1980 gründete Georg Moosreiner die SEP Elektronik GmbH 1992 SEP sesam (VMS) wird bei SEL Alcatel und IKEA SEP eingesetzt 1997 Redesign von SEP sesam

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2 1980 gründete Georg Moosreiner die SEP Elektronik GmbH 1992 SEP sesam (VMS) wird bei SEL Alcatel und IKEA SEP eingesetzt 1997 Redesign von SEP sesam (Linux/Unix) 1999 Installation bei der Bundesversicherungsanstalt Berlin 2003 SEP sesam durch MBO in die SEP AG 2005 SEP stellt auf Partnervertrieb um 2008 SEP forciert die Internationalisierung 2009 SEP sesam Software wird unter GPLv2 gestellt 2010 SEP sesam ist in über 40 Ländern im Einsatz 2010 Georg Moosreiner erhält das Bundesverdienstkreuz Erster Klasse der Bundesrepublik Deutschland

3 SEP Marketingstrategie: Weltweite Anwendermeinung: Betriebssysteme, Datenbanken, Groupwarelösungen usw. kommen aus den USA!! Auf diese Meinung müssen wir unsere Marketingstrategie ausrichten Dabei verlassen wir uns nicht auf Marktforschungen sondern denken in Wahrscheinlichkeiten, die wir versuchen mit zu gestalten. Wir gehen den Weg mit kleinen und überschaubaren Schritten. Unser Investitionsmaßstab ist der verschmerzbare Verlust s.a. Saras Sarasvathy

4 Die SEP AG bietet mit SEP sesam ein Hochleistungsprodukt für Backup, Restore und Disaster Recovery in heterogenen DV-Umgebungen. Erstklassiger Support, Training und Consulting unterstützen den Einsatz unserer Software.

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7 Adressierung des weltweiten Marktes mit Vertriebspartner unserer Technologie Partner Unternehmen USA Novell SW-Umsatz 2009 in Billion US$ 1,12 Partnerstatus Ausbauphase 6 Ausbau der Technologiepartnerschaften in Marketing- und Vertrieb Ausbauphase: 6 Vertriebspartnerschaft Ingres 0, gemeinsame PR und Produktanpassungen 4 Messebeteiligungen Scalix/Xandros Gwava Red Hat 0,015 0, Produktzertifizierungen 2 API von SEP sesam 1 Man spricht über gemeinsame Aktivitäten Citrix 1,58 4 VMware 1,88 2 McAfee 1,60 3 Oracle 22,6 2 Microsoft 62,0 1 Intel? 1 Zarafa? 6 OX? 6 SAP 14,1 3 Ja, ca ¼ recert.

8 Adressierung des weltweiten Marktes Markt für SEP sesam IBM und HP sind Komplettanbieter und somit Mitbewerber,QWHUHVVDQWVLQGGLH.RRSHUDWLRQHQXQVHUHU 7HFKQRORJLH3DUWQHU

9 Rekrutieren weltweiter Vertriebspartner über unserer Technologie Partner Zum Beispiel Brasilien: 1. Recherche welche unserer Technologiepartner sind mit ihren Produkten erfolgreich! 2. Haben wir mit unserer Software USP? 3. Mit diesen USP versuchen wir die Vertriebspartner zu überzeugen (z.b. Demoinstallation). 4. Terminvereinbarung bei einer der Hersteller Kongresse (für Amerika USA) 5. Pilotkunden definieren und überzeugen. 6. Partner und Kunden schulen. 7. Pressemitteilungen veröffentlichen. 8. Kongresse und Ausstellungen besuchen 9. Klare Vertriebsstrategie einhalten (indirekter Vertrieb) 10. Vertriebspartner bei der Angebotserstellung unterstützen und schulen, schulen Risiken: Relativ gering, die Lizenzfreischaltung erfolgt erst nach der Bezahlung. Vertrieb und Service: Erfolgt jetzt wegen der Zeitverschiebung von der SEP Inc. aus den USA.

10 7UDLQLQJVP JOLFKNHLWHQGHU6(3 Sie wollen SEP sesam einsetzen und benötigen das entsprechende Training dazu? Sie haben sich für eine SEP-Zertifizierung entschieden und sind auf der Suche nach einem geeigneten Training in Ihrer Nähe? Nutzen Sie die Ressourcen auf den folgenden Seiten und finden Sie das Training, die Zertifizierung oder die Video-Anleitung, die Sie benötigen! 9LGHR$QOHLWXQJHQ Citrix Ingres Microsoft Novell / SUSE VMware 6FKXOXQJHQ =HUWLIL]LHUXQJHQ Technik Vertrieb :HLWHUH,QIRUPDWLRQHQ 6(3VHVDP :LNL Anleitung

11 SEP Sales - First Step Germany Köln SEP Sales Training What's Up - Jump-Start IT in 2011 South Africa Pretoria Sales Partner Event February SEP Partner Summt SEP to the TOP Technology Partner Event SEP sesam Certified Administrator (SCA) Training Germany München SEP Technical Training March CeBIT 2011 Germany Hannover Trade Show SEP sesam Basic Administrator (SBA) Training UK Enfield SEP Technical Training SEP Sales Experts Meeting Germany Stuttgart SEP Sales Training SEP Sales - First Step Germany Stuttgart SEP Sales Training SEP Tech - First Step Germany Stuttgart SEP Technical Training SEP sesam Basic Administrator (SBA) Training Switzerland Zürich SEP Technical Training SEP Sales - First Step Netherlands AL Leusden SEP Sales Training SEP Tech - First Step Netherlands Al Leusden SEP Technical Training

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