Henkel Ulrike Müßigbrodt 24. März 2014

Transkript

1 Henkel Ulrike Müßigbrodt 24. März 2014 "I have to stay outside!" Why?

2 Agenda 1 Henkel 2 Case Kühlschmierstoffe : Herausforderung 3 Case Kühlschmierstoffe : Umsetzung 4 Case Kühlschmierstoffe : Ergebnisse Henkel, Ulrike Müßigbrodt

3 Agenda 1 Henkel 2 Case Kühlschmierstoffe : Herausforderung 3 Case Kühlschmierstoffe : Umsetzung 4 Case Kühlschmierstoffe : Ergebnisse Henkel, Ulrike Müßigbrodt

4 Henkel......beschäftigt Mitarbeiter aus über 120 Ländern....erzielte Mio. Umsatz im Geschäftsjahr Produkte und Technologien sind weltweit verfügbar....steckt in tausenden von Produkten....hat 136 Jahre Markenerfahrung Henkel, Ulrike Müßigbrodt

5 Henkel. Unsere 3 Unternehmensbereiche. Laundry & Home Care Beauty Care Adhesives Technologies Henkel, Ulrike Müßigbrodt

6 Henkel. Unsere 3 Unternehmensbereiche. Laundry & Home Care Beauty Care Adhesives Technologies Henkel, Ulrike Müßigbrodt

7 Kühlschmierstoff. Bonderite L-MR. 7

8 Kühlschmierstoff. Bonderite L-MR. Ausgangssituation. Der Kühlschmierstoff Bonderite L-MR wurde bisher nicht beworben. Das Produkt aus dem Hause Henkel war der Zielgruppe bis dato wenig bekannt. Die Zielgruppe sind Entscheider aus der Metallbe- und Metallverarbeitenden Industrie. Wie und wo können wir mit der Zielgruppe Kontakt aufnehmen und welche Ziele können wir erreichen? Henkel, Ulrike Müßigbrodt

9 Kühlschmierstoff. Bonderite L-MR. Ziele. Generierung von neuen Kontakten Steigerung Anzahl kaufender Kunden Steigerung des Umsatzes Henkel, Ulrike Müßigbrodt

10 Kühlschmierstoff. Bonderite L-MR. 10

11 Kühlschmierstoff. Bonderite L-MR. Produkteigenschaften. Hervorragender Korrosionsschutz Hohe Hartwasserstabilität Lange Badstandzeiten Patentierte Emulgatorkombination Signifikant niedrigere Nachfüllkonzentr. (1 1,5 %) Kein Zusatz von Bakteriziden nötig Bakterizidfrei (hautverträglich) Gutes Ablaufverhalten (reduzierter Verbrauch) Henkel, Ulrike Müßigbrodt

12 Kühlschmierstoff. Bonderite L-MR. Produkteigenschaften. Hervorragender Korrosionsschutz Hohe Hartwasserstabilität Lange Badstandzeiten Patentierte Emulgatorkombination Signifikant niedrigere Nachfüllkonzentr. (1 1,5 %) Kein Zusatz von Bakteriziden nötig Bakterizidfrei (hautverträglich) Gutes Ablaufverhalten (reduzierter Verbrauch) Henkel, Ulrike Müßigbrodt

13 Kühlschmierstoff. Bonderite L-MR. Kampagnenidee. Bacteria have to stay outside! Henkel, Ulrike Müßigbrodt

14 "I have to stay outside!" Why? Henkel, Ulrike Müßigbrodt

15 Guerilla-Aktion Henkel, Ulrike Müßigbrodt

16 Microsite Henkel, Ulrike Müßigbrodt

17 Messeauftritt Henkel, Ulrike Müßigbrodt

18 Anzeige. Bacteria have to stay outside! Bonderite L MR ñ the cutting uids that do not ì splitî. With its Bonderite L MR brand, Henkel has succeeded in bringing a patented bactericide free cutting uid to market. Thanks to its unique formulation, Bonderite L MR does not require the addition of any bactericides. That makes Bonderite L MR extremely economical for the use in machining processes, ensures enhanced work safety, and makes a signi cant contribution to preserving the environment. Donít give bacteria a chance! The bene ts of Bonderite L MR: High stability against microorganisms No additional preservation necessary Very good corrosion protection High level of cleanliness of machined parts, etc. Finely dispersed emulsion with a low drag out rate No formaldehyde releasing agents Odorless Order a free lling* now and experience the bene ts of Bonderite L MR at rst hand in your own speci c application. Henkel AG & Co. KGaA Phone E mail: bonderite lubricants@henkel.com lubricants.com * We gladly ll one of your machines with up to 2,000 liters lling volume on site free of charge Henkel, Ulrike Müßigbrodt

19 Agenda 1 Henkel 2 Case Kühlschmierstoffe : Herausforderung 3 Case Kühlschmierstoffe : Umsetzung 4 Case Kühlschmierstoffe : Ergebnisse Henkel, Ulrike Müßigbrodt

20 Entwicklung Neukunden (Index) % % Henkel, Ulrike Müßigbrodt Indizierte kaufende Kunden, vor Kampagnestart 2010 =100 Quelle: Henkel

21 Entwicklung Umsatz.!"#$!"#$ #""!"#"!"##!"#! Henkel, Ulrike Müßigbrodt Indizierter Umsatz, vor Kampagnenstart 2010 =100 Quelle: Henkel

22 Zielerreichung. Generierung von neuen Kontakten Steigerung der Anza Steigerung der Anzahl kaufender Kunden Henkel, Ulrike Müßigbrodt

23 Kommunikation......funktioniert auch unkonventionell,...kann auch technisch komplexe Produkte bewerben,...kann mit mehreren Kanälen verknüpft werden,...gelingt auch mit nur einer Kernbotschaft,...hat endlich ein Gesicht! Henkel, Ulrike Müßigbrodt

24 Vielen Dank! "I have to stay outside!" Why?