HARTMANN RECHTSANWÄLTE

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1 HARTMANN RECHTSANWÄLTE Erfolgreiche Werbung im Gesundheitsmarkt Markenbildung, Marketing, Werbung und Wettbewerb erlangen auch im regulierten Gesundheitsmarkt immer größere Bedeutung. Patientensouveränität dank Internet, Privatzahlermarkt, Eigenbeteiligungen, Marktkonzentration und rechtliche Fallstricke sind nur einige Schlagworte. Lernen Sie, sich erfolgreich in diesem sich ändernden Markt zu bewegen! Die Versicherten sind heute nicht mehr nur Überbringer von Verordnungen. Auch im klassischen GKV-Markt sind sie anspruchsvolle und informierte Kunden geworden. Spätestens seit dem Entfall der Leistungspflicht der gesetzlichen Kassen für Sehhilfen und Zahnersatz erwarten die Versicherten auch keine Rundumversorgung auf Rezept mehr. Aufzahlungen und privat zu finanzierende Leistungen außerhalb des GKV-Vergütungskataloges werden in zunehmendem Maße akzeptiert und in Anspruch genommen. Darunter fallen auch viele Medizinprodukte. Um diesen Gesundheitsmarkt zu erschließen, sind wie bei den klassischen Consumer-Produkten Markenbildung, Marketing- und Wettbewerbsstrategien unerlässlich. Konsequent müssen die Marktteilnehmer bereits erkämpfte Marktanteile gegenüber Wettbewerbern aktiv verteidigen oder neue Marktsegmente bzw. Kunden auf Kosten der Wettbewerber erschließen. Doch Vorsicht, hier lauern Fallstricke. Aggressive Werbemaßnahmen gehören ebenso zur Tagesordnung wie wettbewerbsrechtliche Abmahnungen oder Unterlassungsverfügungen. Im Gesundheitsmarkt sind darüber hinaus eine Vielzahl von Sonderregelungen zu beachten, wie z. B. das Heilmittelwerberecht (HWG) oder das Medizinprodukterecht (MPG). Betroffen vom allgemeinen Wettbewerbsrecht und den Besonderheiten des Gesundheitsmarktes sind Fachhändler für Hilfsmittel oder Medizintechnik, Leistungserbringer und Hersteller von Medizinprodukten gleichermaßen. Marktspezifische Fachinformationen sind für alle wichtiger denn je, um die rechtlichen Klippen im Gesundheitsmarketing zu umschiffen und gleichzeitig einen Vorsprung vor dem Wettbewerb zu haben. Das Rüstzeug dafür gibt die 5. Seminarkooperation der Kanzlei Hartmann Rechtsanwälte und des MTD-Verlages. Lassen Sie sich von profunden Marktkennern und Fachspezialisten die erfolgreiche Etablierung einer Marke, die Entwicklung von rechtlich einwandfreien Werbemaßnahmen und den Umgang mit Abmahnungen mit vielen Praxistipps erläutern. Rolf Schmid, Chefredakteur MTD-Verlag MTD-Verlag GmbH

2 Referenten Peter Hartmann, Rechtsanwalt, Fachanwalt für Arbeits- und Medizinrecht Peter Hartmann, Rechtsanwalt, Fachanwalt für Arbeits- und Medizinrecht, gründete 1992 eine ausschließlich auf Fragen der Gesundheitswirtschaft spezialisierte Rechtsanwaltskanzlei. Heute sind in der Kanzlei Hartmann Rechtsanwälte sieben Anwälte und eine Vielzahl wissenschaftlicher Mitarbeiter tätig, die sich exklusiv mit allen im Zusammenhang mit dem Gesundheitsmarkt auftauchenden Fragestellungen beschäftigen. Dabei sind sie ausschließlich für Leistungserbringer, Versicherte und Hersteller tätig. Jörg Hackstein, Rechtsanwalt Jörg Hackstein, Rechtsanwalt, ist Partner der Kanzlei Hartmann Rechtsanwälte und vertritt u. a. viele namhafte Leistungserbringer, Hersteller, Verbände und Versicherte. Rechtsanwalt Jörg Hackstein obliegt insbesondere die strategische Beratung im Unternehmen im Hinblick auf die sich stetig verändernden Rahmenbedingungen im Gesundheitsmarkt. Er genießt bei den Marktteilnehmern nicht zuletzt aufgrund einer Vielzahl an Veröffentlichungen und Fachvorträgen ein hervorragendes Renommee. Christoph Schmitz, Dipl.-Kfm. (Univ.), MBA (USA), ist Geschäftsführer der MAKO Consulting GmbH und auf die Beratung von Leistungserbringern in der Gesundheitsbranche spezialisiert. Schwerpunkte seiner Arbeit bilden das Erarbeiten und Umsetzen von Marketingstrategien, die Entwicklung von Geschäftsmodellen und die Begleitung von Unternehmensübergabeprojekten. Christoph Schmitz, Dipl.- Kfm. (Univ.), MBA (USA)

3 Programm 9:30 Empfang mit Kaffee & Tee Ausgabe der Seminarunterlagen 10:00 Begrüßung und Eröffnung Werbung im Gesundheitsmarkt Marke und Markenbildung Marke und Markenbildung aus Marketingsicht Image, Vertrauen und Qualität Notwendigkeit einer Markenbildung Praxisbezogene Branchenbeispiele für Unternehmen und Produkte Systematischer Aufbau einer Marke Von der Strategie zur Marke Entwicklung und Verwendung der Marke im Markt Wiedererkennungswert und positive Ausstrahlung der Marke Unterschiedliche Markenarten und Schutz der Marke Schutzumfang Handlungsoptionen bei Markenverletzungen Marketing und Wettbewerb 1000 gute Gründe für Werbung auch im Gesundheitsmarkt Zielgruppenorientierte Vertriebsstrategien für Hersteller und Fachhandel Werbeformen und deren Besonderheiten Programm Marketinginstrumente für großen Erfolg mit kleinem Budget Aktuelle Marketingtrends Die Spielregeln der Werbung Rechtliche Grundlagen Grundstruktur des Werberechts (UWG) Besonderheiten im Gesundheitsmarkt (u. a. HWG, MPG) Goldene Regeln

4 Abmahnung und Unterlassungserklärung Typische Vorgehensweisen Tipps zum Umgang mit der Abmahnung Keine Angst vor Unterlassungserklärung / einstweiliger Verfügung Selbst abmahnen? Risiken und Nebenwirkungen Gelegenheit für Ihre abschließenden Fragen Zusammenfassung der wesentlichen Aussagen Diskussion offener Fragen ca. 16:00 Uhr Ende der Veranstaltung Gegen 12:30 Uhr findet eine einstündige Mittagspause statt. Während dieser wird ein Mittagsimbiss gereicht und es besteht Gelegenheit zum Meinungsaustausch.

5 Anmeldung per Fax 02 31/ oder Ja, ich/wir nehme(n) an der nachstehend angekreuzten Veranstaltung teil. Name: Hannover Lünen/Dortmund, LünTec Leipzig Augsburg Buy 2 Get 3. Ja, wir melden drei Personen aus einem Unternehmen an. Die dritte Person nimmt kostenfrei teil. Nein, ich bin leider verhindert. Bitte schicken Sie mir jedoch die Seminarunterlagen zum Vorzugspreis von 79 Euro zzgl. MwSt. zu. Nein, ich bin leider verhindert. Bitte unterbreiten Sie mir ein unverbindliches Angebot für eine Inhouse-Schulung für ca. Mitarbeiter in den Geschäftsräumlichkeiten unseres Unternehmens. Vorname: Anmeldung Funktion: Name: Funktion: Name: Funktion: Bereich: Vorname: Bereich: Vorname: Bereich: Firma: Adresse: PLZ/Ort: Telefon: Telefax: Datum: Unterschrift u. Firmenstempel Hartmann Rechtsanwälte Am Brambusch 24, Lünen Telefon: 02 31/ , Telefax: 02 31/ info@hartmann-rechtsanwaelte.de

6 Anmelde-Information Hartmann Rechtsanwälte Am Brambusch 24, Lünen Telefon: 02 31/ Telefax: 02 31/ Uhrzeit: Uhr, Gebühr: 295, zzgl. MwSt. Professionelle Arbeitsunterlagen, Kaffeepausen, Mittagsimbiss, diverse Erfrischungen und das Teilnahmezertifikat sind im Preis enthalten. Information Teilnahmebedingungen Bitte füllen Sie die umseitige Anmeldung aus und faxen oder schicken Sie diese baldmöglichst an uns zurück. Sie können sich auch direkt per anmelden, wenn Sie den ausgefüllten Anmeldebogen eingescannt an uns senden. Nach Eingang Ihres ausgefüllten Anmeldebogens bei uns erhalten Sie umgehend eine Bestätigung und eine Rechnung. Buy 2 Get 3! Bei der Teilnahme von drei Personen eines Unternehmens nimmt die dritte Person kostenfrei teil. Bitte überweisen Sie die Seminargebühr auf das in der Rechnung angegebene Konto unter Angabe des Seminar-Titels Werbung im Gesundheitsmarkt. Bitte beachten Sie, dass Sie an dem Seminar nur teilnehmen können, wenn die Gebühr bereits bezahlt ist. Stornierungen und Ummeldungen (anderer Teilnehmer und/oder anderer Veranstaltungsort) müssen schriftlich erfolgen. Hierfür fällt ungeachtet der nachstehenden Regelungen eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 50 Euro zzgl. MwSt. je Vorgang an. Sollten Sie Ihre Anmeldung stornieren, so erheben wir bis 4 Wochen vor Seminarbeginn lediglich die vorgenannte Bearbeitungsgebühr. Ihre bereits gezahlte Teilnahmegebühr wird Ihnen abzüglich der Bearbeitungsgebühr voll erstattet. Sollten Sie nach diesem Datum stornieren, kann die Teilnahmegebühr nicht mehr erstattet werden. Eine Vertretung des Teilnehmers durch eine andere Person ist selbstverständlich möglich, löst jedoch die vorgenannte Bearbeitungsgebühr aus. Bitte teilen Sie uns in diesem Fall den Namen des Vertreters/der Vertreterin bis spätestens eine Woche vor Veranstaltungsbeginn mit. Gerichtsstand ist Lünen.