PROENERGY CONTRACTING GmbH

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1 PROENERGY CONTRACTING GmbH part of ENGIE (GDF Suez) Group ENERGIECONTRACTING mit Proenergy und Fa. Gebrüder Schwaiger Seite 1

2 Kooperationskonzept.. Gemeinsam mehr schaffen WIE WICHTIG IST EIN HOTEL für die Region? Der Tourismus, besteht zum großen Anteil von Hotels: Die holen in Salzburg das meiste Geld in das Land Schafft viele Arbeitsplätze in seinem Betrieb Beschäftigt viele Zulieferunternehmen Beschäftigt laufend Handwerker aus der Region WIE WICHTIG SIND DIE ENERGIEKOSTEN? Beschäftigt laufend Handwerker aus der Region Strom und Wärme machen je nach Hotelkategorie zwischen 4% und 8% des Umsatzes aus Seite 2

3 Kooperationskonzept.. Gemeinsam mehr schaffen ENERGIEANLAGEN - SITUATIOIN IN HOTELS laufende Hotelerweiterungen nach vielen Jahren ist oftmals ein Flickwerk vorhanden Mehrere, nicht aufeinander abgestimmte Verteilerstationen Mehrere nicht aufeinander abgestimmte Wärmeerzeuger, veraltete Ölanlagen fehlende und schlecht funktionierende Wärmerückgewinnungen Veraltete Regelungstechnik Veraltete und überdimensionierte Umwälzpumpen unkontrollierte Heizwasserströme (zu viel, zu wenig, zu heiß, unnötige,.) Gesamtlösung fehlt WAS SIND DIE FOLGEN? Hoher Energieverbrauch an Wärme, Strom, Kälte, das Geld fließt nach Arabien, Russland,. anstatt ins Energiesparen und in Biomasse und damit in die Region Hohe Reparatur- und Nebenkosten Schwer bedienbare Anlagen schlechter Komfort Fehlender Hygienestandart bei den Warmwasseranlagen (Legionellen) Seite 3

4 Kooperationskonzept.. Gemeinsam mehr schaffen BERATUNGSSITUATION IM HOTELBEREICH Der Hotelier erhält täglich Infos von: Berater aus verschiedensten Bereichen Das Gebäude soll isoliert werden, die Fenster getauscht werden, die Heizung soll saniert werden eine Solar und PV- Anlage gehört aufs Dach, die Lüftung soll erneuert werden, die Pumpen sollen getauscht werden und und und. Firmen die Ihm etwas verkaufen wollen; jeder will und hat das Beste (?) Alle haben aus Ihrem Blickwinkel meist recht. Aber was kostet das alles? Rechnet sich das? Wie soll sowas finanziert werden? Bei dem Wirrwarr frag ich doch lieber meinen vertrauten Installateur Seite 4

5 Kooperationskonzept.. Gemeinsam mehr schaffen DIE SITUATION DES VERTRAUTEN INSTALLATEURS Er weis um den hohen Erneuerungsbedarf Die Reparaturkosten sind sein Geschäft Kommt der Vorschlag einer umfassenderen Sanierungslösung vom vertrauten Installateur besteht Oftmals der Eindruck beim Hotelier, der will Ihm jetzt auch noch unnötig viel verkaufen. Der wirtschaftliche Nutzen einer Gesamtlösung wird oftmals nicht erkannt, der Blick richtet sich in erster Linie auf die Investitionskosten und vernachlässigt die Amortisation durch Einsparungen. Ein direkter Gerätekauf des Hoteliers birgt Probleme bei Garantie und Haftung Das Kosten Nutzenverhältnis von Modernisierungsmaßnahmen wird oftmals falsch interpretiert und falsche Schlüsse und Entscheidungen getroffen. Problematik von bautechnischen Sanierungsverpflichtungen (Behörde im Haus) Hinausschieben von erforderlichen Sanierungsmaßnahmen verursacht einen vielfachen Mehraufwand Seite 5

6 Kooperationskonzept.. Gemeinsam mehr schaffen DIE SITUATION DES ENERGIELIEFERANTEN (Öl, Gas, Strom ) Mehr Verbrauch ist gut fürs Geschäft DIE SITUATION DES CONTRACTORS Fehlender Kontakt zum Hotelier.. Der Contractor ist fremd Hohes Fachwissen in der Technik, Wirtschaftlichkeit Verfügt über viele gute Finanzierungsmöglichkeiten Seite 6

7 Kooperationskonzept.. Gemeinsam mehr schaffen DIE SITUATION DES ENERGIELIEFERANTEN Mehr Verbrauch ist gut fürs Geschäft DIE SITUATION DES CONTRACTORS Fehlender guter Kontakt zum Hotelier.. Der Contractor ist fremd Hohes Fachwissen in der Technik, Wirtschaftlichkeit Verfügt über viele gute Finanzierungsmöglichkeiten Seite 7

8 Die Lösung LEISTUNGEN UM DIESES ZIEL ZU ERREICHEN + + = Heiz- bzw. Kühlanlage Brennstoff bzw. Antriebsenergie Service Günstige Wärme bzw. Kühlung Bedarfsermittlung Planung Bau der Anlage Fördermittelaquisition Finanzierung Brennstoffeinkauf Brennstofflogistik Betriebsführung Monitoring von Betrieb und Effizienz Wartung Instandhaltung Reparaturen Seite 8

9 ENERGIECONTRACTING (KÄLTE, WÄRME Proenergy SPEZIALIST FÜR: know how findet die beste technische und wirtschaftlichste Lösung Förderungen Energieeffizienz Anlagenbetrieb Fernwartung Servicespezialisten in vielen Fachgebieten Biomasse Regeltechnik,.) FINANZIELLE KAPAZITÄT Eigenmittel, Zugang zu Kapitalmarkt BEREITSCHAFT ZUR RISIKOÜBERNAHME Kosten für Instandsetzung über die Lebensdauer ZUGANG ZU ATTRAKTIVEN EINKAUFSPREISEN Unabhängigkeit der verschiedenen Primärenergieträger Brennstofflogistik, Installateur SPEZIALIST FÜR: Anlagenbau Sanitär, Badezimmer Lüftung Wartung Reparatur- und Serviceleistungen ZUGANG ZU ATTRAKTIVEN EINKAUFSPREISEN Für Anlagen, Services, Seite 9

10 VORTEILE CONTRACTING VORTEILE FÜR INSTALLATEUR Mehr Umsatz weil umfassende Sanierung erfolgt Langfristige Kundenbindung gemeinsam mit Contractor Profitiert vom know how des Contractor VORTEILE FÜR PROENERGY Kommt mit Installateur zu neuen Umsätzen Langfristige Kundenbindung gemeinsam mit Installateur Installateur ist kompetenter Partner vor Ort für Service und Anlagenbau Seite 10

11 VORTEILE CONTRACTING VORTEILE FÜR HOTELIER Schonung von Liquidität und Kapazität (mehr finanzielle für erforderliche Invest. zb.: Zimmer und Bäderumbau) Gesamtheitlich optimierte Energieerzeugungsanlage (Lebenszykluskosten) Sicherer Anlagenbetrieb Auslagern von Verantwortung und Risiko Planung und Betrieb in einer Hand Fokus auf eigene Kernkompetenz Senkung der Gesamtkosten für Wärme- bzw. Kälte Reduzierung der Ansprechpartner und Schnittstellen (einfache Kommunikation) Seite 11

12 REFERNZBEISPIEL SALITERHOF SAALFELDEN Berater Umweltservice Salzburg setzt Impuls zu Sanierung der Kesselanlage Alter Gaskessel (Heizwert ) Lüftungsanlage und Regelung bereits saniert Hotelier interessiert sich nicht für Betreuung der Anlage Fa. Gebrüder Schwaiger und Proenergy Fa. Schwaiger ist vertrauter des Hoteliers Gemeinsame Anlagenbesichtigung mit Datenaufnahme Proenergy entwickelt Sanierungsvorschlag Kesseltausch, Wärmerückgewinnung(WRG) aus Gewerbekälte, Nachrüstung der Regelung mit Fernüberwachung Fa. Gebrüder Schwaiger macht Anbot an Proenergy Proenergy macht Anbot an Kunden Kunde beauftragt Proenergy mit Wärmelieferung und Anlagensanierung (Kesseltausch, WRG, Regelung) Proenergy beauftragt Fa. Gebrüder Schwaiger mit Anlagensanierung (Kesseltausch, WRG) Seite 12

13 REFERNZBEISPIEL SALITERHOF SAALFELDEN Fa. Gebrüder Schwaiger und Proenergy Neuer Brennwertkessel Wärmerückgewinnung in Puffermit hygienischer Warmwasservorwärmung über WT Seite 13 Gesamtdauer des Prozesses: von 1. Beratung bis zum Einbau 6 Monate Umbau Kessel und Regelung sofort nach Beauftragung im Dezember; WRG-Einbau bei geringerer Hotelauslastung 3 Monate später Einsparung Gas 24%; Einsparung Strom 4,5%

14 PROENERGY ALS IDEALER CONTRACTING PARTNER Weitere gemeinsame Erfolge von Fa. Gebrüder Schwaiger und Proenergy : Personalhaus Wolf Hotels Saalbach-Hinterglemm Diakonissenkrankenhaus Hotel Schaffenrath Salzburg Seite 14

15 PROJEKTE UND REFERENZEN Projekt: Leistungen PE: Gel. Energie 15: Laufzeit: IZD Tower, Wien Kältecontracting Lieferung Kälte, Finanzierung, Wartung, Instandhaltung, Betriebsführung 3.767,50 MWh Kälte 15 Jahre Start: 2014 Hauptmotive Contracting: - Kostensenkung - Auslagerung Risiko Projekt: Almdorf Seinerzeit, Kärnten Wärmecontracting, Ersatzstrom Leistungen PE: Lieferung Wärme und Ersatzstrom, Finanzierung, Wartung, Instandhaltung, Betriebsführung Gel. Energie 16: MWh Wärme (erwartet) Laufzeit: 20 Jahre Start: 2015 Hauptmotive Contracting: - Kostensenkung - Auslagerung Betrieb - Schonung Liquidität - Erweiterungsprojekt Seite 15

16 PROJEKTE UND REFERENZEN Projekt: Hotel Forsthofalm, Leogang / Slzbg. Wärmecontracting Leistungen PE: Lieferung Wärme, Finanzierung, Wartung, Instandhaltung, Betriebsführung Gel. Energie 15: 978,31 MWh Wärme Laufzeit: 20 Jahre Start: 2008 Hauptmotive Contracting: - Kostensenkung - Schonung Liquidität - Erweiterungsprojekt - Umstieg auf CO 2 neutralen Brennstoff Seite 16

17 PROJEKTE UND REFERENZEN Projekt: Hotel Kogler, Mittersill / Slzbg. Wärmecontracting Leistungen PE: Lieferung Wärme, Finanzierung, Wartung, Instandhaltung, Betriebsführung Gel. Energie 15: 2.402,35 MWh Wärme Laufzeit: 15 Jahre Start: 2002 Hauptmotive Contracting: - Kostensenkung - Erweiterungsprojekt - Schonung Liquidität Projekt: Klinik Diakonissen, Salzburg Wärme- und Kältecontracting Leistungen PE: Lieferung Wärme und Kälte, Finanzierung, Wartung, Instandhaltung, Betriebsführung Gel. Energie 16: 428 MWh Wärme (erwartet) 204 MWh Kälte (erwartet) Laufzeit: 15 Jahre Start: 2015 Hauptmotive Contracting: - Kostensenkung - Reduktion CO 2 Ausstoß Seite 17

18 VORTEILE CONTRACTING Danke für Ihre Aufmerksamkeit Kontakt: sepp mösl Vertriebsleiter Proenergy Contracting GmbH Dresdner Straße Wien Tel: Fax: Mobil: Kontaktdaten Home Office Einleitenweg Hallwang Tel: Fax: [email protected] Kontakt: David Schwaiger Geschäftsführer Gebrüder Schwaiger GmbH & CoKG Färberstraße Saalfelden Tel: Fax: Mobil: [email protected] [email protected] Seite 18