Best Ager Die reichste Generation aller Zeiten als Kunden gewinnen. August 2014

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1 Best Ager Die reichste Generation aller Zeiten als Kunden gewinnen August 2014

2 Die Kundengruppe Best Ager (50plus) Eindrucksvolle Fakten 2,6 Billionen Euro das sind Milliarden werden in den kommenden zehn Jahren vererbt 43 Prozent der Generation 50plus erwarten in den nächsten Jahren die Auszahlung eines höheren Geldbetrags Der Berater ist und bleibt wichtig: Der häufigste Anstoßgeber beim Investment ist für 25 Prozent der Generation Best Ager der eigene Versicherungsvertreter Euro ist das durchschnittliche Haushaltsnettoeinkommen pro Person im Best-Ager-Haushalt

3 Die Kundengruppe Best Ager Eindrucksvolle Fakten 35 Prozent der Haushalte der Best Ager besitzen einen Bausparvertrag, Prozent aller Best Ager kennen sich lt. eigener Aussage gut in Finanzdingen aus Prozent von ihnen verfügen über Festgeldanlagen. Die Unzufriedenheit über das niedrige Zinsniveau stellt hier ein großes Potenzial dar 57 Prozent der Best Ager ist die Verfügbarkeit ihres Kapitals wichtig sei es für spontane Anschaffungen oder für den Notfall Best Ager verfügen im Schnitt über 2,7 Geldanlagen. Die häufigste ist die Lebensbzw. Rentenversicherung (51 %), gefolgt von der eigenen Immobilie

4 Die Kundengruppe Best Ager Wie sie sich selbst sieht Mir ist wichtig, dass ich die Menschen kenne, die mich beraten. Da habe ich ein besseres Gefühl. Ich habe zwar Geld beiseitegelegt, aber das reicht bei Weitem nicht. In meinem Job läuft es manchmal richtig gut, aber manchmal auch ziemlich schlecht, da hat man nicht immer die Möglichkeiten zu sparen. Ich will mein hart erarbeitetes Geld jetzt nicht noch riskieren. Steuern sparen finde ich erst mal immer sympathisch!

5 Die Kundengruppe Best Ager Wie sie sich selbst sieht Ich bin ja vor Kurzem 50 geworden und habe schon gemerkt, dass ich mir auf einmal Gedanken über andere Dinge mache als noch mit 49. Der Ruhestand ist jetzt richtig in den Fokus gerückt. Über gesundheitliche Probleme möchte ich nicht so nachdenken. Das vermiest mir die Freude auf die Rente. Ich hab ja noch nicht genug für ein gutes Auskommen, eigentlich müsste ich jetzt auch auf Risiko gehen, aber so viel, dass ich mit 65 in Rente gehen kann, wird auch dabei nicht herauskommen. Und wenn ich Pech habe, wird es auch noch weniger. Flexibilität ist toll. Ich drücke mich momentan davor, mein Geld über einen längeren Zeitraum anzulegen. Man weiß ja nicht, was morgen ist bei den ganzen Krisen.

6 Die Kundengruppe Best Ager Erwartungen an ihre Geldanlage Einfachheit, Klarheit, Verständlichkeit Flexibilität Steuerliche Vorteile Risikovermeidung

7 Unsere Lösung für die Best Ager Transparent, flexibel, steuerlich vorteilhaft ParkAllee

8 ParkAllee Das passende Konzept für Best Ager Es steht für Einfachheit und Konzentration auf wesentliche Features Hohe Flexibilität, zum Beispiel durch Quick-Cash-Option oder Zuzahlungen Passgenauigkeit der Konzepte statt überbordender Beliebigkeit Investmentkompetenz statt Auslaufmodell Garantie Attraktive Steuervorteile

9 ParkAllee komfort und ParkAllee aktiv Individuell für zwei Kundentypen ParkAllee komfort: für entspannte Anleger ParkAllee aktiv: für ambitionierte Anleger

10 ParkAllee komfort Für entspannte Anleger Das Einmalbeitragspaket richtet sich vor allem an Kunden, für die eine attraktive Kapitalanlage im Vordergrund steht und die sich aber weniger für viel Flexibilität und große Auswahl bei der Kapitalanlage interessieren. 50 Fonds? Nein danke, dafür will ich doch Beratung, damit ich mich nicht da durchquälen muss. Ausgewählte Fonds SL MyFolio Defensiv SL MyFolio Balance SL MyFolio Chance SL GARS

11 ParkAllee aktiv Für ambitionierte Anleger Das Einmalbeitragsprodukt für Kunden, für die eine attraktive Kapitalanlage im Vordergrund steht und die sich selbst als investmentkompetent einschätzen. Das ist schon toll, wenn ich Auswahl habe. Im Grunde so, wie ich es jetzt auch mit meinen Anlagen halte. In diesem Paket steckt eine große Fondsauswahl. Fondsauswahl Über 40 ausgewählte Fonds SL Morningstar Absolute Return Portfolio CSM verfügbar

12 Unsere Vermittler Wie sie die Best Ager sehen Vermittler kennen die Zielgruppe als wachsende Gruppe mit meist guter Einkommenssituation, aber auch als anspruchsvolle Klientel. Man wächst ja mit seinem Klientel. Ich bin Ende 50 und meine Kunden größtenteils auch. Das sind häufig Kunden, die auch Geld übrig haben. Nicht wie die Jungen, die sich Vermögen erst erarbeiten müssen.

13 ParkAllee Zwei Pakete mit gemeinsamen Vorteilen Mit attraktiven Leistungen während der Sparphase: Keine Stornokosten. Fondswert steht immer zur Verfügung Quick-Cash-Option: Kunde kommt schnell und flexibel an sein Geld fast so schnell wie beim Tagesgeld Zuzahlungen: Aufstocken der Anlage ist in definierten Abständen möglich. Zuzahlungen können frei auf die Fonds aufgeteilt werden Kostenfreies Ändern der Fondsaufteilung (shift) einmal im Monat möglich Ablaufmanagement zur Senkung des Anlagerisikos zum Rentenbeginn Vorteil: Neue Kostenstruktur passt sich mit steigenden Beiträgen an. Je mehr der Kunde investiert, desto kostengünstiger wird es für ihn. Vorteil: Die Steuervorteile einer Rentenversicherung sind inklusive.

14 ParkAllee Drei Vergütungsmodelle ein Ziel: Zufriedenheit Variante 1 Variante 2 Variante 3 Standard Erhöhte laufende Vergütung Nettotarif Die Abschlussprovision bleibt wichtigster Vergütungsbestandteil Die Abschlussprovision wird reduziert, im Gegenzug wird die laufende Vergütung erhöht Bei dieser Variante sind keine Vergütungen im Produkt vorgesehen Zufriedenheit

15 Vergütungsmodell eins Der Standard Tarifvariante komfort Einmalbeitrag < Abschlusskosten Stückkosten p.a. Abschlusscourtage Laufende Vergütung in Abhängigkeit vom Fondsvermögen p.a. Kundenbonus p.a Tarifvariante aktiv > < > ,00 % 4,00 % 3,80 % 5,00 % 4,00 % 3,80 % ,50 % 3,50 % < : 0,50 % : 0,55 % > : 0,60 % < : 0,35 % : 0,40 % > : 0,45 % 0,35 % 0,05 %

16 Vergütungsmodell zwei Erhöhte laufende Vergütung Tarifvariante komfort Einmalbeitrag < Abschlusskosten Stückkosten p.a. Abschlusscourtage Laufende Vergütung in Abhängigkeit vom Fondsvermögen p.a. Kundenbonus p.a Tarifvariante aktiv > < > ,00 % 2,50 % 2,00 % 3,00 % 2,50 % 2,00 % ,50 % 1,50 % < : 0,75 % : 0,80 % > : 0,85 % < : 0,40 % : 0,45 % > : 0,50 % 0,10 % 0,00 %

17 Standard Life Seit fast 200 Jahren erfolgreich Moody's A1 A1 A1 A1 A1 A1 A1 Standard & Poor's Prozent 160 A A A+ A+ A+ A+ A Stabil auch während der Finanzkrise 2008/2009 Aufwertung durch die Ratingagentur Standard & Poor's MSCI Welt MSCI Europa Quelle: Thomson Datastream