SMA Partnerprogramm für Fachhandwerker. 2017, SMA Solar Technology AG

Transkript

1 SMA Partnerprogramm für Fachhandwerker 2017,

2 Zusammen stark im Markt > Sie möchten die Photovoltaik aktiv vorantreiben > Sie leisten als Fachhandwerker qualifizierte Arbeit für Ihre Kunden > SMA ist der zuverlässige Partner an Ihrer Seite und unterstützt Sie aktiv bei Kompetenz-Ausbau und Verkauf > Gemeinsam können wir den Markt besonders wirksam bearbeiten Die intensive Zusammenarbeit bündelt unsere Stärken, schafft für Endkunden maximale Wertschöpfung und sichert unseren gemeinsamen Markterfolg. 2

3 Ihre Vorteile aus drei SMA Bereichen VERMARKTUNGS- Vorteile 3

4 Als Partner profitieren VERTRIEBS-VORTEILE

5 Exklusive Betreuung durch den SMA Vertrieb > Persönlicher Ansprechpartner im Vertrieb > Regelmäßige Besuche und Austausch > Exklusive Schulungen und praxisorientierte Workshops, z. B. neue Produkte oder optimierte Anlagenauslegung Mit der technischen und vertrieblichen Beratung beraten Sie Ihre Kunden optimal. 5

6 Exklusives Schulungsangebot für Partner > Hochwertige, auf den aktuellen Bedarf zugeschnittene Schulungen durch Experten > Praxisorientierte Trainings und Workshops zu Produktinnovationen > Schnelle Know-how-Vermittlung am Arbeitsplatz durch flexible Webinare Geschäftserfolg durch hochqualifizierte Mitarbeiter, 50 % Rabatt auf alle Standardseminare der Solar Academy. 6

7 Informations-Vorsprung > Persönlicher Austausch auf Regional-Dialogen, Schulungen und Veranstaltungen > Aktuelle Markt- und Produktinformationen durch Newsletter und Veranstaltungen > Neue Produktentwicklungen vorab kennenlernen Vor allen Mitbewerbern informiert sein, sich differenzieren, vorab Erfahrungen sammeln und Trends setzen. 7

8 Partner-Rabatt für Sunny Portal Professional Package > PV-Anlagen auf Profi-Niveau überwachen, verwalten und präsentieren > Endkunden eine zusätzliche attraktive Dienstleistung mit den vielfältigen Vorteilen des Sunny Portal Professional Package bieten > Durch Zeit- und Kostenersparnis mehr Gewinn erwirtschaften Die Monitoring-Software mit attraktiven Sonderkonditionen nutzen 20 % Rabatt auf alle Leistungen. 8

9 Als Partner profitieren SERVICE-VORTEILE

10 Direkter Kontakt zur exklusiven Service-Beratung > Service-Experten direkt erreichen > Registrierte Telefonnummern werden bevorzugt durchgestellt > Beratung bei speziellen bzw. komplexen Servicefragen Schneller Zugang zu qualifizierten Antworten auf komplexe Servicefragen. 10

11 Unterstützung bei Inbetriebnahmen > Neue SMA Produkte und Systeme optimal in Betrieb nehmen > Technische Unterstützung und Schulung durch den SMA Service > Für Partner stark rabattiert Schnelle und einfache technische Unterstützung bei Inbetriebnahmen in der Praxis und vor Ort. 11

12 Service-Bonus bei Garantieverlängerungen > 13 % Rabatt auf den Listenpreis bei Garantieverlängerungen > Umsatzabhängiges Bonus-Guthaben von bis zu 7 % zusätzlich jährlich möglich > Garantieverlängerung auch im 6. Wechselrichter-Jahr möglich > Unterstützung bei der Kundenansprache und Kundenbindung mit Verkaufsunterlagen Festigung der Kundenbindung und gleichzeitig weiteres Umsatzpotenzial ausschöpfen. 12

13 Als Partner profitieren VERMARKTUNGS-VORTEILE

14 Vermarktungsunterstützung > Verkaufs- und Marketingmaterial zur Beratung und Gewinnung von Endkunden > Unterstützung für Beratungsgespräche, Messeauftritte und Veranstaltungen, Ausstattung von Verkaufsräumen Ohne Aufwand attraktive Verkaufsunterstützung zur Beratung und Kundengewinnung nutzen. 14

15 Von potenziellen Kunden gefunden werden > Präsentation der Partner-Betriebe in der Fachhandwerker-Suche für Endkunden auf Von PV-Interessierten gefunden werden, Zusatzgeschäft und mehr Umsatz generieren. 15

16 Weitergabe von Interessenten-Kontakten > Weitergabe von vorqualifizierten Endkundenanfragen an Partner-Betriebe > Generiert durch z. B. den SMA Solarrech-ner, den Speicherkonfigurator, Sunny Places oder Aktionen wie die Facebook-Kampagne für den Sunny Boy und der Online-Rechner im PV-Forum Neue Aufträge gewinnen und Zugang zu Mehrgeschäft erhalten. 16

17 Kooperation mit Mercedes-Benz Energy > SMA Solar Fachpartner werden aktiv in die Kooperation eingebunden und beim Vertrieb der Speicherlösung unterstützt > Produkt- und Vertriebsschulung > Unterstützung bei Werbung & Verkauf mit Broschüren, Präsentationen, Internetmaterial u.v.m. Kompetenz demonstrieren und zusätzlichen Umsatz mit Speichertechnologien generieren. 17

18 Kooperation mit TESVOLT > Direkter Bezug und attraktive Sonderkonditionen bei TESVOLT-Speichern > Voraussetzung: Schulung zu TESVOLT- Speicherlösungen und SMA Smart Home Attraktiver Sonderrabatt von 22 % für SMA Solar Fachpartner. 18

19 Partner-Ausstattung mit Partner-Logo > SMA Solar Fachpartner-Logo als Auszeichnung gegenüber Endkunden > Begrüßungspaket mit Partner-Zertifikat, Fenster- Aufklebern, Stiften, Blöcken etc. Sich vom Mitbewerber abheben und die Stärke der Marke SMA beim Endkunden nutzen. 19

20 Partner werden DER PROZESS ZUR QUALIFIZIERUNG

21 Der Qualifizierungsprozess Schritt 1 Schritt 2 Schritt 3 Ausfüllen des Partner-Fragebogens Prüfung der Kriterien Abschluss des Partner-Vertrags Qualifizierungsschulung & Wissensabfrage Jährliche Kriterien-Prüfung & Qualifizierung 21

22 Partnerschaft im Überblick IHRE VORTEILE Zugang zu Partner-Vorteilen und damit Gelegenheit zur Umsatz- und Gewinnsteigerung Unterstützung bei der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten Profitieren von Kooperationen mit Herstellern von bekannten Markenprodukten Partnerschaft und Vorteile als SMA Solar Fachpartner als Differenzierungsmerkmal nutzen IHR BEITRAG ZUR PARTNERSCHAFT Jährliche Auskunft über Unternehmensdaten im Partner-Fragebogen Unterschrift des Partner-Vertrags Partner-Gebühr von 749,00 Euro ab dem zweiten Jahr 599,00 Euro Jährliche Teilnahme an einer Qualifizierungsschulung inklusive Wissensabfrage 22

23 Jetzt bewerben: 23