Vorsprung im Export Exportinitiative Energieeffizienz

Impressum Herausgeber Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Öffentlichkeitsarbeit 11019 Berlin www.bmwi.de Gestaltung und Produktion PRpetuum GmbH, München Das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie ist mit dem audit berufundfamilie für seine familienfreundliche Personalpolitik ausgezeichnet worden. Das Zertifikat wird von der berufundfamilie ggmbh, einer Initiative der Gemeinnützigen Hertie-Stiftung, verliehen. Stand Dezember 2013 Druck Bonifatius GmbH, Paderborn Bildnachweis Getty Dan Barnes (Titel), istock dan_prat (S. 2), istock logoboom (S. 4), Christian Lietzmann (S. 5), Kai Müller-Liebenau (Fotograf), A und O Architekten/Kontrapunkt GmbH (S. 6), Fotolia Beboy (S. 8), istock mbbirdy (S. 9), istock kupicoo (S. 10), istock Yuri (S. 12), Getty Egor Mopanko (S. 13), Getty Chris Ryan (S. 14), Shutterstock aerogondo2 (S. 16) Diese Broschüre ist Teil der Öffentlichkeitsarbeit des Bundes ministeriums für Wirtschaft und Energie. Sie wird kostenlos abgegeben und ist nicht zum Verkauf bestimmt. Nicht zulässig ist die Verteilung auf Wahlveranstaltungen und an Informationsständen der Parteien sowie das Einlegen, Aufdrucken oder Aufkleben von Informationen oder Werbemitteln. Diese und weitere Broschüren erhalten Sie bei: Bundesministerium für Wirtschaft und Energie Referat Öffentlichkeitsarbeit E-Mail: publikationen@bundesregierung.de www.bmwi.de Zentraler Bestellservice: Telefon: 030 182722721 Bestellfax: 030 18102722721

Inhaltsverzeichnis Chancen nutzen, neue Märkte erschließen... 2 I. Vermarkten Sie Ihre Ideen mit uns... 5 Nutzen Sie eine international sichtbare Marke...5 Präsentieren Sie Ihr Unternehmen auf renommierten Auslandsmessen...6 Innovationsseminare: Brückenschlag zu Hochschulen weltweit....7 II. Nehmen Sie neue Märkte in den Fokus... 9 Mit wenigen Klicks: Marktinformationen und mehr...9 Informationsveranstaltungen: Expertenwissen aus erster Hand...10 III. Knüpfen Sie wertvolle Kontakte... 13 AHK-Geschäftsreisen: Wertvolle Kontakte im Zielland aufbauen und festigen...13 Präsentation deutscher Referenzprojekte im Ausland....14 IV. Weitere Angebote im Überblick... 16 Informationsreisen nach Deutschland...16 Know-how-Transfer...16

2 Chancen nutzen, neue Märkte erschließen Energieeffiziente Technologien und entsprechendes Know-how made in Germany sind weltweit gefragt wie nie zuvor. Die ungebremste Nachfrage nach Rohstoffen und anhaltend hohe Weltmarktpreise für fossile Energieträger haben in vielen Ländern zu einem Umdenken geführt. Immer mehr Regierungen und Behörden, aber vor allem auch Unternehmen, erkennen: Energieeffiziente Technologien senken die Abhängigkeit von fossilen Ressourcen, leisten einen Beitrag zum Klimaschutz und helfen dabei, Kosten zu senken und die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Deutschen Unternehmen weltweit führend im Bereich Energieeffizienz bieten sich hier einmalige Geschäftschancen. Die Exportinitiative Energieeffizienz des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie unterstützt deutsche Anbieter auf dem Weg in neue Auslandsmärkte: Von der Marktsondierung bis zur Kontaktanbahnung vor Ort und der nachfolgenden Marktbearbeitung wir begleiten Sie in allen Phasen ihres Exportvorhabens mit dem passenden Angebot. Bei Fragen zur Exportinitiative und ihren Angeboten können Sie sich gern an die Geschäftsstelle wenden. Auf ausgewählten Fachmessen in Deutschland beraten wir Sie gerne im persönlichen Gespräch an unserem Messestand. Alle Informationen zur Exportinitiative, den Angeboten sowie aktuellen Terminen und Veran staltungen finden Sie auch unter www.efficiency-from-germany.info. Geschäftsstelle Exportinitiative Energieeffizienz im Bundesministerium für Wirtschaft und Energie Scharnhorststraße 34 37, 10115 Berlin Tel.: 030 18615-6300/-6301/-6306 E-Mail: kontakt@efficiency-from-germany.info

CHANCEN NUTZEN, NEUE MÄRKTE ERSCHLIESSEN 3 Diese Module bietet Ihnen die Exportinitiative Energieeffizienz Dachmarke Profitieren Sie von einer starken Marke, die Ihnen mehr Sichtbarkeit in Ihren Zielmärkten verleiht! Auslandsmessen Stellen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auf Auslandsmessen vor! Innovationsseminare Bauen Sie Kontakte zu renommierten Hochschulen weltweit auf! Internetportal Nutzen Sie die Kompetenzbörse in deutscher und englischer Sprache! Informationsveranstaltungen Sie erhalten aktuelle Informa tionen und Expertenwissen aus erster Hand! Geschäftsreisen Knüpfen Sie direkte Geschäftskontakte in Ihrem Zielland! Referenzprojekte im Ausland Überzeugen Sie ausländische Entscheidungsträger von deutscher Spitzentechnologie! Informationsreisen nach Deutschland Empfangen Sie potenzielle Kunden aus Ihrem Zielmarkt im eigenen Unternehmen! Know-how-Transfer Profitieren Sie von unserem weltweiten Netzwerk, um die richtigen Ansprechpartner zu finden!

5 I. Vermarkten Sie Ihre Ideen mit uns Energy Efficiency made in Germany : Die Dachmarke der Exportinitiative steht international für die Qualität und Innovation deutscher Unternehmen. Wir unterstützen Sie bei der Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen im Bereich Energieeffizienz. Nutzen Sie eine international sichtbare Marke Das Dachmarken-Logo der Exportinitiative bietet Ihnen einen Mehrwert für Ihre Außendarstellung gegenüber Partnern und Kunden im In- und Ausland: Es steht für die Kompetenz deutscher Anbieter auf dem Gebiet der Energieeffizienz und damit für inno vative Produkte, Technologien und Dienstleistungen made in Germany. Durch seinen hohen Wiedererkennungswert zeichnet es Ihr Unternehmen deutlich sichtbar als deutschen Anbieter aus und hilft Ihnen dabei, Ihre Angebote einfacher und schneller im Ausland zu vermarkten. Verwenden können Sie das offizielle Logo der Exportinitiative Energieeffizienz in allen Medien und Kanälen Ihrer Unternehmenskommunikation, zum Beispiel Ihre Vorteile auf einen Blick zhoher Wiedererkennungswert im In- und Ausland. z Made in Germany steht weltweit für hohe Qualität und betont die Kompetenz Ihres Unternehmens. zdie Dachmarke steigert die nationale und internationale Bekanntheit von Energieeffizienz als Qualitätsmerkmal deutscher Technologieanbieter und damit auch Ihres Unternehmens. auf Ihrer Website, in Broschüren, Präsentationen oder bei Messeauftritten. Es steht Ihnen in deutscher und englischer Sprache nach kostenloser Anmeldung unter www.efficiency-from-germany.info zur Verfügung.

6 I. VERMARKTEN SIE IHRE IDEEN MIT UNS Präsentieren Sie Ihr Unternehmen auf renommierten Auslandsmessen Die Exportinitiative Energieeffizienz bietet Ihnen die Möglichkeit, weltweit an ausgewählten Auslandsmessen teilzunehmen und Ihr Unternehmen einem internationalen Publikum zu präsentieren. Sie können sich zu attraktiven Konditionen am Gemeinschaftsstand des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie beteiligen und Ihre Kunden von der Leistungsfähigkeit und Innovation Ihrer Angebote überzeugen. Der Messestand unterstreicht die technologische Vorreiterrolle Deutschlands durch die Präsentation innovativer Exponate aus dem Bereich Energieeffizienz. Ein themenbezogenes Rahmenprogramm rundet den Messeauftritt ab und steigert die Attraktivität für Besucher. Ihre Vorteile auf einen Blick zhohe Sichtbarkeit Ihres Unternehmens auf renommierten Auslandsmessen weltweit. zsie profitieren vom ansprechenden Standkonzept des BMWi und damit auch von einem auf das Land zugeschnittenen Rahmenprogramm.

I. VERMARKTEN SIE IHRE IDEEN MIT UNS 7 Innovationsseminare: Brückenschlag zu Hochschulen weltweit Die von der Exportinitiative unterstützten Innovationsseminare an ausgewählten ausländischen Hochschulen bieten Ihnen eine Plattform, um weltweit Kontakte zu renommierten Lehreinrichtungen und Studierenden den Entscheidern von morgen auf zubauen. Die Präsenz Ihres Unternehmens hilft Ihnen beim Rekrutieren von Fachpersonal zum Auf- oder Ausbau Ihres Auslandsgeschäfts. Und sie stärkt durch den Kontaktaufbau zu den Lehreinrichtungen langfristig Ihr Exportgeschäft im entsprechenden Zielmarkt. Als Produktanbieter oder Dienstleister aus dem Bereich Energieeffizienz haben Sie die Möglichkeit, sich als Re - ferent an diesen Innovationsseminaren zu beteiligen. Gelegenheiten zum Netzwerken und für individuelle Gespräche runden die Veranstaltungen ab. Ihre Vorteile auf einen Blick zaufbau von Netzwerken zu Hochschulen und zukünftigen Entscheidern und Kunden zunterstützung bei der Personalrekrutierung

9 II. Nehmen Sie neue Märkte in den Fokus Eine Exportentscheidung will gut vorbereitet sein. Wir helfen Ihnen dabei, neue Märkte in den Blick zu nehmen und sich einen Überblick über Potenziale, Chancen und Rahmenbedingungen im gewünschten Zielland zu verschaffen. Die optimale Vorbereitung für Ihren großen Schritt in neue Absatzmärkte. Mit wenigen Klicks: Marktinformationen und mehr Das Internetportal der Exportinitiative unter www.efficiencyfrom-germany.info ist zentraler Anlaufpunkt für alle Unternehmen, die sich an der Ini tiative beteiligen möchten. Hier haben Sie die Möglichkeit, sich kostenlos als Teilnehmer anzumelden und auf alle Angebote zuzugreifen. Mit unserem Newsletter können Sie sich bequem über alle Aktivitäten und neuesten Angebote auf dem Laufenden halten. Kostenfreie Analysen zu ausgewählten Auslandsmärkten geben Ihnen einen Überblick über die politischrechtlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, wichtige Branchen und Marktakteure sowie den aktuellen Stand der Technik in den Zielländern. In unserer Veranstaltungsdatenbank finden Sie schnell und unkompliziert alle für Ihr Unternehmen relevanten Veranstaltungen der Exportinitiative Geschäftsreisen, Auslandsmessen, Informationsreisen oder Informationsveranstaltungen. einer Datenbank unseres englischsprachigen Internetportals erfasst. So können Sie Ihr An gebot einem internationalen Publikum vorstellen und einen Erstkontakt zu potenziellen Neukunden herstellen. Ihre Vorteile auf einen Blick www.efficiency-from-germany.info zals registriertes Unternehmen können Sie alle Vorteile der Exportinitiative nutzen und sich über sämtliche Veranstaltungen und Angebote auf dem Laufenden halten. zanalysen und Hintergrundinformationen zu attraktiven Zielmärkten finden schnell und einfach mit wenigen Klicks. z Unsere englischsprachige Datenbank verbindet Sie mit interessierten Partnern weltweit. Als registrierter Nutzer können Sie ein Unternehmens profil in englischer Sprache anlegen. Ihr Unterneh mensprofil mit den Angaben zu Ihrem Leistungsangebot wird dann in

10 II. NEHMEN SIE NEUE MÄRKTE IN DEN FOKUS Informationsveranstaltungen: Expertenwissen aus erster Hand Unsere Informationsveranstaltungen bieten Ihnen die perfekte Vorbereitung für Ihr Exportvorhaben: Experten aus der Praxis geben Ihnen einen Überblick über Marktchancen und branchenspezifische Absatzpotenziale in Ihrem gewünschten Zielmarkt. Deutsche Unternehmen, die bereits vor Ort aktiv sind, berichten von ihren Erfahrungen und geben Ihnen wertvolle Tipps für Ihren Markteinstieg und den Geschäftsalltag in den jeweiligen Ländern. Die kompakten Veranstaltungen helfen Ihnen dabei, Ihr Wissen über interessante Märkte gezielt zu vertiefen, um die Chancen und Risiken einer Markterschließung abzuwägen. Außerdem können Sie bereits erste Kontakte zu Unternehmen und Partnern aus dem jeweiligen Land knüpfen. Die Teilnahme an den Informationsveranstaltungen ist grundsätzlich mit Ausnahme eines Unkostenbeitrags für das Catering für Sie kostenlos.

II. NEHMEN SIE NEUE MÄRKTE IN DEN FOKUS 11 Zu Beginn einer Markterschließung geht es aus meiner Sicht darum, die Situation an den Märkten einzuschätzen und die landesspezifischen Kulturen der einzelnen Regionen kennenzulernen. Durch die Fachinformationen der Exportinitiative ist man sehr gut vorbereitet und kann sich nach kurzer Zeit ein Bild über die möglichen Chancen in dem jeweiligen Land machen. Ihre Vorteile auf einen Blick zinformationen zu attraktiven Auslandsmärkten live und aus erster Hand. zerste Kontakte zu möglichen Geschäftspartnern und Kunden aus dem Zielland. Helmut Schmitt Niederlassungsleiter Rheinland IPROconsult GmbH z Erfahrungsaustausch mit anderen deutschen Unternehmen, die im Zielmarkt bereits im Exportgeschäft aktiv sind.

13 III. Knüpfen Sie wertvolle Kontakte Persönliche Kontakte im Zielland sind das A und O, um langfristig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Die Exportinitiative bietet Ihnen Geschäftsreisen in attraktive Märkte: So kommen Sie vor Ort ins Gespräch mit potenziellen Kunden und Partnern und legen damit den Grundstein für Ihr Exportvorhaben. AHK-Geschäftsreisen: Wertvolle Kontakte im Zielland aufbauen und festigen Mit den AHK-Geschäftsreisen in attraktive Auslandsmärkte können Sie direkt vor Ort Kontakte zu potenziellen Kunden und Partnern aufbauen. Sie profitieren dabei vom weltweiten Netzwerk der deutschen Auslandshandelskammern (AHKs), die in mehr als 80 Ländern mit Geschäftsstellen vertreten sind. Zur Vorbereitung erhalten Sie im Vorfeld der Reise ausführliche Informationen über politische Hintergründe, die wirtschaftspolitische Lage sowie relevante Branchen und Akteure im Land. Am ersten Tag der Geschäftsreise findet eine eintägige Präsentationsveranstaltung statt. Sie haben die Gelegenheit, Ihre Produkte und Dienstleistungen einem interessierten Publikum aus hochrangigen Vertretern aus Wirtschaft, Wissenschaft und Politik vorzu stellen. In den folgenden Tagen stehen dann Ihre individuellen Gespräche auf dem Programm. Sie selbst bestimmen die Zielgruppe für Ihre persön lichen Gespräche. An hand Ihrer Vorgaben stellt die AHK vor Ort ein individuelles Gesprächsprogramm zusammen und begleitet Sie zu allen Terminen. Die Geschäftsreisen mit den exklusiven Kontaktgesprächen bilden damit eine ideale Basis, um neue Märkte zu erschließen. Unser Unternehmen hat bereits an mehreren Geschäftsreisen teilgenommen. Beispiel Russland: Auch wenn uns die vermittelten Unternehmen teilweise schon bekannt waren, kamen wir auf diese Weise mit den richtigen Entscheidern in Kontakt und konnten in einigen Fällen direkt Abschlüsse erzielen. Markus Ehrich Internationaler Vertriebsleiter Bäro GmbH & Co. KG Als Teilnehmer tragen Sie lediglich die Reisekosten so - wie die Ausgaben für Übernachtung und Verpflegung. Die Kosten für die Beratung, Kontaktvermittlung, die Unterstützung vor Ort und die Organisation übernimmt die Exportinitiative Energieeffizienz für Sie. Die Exportinitiative hilft uns dabei, den direkten Weg zu wichtigen Kontakten im Ausland zu finden. Durch die AHK-Geschäftsreisen können wir als Unternehmen schon beim ersten Besuch gute bis sehr gute Kontakte im Zielland aufbauen. Bernd Rehberger Gebietsverkaufsleiter Deutschland West und Technischer Berater Hock GmbH & Co. KG Ihre Vorteile auf einen Blick zpräsentation Ihres Unternehmens vor lokalem Fachpublikum. zkontaktaufbau zu potenziellen Kunden und Partnern im Zielland. zzeit- und Kostenersparnis beim Markteintritt.

14 III. KNÜPFEN SIE WERTVOLLE KONTAKTE Präsentation deutscher Referenzprojekte im Ausland Referenzprojekte können entscheidend sein bei der Akquise neuer Aufträge im Auslandsgeschäft. Die Ex portinitiative unterstützt daher die Präsentation deutscher Praxisbeispiele im Ausland, um Multiplikatoren und Marktakteure vor Ort von der Machbarkeit und den Vorteilen von Energieeffizienzlösungen made in Germany zu überzeugen. Die Präsentation konkreter Referenzprojekte trägt dazu bei, die Bekanntheit Ihres Unternehmens im Zielmarkt zu steigern und Kontakte zu möglichen Partnern und Das Finden des richtigen Geschäftspartners bzw. die richtige Markteintrittsstrategie ist für uns der Schlüssel. Aus unserer Sicht sind die Geschäftsreisen der Expor t initiative daher ein voller Erfolg: Sie bieten eine professionelle Plattform, um das Unternehmen und seine Produkte einem ausgewählten Publikum im Zielland zu präsentieren. Michael Lehmann Kaufmännischer Leiter LUNOS Lüftungstechnik GmbH

III. KNÜPFEN SIE WERTVOLLE KONTAKTE 15 Kunden aufzubauen. Die eintägigen Veranstaltungen umfassen eine Objektbesichtigung, Fachworkshops zum jeweiligen Technologiefokus und eine anschließende Netzwerkveranstaltung, an der Vertreter aus Wirtschaft, Politik und Medien des Ziellandes teilnehmen. Informationen zu anstehenden Veranstaltungen finden Sie unter www.efficiency-from-germany.info. Vorschläge für geeignete Projekte, bei denen deutsche Energieeffizienztechnologien beispielhaft zum Einsatz kommen, können Sie gerne an die Geschäftsstelle richten. Ihre Vorteile auf einen Blick zvermarktung Ihrer Referenzen im Zielland. zvorstellen Ihrer Produkte und Dienstleistungen gegenüber lokalen Interessenten. z Ausbau Ihrer Kontakte zu Kunden und Partnern vor Ort.

16 IV. Weitere Angebote im Überblick Informationsreisen nach Deutschland Ausländische Entscheidungsträger aus Politik und Wirtschaft können sich durch einwöchige Informations reisen nach Deutschland aus erster Hand über beispielhafte Projekte für Effizienztechnologien made in Germany informieren. Das Angebot unterstützt den Wissensund Erfahrungsaustausch und fördert das Bewusstsein für Vorteile und Anwendungsmöglich keiten deutscher Effizienztechnologien in den jewei ligen Ländern. Möchten Sie Ihre Technologien und Ihr Know-how ausländischen Entscheidungsträgern präsentieren? Dann kontaktieren Sie die Geschäftsstelle (kontakt@efficiency-from-germany.info). Know-how-Transfer Um die Nachfrage nach Energieeffizienztechnologien in ausgewählten Zielländern zu stärken, führt die Ex portinitiative Maßnahmen zum Know-how-Transfer und zur Schulung ausländischer Entscheidungsträger aus Wirtschaft, Politik und Verwaltung durch. Die An gebote richten sich an Multiplikatoren und Entscheider und thematisieren die An - wendungsbereiche Industrie, Gewerbe und Ge bäudewirtschaft sowie Energieerzeugung und -verteilung. Die Teilnehmer werden mit technischen, wirtschaftlichen und rechtlichen Aspekten des Einsatzes verschiedener Energieeffizienztechnologien vertraut gemacht. So unterstützt die Exportinitiative beispielsweise den European Energy Manager (EUREM) sowie dessen Markteinführung durch die jeweilige AHK vor Ort. Deutsche Unternehmen können ihr Fachwissen und ihre Erfahrungen bei der Ausgestaltung und Weiterentwicklung der Weiterbildungskurse mit einbringen.

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