Markteinstieg in Großbritannien

Transkript

1 Von der Völkerverständigung zur Projektarbeit Workshop 5: Knüpfung von Wirtschaftskontakten zwischen den Partnerstädten Markteinstieg in Großbritannien Jochen Schröder, (GWS) \\ 1 //

2 Der Partnerkreis: Wrexham (Wales) County Borough Wrexham Bevölkerung: Verwaltungssitz: Stadt Wrexham ( Einwohner) Partnerschaft seit 37 Jahren \\ 2 //

3 Wirtschaftliche Kooperation Enge Zusammenarbeit mit der Wirtschaftsförderung Wrexham seit 2003 regelmäßige Arbeitstreffen, Vortragsveranstaltungen Einsatz eines Experten: Hans Günter Lokowand, GWS-Beauftragter für Großbritannien, langjährige Exporterfahrung, Aufbau und Leitung einer deutschen Tochterfirma in London über 12 Jahre \\ 3 //

4 Wirtschaftliche Kooperation Warum Großbritannien? GB großer Absatzmarkt mit hoher Kaufkraft Sprungbrett in andere internationale Märkte Flexibler Arbeitsmarkt und niedrige Lohnkosten Firmengründung einfach Politisch stabil Sprache Kurzer Anreiseweg nach England Olympiade 2012 in London \\ 4 //

5 GWS-Angebot: Markteinstieg in GB Das Angebot umfasst folgende Dienstleistungen: Zusammenstellung von Marktinformationen Recherche von Adressen Gemeinsame Firmenbesuche Betreuung von Unternehmen auf Messen Nutzung eines Büros mit entsprechender Ausstattung im Gebäude der Wirtschaftsförderung in Wrexham Auswahl von Vertriebspartnern, Personalsuche und auswahl Professionelle Begleitung durch den GWS-Beauftragten vor Ort \\ 5 //

6 Praktische Beispiele: Strategie Erster Schritt Branchenbezogenen Kontaktdaten werden von der Wirtschaftsförderung Wrexham bereit gestellt Überprüfung welche Kontakte nutzbar erscheinen und für eine Ansprache in Betracht kommen Ausgewählte Firmen werden kontaktiert und die richtige Kontaktperson identifiziert Versenden von Informationsmaterial mit Produktpalette und Unternehmensprofil an die entsprechende Person \\ 6 //

7 Praktische Beispiele: Strategie Zweiter Schritt Kontaktaufnahme nach ca. 3 Wochen: - Produkte von Interesse? - Vereinbarung eines persönlichen Termins für weitere Informationen mit dem Kunden Vorbereitung einer Reise: Aufbau eines Kundennetzwerks Identifizierung eines geeigneten Vertriebsmitarbeiter, wenn das Geschäft erfolgreich angelaufen ist \\ 7 //

8 Praktische Beispiele Echtermann GmbH, Iserlohn Erster Auftrag nach 7 Monaten Wird derzeit durch den Marktführer in GB vertreten; weitere Aufträge werden für Dezember 2007 erwartet Tillmann Profil GmbH, Sundern Erster Auftrag nach 7 Monaten Nach 2 Jahren wurden Aufträge mit einem Volumen von 1,0 Mio abgewickelt. \\ 8 //

9 Praktische Beispiele Wilh. Förster KW, Halver Start der GWS-Beratung vor ca. 6 Monaten Nach zwei Gesprächen wurden erste Erfolg versprechende Kontakte mit Händlern geknüpft Erste Aufträge werden für Dezember erwartet. Alutronic Kühlkörper GmbH & Co. KG, Halver Erste Gespräche haben stattgefunden Weitere Besuche sind für Januar 2008 geplant. \\ 9 //

10 Weitere Ergebnisse Produktpräsentation der Fa. Loos aus Neuenrade in Wrexham Messebeteiligung der Fa. Vom Hofe aus Lüdenscheid in Birmingham Kooperationsbörse in Lüdenscheid mit Unternehmen aus Wrexham Besuch der Firma Chemische Fabrik Wocklum aus Balve in Wrexham \\ 10 //

11 Praktische Beispiele \\ 11 //

12 Praktische Beispiele \\ 12 //

13 Praktische Beispiele \\ 13 //

14 Praktische Beispiele \\ 14 //

15 International Partnerschaft Wirtschaftliche Zusammenarbeit im Rahmen des EU- Förderprogramms INTERREG IIIC Das Projekt Innofire Unterstützung und Verbesserung von regionalen medizintechnischen Clustern / Netzwerken durch eine Zusammenarbeit zwischen 10 Partnerregionen Projektzeitraum: Juli 2004 Juli 2007 Projektvolumen: ~ MediMap: Vernetzung der Regionen mit ihren Akteuren über ein web-basiertes grafisches Tool in Form einer Technologielandkarte (Technology Map) \\ 15 //

16 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!! \\ 16 //