Digitalisierung Vernetzung Betriebliche Sicherheitseinrichtungen Arbeits- und Gesundheitsschutz Branchenbezogene Dienstleistungen 12

13 Informationen zum Anmeldestand und Tendenzen der Ausstellerbeteiligung Neben mehreren Mailings an personalisierte Entscheider potenzieller Aussteller ab Mai 2018, Anzeigenschaltungen in ausgewählten Fachzeitschriften und dem Versand verschiedener Presseinformationen wurden 2018 die Messen LogiMAT, CeMAT, IFAT, ACHEMA, GLL Expo, expo PetroTrans und FachPack für zahlreiche Akquisitionsgespräche genutzt. Aktuell stehen individuelle Telefonate und Korrespondenz sowie konkrete Kostenangebote durch die zuständigen Mitarbeiter des Projektteams im Mittelpunkt. Eine Woche vor dem Anmeldetermin Frühbucherrabatt ( ) ist das Endergebnis Messefläche der Gefahrgut // Gefahrstoff 2017 fast erreicht. In nahezu allen Angebotsbereichen liegen Anmeldungen marktführender Unternehmen vor. Die gewachsene durchschnittliche Standgröße verspricht mehr Exponate und Produktvorführungen. Zahlreiche Unternehmen können ihre verbindlichen Entscheidungen erst bis zum Jahresende treffen. Damit bestehen gute Voraussetzungen für die anstehenden Nachfasskontakte zur Ausstellerakquisition. Das Ziel bleibt ein gegenüber 2017 deutlicher Zuwachs bei der Ausstellerzahl und der belegten Ausstellungsfläche. 13

14 Die Zusammenarbeit mit der EASA und ihren europäischen Mitgliedsverbänden Übernahme der ideellen Trägerschaft für die Fachmesse Gefahrgut // Gefahrstoff durch die EASA Durchführung der jährlichen Generalversammlung der EASA am 9. und auf dem Messegelände fachliche Unterstützung bei der Durchführung des European Dangerous Goods Day im Rahmen der Fachmesse am 10. und Zusammenarbeit zwischen den 25 nationalen Mitgliedsverbänden der EASA, der Leipziger Messe und ihren Auslandsvertretungen in der Kommunikation und bei der Organisation von Gruppenreisen nach Leipzig Hinweise auf den Websites und in ausgewählten Publikationen der EASA und ihrer Mitgliedsverbände auf die Zusammenarbeit mit der Fachmesse Gefahrgut // Gefahrstoff ff Übermittlung von Kundeneinladungen und Eintrittskartengutscheinen zum Besuch der Fachmesse an die Mitglieder der nationalen Verbände und andere Interessenten 14

15 Mitgliedsländer der European Association of dangerous goods Safety Advisers (EASA) Belgien Norwegen Dänemark Polen Deutschland Schweden Finnland Schweiz Frankreich Slowakische Republik Griechenland Slowenien Großbritannien Spanien Irland Tschechien Luxemburg Türkei Niederlande Ungarn 15

16 Das messebegleitende Fachprogramm - ein zusätzlicher Mehrwert Aussteller AUSBAU DES FACHPROGRAMMS Besucher 16

17 Das messebegleitende Fachprogramm praxisnah, aktiv und informativ Offene Foren Kurzvorträge, Produktpräsentationen, Gesprächsrunden in der Ausstellungshalle anmeldepflichtige Fachveranstaltungen Behandlung komplexer Themen in Zusammenarbeit mit Branchenpartnern im Congress Center Leipzig Lehrgänge / Schulungen mit Zertifikaten für die Teilnehmer, in Zusammenarbeit mit professionellen Anbietern im Congress Center Leipzig Praxisvorführungen Live-Aktionen Experimentalvorträge - in der Ausstellungshalle - im Freigelände Mitgliedertreffen Arbeitskreise Stammtische im Congress Center Leipzig 17

18 Das messebegleitende Fachprogramm - Status quo Leipziger Gefahrguttag EASA-Generalversammlung European Dangerous Goods Day Congress Center Leipzig bvse-forum Sonderabfallentsorgung Offene Foren Live-Vorführungen Messehalle + Freigelände 18

19 Zielregionen Fachbesucher Deutschland europäische Länder mit nationalen Mitgliedsverbänden der EASA 19

20 Kern-Besucherzielgruppen Logistikentscheider Sicherheitsbeauftragte Chemie /A Agrochemie / Petrochemie Automobilindustrie Kunststoffverarbeitung Metallverarbeitung Holz / Papier / Druck Transport / Umschlag (alle Verkehrsträger) Feuerwehr, Polizei, Zoll, Bundeswehr Großhandel / Handel Entsorgung 20

21 Fachbesucherzielgruppen nach Branchen Gefahrstoffproduzierende, -verarbeitende und -verladende Unternehmen, z.b. Chemische Industrie, einschl. Agro- und Petrochemie Automobilindustrie, einschl. Zulieferer Kunststoffverarbeitende Industrie Metallverarbeitende Industrie Holz-, Papier- und Druckindustrie Pharma- / Kosmetikindustrie Speditionen, Frachtführer und Logistikdienstleister aller Verkehrsträger Straßentransport, einschl. Kurier-, Express- und Postdienste Schienenverkehr h See- und Binnenschifffahrt Luftfracht Kombinierter Güterverkehr Umschlag- und dlagerbetriebe, b Terminalbetreiber, ib Distributions- ib i und dfrachtzentren Großhandel / Handel Entsorgungsbetriebe Medizinische i i Einrichtungen i (z. B. Krankenhäuser, Labore) Consultingunternehmen, externe Gefahrgut- und Sicherheitsbeauftragte Prüforganisationen, Ingenieurbüros und Sachverständige Behörden, Verbände, Berufsgenossenschaften ft und Institutionen einschl. Polizei, i Feuerwehr und Zoll Forschungs- und Bildungseinrichtungen 21

22 Fachbesucherzielgruppen nach Funktionsbereichen Geschäftsleitung / Inhaber Betriebs- / Produktions- / Lager- / Logistikleiter Fachverantwortliche Warenein- und - ausgang / Transport / Versand Flotten- / Fuhrparkmanagement Fachverantwortliche Disposition Fachverantwortliche Verpackung Fachverantwortliche tli h Qualitätskontrolle t ll Fachverantwortliche Einkauf / Beschaffung Fachverantwortliche IT Gefahrgutbeauftragte, Gefahrstoffbeauftragte, Fachkräfte Arbeits- und Betriebssicherheit, Sicherheitstechniker, Umweltbeauftragte, Brandschutz-, Explosionsschutz- und Emissionsschutzbeauftragte Objektmanagement Berater / externe Gefahrgutbeauftragte / Sachverständige Planungsingenieure g Dozenten / Ausbilder Gefahrgutfahrer Fachverantwortliche Abfallmanagement / Entsorgung 22

23 Geplante Medienkooperationen Verlag ecomed-storck Exklusive Medienpartnerschaft für die Bereiche Gefahrgut und Ladungssicherung (der gefahrgutbeauftragte + gefährliche ladung) Maßnahmen im Rahmen der Kooperation (Beispiele) regelmäßige redaktionelle Vor- und Nachberichterstattung print und online ab November 2018 Messeankündigung g in den Veranstaltungskalendern und auf der Webseite Veröffentlichung von vier halbseitigen Anzeigen zur Besucherkommunikation Bannerwerbung auf Webseiten des Verlages mit Verlinkung zur Messe-Webseite in Planung: Supplements zur Fachmesse in den Printausgaben im März 2019 in Planung: Information der Teilnehmer der Internationalen Gefahrgut-Tage Hamburg im Februar

24 Geplante Medienkooperationen Verlag Wiley-VCH Medienpartnerschaft (CHEManager + GIT Sicherheit) Maßnahmen im Rahmen der Kooperation (Beispiele) regelmäßige g redaktionelle Vor- und Nachberichterstattung print und online Veröffentlichung von halbseitigen Anzeigen zur Besucherkommunikation Bannerwerbung auf Webseiten des Verlages mit Verlinkung zur Messe-Webseite in Planung: Special zur Messe in CHEManager Umfang: 4 Seiten Auflage: Exemplare online-pdf zur Vermarktung in Social Media und auf den Webseiten CHEManager/GIT Sicherheit und Leipziger Messe in Planung: Single Sponsored Newsletter an knapp Adressen des Verlages 24

25 Presse- und Öffentlichkeitsarbeit Maßnahmen Pressemeldungen Fortsetzung des regelmäßigen Versands von Pressemeldungen an die Fach-, Wirtschafts- und Tagesmedien mit einer Steigerung der Frequenz hin zur Messe Inhalte: - Ausstellerbeteiligung - ausgewählte Aussteller- und Produktvorstellungen - ausgewählte Angebotsbereiche - Fachprogramm - ausgewählte Fachveranstaltungen Redaktionelle Zuarbeiten, insbesondere für Fachmedien Vereinbaren, Verfassen und Bereitstellen von redaktionellen Zuarbeiten Festlegung g der Inhalte in individueller Absprache mit den Redaktionen Kooperationspartner (z. B. EASA und GGVD) Verfassen und Bereitstellen von redaktionellen Zuarbeiten für Kooperationspartner, die diese Inhalte über ihre Kommunikationskanäle verbreiten 25

26 Mediaplanung Online & Offline Vorgesehene Titel für Anzeigenschaltungen, Bannerwerbung und Newsletterbeiträge: Gefahrgut Profi Gefahr/gut sicher ist sicher Sicherheitsbeauftragter Sicherheitsingenieur DVZ Deutsche Verkehrs-Zeitung LOGISTRA Logistik heute Materialfluss - Das Magazin für Intralogistik MM Logistik f+h Fördern und Heben Hebezeuge Fördermittel ENTSORGA 26

27 Zusätzliche Onlinemaßnahmen Business Social Media LinkedIn Fokusseite (Zielregion: europäisches Ausland, englisch) Xing Event Seite (Zielregion: DACH, deutsch) Fokus liegt auf Entscheidungsträgern & leitenden Personen Google AdWords begleitende Maßnahme im Rahmen der gesamten Onlineplanung Kann genau für Zielgruppe angepasst werden durch entsprechende Keywords und Ads Durch einen Mix aus Banner-, Anzeigen- und Displaywerbung in Kombination mit Newsletter-Beiträgen und Business Social Media kann die spezielle Besucherzielgruppe bestmöglich auf die GGS 2019 angesprochen werden. 27

28 Direktmarketing Aussteller Multiplikatoren Leipziger Messe Versand von Kundeneinladungen und Versand über Fachbesucher Promotionscode- Mailings an alle Informationen Newsletter der GGS 17 unpersonalisierte Mailings 2-stufig* 28

29 unpersonalisiertes Direktmarketing durch die Leipziger Messe GmbH Maßnahmen 2017: 2-stufiges Mailing 1. Stufe Besucherflyer 2. Stufe Reminderkarte Selektion und Adressierung Quelle: Adressverlage Selektion relevanter Branchen: Industrieadressen & Logistikadressen Adressiert: - personalisiert an GF mit Bitte um Weiterleitung - unpersonalisiert an den Gefahrgutbeauftragten bzw. den Sicherheitsbeauftragten 29

30 Protokollarische Veranstaltungen während der Messelaufzeit Dienstag, offizielle Eröffnung der Gefahrgut // Gefahrstoff 2019 und der 9. Generalversammlung der EASA - Eröffnungsrundgang Gefahrgut // Gefahrstoff ff Abendveranstaltung der EASA Mittwoch, Ausstellerabend in einer Innenstadt-Location - Begrüßungsabend Forum Sonderabfallentsorgung des Bundesverband Sekundärrohstoffe und Entsorgung g e.v. (bvse) Donnerstag, Beratung des Messebeirats 30

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