Gebr. Märklin & Cie. GmbH 05 / 2014

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1 Gebr. Märklin & Cie. GmbH 05 / 2014

2 Liebe Leserin, lieber Leser, Mitte Dezember des Vorjahres überraschte die Vedes mit der Übernahme des operativen Geschäftes der Hoffmann Company. Ganz unterschiedlich wurden der Zukauf und der ambitionierte Anspruch des Nürnberger Spielwarenverbandes, eine ganzheitliche Branchenlösung zu schaffen, um den gesamten Spielwarenhandel aus einer Hand bedienen zu können, bewertet. Gleichzeitig versicherte die Vedes damals, dass beide Standorte in Lotte und Nürnberg nicht zuletzt auch als Wettbewerbsvorteil für die Kunden vorerst erhalten bleiben sollen. Branchenexperten hielten es von Anfang an für wenig realistisch, dass ein doppelter Betrieb vor allem bei Eikauf und Logistik aufrechterhalten werde. Ende April teilte nun die Vedes in einer Presseaussendung mit, dass die Verbundgruppe ihre Lagerlogistik ab dem Frühjahr 2015 am Standort Lotte bei Osnabrück konzentrieren will. Dort verfügt das Unternehmen seit der Hoffmann- Akquisition über ein Zentrallager mit einer Kapazität von rund m 3. Durch die Nutzung des Lagerstandortes Lotte will die Vedes die Rentabilität ihres Großhandels weiter erhöhen. Wir planen innerhalb der nächsten zwei Jahre, den Umsatz im Geschäftsbereich Großhandel deutlich auf über 100 Millionen Euro pro Jahr zu steigern und unter anderem durch die Zusammenlegung der beiden Logistikstandorte signifikante Ertragseffekte zu erzielen, sagt der Vorstandsvorsitzende Thomas März. Gemunkelt wird, dass die Positionierung der Großhandelsplattform für den gesamten Spielwarenhandel doch nicht ganz wunschgemäß läuft. Offensichtlich konnten nicht alle ehemaligen Hoffmann-Großhandelskunden davon überzeugt werden, weiterhin in Lotte unter dem Vedes-Segel einzukaufen. Gegenwind war auch von allen übrigen Großhändlern zu erwarten, die das Feld der Vedes nicht kampflos überlassen wollten.. Verabsäumt wurde wieder einmal, alle anderen Verbände ins Boot zu holen und eine branchenübergreifende Lösung zur Stärkung und Sicherung des Fachhandels herbeizuführen. Viele Spielwarenhändler würden einen solchen Schritt sehr begrüßen, um endlich mit einer Stimme sprich auch einer entsprechenden Warenmenge mit der Industrie überzeugend verhandeln und aggressiver Preisgestaltung Branchenfremder Paroli bieten zu können. Dafür müssten die Verbände ihre Dominanz-Ansprüche hintanstellen im Marketing könnten ja weiterhin alle ihre eigene Strategie und unterschiedlichen Positionen ausspielen. So bestechend einfach das auch wäre, gegen die Idee spricht bedauerlicherweise die seit vielen Jahren unvereinbare Haltung der Verbände, an der 2008 letztendlich auch die Toy Alliance gescheitert ist. Ihre Eva Jencek e.jencek@gmx.at spiel & creativ 04 /'14 3

3 Gebr. Märklin & Cie. GmbH Erfolgsspur in die Kinderzimmer Märklin, weltweit bekannter Marktführer im Modellbahnbereich, erschließt neue Zielgruppen: Mit neuen Produktsegmenten und zahlreichen Innovationen will das Traditionsunternehmen aus Göppingen Kinder und Einsteiger verstärkt für Modelleisenbahnen begeistern. Erleichterter Einstieg für Groß & Klein Modelleisenbahnen müssen wieder ein generationsübergreifendes Hobby werden. Entsprechend muss Märklin sowohl Kinder faszinieren, als auch Erwachsene, so Florian Sieber, geschäftsführender Gesellschafter von Märklin. Florian Sieber, geschäftsführender Gesellschafter von Märklin, will die Modelleisenbahn verstärkt wieder in die Kinderzimmer bringen Vor diesem Hintergrund lautet eines der wichtigsten Ziele, Kinder intensiver an die Marke Märklin heranzuführen und die Modelleisenbahn wieder verstärkt in die Kinderzimmer zu bringen. Gleichzeitig gilt es, auch Erwachsenen den Einstieg in diese Welt zu erleichtern, natürlich ohne die erfolgreiche Produktpolitik für Sammler und Profis heute das Rückgrat des Unternehmens zu vernachlässigen. Die Chancen dafür stehen gut, glaubt Sieber. Traditionelles Spielzeug, das handwerkliche Fähigkeiten erfordert, ist mehr denn je gefragt. Entsprechend hat das Göppinger Unternehmen seine Produktstrategie Anfang des Jahres optimiert und das Gesamtsortiment noch stringenter als bisher im Markt platziert. Klare Zielgruppenstrategie, neue Produktsegmentierung Passend zu den unterschiedlichen Zielgruppen hat Märklin seine Produktpalette in drei Segmente aufgeteilt: Märklin my world : für Kinder zwischen drei und sechs Jahren Märklin Start up : für Schulkinder und erwachsene (Wieder-) Einsteiger jeden Alters Märklin: unveränderte Produkte für Sammler und Profi-Modellbahner Neue Startpackung Regional Express für den Herbst: Mit dem batteriebetriebenen, fünfteiligen Personenzug samt Gleisanlage inklusive Kreuzung und Infrarot-Steuergerät werden schon die Kleinsten an das Thema Modelleisenbahn herangeführt Um die Attraktivität für Kinder noch zu steigern, gibt es für die Märklin my world -Produkte stabile, kindgerechte Kunststoffgleise, die auch mit dem Märklin C-Gleis verbaubar sind. Alle Startpackungen für die Kleinen sind mit einer Gleisanlage (150 x 76 cm) inklusive Kreuzung ausgestattet. Zudem werden preisgünstige Erweiterungsmöglichkeiten in Form einer Kunststoffgleis-Ergänzungspackung angeboten. Die robusten, batteriebetriebenen Züge verfügen über Licht- sowie Geräuschfunktionen und drei Geschwindigkeitsstufen. Die magnetischen Kupplungen zwischen Lok und Wagen sorgen für ein spielend leichtes Rangieren. Auch mit dem kabellosen Infrarot-Steuergerät, über das sich zwei Züge gleichzeitig bedienen lassen, kommt jedes Kind von Anfang an klar. Mit unseren drei Produktsegmenten werden wir der gesamten Familie gerecht, erläutert Sieber: Von Vorschulkindern über Einsteiger jeden Alters bis hin zum Profi hält Märklin ein breites Portfolio für verschiedenste Ansprüche bereit. Märklin my world Spielzeug für Kindergartenkinder Das bereits vor drei Jahren eingeführte Segment Märklin my world (kompatibel zu HO) ist mit klarem Fokus als Spielzeug für Kinder im Vorschulalter ausgerichtet. Entsprechend sind unter dieser Marke ausschließlich batteriebetriebene, kindgerechte Produkte mit einem hohen Spielwert sowie sämtliche Click and Mix -Produkte zusammengefasst. Die Startpackung TGV Duplex mit dem nachempfundenen Hochgeschwindigkeitszug und fünfteiliger Zuggarnitur kommt für das Weihnachtsgeschäft in den Handel /'14 spiel & creativ

4 Verschiedene Erweiterungs- und Aufbaumöglichkeiten erhöhen deutlich den kindgerechten Spielwert. Märklin my World -Herbstneuheiten Für die zweite Jahreshälfte kommen drei neue my world - Startpackungen mit fünfteiligen Garnituren auf den Markt: Die moderne Zuggarnitur Eurostar, der Personenzug Regional Express und der blaue Hochgeschwindigkeitszug TGV Duplex. Alle Sets enthalten neben den batteriebetriebenen Zügen mit Magnetkupplungen eine Gleisanlage inklusive einer Kreuzung sowie ein kabelloses Infrarot-Steuergerät. In Zusammenarbeit mit Lebensmittel-Herstellern ergänzt Märklin jährlich die Kühlwagen: 2014 erobert die Prinzen Rolle die Modelleisenbahn Märklin Start up für junge Fans und Wiedereinsteiger Unter der Marke Märklin Start up sind alle strombetriebenen Einsteigerprodukte und Startpackungen zusammengefasst. Die Züge haben Relex-Kupplungen und laufen mit Strom auf dem Märklin-C-Gleis. Die Produkte sind weitgehend vorbildgerecht alle wichtigen Details sind jedoch robust gestaltet und mit Sound- sowie Lichtfunktionen ausgestattet. Dieses Segment richtet sich sowohl an Kinder ab sechs Jahren als auch an Erwachsene, die als Kind mit der Modelleisenbahn gespielt haben und nun wieder zu ihrem Hobby zurückfinden. Mit Märklin Start up wird diese wichtige Zielgruppe adäquater angesprochen. Der überwiegende Teil aller Märklin Produkte wird im Maßstab 1:87 für die Spurgröße HO gefertigt das bedeutet, dass auch Einsteiger aus einer Riesenauswahl an Zubehör und Erweiterungsmöglichkeiten schöpfen können. Der Hochgeschwindigkeitszug ICE 2 fasziniert auch en miniature im Märklin Start up Sortiment Märklin Start up -Neuheiten für 2014 Erst seit kurzem im Handel erhältlich ist die vierteilige Zugpackung ICE 2 mit Triebkopf, Großraumwagen 1. Klasse, Bordrestaurant und Steuerwagen 2. Klasse. Vorbild des Modells ist der InterCity Express, Baureihe 402 der Deutschen Bahn. Der maßstabs- und vorbildgerechte Zug misst insgesamt stolze 102, 7 cm. Besondere Attraktionen seiner technischen Features sind die seriell schaltbaren Geräuschfunktionen Signalhorn und Bahnhofsansage. Von Kindern ab drei Jahren über Einsteiger jeden Alters bis hin zum passionierten Sammler und Profi-Modellbahner Märklin präsentiert mit der neuen Sortimentsgliederung drei Linien aber eine Leidenschaft für alle Zielgruppen spiel & creativ 05/'14 11

5 Realistische Gleisbauarbeiten Einen kindgerechten Einstieg in die Welt der Modelleisenbahn kombiniert mit einem bei Kindern beliebten Spielszenario ermöglicht die Startpackung Baustelle aus dem Märklin Start up Segment. Das Set umfasst neben dem Schienenmaterial für ein Oval (190 x 80 cm), einen Bauzug mit Lokomotive, Kranwagen und abnehmbarem Bagger. Das Modell der beeindruckenden Industrie-Diesellokomotive Typ DHG 500 zieht einen Niederbordwagen, der ein Bagger-Modell aus Metall transportiert. Highlight ist natürlich der Kranwagen mit drehbarem Aufbau und beweglichem Ausleger mit Handkurbel für das Kranseil. Das kabellose Infrarot-Steuergerät verschafft freie Beweglichkeit rund um die Anlage. Weitere Ausbauwünsche erfüllt Märklin mit einer Themen- Ergänzungspackung. Neben zusätzlichen Gleisen erweitern ein Niederbordwagen, der ein Baufahrzeug moderner Bauart befördert, ein gedeckter Güterwagen und ein Kippwagen in Bauzugausführung die Baustelle. Viele realistische Spielfunktionen begeistern den Nachwuchs für die Modellbahn. Profibereich für Erwachsene und Sammler Für die wichtige Zielgruppe der Sammler und Profi-Modellbahner setzt Märklin seine erfolgreiche Produktstrategie weiter fort und wird mit innovativen Neuheiten seiner Position als Weltmarktführer gerecht. Unter dem Dach von Märklin sind auch die Marken Trix und LGB zu Hause, die ebenfalls mit exklusiven Neuheiten versorgt werden. Startpackung Start up Baustelle : Der Bauzug mit Lokomotive, Kranwagen und abnehmbarem Bagger erhöht zusätzlich den Spielwert Die neue Segmentierung wird von einer entsprechenden Marketingstrategie begleitet. Die Interessenten von my world und Start up werden mit eigenen Plattformen sowie einem eigenen Club angesprochen und das ganze Jahr über mit Neuheiten, Aktionen und Informationen versorgt. Märklin-Vertrieb in Österreich: Die Tochtergesellschaft Simba Toys Austria mit Sitz in Wien hat seit dem Vorjahr auch für Märklin und den Marken Trix und LGB die Betreuung des Fachhandels übernommen. Märklin fasziniert junge Modelleisenbahnfans und weckt mit Hightech-Innovationen die Emotionen der Erwachsenen /'14 spiel & creativ