Glas kann mehr! Sanco iso.living die neue Marktinitiative 96 12/16

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1 Sanco iso.living die neue Marktinitiative Mindestens 80 % der Fenster ächen bestehen aus Glas. Die Sanco-Gruppe will daher mit ihrer neuen Initiative die vielfältigen Vorteile und Funktionen dem Endverbraucher noch besser als bisher vermitteln. Mit der neuen Kampagne stellt die Gruppe nach den Interieur-Produkten jetzt die klassischen Multifunktionsgläser in den Fokus der Aktivitäten. Die neue Marktinitiative wurde bei dem Sanco Mitglied Smits Bedrijven, Gemert, in der Nähe von Eindhoven, Niederlande, vorgestellt. Das Besondere am Unternehmen Smits Bedrijven ist der hohe Grad der Handarbeit im Bereich der Kunststoff- und Stahlfertigung von Fenstern und Türen sowie der»business Succes Award«, der Mitte 2016 der Firma verliehen wurde.»wir sind sehr stolz auf diesen Award, denn es ist die größte Medien-Wirtschaftsauszeichnung in den Niederlanden für gesunde Unternehmen mit Visionen und Ambitionen«, konstatierte Kees Fivie, der Geschäftsführer des Unternehmens. Märkte verändern sich Die Smits Betriebe wurden 1932 gegründet, um Metallwerkzeuge zu fertigen, 1965 wurde die Fertigung von Stahlelementen aufgenommen, 1970 die Isolierglasproduktion, 1980 die Kunststofffertigung und 2006 schließlich die Herstel- Glas kann mehr! Mitarbeiter der Smits Bedrijven bei der Anfertigung eines Stahlfensters. Kein Mensch kennt Glasmarken Nach einer Betriebsführung skizzierte Jochen Grönegräs, Geschäftsführer Bundesverband Flachglas e.v., die Ausgangslage beim Endverbraucher.»Kein Mensch kennt Glasmarken, weil kein Glasanbieter etwas dafür tut!«, so seine provokanten Worte. Die Marken- Affinität in anderen Branchen ist beachtenswert und weckt neidische Blicke. Marken müssten auch in der Branche aktiv mit einer Vielzahl von Maßnahmen im Markt bekannt gemacht wer- Mit Stahlfenstern sind schmale Profilansichten und große Glasflächen möglich. Mehr unter lung von Brandschutzelementen sowie einbruchhemmenden Systemen.»Flache Organisationsstrukturen erlauben kurze Reaktionszeiten, so dass sich gute Ideen durchsetzen«, so die Worte von Paul van Tongeren, Commercial Manager. Er stellte dem Publikum einige hochinteressante Projekte vor, bei denen spezielle bauliche Anforderungen, wie z. B. Stahlfenster RC 5, Brand- und Schallschutz bzw. Wärmedämmung, bestanden. Mehr unter und Rollups der verschiedenen Marketingpakete. Foto: Sanco Beratung 96 12/16

2 Die Sanco Gruppe mit 64 Mitgliedern in Europa definiert sich in erster Linie als Spezialist für hochwertige Funktions-Isoliergläser. Die Stärke der Gruppe ist die regionale Vernetzung mit Verarbeitungspartnern vor Ort, d. h. die Nutzung der Gruppenerfahrung bei Produkten, Technik und Materialien. Der Lizenzgeber ist Glas Trösch GmbH Nördlingen. Glas Trösch blickt auf eine Firmengeschichte von über 110 Jahren in der Schweiz zurück. Mit Euroglas als Floatglashersteller im Firmenverbund besteht eine lückenlose Know-how-Kette vom Basisglas bis zur anspruchsvollen Designanwendung. Mit über fünf Millionen produzierten Quadratmeter Isolierglas erreicht Sanco 15 Prozent Marktanteil in Deutschland. Neben der Eigenüberwachung findet die Fremdkontrolle durch das Institut für Fenstertechnik (ift) in Rosenheim statt. Das Sprachrohr Die gruppeninterne Organisation wird durch die Sanco Beratung gesteuert. Sie organisiert Seminare sowie Schulungen und betreibt das Sanco Intranet. Dazu kommen die Planung und Überwachung der gemeinsamen Kommunikationsmaßnahmen. Darüber hinaus vertritt die Sanco Beratung die Marke Sanco bei Verbänden und Instituten, bildet Arbeits- sowie ERFA-Kreise und bietet Systembeschreibungen, Materialauswahl, Lieferantenfreigaben und die Integration in das Branchennetzwerk. gab den Ausschlag zur Fortführung der Marktöffnung für Isolierglasprodukte. Die Maßnahme»iso.living«stellt die klassischen Multifunktionsgläser wie Energiespar-Isolierglas, Sicherheitsglas, Multifunktionsglas und Glasspezialitäten in den Fokus der Aktivitäten. Gemeinsam beraten und verkaufen Die tägliche Geschäftsabwicklung wird nicht einfacher. Nur ein gut informierter den. Denn der heutige Verbraucher ist aufgeklärter und nutzt unterschiedlichste Medien, um sich vor dem Kauf zu informieren. Aber nicht nur die Hersteller, sondern auch die Verbände müssten zur öffentlichen Meinungsbildung beitragen und Multiplikatoren ansprechen. Mehr dazu unter: technischen Werten werden Emotionen«, so Florian Lindlbauer, Sanco Beratung. Gastgeber der Kick-off-Veranstaltung Kees Fivie, Director Smits Bedrijven, seit über 40 Jahren Mitglied der Sanco Gruppe. Mit den Worten:»Sanco kann und muss Endverbraucher ansprechen«leitete Grönegräs zu der neuen Marktinitiative der Sanco Gruppe über, die von Florian Lindlbauer präsentierte wurde. Logische Fortsetzung Die im vorigen Jahr von Sanco erfolgreich gestartete Endverbraucherorientierte Kampagne für Glasdesign und Interieurprodukte»Sanco living«konsument erkennt den funktionalen Nutzen und kann sich für ein Mehrwertangebot entscheiden. Optimal funktioniert die Beratung, wenn aus der Fensterhersteller- und der Glasherstellerseite ein qualifiziertes Team wird, so das Credo der Initiatoren der Kampagne. Sanco unterstützt das iso.living-angebot mit Schulungsmaßnahmen und einem modularen Kommunikationskonzept. Es können verschiedene Marketing- Pakete zu den Themen: Sicherheit aktiv und passiv, Wärmedämmung/Energieeinsparung, Multifunktion, Spezialitäten und Ausstellungsräume/Messen gebucht werden, die mit Maßnahmen wie Verkaufsprospekten, Anzeigenvorlagen, Rollups, Aufklebern, Kfz- Werbung, Fahnen, Presseberichten, Argumentationskarten etc. unterstützt werden. Im Blickpunkt der Ansprache stehen nicht die technischen Details, sondern Begriffe wie Behaglichkeit, Langlebigkeit, Individualität werden hervorgehoben. 12/16 97

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