WinCC OA Partner Programm
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- Busso Wetzel
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1 WinCC OA Partner Programm Version Deutsch / Juni 2015 siemens.com/answers
2 Ziele und Nutzen des WinCC OA Partner Programms Höchste Qualität durch die Zertifizierung bestehender und neuer WinCC OA Partner Wettbewerbsvorteil für unsere WinCC OA Partner Investitionsschutz durch langfristige Partnerschaft Wettbewerbsfähigkeit durch maßgeschneiderte Lizenzmodelle (Volumen/Konfiguration/Preis) Eigenes Look & Feel durch Brandlabeling Möglichkeiten Verkaufs- und Marketingunterstützung für unsere WinCC OA Partner Seite 2
3 WinCC OA Partner - Hohe Marktakzeptanz durch qualifizierte Partner KUNDE sucht eine spezifische Lösung Kundenspezifische und /oder komplexe Lösungen für Visualisierungen und Steuerungen WinCC OA Partner Branchenspezifisches Know-how für Engineering- Applikationen und -Lösungen sowie lokaler Support WinCC OA als Lösungsplattform und führende Technologie mit laufender Weiterentwicklung und optimalem Support Seite 3
4 Mehrwert für Endkunden & WinCC OA Partner Endkunden Kundenspezifische Lösungen Mission Critical - Applikationen Skalierbar zukunftssicher Partner Know-how WinCC OA Partner Wettbewerbsvorteil durch State-of-the-art - Software-Plattform Unterstützung bei Verkauf und Neukundenakquisition durch ETM Profitable Geschäfte und zufriedene Kunden in den WinCC OA Zielbranchen auf der ganzen Welt! Seite 4
5 WinCC OA Partner Programm Profil WinCC OA Solution Partner Zertifizierte Systemintegratoren mit branchenspezifischem Know-how und Marktzugang zu den WinCC OA Zielbranchen WinCC OA OEM Partner Standardisierung auf ein System / eine Lösung Brandlabeling seiner Lösung / Applikation Technische Qualifikation Zielmärkte Regionen Seite 5
6 WinCC OA Solution Partner Qualifikation Technische Anforderungen 2 zertifizierte WinCC OA Engineers & jährliches Update-Training laut Zertifizierungsplan Erfahrung mit HMI/SCADA-Systemen Bietet 1st-line Telefon-Support Weitere Anforderungen Erfahrung im Verkauf von System-Lösungen Branchenspezifisches Know-how in den WinCC OA Zielmärkten Entsprechende Referenzen Gute Kundenkontakte in den Zielmärkten Gemeinsame Zielsetzungen und deren quartalsmäßige Überprüfung Loyalität gegenüber ETM und WinCC OA-Projekten Marktzugang zu potentiellem WinCC OA-Lizenzvolumen von EUR Seite 6
7 WinCC OA Premium Solution Partner Qualifikation Technische Anforderungen 2 zertifizierte WinCC OA Engineers & 1 zertifizierten WinCC OA Consultant und 1 zertifizierten WinCC OA Developer & jährliches Update-Training laut Zertifizierungsplan Nachweisbare Erfahrung im Engineering & Projekt-Management Bietet 1st-line Support (telefonisch und vor Ort) Bietet Consulting und Training für seine Kunden Weitere Anforderungen Marketing und Verkauf von WinCC OA-Lösungen in den WinCC OA Zielmärkten Markt-Know-how und Referenzen in den WinCC OA Zielmärkten Gemeinsame Zielsetzungen und deren quartalsmäßige Überprüfung Loyalität gegenüber ETM und WinCC OA-Projekten Marktzugang zu potentiellem WinCC OA-Lizenzvolumen von EUR Seite 7
8 WinCC OA OEM Partner Qualifikation Technische Anforderungen 2 zertifizierte WinCC OA Engineers & 2 zertifizierte WinCC OA Developer & jährliches Update-Training laut Zertifizierungsplan Weitere Anforderungen Hohes Branchen-Know-how für die Konzeption seiner Lösung / Applikation Eigene Ressourcen für den Support seiner Lösung Vermarktung der Lösung durch den Partner Hochgradiges Brandlabeling OEM Lizenz-/Preismodell ETM kann WinCC OA OEM Partner als Referenz nennen Seite 8
9 Trainingsplan für die Zertifizierung Voraussetzungen für Teilnahme an Zertifizierungsworkshops Zertifizierter WinCC OA Consultant Zertifizierter WinCC OA Developer abgeschlossener WinCC OA Engineer Workshop 6 Monate Projekterfahrung oder API-Training etc. Trainingslevels WinCC OA Engineer Workshop abgeschlossenes WinCC OA Basistraining mind. 3 Monate Projekterfahrung WinCC OA Basistraining Zertifizierte Qualität durch optimales Training Um den Partner Status aufrecht zu halten, ist ein jährliches Update-Training für die neue WinCC OA Version für mind. 2 Personen Pflicht (mind. 1 Person für WinCC OA Consultant und WinCC OA Developer) Seite 9
10 Zertifizierung der WinCC OA Partner WinCC OA Partner Verträge WinCC OA Partner Logo WinCC OA Training Zertifikate WinCC OA Partner Zertifikate Seite 10
11 Unterstützung Verkauf & Marketing Marketing Unterstützung Website Broschüren Präsentationen Mailings WinCC OA Newsletter Unterstützung bei Referenzen Referenzberichte Referenzbesuche Veranstaltungen Kundenevents Messeteilnahmen Roadshows Seite 11
12 Service & Support Erweiterter Hotline Support 10 h kostenlose Supportanrufe pro Jahr bei der ETM-Hotline 2nd line Support Zugang zu ETM s 2nd-line Support mit WinCC OA-Spezialisten (nur für zertifizierte WinCC OA Engineers) Entwickler Round Table Austausch mit WinCC OA Produktmanagement (nur für zertifizierte WinCC OA Premium Solution Partner mit Engineering oder Consultant Training) ETM Portal ( Product News, Forum, FAQ, Gallery, Downloads, Lab Seite 12
13 Kostenlose WinCC OA Entwicklungslizenz Eine komplette WinCC OA Entwicklungslizenz-Umgebung für jeden neuen qualifizierten WinCC OA Partner Inhalt 1 x WinCC OA Para Lizenz 1 x WinCC OA Server Lizenz 1 x verteilte Systeme 1 x WinCC OA Redundanz inklusive aller WinCC OA Add-Ons (ausgenommen BACnet und VIDEO kann separat bestellt werden) Seite 13 ALL-IN-SERVICE Paket Darf nur vom WinCC OA Partner selbst verwendet werden Darf nicht verkauft werden Hotline & Upgrade Service Pflicht Qualifikations-Training Pflicht Jährliches Update Training für neue WinCC OA-Version
14 ALL-IN-SERVICE Paket Jährliche Service-Kosten inkludieren (für die Dauer des Partner Status) Hotline & Upgrade Service (+) Zertifizierungstraining (+) Jährliches Update Training Paket kann in Abstimmung mit ETM individuell festgelegt werden Seite 14
15 Weltweite SIMATIC WinCC OA Partner Seite 15
16 OEM Lösungen basierend auf SIMATIC WinCC Open Architecture SIMATIC WinCC Open Architecture Seite 16
17 Kunden aus allen Bereichen Seite 17
18 Securityhinweise Siemens bietet Produkte und Lösungen mit Industrial Security-Funktionen an, die den sicheren Betrieb von Anlagen, Lösungen, Maschinen, Geräten und/oder Netzwerken unterstützen. Sie sind wichtige Komponenten in einem ganzheitlichen Industrial Security-Konzept. Die Produkte und Lösungen von Siemens werden unter diesem Gesichtspunkt ständig weiterentwickelt. Siemens empfiehlt, sich unbedingt regelmäßig über Produkt-Updates zu informieren. Für den sicheren Betrieb von Produkten und Lösungen von Siemens ist es erforderlich, geeignete Schutzmaßnahmen (z. B. Zellenschutzkonzept) zu ergreifen und jede Komponente in ein ganzheitliches Industrial Security-Konzept zu integrieren, das dem aktuellen Stand der Technik entspricht. Dabei sind auch eingesetzte Produkte von anderen Herstellern zu berücksichtigen. Weitergehende Informationen über Industrial Security finden Sie unter Um stets über Produkt-Updates informiert zu sein, melden Sie sich für unseren produktspezifischen Newsletter an. Weitere Informationen hierzu finden Sie unter Seite 18
19 WinCC OA Partner Programm Kontaktseite ETM professional control GmbH A Siemens Company Marktstraße Eisenstadt Österreich Telefon: +43 (2682) Fax: +49 (2682) [email protected] siemens.com/answers Seite 19
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