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1 AUSBILDUNGSGANG Architekten verstehen Architekten begeistern Architekten sind eigen! Architekten sind schwierig! Architekten sind wichtige Multiplikatoren im Vertrieb! Wer sie und ihre Erwartungen versteht, kann von ihnen profitieren. TERMIN Auf Anfrage Gerne bieten wir Ihnen auch Inhouse-Kurse an!

2 PRÄSENZSEMINAR 1,5 - tägiges Seminar METHODIK Interaktiver Vortrag, Skizzen, Präsentationen, Workshop, Gruppenarbeiten, praxisorientierte Verkaufsgespräche VERANSTALTER Die Mensch&Büro-Akademie ist seit 20 Jahren der führende Anbieter von Informationen und Fachwissen zum Themenbereich Büro im gesamten deutschsprachigen Raum. In ihren Seminaren vermittelt sie büroplanerische Kompetenz, normative Grundlagen und ergonomisches Hintergrundwissen. Die Seminare werden öffentlich angeboten, können aber auch individuell angepasst Inhouse gebucht werden. Das Seminar Architekten verstehen Architekten begeistern bieten wir in Zusammenarbeit mit der Campus 4 GmbH an. LERNZIELE Wir machen Sie vertraut mit dem Architekten und zeigen Ihnen wie ein Architekt denkt, lebt und arbeitet und worauf bei der Akquise und Zusammenarbeit geachtet werden muss. Der Kurs liefert einen Insiderblick auf die Welt der Architektur und trainiert den Umgang mit Architekten in vielen praxisorientierten Übungen. ZIELGRUPPE Alle, die im Vertrieb mit Architekten zu tun haben

3 INHALTE (Überblick) Auszüge aus der Architekturgeschichte (Grundlagen) Was ist gute Architektur? Warum ist sie gut/schlecht? Stilkunde zum Business-Outfit (kleines Kleiderlexikon) Archetypen und Bürostrukturen (Entscheider-Matrix, Bürotypen, Typenbüros und Buying Center) Die Leistungsphasen der Honorarordnung für Architekten und Ingenieure (HOAI) Das Honorar des Architekten Was braucht der Architekt - Verkäufer oder Berater? Do`s an Don`ts - Tipps zur Architekten-Akquise Praxisgespräche zum aktiven und interaktiven Training Die Interessen des Architekten verstehen REFERENTEN Tandemtraining mit Michael Stoz, Dipl.-Ing. (FH) Architekt und Innenarchitekt Claude Bernard, Vertriebstrainer mit 30-jähriger Erfahrung in der Büromöbelbranche

4 ANMELDUNG Ja, ich habe Interesse am Seminar Architekten verstehen Architekten begeistern. Bitte lassen Sie mir die genauen Termine und den Veranstaltungsort zukommen, sobald diese feststehen. Die Kursgebühr beträgt 850,00 Euro netto pro Teilnehmer. (Hinweis: Tagungspauschalen, Übernachtungs- und Anreisekosten sind nicht in der Kursgebühr enthalten!) Ja, ich habe eine Bildungsprämie/Bildungsscheck o.ä. beantragt und schicke die Unterlagen an die Mensch&Büro-Akademie. NAME VORNAME GEB. AM TITEL FUNKTION FIRMA (RECHNUNGSANSCHRIFT MIT ANGABE DER UST-ID-NUMMER) PLZ / ORT STEMPEL STRASSE /HAUSNUMMER TELEFON ORT, DATUM, UNTERSCHRIFT Der Kurs ist auf max. 12 Teilnehmer ausgelegt. Anmeldungen werden in der Reihenfolge Ihres Eingangs bei der Mensch&Büro-Akademie berücksichtigt. Sollten mehr als 13 Anmeldungen vorliegen, wird ein weiterer Kurstermin angeboten. Die Kursgebühren sind 21 Tage vor Kursbeginn fällig. Allen Rechnungsbeträgen wird die, zum Zeitpunkt der Rechnungsstellung gültige, Mehrwertsteuer zugeschlagen. Eine Stornierung ist bis 12 Wochen vor Veranstaltungsbeginn kostenlos möglich, danach sind von dem Kunden 50 % der vereinbarten Vergütung zu bezahlen. Bei einer Stornierung weniger als 2 Tage vor Veranstaltungsbeginn oder bei Nichtteilnahme bleibt der Kunde zur Zahlung der vollen Vergütung verpflichtet. Der Kunde kann aber jederzeit einen vergleichbaren Ersatzteilnehmer benennen. Dem Kunden bleibt vorbehalten, uns einen niedrigeren Schaden nachzuweisen. Bitte beachten Sie: Bei einer verbindlichen Anmeldung und bei Sonderpreisen gelten unsere Stornobedingungen nicht. Wird die Anmeldung ohne Nennung eines Ersatzteilnehmers zurückgezogen oder erscheint der Teilnehmer nicht, wird die Kursgebühr in voller Höhe fällig. Bitte per Mail an oder per Fax an +49 (0) 711/ !

5 KOSTEN Die Kursgebühr beträgt 850,00 Euro netto pro Teilnehmer. Tagungspauschalen, Übernachtungs- und Anreisekosten sind nicht in der Kursgebühr enthalten! Bei der Hotelbuchung oder der Planung Ihrer Anreise sind wir Ihnen gerne behilflich. VERANSTALTUNGSORT Steht noch nicht fest, wird rechtzeitig bekannt gegeben. FÖRDERUNGEN Bildungsprämie: Bildungsscheck: KONTAKT Mensch&Büro-Akademie Vangerowstraße 14/ Heidelberg Tel: +49 (0) 6221/ Fax: +49 (0) 711/

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