Wir bewegen Innovationen Förderberatung Inhalte, Formen und Bezahlung, von der Antragstellung bis zum Projektmanagement

Transkript

1 Wir bewegen Innovationen Förderberatung Inhalte, Formen und Bezahlung, von der Antragstellung bis zum Projektmanagement Bernd Meyer ZENIT GmbH Düren,

2 Wer ist ZENIT? Zentrum für Innovation und Technik in Nordrhein-Westfalen GmbH Beratungsfelder Europa / Internationalisierung Fördermittel / Finanzierung Innovation (-management) Technologie (-transfer/-bewertung) Öffentliche Beschaffung Digitalisierung Eigentümer (PPP) / Auftrag Netzwerk ZENIT e. V. Land NRW Banken Auftrag: insbesondere für KMU aus NRW (nicht nur) Fakten und Zahlen Gegründet ,2 Mio. Umsatz (2017) Non-Profit + unternehmerisch Öffentliche Auftraggeber + privates Auftragsgeschäft Team Ca. 60 Beschäftigte Interdisziplinäre Zusammensetzung Seite 2

3 Selbstverständnis: Förderberatung = Projekthebamme Sender-Empfänger-Vermittlung, Einschätzung Rahmenbedingungen z. B. 1/5 Arbeitstag für Bewertung (EU) Erst mit der Unterschrift / Bewilligung ein neuer Status Quelle: Seite 3

4 Inhalte von Fördermittelberatungen 1. Information über in Frage kommenden Programme / Fördermöglichkeiten 2. Eignungsprüfung (Passt Idee zu den Förderprogramme? Ausschlussgründe kennen!) 3. Antragsfeedback (aus Sicht der Programme oder wie Gutachter) 4. Antragscoaching (roter Faden der Argumentation, to do s / don ts) 5. Antragsentwicklung (frist-/ formgerechte Antragstellung, Formulare, Texte, Tabellen, Grafiken) 6. Regelkonforme Abrechnung und Dokumentation (Personalkosten, Abschreibungen etc.) 7. Projektmanagement (inhaltlich, administrativ, sowohl als auch) 8. Verwertung der Ergebnisse (Vermarktung, Transfer, Lizenzen, Rechte) Seite 4

5 Öffentlich-finanzierte versus private Förderberatung Es gibt gute (für Antragsteller) kostenfreie Angebote Und es gibt gute / seriöse kostenpflichtige Angebote! Institutionen Angebote Öffentlich-finanziert => Selbstbefähigung Antragsteller Fachliche Projektträger, Fachliche Nationale Kontaktstellen, Förderberatung des Bundes Kowi Drittmittelstellen Förderbanken (wie z. B. KfW, NRW.BANK) IHKs, Regionalagenturen, Wifös 1-3 Information, Eignungsprüfung, Antragsfeedback Privates Geschäftsmodell => Leistungsaustausch, Arbeitsteilung, Einzelberater/innen Akkreditierte Berater/innen in Beratungsprogrammen (Potenzialberatung, go-innovativ) Beratungsunternehmen allgemein Spezialisierte Unternehmen 1-3 als Service 3-8 als Geschäftsmodell Festpreis je nach Programm und Aufwand Provision 7-15% Kombination je nach Kundenkontakt und Aussicht auf Erfolg Seite 5

6 Sinnhaftigkeit und Notwendigkeit von Förderung Seriöse Fördermittelberatung prüft Gründe und Erfolgsaussichten (Wertschöpfungs)Partner Kooperationspartner = potenzielle Käufer Atypische und / oder zu teure Partner Risikoteilung / Finanzierung Für den Fall des Scheiterns (insbesondere bei F&E&I) Gesamt-/ Pizzafinanzierung ermöglicht erst Umsetzung Nicht (oder zumindest nicht nur): Liquidität Ausland Institutionen / Personen Märkte / Regionen Politische Regulierungen Expertise / Spezialisten Angemessener Aufwand Antragsstellung (t, ) Förderwahrscheinlichkeit Start-Zeitpunkt Dokumentation / Abrechnung Seite 6

7 Fördermittelberatung der ZENIT GmbH Transparente Rollen und Beziehungen 1. Information 2. Öffentl. finanzierte Beratungen + Dienstleistungen, ZENIT im Rahmen von NRW.Europa (EU / Land NRW) 3. Geschäftsmodell Intensivberatungen Antragscoaching / - entwicklung Projekt- und Netzwerkmanagement Für die jeweiligen Nutznießer kostenfrei Angebot / Projektkosten Selbstverständnis ZENIT: NRW-, EU- und Bundesprogramme 1) Lotse (begründete Empfehlung für die nächsten Schritte) 2) Feedbackgeber / Antragsberatung / Vor-ab- Jury (>50 Anträge p. a.) => Plausibilität von Inhalt und Kalkulation Entweder Projektpartner (geteiltes Akquiserisiko) oder zu zahlende Dienstleistung, in der Regel Festpreis Seite 7

8 Nicht zu schnell, Projekte / Ideen ablehnen! Auch die meisten Berater kennen die Zukunft nicht! Wenn ich die Menschen gefragt hätte, was sie wollen, hätten sie gesagt schnellere Pferde. Henry Ford Ein Misserfolg ist lediglich die Möglichkeit, schlauer von Neuem zu beginnen. Henry Ford "Ich denke, dass es weltweit einen Markt für vielleicht fünf Computer gibt. Thomas Watson, IBM Staubsauger, die durch Kernkraft angetrieben werden, sind vermutlich in zehn Jahren Realität. Alex Lewyt, Lewyt Corp Vacuum Company Seite 8

9 Begründete Empfehlungen Nach Gesprächen und eigenen Recherchen Rat / Empfehlungen geben 1) Nicht weiter verfolgen bzw. Ausrichtung verändern Innovation = Subversion Richtige Zeit, Ort und Akteure Zweitmeinung einholen Wenn ein Pferd tot ist, steige ab! 2) Selbstbefähigung andere Perspektive annehmen Nicht Eigen-, sondern Auftragsentwicklung Skizzen, Anträge, Wettbewerbe Technologie- / Businesskooperati onen (Angebote NRW.Europa) 3) Beratungsförderung nutzen zur weiteren Analyse für Ideenfindung und konkretisierung Konzeptentwicklung, Handlungs- und Finanzierungsoptionen Umsetzungsplanung 4) Projektförderung beantragen F&E&I, aber auch Investition entlang der Programme Gründung, Crowd Financing, Business Plan, VC Seite 9

10 Von einem guten Rat zu profitieren, erfordert mehr Weisheit, als ihn zu geben. Michael Collins ( ), irischer Politiker Fragen, Anregungen, Diskussionsbeiträge sind herzlich willkommen! Bernd Meyer Mail to Tel ZENIT GmbH Bismarckstraße Mülheim an der Ruhr