März Die Themen: für Bayern und Österreich. Sehr geehrte Damen und Herren,

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1 für Bayern und Österreich März 2011 Sehr geehrte Damen und Herren, der Frühling steht vor der Tür und das Jahr 2011 begann überaus vielversprechend! Erfolgsnachrichten, wie beispielsweise die Eröffnung des SUBWAY Restaurants, rückten bei den vielen positiven, regionalen Entwicklungen schon mal in den Hintergrund. In der 11 jährigen Entwicklung von SUBWAY Deutschland bieten sich uns heute noch nie dagewesene und einzigartige Geschäftsoptionen. Die Kooperation mit der DEUTSCHEN BAHN, die Zusammenarbeit mit namenhaften Mineralölkonzernen wie SHELL, vielversprechende Sondierungsgespräche mit Verbänden wie EDEKA und andere herausragende Entwicklungen am Immobilienmarkt lassen uns gespannt in die Zukunft blicken. Demnach ist es auch nicht verwunderlich, dass allein in den ersten beiden Monaten in Bayern 7 neue Franchiselizenzen vergeben Entwicklung sgrap h SUBWAY international wurden. Aktuell befinden sich 6 Restaurants in Bau. 4 weitere folgen in Kürze. Die Themen: Entwicklungsüberblick Deutsche Bahn Tankstellen Neue Franchise- Partner Multi Unit Owner Lizenzen Restaurants im Bau Standortoptionen Informationsveranstaltung

2 Aber auch im Bereich Marketing bewegt sich einiges. Unter einer neuen Führung wird SUBWAY von jetzt an wieder mit Werbung auf TV, aber auch in anderen Medien zu sehen sein. Noch in diesem Monat soll es damit losgehen! Die Wirtschaftskrise scheinen wir also letztendlich hinter uns gelassen zu haben, die Qualität im Operations -Bereich steigt weiter an, SUBWAY TV Werbung unsere Kunden erwarten neue attraktive Preisstrukturen, es kommen neue Menüboards, neue Produkte Kurz: wir freuen uns auf die bevorstehende ereignisreiche und vermutlich spannendste Zeit unserer bisherigen Entwicklung. Was sich in den letzten Wochen in der SUBWAY Welt zugetragen hat, erfahren Sie in dem aktuellen Newsletter! Deutsche Bahn Wie schon im letzten Newsletter berichtet, liegen uns im Augenblick verschiedene TOP Standorte vor, die aus der Kooperation mit der Deutschen Bahn entstanden sind. Diese Locations zählen in vielen Städten zu den begehrtesten und potentialreichsten Standorten, die der Fast-Food Gastronomie zur Verfügung stehen. Meist zeichnen sie sich durch eine hohe Frequenz (Pendler, Autoverkehr, oftmals Anbindung an Innenstadtlagen), eine gute Anfahrbarkeit und hohe Sichtbarkeit aus. Bereits vergeben an SUBWAY Franchise-Partner sind nach erfolgreichem Qualifizierungsprozess die Bahnhofsstandorte in den Städten: Günzburg Ansbach Für den Bahnhof in Starnberg laufen bereits Bewerbungsprozesse. Wir gehen davon aus, dass auch hier zeitnah Entscheidungen fallen werden. Neue DB-Standorte in unserer Projektliste befinden sich in den folgenden Städten: Bamberg Coburg München

3 SUBWAY Restaurants in Tankstellen Herr Groß aus Oberfranken, der sich vor wenigen Wochen erfolgreich für eine Franchise-Lizenz beworben hatte, befindet sich aktuell in Realisierungsphase seines SUWAY Restaurants in einer ARAL Tankstelle in Pegnitz. Die Projektfinalisierung soll bereits im Laufe der nächsten Wochen stattfinden. Aktuell laufen viele weitere, vielversprechende Gespräche mit bayrischen Tankstellenbetreibern. Es ist zu erwarten, dass die SUBWAY Entwicklung im Jahr 2011 neben bevorstehenden Eröffnungen in DB-Standorten auch stark geprägt sein wird durch sogenannte Non Traditional Locations in Tankstellenumgebungen. ARAL Tankstelle in Wa sserburg Tankstellen Standorte bieten dem SUBWAY Franchise-Partner den Vorteil, dass bestehende Verkehrsströme einfach angezapft werden können und dabei eine gute Anfahrbarkeit und Sichtbarkeit meist gegeben ist. Der zusätzliche Betrieb einer namenhaften Marke an einer bestehenden Tankstelle bringt jedoch auch dem Tankstellenbetreiber meist große Vorteile. Die Aufwertung und Abhebung des eigenen Standorts sowie eine höhere Frequentierung und häufig auch steigende Shopumsätze machen diese Kombination besonders gefragt. Weltweit werden fast SUBWAY Restaurants in Non Traditional Locations betrieben. Neue Franchise-Partner Wir freuen uns neue Partner in unserem Team vorstellen zu dürfen. Dr. Dr. Seied Valiahdi Der Kontakt zu Herrn Seied Valiahdi entstand bereits vo r mehreren Monaten. Er arbeitet im Forschungs- und Lehrbereich an der Universität in Wien und wird nun nach Nordbayern übersiedeln. Für dieses Gebiet bewarb er sich erfolgreich für eine Franchise-Lizenz. Aktuell befindet er sich im Franchise-Partner Training. Die Aufnahme des eigenen SUBWAY Restaurant-Betriebs ist sehr zeitnah geplant. Neuer Franchise Partner: Dr. Dr. Seied Valiahdi

4 Weiming Zou Auch Herr Zou hat sich bereits vor mehreren Jahren aktiv mit dem Franchise-System auseinander gesetzt und sich nun im Februar für eine Lizenz beworben. Ausschlaggebend für seine Entscheidung waren u. a. die sich aktuell anbietenden Entwicklungsoptionen. Er ist bereits mit einem eigenen Unternehmen erfolgreich im Bereich Import/Export tätig. Seinen Expansionsfokus im Fast Food Bereich sieht er im unterfränkischen Raum. Neuer Franchise Partner: Dipl. Ing. Weiming Zou Patrick Petzina: Ein weiterer neuer Franchise-Partner ist Patrick Petzina, ein Unternehmer aus dem Raum Ansbach. Auch Herr Petzina verfolgt die Entwicklungen von SUBWAY bereits seit fast zwei Jahren und nutzte nun die Gunst der Stunde sich den DB Standort in Ansbach zu sichern. Er stand uns für ein kurzes Interview zur Verfügung. Sie sind bereits unternehmerisch aktiv. In welchem Geschäftsbereich ist Ihr Unternehmen angesiedelt? Als Dienstleister im Bereich der Automatenverpflegung stellen wir Heißgetränke-, Kaltgetränke- und Snackautomaten auf und Neuer Franchise Partner: Patrick Petzina betreiben diese größtenteils auch auf eigene Rechnung. Außerdem vermieten wir auch Geräte an Endkunden wie z.b. Gastronomie oder übernehmen technischen Service. Handel mit Füllprodukten, wie z.b. Kaffee, gehört ebenfalls zu unserem Angebot. Wie kam es zu dem Entschluss sich für eine Franchise Lizenz bei SUBWAY zu bewerben? Als ich vor einigen Jahren mein erstes SUBWAY -Sandwich probierte, fand ich die besondere Qualität, die Zubereitung nach Kundenwunsch und den freundlichen Service auf Anhieb toll! Seither bin ich regelmäßig Kunde bei SUBWAY und konnte mich immer mehr fü r dieses wachsende Franchise-System begeistern. Schnell kam ich zu der Überlegung, vielleicht selbst ein Restaurant zu eröffnen, da ich denke, mit den Produkten der Marke SUBWAY langfristig erfolgreich sein zu können. Durch das ausgereifte Franchise-System von SUBWAY war es sogar denkbar, einen Store neben meinem bestehenden Betrieb zu führen. Nach dem Besuch einer Informationsveranstaltung in Ottobrunn und Gesprächen mit bereits bestehenden Franchise-Partnern war dann mein Entschluss gefasst.

5 Mit der neu erworbenen Lizenz werden Sie voraussichtlich den DB Standort in Ansbach entwickeln. Wo sehen Sie die Qualitäten dieses Standorts? Täglich durchqueren tausende Bahnreisende das Bahnhofsgebäude, zudem gibt es eine große Schule und einen Busbahnhof in direkter Gegenüberlage. Hierdurch erreichen wir bereits eine hohe Anzahl an Gästen. Der Bahnhof ist verkehrstechnisch gut gelegen, es sind Haltemöglichkeiten und Parkplätze vorhanden. Du rch diesen Vorteil ist es auch für die Gäste von außerhalb leicht, das neue Angebot zu nutzen. Wie stellen Sie sich den operativen Ablauf vor? Die Anfangsphase bedeutet zunächst eine Menge Arbeit, fü r die man sich nicht zu schade sein sollte. Es versteht sich von selbst, dass auch "der Chef" die Sandwiches belegt und da zur Stelle ist, wo es "brennt". Der künftige Erfolg des Restaurants hängt z.b. davon ab, wie gut die Abläufe funktionieren und ob eine perfekte Organisation stattfindet. Meine persönliche Planung sieht vor, nach entsprechender Einarbeitung und Strukturierung allmählich meinen eigenen Einsatz an der Theke zu reduzieren und einen Store-Manager/in zu beschäftigen. Wir freuen uns auf die gemeinsame und vielversprechende Zusammenarbeit mit den drei neuen Franchise-Partnern und wünschen Ihnen viel Erfolg. Multi Unit Owner Lizenzen Auch bestehende Franchise-Partner haben sich zur Expansion entschieden: Herr Michael Stief, ein Partner aus den ersten Stunden, wird in Kürze sein drittes Restaurant eröffnen. Es handelt sich dabei um einen neu entstehenden Standort in Traunstein. Andreas Glötzl und Herr Stefan Huber, die ebenfalls bereits seit vielen Jahren in unserem Team sind und das Restaurant in Mühldorf MUO-Franchise Part ner: Michael Stief betreiben, werden in Kürze einen weiteren Standort in Neu-Ötting eröffnen. Auch die Familie Rieder hat sich zum Erwerb einer dritten Lizenz entschieden und wird sehr zeitnah den Bahnhofstandort in Günzburg realisieren. Damit MUO-Franchise Part ner: Stefan Huber erstreckt s ich Ihr Entwicklungsfokus von Jettingen-Scheppach bis nach Neu- Ulm.

6 Restaurants im Bau Im Laufe der nächsten Wochen werden wir von vielen Eröffnungen zu berichten haben. In der Planungs- oder bereits Bauphase befinden wir uns heute in den folgenden Städten: - Pegnitz - Passau - Jettingen-Scheppach - Neu-Ulm - Windischeschenbach - Lauingen Der Bau von vier weiteren Standorten beginnt in Kürze. Auf dem Projektplan stehen: - Neuötting - Ansbach - Traunstein - Günzburg Standorte in constructio n aktuelle Standortoptionen Zum heutigen Zeitpunkt bieten sich uns bayernweit immer wieder die interessantesten Entwicklungsoptionen. In der Regel gilt: Desto vielversprechender ein Standortangebot, desto kürzer seine Verweilzeit am Markt und desto schneller müssen wir mit unseren Partner reagieren. Aktuell liegen uns herausragende Standortangebote in den folgenden Städten vor: - Bamberg - Coburg - div. S-Bahn Standorte in München - Fürstenfeldbruck - Hof - Hassfurt - Schweinfurt - Landshut - Ingolstadt - Zillertal, AUT - Brenner, AUT Sie haben Standortangebote? Kontaktieren Sie unsere Expansionsabteilung unter: Tel: 0049 (0) oder hellstern_d@subway-by.de Sollten Sie zu einem dieser Standorte mehr erfahren wollen, stehen wir Ihnen gerne unter der Telefonnummer 0049 (0) zur Verfügung. Mit freundlichen Grüßen, Christian Pacher Leiter Franchise-Sales TC Asset Management GmbH für SUBWAY Bayern, West- und Ost- Österreich

7 Anmeldeformular SUBWAY-Informationsveranstaltung Sollten Sie an einer Teilnahme interessiert sein, füllen Sie dieses Formular bitte vollständig aus und übersenden Sie es an unsere Faxnummer 0049 (0) München :00 ca. 14:00 Uhr Inhalte: Entwicklung von SUBWAY Franchise-Konzept und Erfolgskriterien Regionale Entwicklungsziele Kriterien für Standorte Kostenstruktur eines Restaurants Lizenzbewerbungsprozess Standorte der Deutschen Bahn Tankstellenstandorte Teilnehmer: (Vor- und Nachname) (Straße, Hausnummer) (PLZ, Ort) ( ) (Telefon) FAX: 0049 (0) oder Post: TC Asset Management GmbH für SUBWAY Bayern, West- und Ost- Österreich Ansprechpartner: Christian Pacher Alte Landstrasse 25 Tel DE: 0049 (0) D Ottobrunn bei München Tel AT: 0043 (0) Eine Reservierungsbestätigung mit der Veranstaltungsadresse erfolgt per oder telefonisch. Begleitpersonen müssen im Vorfeld namentlich angemeldet werden. Franchise-Verträge können nur bei Abgabe des Antrags auf Zusatzinformationen ausgehändigt werden. (Datum) (Unterschrift)