SMA Partnerprogramm für Fachhandwerker. 2016, SMA Solar Technology AG

Transkript

1 SMA Partnerprogramm für Fachhandwerker 2016,

2 Herausforderungen gemeinsam meistern > Sie möchten die Photovoltaik aktiv vorantreiben > Sie leisten als Fachhandwerker qualifizierte Arbeit für Ihre Kunden > SMA ist der zuverlässige Partner an Ihrer Seite und unterstützt Sie aktiv bei Kompetenz-Ausbau und Verkauf > Gemeinsam können wir den Markt besonders wirksam bearbeiten Die intensive Zusammenarbeit bündelt unsere Stärken, schafft für Endkunden maximale Wertschöpfung und sichert unseren gemeinsamen Markterfolg. 2

3 Ihre Vorteile aus drei SMA Bereichen VERMARKTUNGS- Vorteile 3

4 Als Partner profitieren VERTRIEBS-VORTEILE

5 Exklusive Betreuung durch den SMA Vertrieb > Persönlicher Ansprechpartner im Vertrieb > Regelmäßiger Kontakt > Exklusive Schulungen und praxisorientierte Workshops, z. B. neue Produkte oder optimierte Anlagenauslegung Ihr Partner-Vorteil Mit der technischen und vertrieblichen Beratung sowie attraktiven Weiterbildungsangeboten, beraten Sie Ihre Kunden optimal. 5

6 Exklusives Schulungsangebot für Partner > Hochwertige, auf den aktuellen Bedarf zugeschnittene Schulung durch Experten > Praxisorientierte Trainings und Workshops zu Produktinnovationen > Schnelle Know-how-Vermittlung am Arbeitsplatz durch flexible Webinare Ihr Partner-Vorteil Geschäftserfolg durch hochqualifizierte Mitarbeiter, 50 % Rabatt auf alle Standardseminare der Günther Cramer Solar Academy. 6

7 Informations-Vorsprung > Persönlicher Austausch auf Regional-Dialogen, Schulungen und Veranstaltungen > Aktuelle Markt- und Produktinformationen durch Newsletter und Veranstaltungen > Neue Produktentwicklungen vorab kennenlernen Ihr Partner-Vorteil Vor allen Mitbewerbern informiert sein, sich differenzieren, vorab Erfahrungen sammeln und Trends setzen. 7

8 Partner-Rabatt für Sunny Portal Professional Package > PV-Anlagen auf Profi-Niveau überwachen, verwalten und präsentieren > Endkunden eine zusätzliche attraktive Dienstleistung mit den vielfältigen Vorteilen des Sunny Portal Professional Package bieten > Durch Zeit- und Kostenersparnis mehr Gewinn erwirtschaften Ihr Partner-Vorteil Die Monitoring-Software mit attraktiven Sonderkonditionen nutzen 20 % Rabatt auf alle Leistungen. 8

9 Als Partner profitieren SERVICE-VORTEILE

10 Direkter Kontakt zur Service-Beratung > Service-Experten direkt erreichen > Registrierte Telefonnummern werden bevorzugt durchgestellt > Beratung bei speziellen bzw. komplexen Servicefragen Ihr Partner-Vorteil Schneller Zugang zu qualifizierten Antworten auf komplexe Servicefragen. 10

11 Unterstützung bei Inbetriebnahmen > Neue SMA Produkte und Systeme optimal in Betrieb nehmen > Technische Unterstützung und Schulung durch den SMA Service > Für Partner stark rabattiert Ihr Partner-Vorteil Schnelle und einfache technische Unterstützung bei Inbetriebnahmen in der Praxis und vor Ort. 12

12 Service-Bonus bei Garantieverlängerung > 13 % Rabatt auf den Listenpreis bei Garantieverlängerungen > Umsatzabhängiges Bonus-Guthaben von bis zu 7 % zusätzlich jährlich möglich > Garantieverlängerung auch im 6. Wechselrichter-Jahr für Partner möglich > Unterstützung bei der Kundenansprache und Kundenbindung mit Verkaufsunterlagen Ihr Partner-Vorteil Festigung der Kundenbindung und gleichzeitig weiteres Umsatzpotenzial ausschöpfen. 13

13 Als Partner profitieren VERMARKTUNGS-VORTEILE

14 Vermarktungsunterstützung > Verkaufs- und Marketingmaterial zur Beratung und Gewinnung von Endkunden > Unterstützung für Beratungsgespräche, Messeauftritte und Veranstaltungen, Ausstattung von Verkaufsräumen Ihr Partner-Vorteil Ohne Aufwand attraktive Verkaufsunterstützung zur Beratung und Kundengewinnung nutzen. 15

15 Weitergabe von Interessenten-Kontakten > Präsentation der Partner-Betriebe in der Fachhandwerker-Suche für Endkunden auf der SMA Website > Weitergabe von qualifizierten Endkundenanfragen an Partner-Betriebe Ihr Partner-Vorteil Neue Aufträge gewinnen, Zusatzgeschäft und mehr Umsatz generieren. 16

16 Kooperation mit Mercedes-Benz Energy > SMA Solar Fachpartner werden aktiv in die Kooperation eingebunden und beim Vertrieb der Speicherlösung unterstützt > Produkt- und Vertriebsschulung > Unterstützung bei Werbung & Verkauf mit Broschüren, Präsentationen, Internetmaterial u.v.m. Ihr Partner-Vorteil Kompetenz demonstrieren und zusätzlichen Umsatz mit Speichertechnologien generieren. 17

17 Kooperation mit Tesla Energy > Schulung für Tesla Powerwall und Sunny Boy Storage als Basis für die Tesla- Autorisierung > Erste Systeme konnten durch SMA Solar Fachpartner im Markt installiert werden > Vermittlung von vorqualifizierten Kontakten zu interessierten Endkunden Ihr Partner-Vorteil Kompetenz demonstrieren und zusätzlichen Umsatz mit Speichertechnologien generieren. 18

18 Kooperation mit TESVOLT > Direkter Bezug von TESVOLT-Speichern > Attraktiver Sonderrabatt für SMA Solar Fachpartner > Zugang zur Kooperation: Schulung zu TESVOLT-Speicherlösungen und SMA Smart Home Ihr Partner-Vorteil Attraktiver Sonderrabatt für SMA Solar Fachpartner (nach Schulungsbesuch). 19

19 Partner-Ausstattung mit Partner-Logo > SMA Solar Fachpartner-Logo als Auszeichnung gegenüber Endkunden > Begrüßungspaket mit Partner-Zertifikat, Fenster- Aufklebern, Stiften, Blöcken etc. Ihr Partner-Vorteil Sich vom Mitbewerber abheben und die Stärke der Marke SMA beim Endkunden nutzen. 20

20 Partner-Vorteile im Überblick Vertriebs-Vorteile Service-Vorteile Vermarktungs-Vorteile Exklusive Vertriebs- Betreuung Exklusive Service-Beratung Schulungs-Angebote Service-Einsätze durchführen Vermarktungsunterstützung Interessenten- Kontakte Informations- Vorsprung Inbetriebnahme- Unterstützung Speicher- Kooperationen Rabatt Sunny Portal Professional Service-Bonus Partner-Ausstattung 21

21 Partner werden DER PROZESS ZUR QUALIFIZIERUNG

22 Der Qualifizierungsprozess Schritt 1 Schritt 2 Schritt 3 Ausfüllen des Partner-Fragebogens Prüfung der Kriterien Abschluss des Partner-Vertrags Qualifizierungsschulung & Wissensabfrage Jährliche Kriterien-Prüfung & Qualifizierung 23

23 QUALIFIZIERUNGSSCHULUNGEN: THEMEN IN 2017

24 Qualifizierungsschulungen 2017 Das SMA Partnerprogramm und die Günther Cramer Solar Academy erarbeiten jährlich aktuelle Qualifizierungsschulungen: > Ausrichtung der Inhalte nach aktuellen Marktentwicklungen und auf Ihre Bedürfnisse ausgerichtet > Je nach Themengebiet sollen die Schulungen praxisorientiert und flexibel gestaltet sein > Für 2017 planen wir zwei Schulungen mit unterschiedlichen Themenschwerpunkten unter denen Sie auswählen können > Eine der Schulungen wird an ausgewählten regionalen Standorten verfügbar sein 25

25 Schulung 1: Kommunikation & Überwachung Thema: Überwachung von Solarstromanlagen wird für Anlagenbetreiber zunehmend wichtiger. Trainingsinhalte > Fokus auf Datenlogger und Onlinevisualisierung > SMA COM Gateway zur Einbindung von Bestandsanlagen mit RS485- Kommunikation in die SMA Speedwire-Welt > Modbus-Kommunikation und Software-Nutzung > Vertiefung in praktischen Übungen > Überblick und Vorstellung neuer SMA Produkte und Lösungen > Wissens-Abfrage Ort: Günther Cramer Solar Academy in Niestetal Teilnehmer: 12 Personen 26

26 Schulung 2: Optimierungsmöglichkeiten bei Speichersystemen Thema: Energiespeichersysteme in Einfamilienhäusern bis hin zur gewerblichen Anwendung optimal planen und verwirklichen. Trainingsinhalte > Optimale Auslegung, Speicherdimensionierung unter Berücksichtigung der Kundenwünsche > Parametrierung, Optimierung und Vergleichsaspekte von stationären Batterien > Überblick und Vorstellung neuer SMA Produkte und Lösungen > Möglichkeiten modulnaher Leistungselektronik und ihre Mehrwerte > Wissens-Abfrage Orte: Zentral gelegene regionale Tagungsräume Teilnehmer: 24 Personen 27

27 Partnerschaft im Überblick IHRE VORTEILE Zugang zu Partner-Vorteilen und damit Gelegenheit zur Umsatz- und Gewinnsteigerung Unterstützung bei der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten Profitieren von Kooperationen mit attraktiven Speicher-Herstellern bekannter Markenprodukte Partnerschaft und Vorteile als SMA Solar Fachpartner als Differenzierungsmerkmal nutzen IHR BEITRAG ZUR PARTNERSCHAFT Abschließen des Partner-Vertrags Jährliche Auskunft über Unternehmensdaten im Partner-Fragebogen Partner-Gebühr von 749,00 Euro ab dem zweiten Jahr 599,00 Euro Jährliche Teilnahme an einer Qualifizierungsschulung inklusive Wissensabfrage 28

28 Jetzt bewerben: 29