Zertifikatslehrgang Ausbildung zum TOP Verkäufer/-in im Außendienst
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- Nicole Ackermann
- vor 8 Jahren
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Transkript
1 Zertifikatslehrgang Ausbildung zum TOP Verkäufer/-in im Außendienst Nutzen: Dieser Lehrgang geht sehr intensiv auf das stressige Tagesgeschäft guter Vertriebsmitarbeiter ein. Es wird Teilnehmer orientiert durchgeführt. Es gibt sehr viele praktische Beispiele und Lösungen für die Teilnehmer, in den einzelnen Lehrgangsmodulen. Hier ist es wichtig mit konkreten Themen zu kommen und gemeinsam im Team die Lösungen für die einzelnen Teilnehmer zu erarbeiten. Ziel ist es das gelernte auch nach dem Lehrgang sofort in der Praxis/Tagesgeschäft an zu wenden. Um so, nach jedem Modul gleich die Anwendung zu testen und im nächsten Modul über die Praxis berichten zu können. So können eventuell entstandene Herausforderungen im Tagesgeschäft, im nächsten Modul sofort gelöst werden. So geht Praxis. Inhalt: Modul 1: Erfolgreiches Auftreten Alles beginnt mit einem überzeugenden Erscheinungsbild. Was zeichnet den erfolgreichen Business Profi aus? Auf Tagungen auf Messen im Gespräch mit Kollegen im Kundegespräch Selbstbild Fremdbild Wie will ich wirken in der Außendarstellung und wie wirke ich wirklich. Stressmanagement 1 Wie gehe ich effektiv mit dem Stress im Tagesgeschäft um? Verkaufspsychologie 1 Zielführende Verhaltensweisen und erfolgreiche Gesprächstechniken 1. Der erste Eindruck entscheidet. Mit dem passenden Aufmacher mentale und emotionale Türen öffnen. Modul 2 : NLP im VerkaufDie Kundentypologisierung im NLP. Der erfolgreiche Umgang mit jedem Kundentypen. Stressmanagement 2 Souveräner Umgang mit Stresssituationen im Kundengespräch. Verkaufspsychologie 2 Die eigene Marktposition finden. Der gekonnte Abgleich zur eigenen Person. Den Kunden begeistern. Modul 3 : Verkaufspsychologie 3: Wie bereite ich mich effektiv auf ein Gespräch mit Einem bekannten / unbekannten Kunden vor? Bewusstes Leben der einzelnen Verhandlungsphasen. Visionäres Denken und neue Verkaufsmethoden Es lebe die Netzwirtschaft und das Beziehungsmanagement. Mentale Erfolgsprogrammierung Die mentalen Erfolgsgesetze. Die eigene Innere Motivation finden. Positive Selbstprogrammierung.
2 Modul 4 : Rhetorik und ÜberzeugungPreise mit Erfolg durchsetzen. Sicherheit durch anwenden der EKS Strategie. Die Magie des IVP Dreiecks. Die Macht der Körpersprache Verkaufspsychologie 4Der erfolgreiche Abschluss Wie gestalte ich ihn und wie steuere ich ihn. Es lebe die Praxis Lass Sie uns erleben. Zielgruppe: Abschluss: Referenten: Für alle Vertriebsmitarbeiter die für Ihr Tagesgeschäft professionelle Lösungen suchen und finden möchten. Für alle Vertriebsprofis, die sich auf einem professionellen Niveau stetig verbessern möchten. Für alle die in diesem Bereich Ihr Tagesgeschäft effizienter gestalten möchten. Für alle Vertriebsmitarbeiter im Innendienst und Außendienst. IHK-Zertifikat Klaus Girschick, Essenbach Termin: November 2014 bis Januar 2015 Unterrichtszeit: Ort: Preis: 13:00 Uhr bis 17:00 Uhr (Freitag) bzw. 08:00 Uhr bis 16:30 Uhr (Samstag) IHK Zentrum für Weiterbildung, Schloßplatz 5 a, Coburg 595,00 Lehrgangsgebühr, 50,00 Prüfungsgebühr
3 per Fax IHK zu Coburg Dirk Schmidt Schloßplatz Coburg A n m e l d u n g Zertifikatslehrgang Ausbildung zum TOP Verkäufer/-in im Außendienst Titel der Veranstaltung November 2014 bis Januar 2015 Veranstaltung Vorname Straße Postleitzahl Geburtsdatum privat Nachname Hausnummer Wohnort Geburtsort Arbeit Rechnung an: privat Firma Firmenname Straße Postleitzahl Hausnummer Ort Der/die Teilnehmer/in / die Firma erklärt sich mit der Speicherung und Verarbeitung seiner personenbezogenen Daten für Zwecke der Seminarabwicklung einverstanden. Ort, Datum Unterschrift Teilnehmer/in Ort, Datum Firmenstempel und Unterschrift (nur bei Rechnung an die Firma) Bitte nicht vergessen, auch die Teilnahme- und Zahlungsbedingungen für Weiterbildungsveranstaltungen der IHK zu Coburg durch Ihre Unterschrift anzuerkennen!
4 Teilnahme- und Zahlungsbedingungen für Weiterbildungsveranstaltungen der IHK zu Coburg Anmeldung, Vertragsschluss: Mit der Anmeldung erkennt der Teilnehmer die Teilnahme- und Zahlungsbedingungen der IHK zu Coburg an. Die Anmeldung zur Teilnahme an Veranstaltungen erfolgt bei Kursen und Lehrgängen schriftlich auf einem besonderen Anmeldeformular, bei Tagesseminaren in Textform. Sofern die IHK nicht ausdrücklich die Belegung von Teilveranstaltungen zulässt, kann die Anmeldung nur für Veranstaltungen insgesamt erfolgen. Sie soll innerhalb der in den Veranstaltungsunterlagen genannten Frist, sonst bis 14 Tage vor Beginn der Veranstaltung, bei der IHK eingegangen sein. Anmeldungen werden grundsätzlich in der Reihenfolge ihres Einganges berücksichtigt bis zum Termin des Anmeldeschlusses. Bei Lehrgängen mit IHK-Prüfungen sind die jeweils gültigen Teilnahmevoraussetzungen zu berücksichtigen. Mit Zugang der Teilnahmebestätigung in Schriftform kommt der Vertrag zustande. Zahlung: Der Teilnehmer hat das Entgelt für die Veranstaltung ohne Abzug und unabhängig von Leistungen Dritter (z. B. Arbeitsamt, Arbeitgeber) sofort mit Rechnungsstellung vor Veranstaltungsbeginn zu entrichten. Dabei sind die vollständige Rechnungsnummer und die Bezeichnung der jeweiligen Veranstaltung anzugeben. Erstrecken sich Lehrgänge über mehrere Lehrgangsabschnitte oder Semester (6 Monate), können Teilzahlungen gewährt werden. Bei diesen Lehrgängen bleibt eine Erhöhung des Entgelts für nachfolgende Teile bzw. Semester vorbehalten, sofern der Teilnehmer nicht das gesamte Kursentgelt im Voraus entrichtet hat. Lehrmittel, Verpflegung und Testentgelte bzw. Prüfungsgebühren werden gesondert berechnet. Rücktritt: Der Teilnehmer kann bei Seminaren bis 7 Werktage, bei Lehrgängen bis vier Wochen vor Beginn der Veranstaltung ohne Angabe von Gründen vom Vertrag zurücktreten. Bereits gezahltes Entgelt wird in diesem Fall zurückerstattet. Erfolgt der Rücktritt später, ist die IHK berechtigt, 30 Prozent des Veranstaltungsentgelts als Kostenpauschale zu verlangen bzw. einzubehalten. Der Rücktritt hat schriftlich oder in Textform zu erfolgen. Maßgebender Zeitpunkt ist der Eingang der Rücktrittserklärung bei der IHK. Der Teilnehmer wird von seiner Zahlungsverpflichtung frei, wenn er mit Zustimmung der IHK einen Ersatzteilnehmer stellt. Die IHK wird diese Zustimmung nur verweigern, wenn dem Ersatzteilnehmer Zugangsvoraussetzungen oder die persönliche Eignung fehlen. Im Übrigen bleibt dem Teilnehmer der Nachweis vorbehalten, dass der IHK Kosten überhaupt nicht oder nur in wesentlich geringerer Höhe als die jeweilige Pauschale entstanden sind. Widerrufsbelehrung für Verbraucher, deren Vertrag mit Hilfe von Fernkommunikationsmitteln (z. B. Brief, Telefon, Fax, , Internet) zustande kam: Widerrufsrecht: Der Teilnehmer kann seine Vertragserklärung innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen in Textform (z.b. Brief, Fax, ) widerrufen. Die Frist beginnt nach Erhalt dieser Belehrung in Textform, jedoch nicht vor Vertragsschluss und auch nicht vor Erfüllung der Informationspflichten der IHK gemäß Artikel in Verbindung mit 1 Abs. 1 und 2 EGBGB sowie der Pflichten gemäß 312g Abs. 1 Satz 1 BGB in Verbindung mit Artikel EGBGB. Zur Wahrung der Widerrufsfrist genügt die rechtzeitige Absendung des Widerrufs. Der Widerruf ist zu richten an: Industrie- und Handelskammer zu Coburg, Schloßplatz 5, Coburg. Widerrufsfolgen: Im Falle eines wirksamen Widerrufs sind die beiderseits empfangenen Leistungen zurückzugewähren und ggf. gezogene Nutzungen (z.b. Zinsen) herauszugeben. Kann der Teilnehmer der IHK die empfangene Leistung sowie Nutzungen (z. B. Gebrauchsvorteile) nicht oder teilweise nicht oder nur in verschlechtertem Zustand zurückgewähren beziehungsweise herausgeben, muss er der IHK insoweit Wertersatz leisten. Dies kann dazu führen, dass er die vertraglichen Zahlungsverpflichtungen für den Zeitraum bis zum Widerruf gleichwohl erfüllen muss. Verpflichtungen zur Erstattung von Zahlungen müssen innerhalb von 30 Tagen erfüllt werden. Die Frist beginnt für den Teilnehmer mit der Absendung seiner Widerrufserklärung, für die IHK mit deren Empfang. Besondere Hinweise: Das Widerrufsrecht des Teilnehmers erlischt vorzeitig, wenn der Vertrag von beiden Seiten auf seinen ausdrücklichen Wunsch vollständig erfüllt ist, bevor er sein Widerrufsrecht ausgeübt hat. Ende der Widerrufsbelehrung. Kündigung: Erstrecken sich Lehrgänge über mehrere Lehrgangsabschnitte oder Semester, kann der Teilnehmer die folgenden Lehrgangsabschnitte bzw. Semester bis zum letzten Unterrichtstag des laufenden Lehrgangsabschnitts/Semesters kündigen. Im Übrigen kann der Teilnehmer nur aus wichtigen Gründen kündigen. Die Kündigung hat schriftlich oder in Textform zu erfolgen. Maßgebender Zeitpunkt ist der Eingang der Kündigungserklärung bei der IHK. Die IHK kann aus wichtigen Gründen, wie z. B. nachhaltige Störungen der Veranstaltungen oder Urheberrechtsverletzungen durch den Teilnehmer fristlos kündigen. Ein Anspruch auf Rückerstattung der nicht verbrauchten Entgelte besteht dann nicht. Weitergehende Schadenersatzansprüche der IHK werden hierdurch nicht berührt.
5 Absage von Lehrveranstaltungen: Die IHK hat das Recht, bei Vorliegen höherer Gewalt oder bei ungenügender Beteiligung Veranstaltungen abzusagen. Der Teilnehmer wird unverzüglich informiert und bereits gezahltes Entgelt wird erstattet. Weitergehende Schadensersatzansprüche sind ausgeschlossen, sofern die IHK nicht Vorsatz oder grobe Fahrlässigkeit trifft. Dozentenwechsel: Soweit der Gesamtzuschnitt der Veranstaltung nicht wesentlich beeinträchtigt wird, berechtigen der Wechsel von Dozenten oder Verschiebungen im Ablaufplan weder zum Rücktritt vom Vertrag noch zur Minderung des Entgelts. Die Möglichkeit zur Kündigung aus wichtigem Grund bleibt unberührt. Haftung: Die IHK haftet nicht für Schäden des Teilnehmers, es sei denn, der Schaden beruht auf Vorsatz oder grober Fahrlässigkeit der IHK oder ihrer Erfüllungsgehilfen. Unberührt davon bleibt die Haftung für Verletzung von Leben, Körper und Gesundheit sowie für die Verletzung wesentlicher Vertragspflichten. Für den Fall der Verletzung wesentlicher Vertragspflichten wird die Haftung auf den typischerweise vorhersehbaren Schaden begrenzt. Urheberrecht: Die verwendete Computersoftware und die Arbeitsunterlagen sind urheberrechtlich geschützt. Kopieren und/oder Weitergabe an Dritte ist nur mit vorheriger Einwilligung des Urheberrechtsinhabers zulässig. Erfüllungsort, Gerichtsstand: Erfüllungsort für beide Seiten sowie Gerichtsstand ist Coburg, sofern der Teilnehmer Kaufmann im Sinne des Handelsgesetzbuches ist. Nebenabreden: Nebenabreden bedürfen der Schriftform. Unwirksame Klauseln: Im Fall der Unwirksamkeit einzelner Klauseln dieser Bedingungen bleibt die Wirksamkeit der übrigen unberührt. Datenschutz: Die Daten des Teilnehmers werden ausschließlich im Rahmen der Veranstaltungsabwicklung gespeichert und verwendet, es sei denn der Teilnehmer hat sich mit seiner Unterschrift damit einverstanden erklärt, dass seine Daten für künftige Veranstaltungen verwendet werden dürfen. Coburg, August 2012 III DIE TEILNAHME- UND ZAHLUNGSBEDINGUNGEN ERKENNE ICH HIERMIT AN. Wohnort, Datum Unterschrift
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