Abitur, Diesterweg Oberschule, Berlin Diplom-Betriebswirt (VWA), Wirtschaftsakademie, Berlin, * 3-jähriges Abendstudium

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1 NR Gewünschte Position Schwerpunkt Tätigkeitsbereich Positionsebene Anstellungsart Einsatzorte Geschlecht Familienstand Einschätzung Mitarbeiterin Vertrieb / Projektmanagement / IT / Logistik Handels- / Industrielogistik, Office / Administration / Sonstige Import/Dokumentation, Export/Dokumentation, Vertrieb Innendienst, Vertrieb Aussendienst, Customer Service Team-/Projekt-/Abteilungsleitung, Vertrieb, Sonstige Vollzeit Bayern, Berlin, Hamburg weiblich ledig Wir durften mit unserer Kandidatin eine freundliche, kompetente und motivierte Ansprechpartnerin kennen lernen. Im Anschluss an ihre Ausbildung zur Speditionskauffrau arbeitete sie noch einige Jahre bei einer Spedition im Bereich Kunst- und Sondertransporte. Da sie sich beruflich weiter entwickeln wollte entschied sie sich zum Einstieg in die IT-Branche, wo sie seither im Vertriebsinnen- und Außendienst bei unterschiedlichen Unternehmen tätig ist. Nun zieht es sie zurück in die Logistikwelt, wo sie einen Einstieg im Bereich Projektmanagement / IT / Vertrieb sucht. Sie steht Ihnen auf der Suche nach einer neuen beruflichen Herausforderung mit einer Kündigungsfrist von 8 Wochen zum Quartalsende zur Verfügung. Schulausbildung Abitur, Diesterweg Oberschule, Berlin Studium Diplom-Betriebswirt (VWA), Wirtschaftsakademie, Berlin, * 3-jähriges Abendstudium Berufsausbildung Ausbildung zur Speditionskauffrau Weiterbildung 10/ /2016 Exportmanagement, - Grundlagen intern.geschäftstätigkeit - Internationale Kaufverträge - Import und Exportabwicklung - Zoll - Interkulturelle Kommunikation * Integriertes Transportmanagement / Entwicklungstrends auf dem Transportmarkt * Geschäftsprozessmanagement (ARIS etc.) * Global Sales School for experienced seller * Strategic Selling * Rhetorik und Präsentation * SPIN Telefontraining, Telefoncoaching * Verhandlungstrainings

2 * Zeitmanagement * Umgang mit Konfliktsituationen * Produktschulungen Führerscheinklassen 1,3 Möglicher Beginn 8 Wochen zum Quartalsende Sprachen Deutsch Muttersprache Englisch verhandlungssicher Berufserfahrung 10/ heute Sales Developer Products & Navigation / Logistik Software, IT - Systematische und eigenständige Akquisition von Neukundengeschäft (Industrie- und Handelsunternehmen, Systemintegratoren etc.) - Pflege und Weiterentwicklung von neu- udn Bestandskunden - Kundenanalyse und Beratung - Auf- und Ausbau eines Partnernetzwerkes - Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse - Erreichen von Umsatz- und Ertragszielen - Präsenz auf Fachmessen (Transport Logistik etc.) 08/ /2013 * Projektmanagement * ITIL Foundation Examination * Business English 04/ /2012 Business Development Managerin, IT - Bereichsübergreifende Neukundengewinnung in Deutschland - Cross- und Upselling - Kooperation mit Partnern - markt- und Geschäftsfeldentwicklung - Quoten- und Forecastverantwortlichkeit - Messerepräsentanz 02/ /2011 Account Managerin / Software im Bereich Mainframe, IT - Bereichsübergreifender Softwarevertrieb (Tivoli, Rational, Web Sphere etc.) im Bereich Großrechner (z Series) - Eigenständige Betreuung von Bestandskunden (Public) sowie Cross- und Upselling im raum Deutschland - Zuständigkeiten für MLC / OTC (Mietlizenzen, Kauflizenzen) - Zusammenarbeit mit internen Ressourcen und Organisationen - Ausarbeitung von Rahmenverträgen (ESSO) - Quoten- und Forecastverantwortlichkeit - Führung virtueller Teams 04/ /2011 Account Managerin / HR Software (digitale Personalakte), IT - Vertrieb von Softwareprojekten im HR Umfeld - Selbstständige Akquisition von Neukunden (Top 500 Unternehmen) in der Vertriebsregion (BY, BW)

3 - Cross- und Upselling bei Bestandskunden - Ausarbeitung von Angeboten mit Verhandlungsverantwortung bis zum Auftragseingang, Reporting - Mitgestaltung der Umsatzplanung im Vertriebsgebiet - Kooperation und Pflege der aconso Partnerschaften - Durchführung von Webpräsentationen - Messerepräsentanz; Durchführung von Kundenveranstaltungen 08/ /2009 Account Managerin / ARIS-Platform, Software / IT * 09/07-03/09 Account Managerin / ARIS-Platform - Cross- und Upselling bei bestehenden Named Accounts im Industriesektor (Consumer, Retail, Logistik, Pharma, papier/textil/stahl) - Neukundengewinnung - Umsatzgenerierung für Softwarelösungen und produktnahe Dienstleistungen wie Anpassungen, Training und Coaching - Eigenverantwortliche Accountplanung und Sicherstellung der Kundenentwicklung sowie Kundenzufriedenheit - Abgabe von Umsatzerwartungen / Forecast - Durchführung von Web-Präsentationen / E-Newsletter - Kalkulation und Erstellung von angeboten - Aufbau von Branchen Know-How im Industriesektor * 08/06-08/07 Account Managerin / Transportation & Travel (Consulting) - Vertrieb von SAP Consulting-Leistungen innerhalb der Branche Transportation - Identifizierung von neugeschäft und Aufbau von neukunden - Platzierung der Mittelstandslösung "ARIS SmartPath" - Zusammenarbeit mit dem ARIS Produkthaus; Business Units - Ziel- und Quotenverantwortung - Abgabe von Umsatzverantwortung / Forecast - Teilnahme an Ausschreibungen - Durchführung von Roadshows - Projektleitung beim Kunden 08/ /2006 Channel Managerin / Datenbank Software, IT Branche * 08/02-05/06 Channel Managerin / Datenbank Software - Betreuung von dedizierten Independent Software Vendors Bereich Public Sector / Utilities (Tier 3 Partner) sowie SI's und Resellern - Eigenverantwortliche Entwicklung sowie Recruitment von ISV's - Analyse und Aufbau von Umsatzpotentialen - Organisation und Durchführung von Marketingmaßnahmen - Erstellung und Umsetzung des Business Plans - Abstimmung der Umsatzziele Festlegung der Partnerentwicklung - Kampagnenbestimmung und Durchführung - Marktsegmentanalyse unter Einbindung der zuständigen Kollegen - Vertrieb der Oracle Software-Produkte und Lösungen mit Quotenverantwortung - Aufbau von Partnern und Branchen Know-How - Kalkulation und Erstellung von Migrationen und Angeboten - Verantwortung für den Forecast - Projektqualifizierung und Pipelinegenerierung - Durchführung von Web- Präsentationen / E-Newsletter - Relationshipmanagement * 08/01-07/02 Vertriebstrainee im Außendienst; Hannover / Travel 6 Transport

4 - Grundlagen der Oracle Organisation - Sales, Consulting, Support - Selbstständige Kundenbetreuung - Saleszyklus / Tools in Theorie und Praxis - Trainings / Aufbau vertrieblicher skills - Vorgabenerfüllung / Forecast etc. - Produkt und Branchen Know-How - Abschluss mit Zertifikat Speditionskauffrau, Kunsttransporte - Projektabteilung internationaler Kunstausstellungen - Zollwesen (Import; Export / Nutzung Atlas Software) - Disposition, Organisation - Terminierung der Frachten - Bearbeitung von Kundenreklamationen - Preisabgabe, Verpackungswesen, Ausstellungsbetreuung - Zusammenarbeit mit allen Verkehrsträgern Weitere Kenntnisse MS-Office Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden Word Excel Powerpoint Access Kaufm. Anwendungssoftware Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden KHK/Sage SAP SD Buchhaltung/DATEV SAP/R3 SAP PP Lotus Notes/1-2-3 SAP MM SAP FI/CO Lohn und Gehalt Betriebssysteme Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden MS-Windows Linux Diverse IT-Kenntnisse Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden Projektarbeit/-leitung Datenbanken Logistische Software Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden ATLAS Landverkehre Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden

5 Disposition national Sonderfahrten, Express LKW Verkaufsinnendienst Disposition international Teil-/Komplettladungen Stückgut/Sammelladung LKW Zollabwicklung Zolldeklaration Disposition Nahverkehr Charterverkehre Kühl-/Tiefkühltransporte LKW Verkaufsaußendienst Luftfracht Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden Luftfracht Export Luftfracht Import Consol Luftfracht Kurierabfertigung Luftfracht Vorlauf/Nachlauf Luftfracht Export Consol Verkaufsaußendienst Luftfracht Import Verkaufsinnendienst Luftfracht Zollabwicklung Seefracht Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden Seefracht Import Verkaufsaußendienst Tarifwesen Seefracht Export Verkaufsinnendienst Hafenkostenabrechnung Seefracht Zollabwicklung Seefracht Vorlauf/Nachlauf Logistik/Kontraktlogistik Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden Lagerwirtschaft Beschaffungslogistik / Einkauf Kommissionierung Supply-Chain-Management Materialdisposition Wareneingang Lagerumschlag Bestandsmanagement Warenausgang/Versand allg. logistische kaufm. Skills Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden Einkauf von Frachtraten Telefonverkauf Kundenberatung/betreuung Profit-Ermittlung

6 Schadensbearbeitung Büro- und Verwaltung Präsentationsunterlagen Verkauf von Frachtraten Angebotserstellung/Kalkulation Faktura/Abrechnung Reklamationsbearbeitung Gefahrgutabwicklung Sekretariat/Assistenz Statistik: Erstellen, pflegen Neukundengewinnung Auftragsbearbeitung Rechnungseingangsprüfung Tracking & Tracing Marketing Büroorganisation Qualitätsmanagement Haben Sie Interesse an diesem Bewerber? Kontakt über LOGISTIC PEOPLE (Deutschland) GmbH WO MENSCHEN KARRIERE MACHEN Alexandra Hollick Stefan-George-Ring München Telefon: Fax: Ihre Anfrage bearbeiten wir mit größter Diskretion!