Unternehmenspräsentation

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1 Unternehmenspräsentation Klöckner & Co SE Duisburg 1

2 Disclaimer Diese Präsentation enthält zukunftsbezogene Aussagen, die die gegenwärtigen Ansichten des Managements der Klöckner & Co SE hinsichtlich zukünftiger Ereignisse widerspiegeln. Sie sind im Allgemeinen durch die Wörter erwarten, davon ausgehen, annehmen, beabsichtigen, einschätzen, anstreben, zum Ziel setzen, planen, werden, erstreben, Ausblick und vergleichbare Ausdrücke gekennzeichnet und beinhalten im Allgemeinen Informationen, die sich auf Erwartungen oder Ziele für wirtschaftliche Rahmenbedingungen, Umsatzerlöse oder andere Maßstäbe für den Unternehmenserfolg beziehen. Zukunftsbezogene Aussagen basieren auf derzeit gültigen Plänen, Einschätzungen und Erwartungen und gelten deshalb nur an dem Tag, an dem sie gemacht werden. Daher sind sie mit Vorsicht zu betrachten. Solche Aussagen unterliegen einer Vielzahl von Risiken und Unsicherheitsfaktoren (z. B. den in Veröffentlichungen beschriebenen) von denen die meisten schwierig einzuschätzen sind und die im Allgemeinen außerhalb der Kontrolle der Klöckner & Co SE liegen. Zu den relevanten Faktoren zählen auch die Auswirkungen bedeutender strategischer und operativer Initiativen einschließlich des Erwerbs oder der Veräußerung von Gesellschaften oder sonstigen Vermögenswerten. Sollten diese oder andere Risiken und Unsicherheitsfaktoren eintreten oder sollten sich die den Aussagen zugrunde liegenden Annahmen als unrichtig herausstellen, so können die tatsächlichen Ergebnisse der Klöckner & Co SE wesentlich von denjenigen abweichen, die in diesen Aussagen ausgedrückt oder impliziert werden. Die Klöckner & Co SE kann keine Garantie dafür geben, dass die Erwartungen oder Ziele erreicht werden. Die Klöckner & Co SE lehnt unbeschadet bestehender rechtlicher Verpflichtungen jede Verantwortung für eine Aktualisierung der zukunftsbezogenen Aussagen durch Berücksichtigung neuer Informationen oder zukünftiger Ereignisse oder anderer Dinge ab. Zusätzlich zu den nach IFRS bzw. HGB erstellten Kennzahlen legt die Klöckner & Co SE Non-GAAP-Kennzahlen vor, z. B. EBITDA, EBIT, Net Working Capital sowie Netto- Finanzverbindlichkeiten, die nicht Bestandteil der Rechnungslegungsvorschriften sind. Diese Kennzahlen sind als Ergänzung, jedoch nicht als Ersatz für die nach IFRS bzw. HGB erstellten Angaben zu sehen. Non-GAAP-Kennzahlen unterliegen weder den IFRS noch den HGB- oder anderen allgemein geltenden Rechnungslegungsvorschriften. Für die Beurteilung der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Klöckner & Co SE sollten diese ergänzenden Kennzahlen nicht isoliert oder als Alternative zu den im Konzernabschluss dargestellten und im Einklang mit einschlägigen Rechnungslegungsrahmen ermittelten Finanzkennzahlen herangezogen werden. Andere Unternehmen legen diesen Begriffen unter Umständen andere Definitionen zugrunde. Wir verweisen auf die Definitionen des Geschäftsberichts. Bei Prozentangaben und Zahlen können Rundungsdifferenzen auftreten. Der Geschäftsbericht liegt ebenfalls in englischer Übersetzung vor, bei Abweichungen geht die deutsche Fassung vor. 2

3 Agenda 1. Klöckner & Co SE Überblick 2. Stahl-Distributionsmarkt und Positionierung von Klöckner & Co 3. Strategie Klöckner & Co

4 01 Klöckner & Co SE at a glance 8,500 MITARBEITER 160 STANDORTE 13 LÄNDER 200,000 PRODUKTE 60 >100, million tons 6.8 billion 227 million HAUPTLIEFERANTEN KUNDEN ABSATZ GJ 2018 UMSATZ GJ 2018 EBITDA GJ

5 01 Alles aus einer Hand Lieferanten Kunden Klöckner & Co Wertschöpfungskette 5

6 01 Produkte Flachprodukte Edelstahl Rostfrei / Aluminium / Qualitätsstahl Stahlbauhohlprofile Langprodukte Rohre Coils 6

7 01 Services Ablängen / Umformen Oberflächenbehandlung Laser- und Brennschneiden Abcoilen / Längs- und Querteilen 3D-Laser und 3D-Druck Mechanische Bearbeitung 7

8 01 Globale Reichweite lokale Nähe UK: 4% NL: 3% D/AT: 29% Europa: 60% F/BE: 9% CH: 15% USA: 39% Brasilien: <1% Umsatz; Stand: Dezember

9 01 Umsatz nach Märkten, Produkten und Branchen Sales by markets Umsatz nach Branchen 4% UK 9% Frankreich/ Belgien 15% Schweiz 3% Niederlande 1% Brasilien 39% USA 5% Rohre Umsatz nach Produkten 11% Andere 4% 8% Andere Lokale Händler 8% Haushaltsgeräte/ Gebrauchsgüter 13% Automobilindustrie 40% Bauindustrie 29% Deutschland/Österreich 8% Aluminium 9% Qualitätsstahl/ Rostfrei 48% Flachprodukte 27% Maschinen- und Anlagenbau 19% Langprodukte Stand: Dezember

10 01 Aktionärsstruktur Geografische Verteilung der identifizierten institutionellen Anteilseigner 6 % Rest EU 1 % Frankreich 1 % Schweiz 3 % UK 3 % Rest Welt Kommentare Identifizierte institutionelle Anleger machen 72 % aus Deutsche Investoren inkl. Retail dominieren Top 10 Beteiligungen repräsentieren rund 55 % Retail-Aktionäre repräsentieren 23 % 52 % Deutschland 34 % USA Stand: Dezember

11 01 Management G i s b e r t R ü h l CEO Corporate Communications Corporate Development/ M&A Group Data Protection Office Group HR Legal & Compliance / Personnel & Insurances Investor Relations & Sustainability Digitalization M a r c u s A. K e t t e r CFO Corporate Accounting Corporate Controlling / Risk Management Corporate IT Corporate Taxes Corporate Treasury Internal Audit Information Security J e n s M. W e g m a n n COO Group Operations Procurement Digital Supply Chain Management Advanced Development & Innovation 11

12 Agenda 1. Klöckner & Co SE Überblick 2. Stahl-Distributionsmarkt und Positionierung von Klöckner & Co 3. Strategie Klöckner & Co

13 02 Marktanteile von Klöckner & Co Position im US Markt deutlich verbessert, während der Marktanteil in Europa trotz starker Restrukturierungsmaßnahmen stabil geblieben ist Europa 5% ArcelorMittal thyssenkrupp Klöckner & Co Salzgitter Tata Others 7% ~3.000 ArcelorMittal thyssenkrupp Klöckner & Co Salzgitter Tata Others 1% Reliance Ryerson thyssenkrupp Samuel O Neal Russel Macsteel Metals USA PNA Namasco Others USA 7% ~1.200 Reliance Worthington Kloeckner Metals thyssenkrupp Others Quelle: Eurometal, Purchasing Magazine, Service Center News, MSCI. 13

14 Agenda 1. Klöckner & Co SE Überblick 2. Stahl-Distributionsmarkt und Positionierung von Klöckner & Co 3. Strategie Klöckner & Co

15 Kulturwandel Wachstum und Wertschöpfung 03 Unsere Strategie Klöckner & Co 2022 Klöckner & Co 2022 Digitalisierung und Plattformen Höherwertiges Geschäft Effizienzverbesserungen Unterstützende Maßnahmen 15

16 03 Digitalisierung von KCO wird von unserer Digitaleinheit kloeckner.i getrieben KCO hat die Digitalisierung bereits vor vier Jahren mit der Digitaleinheit KCI in Berlin gestartet Rund 90 Digitalexperten in den Bereichen Produktinnovation, Softwareentwicklung, Onlinemarketing und Business Intelligence & Analytics, User Experience & Design Anwendung innovativer Start-up Methoden wie Design Thinking, Lean Startup und Rapid Prototyping ermöglicht schnelle Umsetzung Weit genug von Klöckner entfernt, um unabhängig zu arbeiten, aber eng genug verbunden, um das Know-How zu nutzen sowie Zugang zu Kunden und Lieferanten zu haben 16

17 03 Gut positioniert in der Wettbewerbslandschaft von Plattformen Industrieplattform Marktplatz Onlineshops Standardprodukte Vertikale Plattform Vollständiges Sortiment an branchenspezifischen und komplementären Produkten und Dienstleistungen Unternehmensspezifische Produkte und Services und komplementäre Produkte Unternehmensspezifische Produkte und Services Horizontale Plattform 17

18 03 Zukünftig wird der Stahlhandel maßgeblich von vertikalen Plattformen dominiert 18

19 03 Verschiedene Vertriebswege für unterschiedliche Kundenanforderungen Zugang zum gesamten Spektrum von Stahl- und Metallprodukten sowie allgemeineren Stahl-Services Umfassende Transparenz und Möglichkeit zum Preisvergleich => Richtet sich in erster Linie an preissensitive Käufer Zugang nur zu KCO-spezifischen Produkten, Services und komplementären Produkten von Marktplatzverkäufern => Richtet sich in erster Linie an Kunden, die ihre Produkte und Services primär bei KCO beziehen Zugang nur zu standardisierten Stahl- und Metallprodukten ohne zusätzliche Services => Richtet sich in erster Linie an Kunden, die eher selten und nur geringe Mengen kaufen (Long Tail) 19

20 03 Höherwertiges Geschäft und Effizienzverbesserung Höherwertiges Geschäft Effizienzverbesserung Ziele für den EBITDA-Beitrag m $2m 2020 $4m One Europe EBITDA Beitrag One US EBITDA Beitrag 20

21 03 Zahlreiche Initiativen unterstützen den Kulturwandel bei Klöckner & Co Lern- und Fehlerkultur Onlineschulungen während der Arbeitszeit zu den Themen Digitalisierung oder E-Commerce und Initiativen wie Failure Sessions Vernetzte Kommunikation Offene Kommunikation zum hierarchiefreien Gedanken- und Ideenaustausch über innovative Kommunikationskanäle Mitarbeiter- Engagement Viele zusätzliche Initiativen und Events, um unternehmensweit Mitarbeiter einzubinden 21

22 Kontakt Christian Pokropp Head of Corporate Communications Tel: Internet: 22