PARTNER PERFORMANCE PROGRAMM

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1 voestalpine Böhler Welding PARTNER PERFORMANCE PROGRAMM voestalpine Böhler Welding

2 2 voestalpine Böhler Welding

3 voestalpine Böhler Welding PARTNER PERFORMANCE PROGRAMM Nach der erfolgreichen Einführung unseres Partner Performance Programms im Geschäftsjahr 2015/16 haben wir dieses aufgrund der Rückmeldung unser Partner Performance Händler und unserer Erfahrung weiterentwickelt. Die Weiterentwicklung bezieht sich im Wesentlichen auf die Vereinbarung und Einhaltung von Qualitätskriterien. In Zukunft wird mehr Augenmerk auf die Markentreue im Händlersortiment, den markengerechten Auftritt sowie auf geschultes Fachpersonal gelegt. Weiterhin bleibt der jährliche Umsatz als wichtiges Element bestehen. Das Partner Performance Programm ist als Punktesystem aufgebaut. Dieses belohnt die obigen Qualitätskriterien und das Erreichen der Wachstumsziele mit attraktiven Bonifikationen am Geschäftsjahresende. PARTNER PERFORMANCE PROGRAMM 3

4 I. STATUSERMITTLUNG (PLATIN/GOLD/SILBER) 1. JÄHRLICHER GESAMTUMSATZ IM GESCHÄFTSJAHR APRIL 2018 MÄRZ 2019 Gesamtumsatz in EURO Punkte »» Der im GJ erzielte Gesamtumsatz führt zu einer bestimmten Punkteanzahl > MARKENTREUE IM PRODUKTSORTIMENT UND PRODUKTPRIORITÄTEN IM GESCHÄFTSJAHR APRIL 2018 MÄRZ 2019 Gemäß Ihrem Status aus dem vorherigen Geschäftsjahr erhalten Sie ab einer Zielerreichung von mindestens 80 % eine bestimmte Punkteanzahl. Status Produkte Zielwert Tonnen / Stück Punkte SILBER Hochlegierte MIG Drähte / WIG Stäbe (Legierungsgruppen J33, J23) Stabelektroden (Produktgruppen J1, R1) für GJ 2018/19 = 5 Tonnen ab einer Zielerreichung von 80 % (4 t) für GJ 2018/19 = 10 Tonnen ab einer Zielerreichung von 80 % (8 t) ab 4 t 8 ab 4,5 t 9 5 t 10 ab 8 t 8 ab 9 t 9 10 t 10 Automatische Schweißhelme (Qualitätsgruppe X41B) 48 Stk. (eine Europalette = Mindestbestellmenge) 48 Stk. 10 Hochlegierte MIG Drähte / WIG Stäbe (Legierungsgruppen J33, J23) für GJ 2018/19 = 15 Tonnen ab einer Zielerreichung von 80 % (12 t) ab 12 t 8 ab 13,5 t 9 15 t 10 GOLD Stabelektroden (Produktgruppen J1, R1) für GJ 2018/19 = 30 Tonnen ab einer Zielerreichung von 80 % (24 t) ab 24 t 8 ab 27 t 9 30 t 10 Automatische Schweißhelme (Qualitätsgruppe X41B) 96 Stk. (entspricht zwei Europaletten) 96 Stk. 10 PLATIN Hochlegierte MIG Drähte / WIG Stäbe (Legierungsgruppen J33, J23) Stabelektroden (Produktgruppen J1, R1) für GJ 2018/19 = 30 Tonnen ab einer Zielerreichung von 80 % (24 t) für GJ 2018/19 = 60 Tonnen ab einer Zielerreichung von 80 % (48 t) ab 24 t 8 ab 27 t 9 30 t 10 ab 48 t 8 ab 54 t 9 60 t 10 Automatische Schweißhelme (Qualitätsgruppe X41B) 144 Stk. (entspricht drei Euro-Paletten) 144 Stk voestalpine Böhler Welding

5 3. GESCHULTES FACHPERSONAL Ihr Außen- und Innendienst wird von uns mindestens je einmal jährlich geschult. Insgesamt ergibt das mindestens zwei Trainings pro Jahr. Dafür erhalten Sie für beide Teilnahmen insgesamt 5 Punkte. Wird das Qualitätskriterium Training nicht angenommen, werden keine Punkte vergeben. 4. BRANDING Sie bewerben unsere Marken und Produkte gemäß unserem aktuellen Markendesign auf Ihrer Homepage und in Ihren Verkaufsräumlichkeiten. Dafür erhalten Sie 5 Punkte. Die entsprechende Umsetzung wird auf Basis unserer Branding-Checkliste geprüft. Bei Nichterfüllung werden keine Punkte vergeben. Die Summe der erzielten Punkte aus 1. / 2. / 3. / 4. ergibt Ihren Status für das folgende Geschäftsjahr: Status Punkte PLATIN GOLD SILBER 55 69»» Status Anwärter : Die erforderliche Punkteanzahl beträgt Punkte. Als Anwärter verstehen wir Händler mit Potential, in Zukunft Partner Performance Programm Händler zu werden. PARTNER PERFORMANCE PROGRAMM 5

6 II. BERECHNUNG DES JAHRESBONUS Die Voraussetzung für die Gewährung einer Materialgutschrift ist die Steigerung Ihres jährlichen Einkaufswertes um mindestens 10 % gegenüber dem Vorjahr. Kriterien für die Zuerkennung Stufe Status Punkte Gutschrift am Jahresende auf das Umsatzwachstum Vergünstigungen Zusätzliche Marketingunterstützung in EURO Nachlass auf Schulungen der Welding Academy* PLATIN % % GOLD ,5 % ,5 % SILBER % % *Für die Kunden unserer Partner Performance Händler. Achtung: Bei der Berechnung des Jahresbonus sind unlegierte MIG Massivdrähte (J31A, J31B) ausgenommen! BERECHNUNGSBEISPIEL FÜR DEN JAHRESBONUS Händler X mit Gold-Status (aus dem Geschäftsjahr 2016/17) Geschäftsjahr 2016/17: Umsatz (ohne unlegierte Massivdrähte) Euro Zielumsatz (ohne unlegierte Massivdrähte) 2017/18 ist Euro (Vorjahr +10 %). Annahme: Ziel erreicht mit einem Umsatz von Euro Jahresbonus: 7,5 % von ergibt 7.500, Euro»» Zusätzlich: Marketingunterstützung im Wert von 1.000, Euro Nachlass auf Schulung der Welding Academy in der Höhe von 7,5 % 6 voestalpine Böhler Welding

7 JOIN! voestalpine Böhler Welding Mit über 100 Jahren Erfahrung ist voestalpine Böhler Welding die globale Top-Adresse für die täglichen Herausforderungen in den Bereichen Verbindungsschweißen, Reparatur, Hartauftragung und Plattierung sowie für das Hartlöten. Über 40 Niederlassungen in 25 Ländern, Mitarbeiter sowie mehr als Vertriebspartner auf der ganzen Welt sind Garant für Kundennähe. Mit der individuellen Beratung durch unsere Anwendungstechniker und Schweißfachingenieure gewährleisten wir, dass unsere Kunden auch die anspruchsvollsten schweißtechnischen Herausforderungen meistern. voestalpine Böhler Welding führt drei spezialisierte und fokussierte Produktmarken um die Anforderungen unserer Kunden und Partner stets optimal zu erfüllen. Lasting Connections Als Pionier für innovative Schweißzusätze bietet Böhler Welding weltweit ein einzigartiges Produktportfolio für das Verbindungsschweißen. Die über Produkte werden kontinuierlich an die aktuellen Industriespezifikationen und Kundenanforderungen angepasst, sind von renommierten Institutionen zertifiziert und somit für die anspruchsvollsten Schweißanwendungen zugelassen. Lasting Connections ist die Markenphilosophie, sowohl beim Schweißen wie auf menschlicher Ebene als zuverlässiger Partner für den Kunden. Tailor-Made Protectivity Mit innovativen und maßgeschneiderten Lösungen gewährleistet UTP Maintenance eine optimale Kombination aus Schutz (Protection) und Wirtschaftlichkeit (Productivity). Der Kunde und seine individuellen Anforderungen stehen im Zentrum. Das kommt im zentralen Leistungsversprechen zum Ausdruck: Tailor-Made Protectivity. In-Depth Know-How Als eine führende Marke von Lötzusätzen bietet Fontargen Brazing bewährte Lösungen, die auf 50 Jahre Industrieerfahrung, erprobte Prozesse und Verfahren aufbauen. Dieses tiefgreifende Wissen (In-Depth Know-How) macht Fontargen Brazing international zum bevorzugten Partner für jede Lötaufgabe.

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