Größere Chancen bei der Ausschreibung durch Bündelung des Einkaufsvolumens DIE EINKAUFSGEMEINSCHAFT FÜR WINDENERGIEANLAGEN

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1 Größere Chancen bei der Ausschreibung durch Bündelung des Einkaufsvolumens DIE EINKAUFSGEMEINSCHAFT FÜR WINDENERGIEANLAGEN

2 Unterüberschrift Das Windkauf Team Uwe Geisink, Technischer Leiter Philipp Jeske, Geschäftsführer Georg Persigehl, Geschäftsführer

3 Unterüberschrift Das Windkauf Team Uwe Geisink - Seit 1993 in der Windbranche tätig (u.a. als Servicechniker) - Service Area Manager bei GE Wind - Langjährige Erfahrungen im Bereich On- und Offshore - Mitglied im FGW Fachausschuss Instandhaltung - Sachverständiger für Windenergieanlagen beim Bundesverband Freier Sachverständiger (BVFS) - Leitung der technischen Betriebsführung sowie der Instandhaltung bei e.on - Seit 2012 Gründer und Geschäftsführer bei der reencon GmbH - Dort verantwortlich für die technische Betriebsführung, Bauüberwachung und die Inbetriebnahme / Abnahme von Windparks

4 Unterüberschrift Das Windkauf Team Georg Persigehl - Seit über 11 Jahren in der Windindustrie - Spezialist für die Themen Bau und Betriebsführung - Aufbau der Betriebs- und Instandhaltungsstrategie für 4 GW installierte Nennleistung bei e.on - Leiter Betriebsführung bei e.on für 350 MW Offshore in Deutschland sowie über 800 MW in Zentraleuropa - Verantwortlich für den Bau von über 600 MW Onshore - Seit 2012 Gründer und Geschäftsführer bei der reencon GmbH - Dort verantwortlich für maßgeschneiderte Lösungen rund um die Entwicklung, den Bau und den Betrieb von On- und Offshore Windparks

5 Unterüberschrift Das Windkauf Team Philipp Jeske - Mehr als 8 Jahre Erfahrung in der Windbranche - Davon knapp 4 Jahre Geschäftsführer bei einem mittelständischen Projektentwickler - Verantwortlich u.a. für Neustrukturierung und strategische Positionierung des Unternehmens - Aufbau und Leitung der Fachabteilungen Flächenakquise, Projektentwicklung, Bau und WEA Einkauf - Realisierung von Projekten mit einer Nennleistung von rund 100 MW

6 Unterüberschrift Steigende Herausforderungen - Akteursvielfalt soll erhalten bleiben - Alle Projekte stehen im direktem Wettbewerb zueinander - Kostendruck bei der gesamten Projektentwicklung bis zur Inbetriebnahme steigt - Sämtliche Kosten und Risiken müssen zum frühestmöglichen Zeitpunkt bekannt sein bzw. bewertet werden - Detaillierte Kenntnisse der Kosten für WEA und Infrastrukturleistungen bekommt viel größere Bedeutung - Vor der Teilnahme an einer Auktion kann es keine Unbekannten mehr geben

7 Überschrift Auswirkungen (Folienmaster bearbeiten) der neuen Unterüberschrift Rahmenbedingungen - Die neuen gesetzlichen Rahmenbedingungen verschärfen das Problem der Ungleichheit der Marktteilnehmer - Das bedeutet, dass für viele Projektentwickler die Chancen sinken und die Risiken steigen - Frage: Wie kann dieser Entwicklung gegengesteuert werden? - Nachfragebündelung beim Einkauf von WEA und Infrastrukurleistungen!

8 Unterüberschrift Warum Nachfragebündelung? - Beispiel - Projektentwickler A benötigt im kommenden Jahr für ein Projekt 2 Windenergieanlagen von Hersteller X - Projektentwickler B benötigt für den gleichen Zeitraum 30 WEA vom Hersteller X für insgesamt vier Projekte - Entwickler A wird als Einzelkunde eingestuft und erhält ein dementsprechendes Angebot - Entwickler B wird als Großkunde eingestuft und behandelt - Entwickler A hat einen signifikanten Nachteil bei den Vertragsverhandlungen (Preise, Lieferzeiten, etc.)

9 Unterüberschrift Warum Nachfragebündelung? - Entwickler A kann als Einzelkunde nicht die Bedingungen der Großkunden für sich in Anspruch nehmen - Deshalb hat Entwickler A von vornherein deutlich höhere Kosten und seine Chancen für eine erfolgreiche Teilnahme an einer Auktion sinken erheblich - Um diesen Wettbewerbsnachteil auszugleichen, muss es A gelingen, wie ein Großkunde behandelt zu werden - Wie schafft A das? - A kauft seine WEA über eine Einkaufsgemeinschaft

10 Unterüberschrift Das Windkauf Konzept Windkauf bündelt den Einkaufsbedarf für Windenergieanlagen von einer Vielzahl von Projektentwicklern Auf dieser Basis verhandelt Windkauf mit den führenden Herstellern Verträge für Lieferung, Wartung und Service Diese Rahmenverträge beinhalten die Vorzugskonditionen von Großkunden, insbesondere in Bezug auf: Anlagen-, Wartungs- und Servicepreise Vertragliche Bedingungen Lieferzeiten Alle Windkauf Kunden können die Rahmenverträge für sich in Anspruch nehmen

11 Unterüberschrift Vorteile für Windkauf Kunden Unsere Vertragsverhandlungen basieren auf unseren Erfahrungen aus über 40 Jahren Windenergie sowie Detailkenntnissen aus den Bereichen Projektentwicklung, Bau, Service und Betrieb Gesamtbetrachtung der rechtlichen und technischen Details sowie der Servicekonzepte Keine intensiven und langwierigen Vertragsverhandlungen für Windkauf Kunden Permanente Transparenz von Liefer- und Leistungsbedingungen Garantierte langfristig gültige Preise und damit vollumfängliche Planbarkeit der Projekte Wettbewerbsfähige Teilnahme an der Ausschreibung durch Großkundenkonditionen Nachhaltige und dauerhafte Weiterentwicklung des Windkauf Konzeptes und der Rahmenverträge

12 Besonderheiten Unterüberschrift Windkauf Verträge Preise Lieferzeiten Zahlreiche Optionen im LU enthalten (z.b. Blade Control, Aushub Fundamentgrube, wiederkehrende Prüfungen, etc.) Transportverantwortung des AN bis zur Windparkeinfahrt Schlechtwettertage gehen zu Lasten den AN

13 Unterüberschrift Zusammenarbeit mit Windkauf Abschluss einer Vertraulichkeitsvereinbarung mit dem jeweiligen Hersteller Unverzüglich nach bestehender Vertraulichkeit erhält der Kunde sämtliche Vertragsdokumente von Windkauf (Liefervertrag, Wartungs- und Servicevertrag, Preisliste, Lieferzeiten) Abschluss eines Maklervertrages mit Windkauf, um die Rahmenverträge für sich in Anspruch nehmen zu können Abschluss der Verträge mit dem Hersteller

14 Unterüberschrift Success Story I - Mittelständischer Projektentwickler, aktiv in Deutschland und Polen - Projekt mit 8 WEA in Sachsen-Anhalt - Gesamte Kosteneinsparung bei den Anlagen und beim Servicevertrag von rund 1,1M über den Windkauf Rahmenvertrag - 6 Monate Lieferzeit von Scharfschaltung der Verträge bis zur IBN der letzten WEA

15 Unterüberschrift Success Story II - Kleiner Projektentwickler, aktiv in Deutschland - Projekt mit 1 WEA in Bayern, genehmigt auf Hersteller A - Hersteller A konnte/wollte die Einzelanlage nicht kurzfristig liefern - Änderungsanzeige auf Hersteller B - Kontakt mit Windkauf und 6 Wochen später verbindliche Bestellung beim Hersteller B - 5 Monate Lieferzeit von Scharfschaltung der Verträge bis zur IBN der WEA

16 Unterüberschrift Success Story III - Bürgerenergiegenossenschaft - Projekt mit 3 WEA in Bayern - Gesamte Kosteneinsparung bei den Anlagen und beim Servicevertrag von rund über den Windkauf Rahmenvertrag - 6 Monate Lieferzeit von Scharfschaltung der Verträge bis zur IBN der WEA - Keine Nachträge für Krankosten durch Schlechtwetter (getragen vom Hersteller)

17 Unterüberschrift Aktuelle Rahmenverträge Rahmenvertrag mit GE Wind seit März 2016 Rahmenvertrag mit Siemens in Verhandlung Rahmenvertrag mit Senvion in Verhandlung Rahmenvertrag für den Bau der Windparkinfrastruktur mit Max Bögl in Verhandlung Die Rahmenverträge mit Siemens, Senvion und Max Bögl stehen unseren Kunden ab Q zur Verfügung

18 Unterüberschrift Unsere Standorte Niederlassung Nord (Nordhorn) Windkauf GmbH (Kassel - Zentrale) Niederlassung Süd (Rosenheim)

19 Unterüberschrift Die Windkauf GmbH Geschäftsführung: Philipp Jeske und Georg Persigehl Technische Leitung: Uwe Geisink Kontakt: Telefon: Windkauf GmbH Zentrale: Germaniastr. 11 Büro Nord: Kassel Büro Süd:

20 Die Einkaufsgemeinschaft für Windenergieanlagen