Partnerschaft. Made in Germany. Wie die LBBW und das German Centre Unternehmen in Mexiko begleiten.

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1 Montblanc Meisterstück Erfinder: Simplo Füllfedergesellschaft Deutschland, 1924 Seit 5 Jahren für Unternehmen vor Ort. Partnerschaft. Made in Germany. Wie die LBBW und das German Centre Unternehmen in Mexiko begleiten. Landesbank Baden-Württemberg

2 Die einzige deutsche Bank in Mexiko, die klar auf den Mittelstand ausgerichtet ist, ist die LBBW. Mit ihrer Finanzierungs - gesellschaft LBBW und ihrem German Centre bietet sie Unternehmen aus dem deutsch sprachigen Raum damit genau das, was sie von einem bevorzugten Partner erwarten: exzellentes Know-how über Länder und Märkte, höchst individuelle Finanzierungslösun gen und umfassende Begleitung bei ihrem internationalen Engagement. Fordern Sie uns!

3 Starkes Doppel: LBBW und German Centre. Die LBBW und das German Centre begleiten Unternehmen aus dem deutschsprachigen Raum bei ihrem Engagement in Mexiko und darüber hinaus. Klare Zielsetzung dabei ist: Unterstützung der aus - ländischen Töchter mittelständischer Unternehmen, um Chancen früher zu erkennen, Möglichkeiten besser zu nutzen und die Potenziale der Region optimal auszuschöpfen. Und das alles unter einem Dach! LBBW. Die LBBW ist die einzige Bank aus dem deutschsprachigen Raum, die Unternehmen vor Ort direkte Kredite zur Verfügung stellt. Der Kunde profitiert davon, weil die Finanzierungen höchst individuell gestaltet werden können. Lokale Betriebsmittelfinanzierung Einkauf, Lagerhaltung, Produktion und Verkauf von Produkten stellen unterschiedliche Anforderungen an das Finanzmanagement. Die LBBW stellt Betriebsmittelkredite zur Verfügung, die den Liquiditätsbedarf des Unternehmens in EUR, USD und MXN sicherstellen. Lokale Investitionsfinanzierung Mittel- und langfristige Investitionsfinanzierungen sind das Fundament für das Engagement im Ausland. Eine frühe Einbindung der LBBW lohnt sich, um Kredite frühzeitig passgenau auszugestalten. German Centre. Auf den ersten Blick eine Büroimmobilie, auf den zweiten Blick viel mehr als das: Das German Centre ist erste Anlaufstelle für Unternehmen aus dem deutschsprachigen Raum, die eine Präsenz in Mexiko aufbauen wollen. Büros, Ausstellungs- und Lagerflächen Einzelschreibtisch, Büro, Showroom das Raumangebot des German Centres ist flexibel auf die Anforderungen der Mieter ausgerichtet und stellt alle notwendigen Einrichtungen für den Betrieb bereit wie Kommunikationseinrichtungen und Energieversorgung. German Centre-Management Herz des Hauses ist das deutsche German Centre- Management. Markteinstiegsberatung, Kontaktvermittlung, Business Services, Antworten auf all - tägliche Fragen und vieles mehr sind Leistungen sowohl für Mieter als auch für diejenigen, die es werden wollen. Treffpunkt der deutschen Wirtschaft Die Mieter im German Centre sind Teil einer Gemein - schaft, die mit Erfahrung und Know-how weiterhilft. Der Austausch zwischen den Mietern sowie die Präsenz wichtiger Dienstleister wie z. B. Auslandshandelskammer oder Anwaltskanzleien erleichtern Start und Präsenz in einem neuen Markt. Handelsfinanzierung Das Spektrum reicht von der kurzfristigen lokalen Finanzierung der Im- und Exporte bis zum langfristigen, ECA-gedeckten Bestellerkredit und bezieht dabei Absicherungsinstrumente mit ein. 3

4 Leistungen im Überblick. LBBW. German Centre. Beratung Markteintrittsberatung. Aktuelle Wirtschaftsinformationen. Informationen über das regulatorische Umfeld. Vermittlung von Kontakten zu lokalen Netzwerken, Behörden, Dienstleistern. Finanzierungen Kurz- und langfristige lokale Finanzierung von Betriebsmitteln und Investitionen in USD, MXN und EUR unter Ersparnis der Quellensteuer. Gestaltung von Handelsfinanzierungen inkl. Euler- Hermes, OeKB und SERV gedeckter Bestellerkredite. Beratung und Vermittlung von Bürgschaften und Garantien. Konten und Zahlungen USD-Konten (in Zusammenarbeit mit der LBBW Branch New York). Preissicherung FX- und Zinsderivate (in Zusammenarbeit mit der LBBW Branch New York). Beratung und Services Markteintrittsberatung. Zugang zu Netzwerken und Vermittlung von Kontakten, darunter Wirtschaftsorganisationen und Behörden. Förderung des Erfahrungsaustauschs und Networking. Büros und Räume Büros vom Einzelschreibtisch bis zu individuell ausgebauten Räumen. Showrooms, Ausstellungs- und Lagerflächen. Social Areas. Seminar- und Konferenzräume. Adresse»German Centre«vermittelt Qualität und erfährt hohe Wertschätzung bei den Kunden der Mieterfirmen. Hohe Sicherheitsstandards im und um das Gebäude. Netzwerke im Haus und darüber hinaus LBBW befindet sich im German Centre. Dienstleister wie Auslandshandelskammer, Rechtsanwälte, Steuer- und Unternehmensberater im Haus. Das German Centre-Management gestaltet die Zusammenarbeit mit der Auslandshandelskammer, den Botschaften und Wirtschaftsverbänden aktiv und eröffnet so den Zugang zu wichtigen Netzwerken für Unternehmen aus dem deutschsprachigen Raum unabhängig davon, ob Mieter oder nicht. 4

5 Praxisnah: Beispiele für Finanzierungslösungen der LBBW. Wie Finanzierungslösungen der LBBW ganz genau aussehen, zeigen Ihnen die folgenden Fallstudien. Dabei handelt es sich nicht um theoretische Fälle, sondern um Finanzierungslösungen für echte Kunden. So können Sie sich einen guten Überblick über die Finanzierungslösungen der LBBW verschaffen. Jede Finanzierung berücksichtigt die individuelle Situation der mexikanischen Tochtergesellschaft und des Mutterunternehmens in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Fallstudie 1: Akquisitions- und Betriebsmittelfinanzierung in USD. Anforderung Ein mittelständisches Familienunternehmen möchte einen mexikanischen OEM-Zulieferer kaufen. Es besteht ein Kapitalbedarf i. H. v. 3,5 Mio. USD zur Finanzierung des Kaufpreises und der Betriebsmittel. Lösung Die LBBW stellt zwei Kredite für die Investition und die Betriebsmittel direkt zur Verfügung. Die Absicherung erfolgt durch die beiden Hausbanken des Unternehmens in Deutschland, je 50 % über die LBBW- Gruppe und weitere 50 % über Garantie der zweiten Hausbank. So werden auch die Kreditlinien des Unternehmens in Deutschland optimal ausgenutzt. Akquisitions- und Betriebsmittelfinanzierung in USD Investitionsdarlehen über 2,5 Mio. USD und 1,0 Mio. USD Betriebsmittelfinanzierung (Revolving Facility), Sicherstellung durch Risikoteilung zwischen LBBW und weiterer Bank oder Sparkasse des Unternehmens in Deutschland. Deutsche Muttergesellschaft Bankverbindung zur Bankverbindung zur LBBW-Gruppe Kreditauftrag Drittbank oder Sparkasse Garantie Deutschland Mexiko USD 2,5 Mio. Darlehen + USD 1,0 Mio. Revolver Kauf des... mexikanischer OEM-Zulieferer Betriebsmittel Mexikanische Tochter des deutschen Unternehmens Finanzierung der... 5

6 Fallstudie 2: Ausrüstungs- und Betriebsmittelfinanzierung in MXN. Anforderung Zur Vermeidung von Quellensteuer für Cross-Border- Kredite möchte ein schwäbisches Industrieunternehmen den Kredit an seine Tochter in Mexiko ablösen. Lösung Die LBBW stellt der mexikanischen Tochter einen dreijährigen Term Loan und eine revolvierende Betriebsmittellinie über insgesamt 150 Mio. MXN zur Verfügung. Ausrüstungs- und Betriebsmittelfinanzierung in mexikanischen Pesos 100 Mio. MXN Darlehen und 50 Mio. MXN Betriebsmittelfinanzierung (Revolving Credit Facility). MXN 100 Mio. Darlehen + MXN 50 Mio. Revolver Mexikanische Tochter des deutschen Unternehmens Kauf der... Ausrüstung Finanzierung der... Betriebsmittel 6

7 Fallstudie 3: Finanzierungslösung über Mexiko hinaus. Anforderung Ein international führendes deutsches Unternehmen der Isoliertechnik hat Finanzierungsbedarf in Mexiko, Chile und Peru. Der Abwägung steuerlicher Vor- und Nachteile kommt eine besondere Bedeutung zu. Lösung Die LBBW stellt unter Berücksichtigung aller steuerlichen Vor- und Nachteile zwei Direktkredite an die jeweiligen Tochtergesellschaften des Unternehmens in Mexiko und Chile zur Verfügung. Ein dritter Kredit wird über die chilenische Tochtergesellschaft an die Tochtergesellschaft in Peru weitergereicht. Finanzierungen in Lateinamerika Kombination von drei Betriebsmittellinien i. H. v. 6,0 Mio. USD. USD 2,0 Mio. Revolver USD 2,0 Mio. Revolver + USD 2,0 Mio. Revolver Betriebsmittel Finanzierung der... Mexikanische Tochtergesellschaft Mexiko Betriebsmittel Betriebsmittel Finanzierung der... Finanzierung der... Chilenische Tochtergesellschaft USD 2,0 Mio. Intercompany Loan Peruanische Tochtergesellschaft Chile Chile Peru 7

8 Fallstudie 4: Multicurrency-Kreditfazilität und ECA-Finanzierung. Anforderung Ein namhaftes Unternehmen aus Baden-Württemberg errichtet eine Produktionsstätte in Mexiko. Sowohl der Aufbau mit Anlagegütern aus Deutschland als auch der Liquiditätsbedarf der mexikanischen Produktionstochter sollen finanziert werden. Lösung Die Bauphase wird begleitet von den Exportfinanzierungsspezialisten der LBBW in Deutschland, indem die ECA-fähigen Anlagegüter mit langfristigen Finanzierungen unterlegt werden. Die LBBW komplementiert den sukzessive steigenden Liquiditätsbedarf mit einer lokalen Multicurrency-Betriebsmittellinie. Multicurrency-Fazilität und ECA-Finanzierung 20 Mio. USD Betriebsmittellinie, nutzbar in USD, MXN, EUR. Mexiko Deutschland USD 20 Mio. Revolver beliebig ausnutzbar in: MXN USD EUR Anlagegüter Muttergesellschaft/ Lieferanten in Deutschland Auszahlung bis zu 85 % des Werts der Anlagegüter Mexikanische Tochtergesellschaft Exportfinanzierung Hermes-gedeckte Kredite LBBW-Gruppe Finanzierung der... Betriebsmittel Relationship Mexikanischer Kunde/ Mexikanischer Distributor Anlagegüter 8

9 Fallstudie 5: Cross-Selling Zusammenarbeit mit der LBBW Branch New York. Anforderung Ein global operierender Konzern beantragt bei der LBBW eine Betriebsmittellinie für die mexikanische Tochtergesellschaft, um die Quellensteuer, die bei Bereitstellung des Kredits in Deutschland entsteht, zu sparen. Lösung Die LBBW stellt den Betriebsmittelkredit i. H. v. 10 Mio. USD zur Verfügung. Dies ist der Grundstein für den Ausbau der Geschäftsbeziehung. In enger Zusammenarbeit mit der LBBW Branch New York kann dem Wunsch nach Währungsgeschäften, Derivaten, Geldanlagen und USD-Konten einfach und schnell entsprochen werden. Cross-selling 10 Mio. USD Betriebsmittellinie und Kapitalmarktprodukte. Kooperation New York USA Mexiko USD 10,0 Mio. Revolver Mexikanische Tochtergesellschaft Kapitalmarktprodukte FX spot Transaktionen Derivate Geldanlagen in USD USD-Konto Finanzierung der... Betriebsmittel 9

10 Fallstudie 6: Ausweitung lokaler Kreditlinie dank lokaler Sicherheiten in USD. Anforderung Ein mittelgroßer Automobilzulieferer plant den Ausbau seiner Kapazitäten in Mexiko, um vom starken Wachstum der Automobilbranche in Mexiko zu profitieren. Die Kreditlinien der Muttergesellschaft in Deutschland sind ausgeschöpft, lokale Banken sind zurückhaltend. Lösung Die LBBW stellt die Finanzierung der Investition und Betriebsmittel zur Verfügung, weil sie die Kredithistorie der deutschen Mutter kennt und lokale Sicherheiten berücksichtigt. Ausweitung der Kreditlinie dank lokaler Sicherheiten 1,8 Mio. USD Darlehen und 2,0 Mio. USD Betriebsmittellinie (Revolving Credit Facility). Erstrangiges Sicherungsrecht auf Anlagegüter USD 1,8 Mio. Laufzeitdarlehen + USD 2,0 Mio. Revolver Mexikanische Tochtergesellschaft Kauf der... Finanzierung der... Anlagen Betriebsmittel Mexiko Kreditauftrag Deutschland Muttergesellschaft in Deutschland Relationship 10

11 Praxisnah: Beispiele für den Markteinstieg mit dem German Centre. Das German Centre ist idealer Ausgangsort für Unternehmen, die sich in Mexiko engagieren wollen. Wie das German Centre unterstützt und welche Mög lich keiten es Unternehmen bietet, haben wir in den folgenden Praxisbeispielen zusammengestellt. Fallstudie 1: German Centre als Konstante beim Ausbau des Engagements in Mexiko. Start- und Fixpunkt gleichzeitig ist das German Centre für einen deutschen Küchen- und Küchengerätehersteller. Die Flexibilität des German Centres ermöglicht es dem Unternehmen, konsequent seine Vertriebs- und Marketingstrategie umzusetzen und von dort aus sein Engagement an weiteren Orten in Mexiko auszubauen. Seit über einem Jahrzehnt ist das German Centre nun schon das Zuhause in Mexiko! Februar 2001 Mai 2001 Januar 2002 Februar 2002 Küchen- und Küchengerätehersteller führt ein Erstgespräch am Hauptsitz des Unter nehmens in Deutschland mit dem Geschäftsführer des German Centres. Firma besucht das German Centre in Mexiko. Firma gründet die mexikanische Tochtergesellschaft; im Vorfeld hat das German Centre über die Gründungsmodalitäten informiert und zu Rechtsanwälten und Behörden vermittelt. Der Mietvertrag über 250 m² mit dem German Centre wird geschlossen. Start des Vertriebsbüros; auf der angemieteten Fläche entsteht zudem ein Showroom, in dem die Küchen und Küchengeräte ausgestellt sind Firma etabliert erfolgreich Kochkurse im Showroom im German Centre. Der Showroom wird neu gestaltet und Ende 2005 mit einer Veranstaltung im German Centre eröffnet. Ein weiteres Verkaufsbüro wird in Guadalajara eröffnet. Ende 2007 Die Firma beschäftigt inzwischen 30 Mitarbeiter. In Puerto Vallarta entsteht ein Kundendienstzentrum Eröffnung eines weiteren Vertriebsbüros in Cancún Unternehmen bietet wöchentlich Kochkurse sowie regelmäßige Gerätevorführungen im Showroom an. Die Firma feiert ihr 10-jähriges Jubiläum in Mexiko Der Showroom der Firma dient auch als Ausbildungsstätte für»promoter«und Seminare für Händler finden statt. 11

12 Fallstudie 2: Wie Unternehmen vom Know-how und den Netzwerken des German Centres profitieren. Wie gründe ich ein Unternehmen? Was kosten Büros? Welcher Standort ist der richtige? Wo finde ich Personal? Wie funktioniert die Buchhaltung? Solche und viele andere Fragen stehen am Anfang eines Auslandsengagements. Genau diese Fragen haben sich auch dem German Centre bei seiner Gründung gestellt. Welches Know-how und welche langjährigen Netzwerke jedem Unternehmen zur Verfügung stehen, zeigt die folgende Grafik. German Centre-Team Deutschland German Centre Auslandshandelskammer im German Centre LBBW im German Centre Dienstleister z. T. im German Centre Erstberatung in Deutschland Besichtigung des German Centres Erste Bürooptionen Kontaktherstellung zu Dienstleistern (Auslandshandelskammer, Rechtsanwälte, Steuer berater, LBBW usw.) Umfassende Markteintrittsberatung Erste Informationen zum Banken- und regulatorischen Umfeld Information über das Dienstleistungsspektrum der LBBW Information über Banken in Mexiko Informationsgespräche mit Rechtsanwälten, Steuerberatern, Personal beratungen etc. Erste Gespräche mit Behörden Information zu Mexiko und erste Fragen zum Aufbau einer eigenen Präsenz Informationsreise nach Mexiko Präsenz in Mexiko Weitere Reise nach Mexiko Start der oper ativen Tätigkeit in Mexiko Einzug ins German Centre Abschluss des Mietvertrags mit dem German Centre Gründung der mexikanischen Tochtergesellschaft Konkretisierung der Firmengründung Konkretisierung der Personalsuche mit Personaldienstleistern Bürooptionen- Analyse, Besuch des German Centre Business- Services-Bereichs Dienstleister für Ausstattung des Büros German Centre Dienstleister z. T. im German Centre German Centre 12

13 LBBW weltweit. Die LBBW und das German Centre sind Teil des weltweiten Netzwerks der LBBW. An 18 Standorten in 16 Ländern ist die LBBW für ihre Kunden mit Niederlassungen, Repräsentanzen und German Centres aktiv. Flankiert wird die Auslandspräsenz mit Beziehungen zu rund Korrespondenzbanken in rund 150 Ländern und einem breiten Informations- und Kontaktnetzwerk über alle Grenzen hinweg. London Prag Moskau New York Wien Peking Tokio Seoul Tokio City Zürich Dubai Delhi.Gurgaon Mumbai Hanoi Shanghai Singapur Jakarta São Paulo Auslandsstandorte German Centres 13

14 Partnerschaft beginnt mit einem guten Gespräch. Gerne nehmen wir uns Zeit. Sprechen wir darüber, was wir für Sie in Mexiko und darüber hinaus tun können. Sollten Sie in Mexiko sein, freuen wir uns auf Ihren Besuch! LBBW Volker Helms Managing Director German Centre, Office Av. Santa Fe Nº City MEXICO Telefon Telefax mexico@lbbw.com.mx German Centre Susanna Hess-Kalcher Managing Director German Centre, Office Av. Santa Fe Nº City MEXICO Telefon Telefax mexico@germancentre.com.mx 14

15 Die Inhalte dieser Broschüren dienen Informationszwecken. Dienstleistungen, Produkte und Preise können sich jederzeit ohne Ankündigung verändern. In manchen Ländern unterliegen bestimmte Angebote regulatorischen und gesetzlichen Restriktionen. Die Anfertigung von Kopien der Broschüre oder Auszügen davon ist nicht erlaubt.

16 Landesbank Baden-Württemberg Stuttgart Stuttgart Am Hauptbahnhof Stuttgart DEUTSCHLAND Telefon Telefax info@lbbw-international.com 02/13 61 tcf Landesbank Baden-Württemberg