1.2 Pumpentechnologie: Aufstellung

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1 1.2 Pumpentechnologie: Aufstellung Pumpe in Kläranlagen sind heute zu ca. 2/3 trocken aufgestellt, fast alle mit Normmotoren. Bei großen Kläranlagen Anteil der Trockenaufstellung noch höher. Tendenz bei KA: Bei großen Umbauten oder Bauwerk-Generalsanierung werden naß aufgestellte Pumpen auf trocken aufgestellte Pumpen umgestellt. Tendenz bei Kanalnetz: Überwiegend nass aufgestellte Pumpen. Umbau auf trocken aufgestellte Pumpen gering, aber feststellbar Bsp.: mit aufgesatteltem Motor links NORM / mitte TMP trocken / rechts TMP nass Quelle: B. Schnau, Berliner Entsorgungsbetriebe.: Pumpen in der Abwassertechnik, 2000

2 1.2 Pumpentechnologie: Probleme mit Pumpen aus Sicht der Betreiber Schadensfälle Gleitringdichtungen, Abrasion, Lager und Verstopfungen sind die häufigsten genannten Ausfallsursachen GLRD Laufradabrasion Abrasion im Gehäuse Lagerschäden Verstopfung GLRD-Packung Motorwicklung Eingelaufene Welle Motorlager Undichtheit bei stat. Dichtungen Anlaufen von LR an Deckscheibe Laufrad Steinschäden Dichtungen ohne Reserve ausgelegt Verschleiß von Laufradwellenschutzhülse Abbrennen von Motor Kavitation, Kupplung Kupplung keine Maschinenüberwachung Dichtung, Korrosion Korrosion Laufräder bei Schlamm Probleme bei Schneidwerken Anzahl der Nennungen

3 1.3 Schächte: Planungsbesonderheiten bei Abwasser (Planer) Sensorkegel bei berührungsfreier Messmethode Quelle: Kommunale Abwasserpumpwerke, D. Weismann und T. Gutzeit, Vulkan Verlag Zufluss nicht direkt auf die Pumpe, eventuell Einbauten Ausformung des Schachtbodens nach Herstellerangaben Quelle: Mario Hübner, Wilo EMU GmbH

4 2. Marktgröße: Entwicklung des Marktes für aus Sicht der Befragten 78.8% 6.1% 15.2% Nahezu 80% der Befragten sehen den Markt für als gleichbleibend in den nächsten Jahren an. Gründe hierfür sind vor allem, dass viele Anlagen in den letzten 5 bis 10 Jahren komplett saniert wurden. zunehmend gleichbleibend abnehmend 75.0% Ausbau/Sanierung geplant 25.0% kein Ausbau/Sanierung geplant Korrespondierend zu obiger Aussage: Nur etwa ¼ der Befragten gibt an, dass größere Ausbau bzw. größere Sanierungsarbeiten in den nächsten Jahren geplant sind. Kanäle und Schächte werden laufend saniert (Beton), normalerweise ohne dass Pumpen berührt sind

5 2. Marktgröße: Marktvolumen nach Produktgruppen Tauchmotorpumpen dominieren den Markt mit fast 80 % Anteil. Ex-geschützte Pumpen machen gut die Hälfte des Marktes aus (TMP allein knapp die Hälfte( 48 %)). 'Marktvolumina der Pumpentypen BW Gesamt: 8,5 Mio KEP 5% Propeller-TMP 13% tr Kanal 22% TMP ex gr 22% TMP ohne ex 12% tr Kanal TMP ohne ex TMP ex kl TMP ex gr Propeller-TMP KEP TMP ex kl 26%

6 3.1 Kaufentscheidende Faktoren aus BETREIBERSICHT Die größte Diskrepanz zwischen Wichtigkeit und Zufriedenheit aus sich der Betreiber herrscht beim Ersatzteilpreis, gefolgt von Verstopfungen und der Lieferzeit. Ansatzpunkte für Differenzierung Zufriedenheit Wichtigkeit Delta Verstopfungen Lebensdauer MTBF Störanfälligkeit und Reperaturfreundlichkeit Verhältnis Kaufpreis Ersatz-teile zu Kaufpreis Pumpe Liefertreue (Einhaltung zugesagter Liefertermine) Beratung/Engineering (richtige P. für spezielle Anw.) Service, Reaktionszeiten Kundenspezifische Lösungen Lieferzeit/sofortige Verfügbarkeit von Neuprodukten Technische Dokumentation Life Cycle Costs Kaufpreis

7 4. Empfehlungen Je nach erreichtem Markt im Ersatzgeschäft und im Neugeschäft stellt sich der Marktanteil im Gesamtmarkt ein. Bei einem Zielmarktanteil von 15 braucht Hersteller XY 30 % vom Neumarkt und 12 % im Ersatzgeschäft Bei einem Zielmarktanteil von 10 % (Nr. 3 im Markt, weil auch Hersteller A (heute 11%) verliert) braucht Hersteller XY 30 % vom Neumarkt und 5 % im Ersatzgeschäft erforderlicher Marktanteil im Neugeschäft Marktanteil Neu Marktanteil Ersatz 20 % Ges-MA 15 % Ges-MA 10% Ges-MA 5 % Ges-MA