Das ABC des Food-Exports

Transkript

1 Seminarreihe in drei Modulen: Das ABC des Food-Exports 13./14. September 2012, 11./12. Oktober 2012, 15./16. November 2012 Der gelungene Einstieg in das Auslandsgeschäft für Unternehmen der Ernährungswirtschaft Die Exportorganisation Food Made in Germany e. V. (FMIG) bietet speziell für Unternehmen der Ernährungswirtschaft das Kompakt-Seminar Das ABC des Food-Exports an. Die dreiteilige Seminarreihe behandelt grundlegende Fragen des Auslandsgeschäfts und unterstützt bei der erfolgreichen Erschließung ausländischer Märkte. In 3 Blöcken à 1,5 Tagen lernen die Teilnehmer das Marktpotential von Auslandsmärkten abzuschätzen, den Markteinstieg zu gestalten, Risiken zu minimieren und angepasste Vertriebssysteme zu entwickeln. Das Weiterbildungsangebot richtet sich an diejenigen im Unternehmen, die mit den Exportthemen befasst sind, also an Inhaber, Geschäftsführer, Export-, Vertriebs- und Marketingleiter oder Exportsachbearbeiter.

2 Der gelungene Einstieg in das Auslandsgeschäft für Unternehmen der Ernährungswirtschaft Lebensmittel aus Deutschland genießen international einen hervorragenden Ruf. Neben der Lebensmittelqualität schätzen internationale Partner die deutsche Qualitätssicherung, Liefertreue und die seriöse Abwicklung von Geschäften. Ein wesentlicher Teil des künftigen Wachstums der deutschen Ernährungswirtschaft hängt von der Fähigkeit ab, sich internationale Märkte zu erschließen. Die dreiteilige Seminarreihe Das ABC des Food-Exports wendet sich an Mitarbeiter exportorientierter Unternehmen der Ernährungsbranche. Die Schulungsmaßnahme bietet gezielte Hilfestellung bei der Erschließung internationaler Märkte, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen. Den Teilnehmern wird Gelegenheit gegeben, sich für den Export zu qualifizieren oder vorhandenes Wissen systematisch aufzufrischen und zu vertiefen. Bereits im Vorfeld erhalten die Teilnehmer Gelegenheit spezifische Exportanliegen zu formulieren, auf die im Lauf der Veranstaltung eingegangen wird. Das FMIG Seminar war große klasse! Eine gelungene Mischung aus wichtigen theoretischen Grundlagen und Beispielen aus der Praxis. Insgesamt sehr lehrreich und motivierend. (Frau Susanne Wetterer, HENGSTENBERG GMBH & CO. KG) Die Seminarreihe besteht aus folgenden Modulen: Module Kompakt-Seminar: Modul A Auslandskunden gewinnen (13./14. Sept. 2012) Modul B Basis des Erfolgs (11./12. Okt. 2012) Modul C Chancen und Risiken (15./16. Nov. 2012) Die 1,5-tägigen Seminarmodule sind für 12 bis 30 Teilnehmer ausgelegt. Die Module können einzeln gebucht werden. Die Teilnahmegebühr beträgt pro Modul und Person 400,- Euro zzgl. MwSt., bei Teilnahme an allen drei Modulen reduziert sich die Teilnahmegebühr auf 1.050,- Euro zzgl. MwSt. gesamt. Zum Leistungspaket gehören ausführliche Seminarunterlagen, Tagungsgetränke und Tagungsverpflegung, sowie einmalig das Buch Erfolgreich exportieren von Hatto Brenner und Anita Langenhagen. Veranstaltungsort ist Schloss Celle in Celle; angemeldete Teilnehmer erhalten ausführliche Informationen zu Anreise und Hotels.

3 Schwerpunkte der Seminarmodule Modul A: Auslandskunden gewinnen Erste Schritte auf dem internationalen Markt ( September 2012) Bestimmung der Ausgangssituation Betriebliche Voraussetzungen und Zielsetzungen Informationsbeschaffung Exportmarkterschließung Produktanpassung und Preisgestaltung Schritte zur Markterschließung Beteiligung an Auslandsmessen Markterkundungs- und Geschäftsreisen Kommunikative Maßnahmen zur Kundengewinnung Einführung in Lieferbedingungen Modul B: Basis des Erfolgs Organisation eines erfolgreichen Vertriebs im Ausland ( Oktober 2012) Erfolgreiche Vertriebskonzepte für Auslandsmärkte Probleme beim Vertrieb im Ausland Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertrieb Vertriebswege im Ausland Vertrieb über Händler oder Vertreter? Verfahren zur Partnersuche, Erstellung Soll-Profil des Vertriebspartners Grundbedingungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Schulung des Vertriebspartners Provisionen Vertragsgestaltung im Ausland inklusive Kündigung oder Änderungen Modul C: Chancen und Risiken Bedingungen und Besonderheiten des Exportgeschäfts ( November 2012) Rahmenbedingungen und Besonderheiten des Exportangebotes Kalkulationsrisiken in der Preisgestaltung Umgang mit internationalen Lieferbedingungen (Tradeterms, Incoterms, AGB) Gestaltung auslandsbezogener Zahlungsbedingungen Auftrag und Auftragsbestätigung Außenhandelsfinanzierung Garantien im Außenhandel Vertragliche Besonderheiten bei grenzüberschreitenden Kaufverträgen Vertragliche Besonderheiten bei auslandsbezogenen Vertriebsverträgen Vertragliche Besonderheiten bei auslandsbezogenen Lizenzverträgen Jedes Modul wird ergänzt durch einen Best-Practice-Vortrag aus der Ernährungswirtschaft, eine Einführung in aktuelle Förderangebote und die Checkliste Exporterfolg in 10 Schritten.

4 Seminarleitung: Hatto Brenner Geleitet werden die Seminare von Hatto Brenner. Hatto Brenner ist seit über 25 Jahren in der Außenwirtschaft tätig. Mit 40 Partnerbüros engagiert sich Brenner auf internationalen Märkten. Der Diplom-Wirtschaftsingenieur verfügt als selbstständiger Berater mittelständischer Unternehmen über jahrelange Erfahrung bei der Erschließung neuer Märkte. Sein Credo: Nach Brenners Erfahrung braucht ein engagiertes Unternehmen in Europa mindestens zwei Jahre, um in einem ausländischen Markt Fuß zu fassen. Man müsse Ziele und ein Budget haben und Verantwortlichkeiten definieren, so Brenner. Denn: Einen Exportaufbau macht man nicht nebenbei. Best-Practice-Referenten: Modul A: Auslandskunden gewinnen (13./14. September 2012) Gerd Tuppeit Franz Tress GmbH & Co. KG, Münsingen Gerd Tuppeit ist seit 1991 im Vertrieb tätig, zwischen 1994 und 2007 als Vertriebsleiter in verschiedenen Unternehmen. Seit 2007 betreut der studierte Ökonom als selbstständiger Exportmanager eine Reihe von mittelständischen Firmen der Nahrungsmittelbranche, darunter zum Beispiel die Franz Tress GmbH & Co. KG aus dem württembergischen Münsingen. Der Nudelhersteller ist mit seinen Produkten in fast allen großen deutschen Handelsunternehmen sowie in ausgewählten Märkten des europäischen Auslands vertreten. Prinzipiell, so Gerd Tuppeit, biete der Export bei genauer Betrachtung der Märkte jedem Unternehmen der Ernährungswirtschaft konkrete Wachstumschancen, denn für jeden gibt es eine passende Nische. Modul B: Basis des Erfolgs (11./12. Oktober 2012) Frank Döscher Elbe-Obst Vertriebsgesellschaft mbh, Stade Frank Döscher ist Geschäftsführer der Vertriebsgesellschaft der Elbe-Obst. Seit 1994 organisiert die Gesellschaft die Vermarktung von Obst aus dem Alten Land. Im vergangenen Jahr betrug der Gesamtumsatz rund 70 Millionen Euro. Etwa 7 Prozent der Erträge wurden 2011 über das Auslandsgeschäft erwirtschaftet, die Kernmärkte sind Skandinavien, Großbritannien und seit 1997 auch Russland. Exportaktivitäten gibt es zudem in den Vereinigten Arabischen Emiraten und Indien. Wer im Exportgeschäft Erfolg haben wolle, brauche umfangreiche Marktkenntnisse und kompetente Partner, so Frank Döscher. Der 51-Jährige rät Unternehmern, die Kultur des jeweiligen Zielmarktes im Vorfeld sehr genau zu betrachten: Die Produkte müssen passen. Modul C: Chancen und Risiken (15./16. November 2012) Walter Dittmann Diwa Sweet, Altdorf Walter Dittmann ist Geschäftsführer der Exporthandelsagentur Diwa Sweet in Altdorf b. Nürnberg und langjähriges Vorstandsmitglied beim Exportverband German Sweets. Dittmann arbeitet für namhafte Unternehmen der Nahrungsmittelbranche, darunter die Brandt Zwieback-Schokoladen GmbH und die Zentis GmbH. Bis 2007 war Walter Dittmann als Exportleiter für verschiedene Unternehmen tätig, unter anderem für die Lambertz-Gruppe. Der Export ist eine Bereicherung für jedes Unternehmen, sagt der Unternehmer. Allein die breitere Streuung des Risikos lohne den zusätzlichen Aufwand. Export-Einsteigern rät Dittmann, sich zu Beginn auf den europäischen Raum zu konzentrieren: Da behält man seine Auslandsaktivitäten sehr gut im Blick.

5 Veranstaltungsort: Schloss Celle Alle Seminarmodule finden im Schloss Celle in den Räumlichkeiten der Deutschen Management Akademie Niedersachen (DMAN) statt. Die DMAN ist Veranstaltungspartner des Vereins Food - Made in Germany e. V. für diese Reihe und bietet in stilvollem Umfeld alles, was modernes Lernen heute auszeichnet. Veranstaltungsort: Schloss Celle Veranstalter: Food Made in Germany e. V. Food Made in Germany e. V. (FMIG) vertritt als branchenübergreifende Exportorganisation der Ernährungsindustrie rund 40 mittelständische Mitgliedsunternehmen aus ganz Deutschland. Die Mitglieder stellen ein breites Sortiment deutscher Spezialitäten her, darunter Back- und Teigwaren, Getreideerzeugnisse, Feinkostkonserven, Tiefkühlsortimente, feine Saucen und Gewürze, Mostgetränke, Wurstwaren, Bierspezialitäten und Fischzubereitungen. Der Verein unterstützt deutsche Lebensmittelhersteller und versteht sich als unternehmerische Initiative für Exportfragen. FMIG e. V. vertritt die Interessen seiner Mitglieder in der Absatz- und Exportförderung und setzt sich für eine mittelstandsnahe Exportförderung ein. Food Made in Germany e. V. ist Mitglied der German Export Association for Food and Agriproducts e. V. (GEFA) und Maßnahmenpartner des BMELV. Anmeldung & Information Für Ihre Anmeldung nutzen Sie bitte das beigefügte Anmeldefax. Alle Informationen und Anmeldeunterlagen finden Sie auch unter Fragen richten Sie gerne an uns: Dipl.-Ing. agr. Ralf Pohle Graziella Martines Telefon: Telefon: r.pohle@fmig-online.de g.martines@fmig-online.de

6 Die Seminarreihe im Überblick: Das ABC des Food-Exports 13./14. September 2012, 11./12. Oktober 2012, 15./16. November 2012 Veranstaltungsort: Schloss Celle Gebühr: 400,- Euro zzgl. MwSt. pro Seminar-Modul 1050,- Euro zzgl. MwSt. bei Buchung der Module A, B und C Seminarleitung: Hatto Brenner, unterstützt von jeweils einem Co-Referenten Anmeldung: FMIG, Herr Ralf Pohle oder Frau Graziella Martines, T.: , -37 Anmeldeschluss: jeweils vier Wochen vor Veranstaltungsbeginn, spätere Anmeldung nach Rücksprache Leistungspaket: Drei Seminarmodule A, B, C à 1,5 Tage, Inhalt gemäß Programm, Teilnehmer. Ausführliche Tagungsunterlagen, Tagungsgetränke (Kaffee & Tee) und Tagungsverpflegung sowie das Buch Erfolgreich exportieren. Bitte füllen Sie pro Teilnehmer ein Anmeldungsformular aus. Fax-Nummer: Ja, ich melde mich verbindlich an für: Anmeldefax Modul A Auslandskunden gewinnen (13./14. September) 2012) Modul B Basis des Erfolgs (11./12. Oktober 2012) Modul C Chancen und Risiken (15./16. November 2012) Name: Firma: Straße: PLZ, Ort: Telefon: Die Teilnahmegebühr überweise ich nach Erhalt der Rechnung. Mit der Rechnung erhalte ich ausführliche Informationen zu Anfahrt, Übernachtungsmöglichkeiten und Parkmöglichkeiten. Ich erkläre mich mit den Teilnahmebedingungen einverstanden. Datum: Unterschrift/Stempel:

7 Teilnahmebedingungen 1. Anmeldung und Vertragsschluss Die Anmeldungen werden grundsätzlich in der Reihenfolge ihres Einganges berücksichtigt. Bei Weiterbildungsveranstaltungen erhält der Teilnehmer in der Regel eine schriftliche Anmeldebestätigung. Der Vertrag kommt mit Zugang der Anmeldebestätigung zustande. 2. Zahlung Das Teilnahmeentgelt ist sofort nach Erhalt der Rechnung unter Angabe der vollständigen Rechnungsnummer zu zahlen. 3. Rücktritt Der Teilnehmer kann bis 4 Wochen vor Beginn einer Veranstaltung schriftlich zurücktreten, maßgebend ist dabei der Eingang beim Veranstalter. Bei späterer schriftlicher Abmeldung ist der Veranstalter berechtigt, 30% des Rechnungsbetrages als Kostenpauschale zu verlangen bzw. einzubehalten. Bei Absagen am Vortag oder am Veranstaltungstag beträgt die Kostenpauschale 100%. Die Kostenpauschale entfällt, wenn ein Ersatzteilnehmer benannt wird. 4. Absage von Veranstaltungen und Änderungen Der Veranstalter hat das Recht, bei ungenügender Teilnehmerzahl oder aus anderen wichtigen Gründen Veranstaltungen abzusagen. Der Teilnehmer wird unverzüglich informiert und bereits gezahlte Entgelte werden erstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen. Wechsel der Referenten, Änderungen des Veranstaltungsortes sowie Verschiebungen im Ablaufplan berechtigen den Teilnehmer weder zum Rücktritt vom Vertrag noch zur Minderung des Entgelts. 5. Haftung Der Veranstalter haftet nicht für Unfälle und Beschädigungen, Verlust oder Diebstahl mitgebrachter Gegenstände und Fahrzeuge. Im Übrigen gelten die gesetzlichen Bestimmungen. Jeglicher Missbrauch der im Rahmen einer Veranstaltung zur Verfügung gestellten Hardware und Software kann zu Schadenersatzanspruch seitens des Veranstalters oder Dritter führen. 6. Ausschluss von der Teilnahme Der Veranstalter ist berechtigt, Teilnehmer in besonderen Fällen z. B. bei Zahlungsverzug, Nichterscheinen, fortgesetzte Störungen der Veranstaltung von der weiteren Teilnahme auszuschließen. Der Vergütungsanspruch besteht in derartigen Fällen fort. 7. Datenspeicherung Durch die Anmeldung erklärt sich der Teilnehmer mit der automatisierten Be- und Verarbeitung der personenbezogenen Daten für Zwecke der Veranstaltungs- bzw. Lehrgangsabwicklung einverstanden. Der Veranstalter ist berechtigt, die Adressen der Teilnehmer nach Veranstaltungsende in einer Datei zu speichern, damit sie gegebenenfalls über das jeweils aktuelle Bildungsangebot informiert werden können. 8. Urheberrecht Arbeitsunterlagen und verwendete Computersoftware sind urheberrechtlich geschützt. Das Kopieren oder die Weitergabe an Dritte ist nur nach vorheriger Zustimmung des Urheberrechteinhabers zulässig. 9. Nebenabreden Nebenabreden bedürfen zu ihrer Wirksamkeit der Schriftform. 10. Unwirksame Klauseln Im Falle der Unwirksamkeit einzelner Klauseln dieser Bedingungen, bleibt die Wirksamkeit der übrigen Klauseln unberührt. 11. Geltung Diese Teilnahmebedingungen gelten nur gegenüber Unternehmen i. S. d. 14, 310 Abs. 1 BGB. 12. Erfüllungsort Erfüllungsort für alle gegenseitigen Ansprüche ist Celle.