SanitätshausfachverkäuferIn für Quer- und Berufseinsteiger
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- Gisela Stein
- vor 6 Jahren
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Transkript
1 Montag, Bundesfachschule für Orthopädietechnik, Dortmund Medizinisches Fachwissen und Grundlagen Orthopädie-Technik Uhr Begrüßung, Vorstellung des Programms, Vorstellung der Referenten Stefan Bieringer, Referent der BUFA Uhr Medizinische Terminologie: Medizinische Ordnungsbegriffe, Lagebezeichnungen, Ebenen, allgemeine Krankheitsbezeichnungen Bettina Grage-Rossmann, Referentin der BUFA Uhr Pause Uhr Wirkungsweise von Bandagen und Orthesen, Einblick in das Hilfsmittel-Verzeichnis, Konstruktionsprinzipien Bettina Grage-Rossmann, Referentin der BUFA Uhr Mittagspause Uhr Anatomie, Pathologie, Biomechanik: Kniegelenk Ludger Lastring, Referent der BUFA Uhr Pause Uhr Praxisworkshop: Knieorthesen und -bandagen (Gruppenarbeit) Ludger Lastring, Referent der BUFA: Bereich Bandagen : Bereich Orthesen
2 Dienstag, Bundesfachschule für Orthopädietechnik, Dortmund Grundlagen Bandagen- und Orthesenversorgung Uhr Anatomie, Pathologie, Biomechanik: Rücken, Iliosacralgelenk Bettina Grage-Rossmann, Referentin der BUFA Uhr Pause Uhr Praxisworkshop: Rückenorthesen und -bandagen (Gruppenarbeit) Bettina Grage-Rossmann, Referentin der BUFA: Bereich Bandagen : Bereich Orthesen Uhr Mittagspause Uhr Anatomie, Pathologie, Biomechanik: Obere Extremitäten, Hand, Schulter Uhr Praxisworkshop: Orthesen/ Bandagen der oberen Extremitäten (Gruppenarbeit) Bettina Grage-Rossmann, Referentin der BUFA: Bereich Finger und Hand : Bereich Ellenbogen/ Schulter Uhr Kaffeepause Uhr Anatomie, Pathologie, Biomechanik: Fuß, Sprunggelenk Uhr Praxisworkshop: Sprunggelenksorthesen und -bandagen (Gruppenarbeit) Ludger Lastring, Referent der BUFA: Bereich Orthesen : Bereich Bandagen Uhr Treffpunkt Hotellobby Uhr Gemeinsames Abendessen Linus Café und Restaurant
3 Mittwoch, Bundesfachschule für Orthopädietechnik, Dortmund Grundlagen Sanitätshausbedarf Uhr Medizinische Grundlagen Phlebologie Marion Rüther, Referentin der BUFA Uhr Kaffeepause Uhr Praxisworkshop: Kompressionsstrümpfe (Gruppenarbeit) Uhr Mittagspause Uhr Praxisworkshop: Kompressionsstrümpfe (Gruppenarbeit) Uhr Pause Uhr Pathologie, Biomechanik Fuß Uhr Praxisworkshop: Einlagenversorgung (Maßnahme, Blauabdruck, Schaumabdruck, Pedografie Schleifen der Einlagen) (Gruppenarbeit)
4 Donnerstag, Bundesfachschule für Orthopädietechnik, Dortmund Grundlagen onkologischer und geriatrischer Versorgung Uhr Stoma, Inkontinenz Andrea Pieper, Referentin der BUFA Uhr Pause Uhr Mammakarzinom, Brustprothesen Gaby Topp, Referentin der BUFA Uhr Mittagspause Uhr Praxisworkshop: Stoma, Inkontinenz, Mammakarzinom (Gruppenarbeit) Andrea Pieper, Referentin der BUFA: Stoma und Inkontinenz Gaby Topp, Referentin der BUFA: Mammakarzinom Stefan Bieringer, Referent der BUFA: Händedesinfektion Uhr Pause Uhr Allgemeine Reha-Technik Norbert Stockmann, Referent der BUFA Uhr Praxisworkshop: Reha-Technik Norbert Stockmann, Referent der BUFA
5 Freitag, Bundesfachschule für Orthopädietechnik, Dortmund Rechtliches und Richtlinien Uhr Sozialversicherungsträger & Vertragsrecht Jürgen Baden, Referent Bauerfeind AG Uhr Kaffeepause Uhr Die ärztliche Verordnung (Rezept, Hilfsmittelverzeichnis, Produktauswahl) Jürgen Baden, Referent Bauerfeind AG Uhr Mittagspause Uhr Abrechnungsmodalitäten Frau Weis, Referentin der BUFA Uhr Abschlussprüfung mit Diskussion Ludger Lastring, Referent der BUFA Individuelle Abreise
6 Montag, Bauerfeind Akademie, Zeulenroda Bauerfeind & Sport/Warenpräsentation 09: Uhr Begrüßung und Vorstellung der Bauerfeind Akademie Michael Ullrich, Referent der Bauerfeind Akademie Uhr Firmenpräsentation Michael Ullrich, Referent der Bauerfeind Akademie Uhr Pause Uhr Sportversorgung im Sanitätshaus Uhr Mittagspause Uhr Bauerfeind Warenpräsentationssystem Hendrik Daniel, Referent der Bauerfeind Akademie Uhr Fallbeispiele der Orthopädietechnik mit gegenseitiger Versorgung Uhr Pause Uhr Fallbeispiele der Orthopädietechnik mit gegenseitiger Versorgung
7 Dienstag, Bauerfeind Akademie, Zeulenroda Bauerfeind Messtechnik/Kompressionsworkshop Uhr Einlagenversorgung, Größenbestimmung, Schleifdemo Uhr Pause Uhr Kompressionsworkshop Uhr Mittagspause Uhr Venencheck mit BODYTRONIC 200 Tino Reichardt, Referent der Bauerfeind Akademie Uhr Pause Uhr Messen am und mit dem BODYTRONIC BT 600 Tino Reichardt, Referent der Bauerfeind Akademie Uhr MediLogic
8 Mittwoch, Bauerfeind Akademie, Zeulenroda Verkaufstraining Uhr Ziele der Ausbildung IST-Situation im gesundheitsökonomischen Umfeld Verkaufserlebnisse schaffen Was zeichnet einen guten Verkäufer aus? Argumentation zur Grund- und Qualitätsversorgung Uhr Pause Uhr Die innere Einstellung zu Preisen Der souveräne Umgang mit Preisen Erfolgsfaktoren in der Preisnennung Uhr Mittagspause Uhr Grundsätze und goldene Regeln bei der Kommunikation mit Kunden und im Verkauf Das Präsentieren von Alleinstellungsmerkmalen im Verkaufsgespräch Die kundenorientierte Sprache Positivformulierungen bei der Nutzenargumentation Uhr Pause Uhr Der professionelle Aufbau eines Verkaufsgespräches Verkaufsgesprächsübungen mit Gesprächsanalyse
9 Donnerstag, Bauerfeind Akademie, Zeulenroda Verkaufstraining Uhr Kundenmotive erkennen und darauf eingehen Der Umgang mit verschiedenen Kundentypen Kundenreaktionsmodelle Uhr Pause Uhr Einfühlen in die Wünsche und Bedürfnisse des Kunden Der souveräne und sympathische Umgang mit negativen Kundenreaktionen, Beschwerden und Reklamationen Konfliktbewältigungsstrategien Uhr Mittagspause Uhr Verkaufsgesprächsübungen Eigenbeteiligung des Kunden, Zusatzverkauf, Freiverkauf Gesprächsanalyse Uhr Pause Uhr Die eigene Motivation und innere Einstellung zum Beruf der Sanitätshausfachverkäuferin / des Sanitätshausfachverkäufers Feedbackrunde und weitere Unterstützungstools Uhr Abschlussprüfung Uhr Shuttle vom BIOSeehotel zur Bauerfeind Akademie Uhr Feedbackrunde mit anschließender Zeugnisausgabe Uhr Shuttle & gemeinsames Abendessen im Irodion Palace
10 Freitag, Bauerfeind Akademie, Zeulenroda Werksbesichtigung/Partnerprogramm Uhr Werksbesichtigung Katrin Wanitschke, Bauerfeind AG Uhr Bauerfeind Qualitätspartner-Programm Franziska Schorch, Referentin der Bauerfeind AG Uhr Individuelle Abreise
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