Werbeerfolgskontrolle

Nutzen Sie das enorme Potenzial einer wirksamen Werbeerfolgskontrolle Bitte wählen Sie Ihren Termin: 16. und 17. Juli 2003 in München 27. und 28. August 2003 in Frankfurt/M. Der Seminarleiter: Prof. Dr. Volker Trommsdorff Technische Universität Berlin Die Referenten: Christina Gräf-Schlepütz, MGP-Schmitter Media- Agentur GmbH & Co. KG Dieses hochaktuelle Intensivseminar informiert Sie umfassend und praxisnah über:... die Relevanz traditioneller Werbeerfolgsindikatoren... systematisches Pre- und Post-Testing... die Beurteilung der Mediastrategie... die Messung der langfristigen Werbewirkung auf das Image... die Wirkung der Werbung auf den Markenwert Unsere Referenten erläutern anhand von praktischen Beispielen, wie Sie den Erfolg Ihrer Werbung zuverlässig ermitteln und steuern! Werner Kaiser, TCHIBO Frisch-Röst-Kaffee GmbH Dr. Ulrich Lachmann, Berater für Werbegestaltung und -forschung Dr. Oliver Nickel, Icon Brand Navigation Group GmbH Optimaler Ergänzungsworkshop: Effiziente Mediaplanung 18. Juli 2003 in München 29. August 2003 in Frankfurt/M. Der Veranstalter: separat buchbar! Mit Unterstützung der Rainer Valentin, DaimlerChrysler AG

Das Seminarprogramm Erster Tag Seminarleiter: 9.30 Wie plant und kontrolliert man Werbung? Von der Marketingstrategie zur Werbegestaltung Notwendiger Werbedruck und Wear-out Effekt Festsetzung des Werbebudgets Zeitliche Verteilung der Werbung 10.45 Kommunikations- und Kaffeepause 11.15 Bedeutung der Wahrnehmung für die Werbewirkung: Wann erreicht die Botschaft den Kunden, wann geht es schief? Modelle der Wahrnehmung von Werbung (Involvement, Hemisphären, 3-Speicher, Reizüberflutung) Werbestrategische Konsequenzen Gestaltungsprinzipien unter Low Involvement: die 3K Konsequenzen für die Testmethoden der Werbung Dr. Ulrich Lachmann Berater für Werbegestaltung und -forschung, Hamburg 13.00 Gemeinsames Mittagessen Prüfung kreativer Ideen, bevor der Film gedreht wird Pretest von Anzeigen-Dummies und Animatics Checking des fertigen Films (AdVantage, qualitativ) Posttests: DAR oder Tracking? Fallstudie: Wenn Pre und Post sich widersprechen Werner Kaiser, Leiter der Marktforschung national/international, TCHIBO Frisch-Röst-Kaffee GmbH, Hamburg 16.00 Kommunikations- und Kaffeepause 16.30 Managementprobleme der Werbeerfolgskontrolle: Was lehrt uns die deutsche Preteststudie 2002? Erfolg eindeutig definieren und briefen Wissen, was der Pretest messen kann, was nicht Unter vielen Tests die richtigen wählen Schnittstellen erkennen und managen Vermeide, dass Testen die Kreativität killt Ergebnisse konsequent interpretieren und umsetzen Prof. Dr. Volker Trommsdorff 17.45 Zusammenfassung der Tagesergebnisse durch den Seminarleiter und Gelegenheit zur Diskussion 14.30 Werbung systematisch pre- und post-testen: Wie hilft Marktforschung, das überzeugende Werbekonzept zu finden? Qualitative Prüfung von Verbalkonzepten ca. 18.00 Sektempfang Wir laden Sie ein zum Dialog mit Referenten und Teilnehmern eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch und Kontakte am Rande der Veranstaltung.

Das Seminarprogramm Zweiter Tag Seminarleiter: 9.30 Psychologisches Werbecontrolling: Wie steuert und kontrolliert man die langfristigen Wirkungen auf die Imageposition und die Markenstärke? Imageposition als Zielgröße des strategischen Werbecontrolling Markenstärke als Zielgröße des strategischen Werbecontrolling Erfahrungen mit der regelmäßigen Messung dieser Zielgrößen Beispiel einer standardisierten Untersuchungsanlage Was lässt sich auf andere Industrien übertragen? Rainer Valentin, Leiter der Marktforschung PKW DaimlerChrysler AG, Stuttgart 11.00 Kommunikations- und Kaffeepause 14.00 Von der Mediaplanung und kontrolle zum Werbecontrolling: Beurteilung von komplexen Mediastrategien Mit einer wissenschaftlichen Einführung in die Grundbegriffe der Mediaplnaung durch den Seminarleiter Der Mediamarkt in Deutschland Media-Studien Strategische Media-Planung - Stufen der Strategischen Media-Planung - Media-Controlling Tools (Quantitatives Controlling, Qualitatives Controlling) Christina Gräf-Schlepütz, Head of Research & Strategic Planning, MGP-Schmitter Media-Agentur GmbH & Co. KG 16.00 Zusammenfassung der Tagesergebnisse durch den Seminarleiter und Gelegenheit zur abschließenden Diskussion ca. 16.15 Ende des Intensivseminars 11.30 Ökonomisches Werbecontrolling: Messung der Werbewirkung auf den Markenwert Die Marke als Selbstverstärker des Werbeerfolgs Kritik und Relevanz traditioneller Werbeerfolgsindikatoren Neuere Erkenntnisse aus der Verknüpfung von Pre- und Posttest Vom Werbewirkungspotenzial zur Werbewirkung in Euro und Cent Dr. Oliver Nickel, Mitglied der Geschäftsleitung Icon Brand Navigation GmbH, Nürnberg 13.00 Gemeinsames Mittagessen 5 gute Gründe, warum Sie dieses Seminar besuchen sollten: hochaktuell großer Lernerfolg intensive Betreuung begrenzte Teilnehmerzahl praxisorientert Sollten Sie Fragen zum Programm haben, freue ich mich auf Ihren Anruf, Ihr Fax oder Ihre Mail: Christa Rehse Tel.: 08151 /2719-16 Fax: 08151/2719-19 christa.rehse@management-forum.de

Workshop Die Referenten Effiziente Mediaplanung Fachliche Leitung: Christina Gräf-Schlepütz Head of Research & Strategic Planning, MGP-Schmitter Media-Agentur GmbH & Co. KG Lange Zeit regierte in der Mediaplanung der Tausend-Kontakt-Preis als das wesentliche Effizienzkriterium. Um bei aktuell sinkenden Werbespendings trotzdem die Effizienz der Einsätze zu steigern, hat sich die Betrachtungsweise von einer rein quantitativen Kontaktaddition zu einer Wirkungs- und damit Effektivitätsbeurteilung gewandelt. 9.00 Einführung Rein quantitative Effizienzbetrachtung (Basis: Tausend-Kontakt-Preis) Effektivitätsbetrachtung (Basis: Werbewirkung und Sales) 9.15 Quantitative Effizienz-Optimierung Effizienzkennzahlen Optimierung in der Mediaplanung pro Medium Intermediale Optimierung Methoden der quantitativen Effizienzmessung/Controlling Trend: Media-Auditing 11.30 Gemeinsames Mittagessen 13.00 Effektivitäts-Optimierung Konvergenzmöglichkeiten in der Mediaplanung Case Study Methoden der Werbewirkungsmessung Case Sudies Modelling Case Studies 16.00 Ausblick Weitere Potenziale zur Steigerung der Effektivität im Rahmen des werblichen Auftritts einer Marke Kennzahlen als Leistungskriterien 16.30 Ende des Workshops Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Workshops festgelegt. In diesem Workshop werden zunächst die nach wie vor wichtigen Effizienzkriterien und Methoden der quantitativen Mediaoptimierung erläutert. Im zweiten Schritt werden anhand von Case Studies die Möglichkeiten der Effektivitätssteigerung und die verschiedenen Möglichkeiten des Controllings erläutert. Schließlich wird ein Ausblick gegeben, welchen Beitrag die einzelnen Beteiligten (Marketing, Kreation, Media, PR, Sponsoring etc.) leisten können, um den werblichen Auftritt effizienter und effektiver zu realisieren. Christina Gräf-Schlepütz ist Head of Research & Strategic Planning bei der MGP Schmitter Media-Agentur GmbH & Co. KG in Frankfurt/M. Frau Gräf- Schlepütz trat nach ihrem Studium der Publizistikwissenschaft, BWL und Pädagogik 1993 in das Unternehmen ein und durchlief dort verschiedene Positionen. Neben ihrer beruflichen Tätigkeit absolvierte Christina Gräf-Schlepütz von 1999 bis 2001 das Studium Medien MBA an der Steinbeis-Akademie/ Stern School of Business New York/SDA Bocconi Mailand. Werner Kaiser ist seit 1985 Leiter der Marktforschung national/international der Tchibo Frisch-Röst-Kaffee GmbH, Hamburg. Werner Kaiser hat über 20 Jahre Erfahrung in der betrieblichen Marktforschung führender Markenartikler der Nahrungs- und Genussmittelindustrie. Dr. Ulrich Lachmann war langjähriger Leiter Marktforschung bei Phillips Deutschland. Seit 1991 ist er selbstständiger Berater. Herr Dr. Lachmann ist als Dozent an Universitäten und Akademien, vornehmlich zum Thema Wahrnehmung von Werbung und Gestaltungskonsequenzen tätig. Er schult und berät Unternehmen und Agenturen in Fragen der Werbegestaltung und -forschung. Dr. Oliver Nickel ist Mitglied der Geschäftsleitung bei der Icon Brand Navigation GmbH in Nürnberg. Nach seinem Studium arbeitete er als Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Konsum- und Verhaltensforschung der Universität des Saarlandes und wechselte dann zur Icon Brand Navigation Group. Dort durchlief er die Positionen des Senior Consultant für Markenführung und Markenerfolgsforschung und war dann als Geschäftsführer der Icon Webmax GmbH für Research und Consulting im Bereich ebranding zuständig. Prof. Dr. Volker Trommsdorff ist Technischen Universität Berlin. Nach seinem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens arbeitete er für Professor Werner Kroeber-Riel an der Universität des Saarlandes und promovierte dort über Imageforschung. Er war sechs Jahre lang Präsident der Deutschen Werbewissenschaftlichen Gesellschaft DWG. Seine Schwerpunkte in Forschung und Lehre sind das verhaltenswissenschaftliche Marketing mit den Schwerpunkten Konsumentenverhalten und Werbung, die strategische Markt- und Werbeforschung und das Innovationsmarketing. Rainer Valentin ist seit 1998 Leiter der Marktforschung PKW weltweit sowie der Koordination Konzernmarktforschung Mercedes, Smart, Chrysler, Jeep u.a. Nach seinem BWL-Studium war er als Marketingberater bei der A.C. Nielsen Frankfurt für die Bereiche Telekommunikation, Unterhaltungselektronik und Markenartikel Food tätig. Er übernahm dann den Aufbau der Marktforschung und des strategischen Marketing der Exxon Chemical in Brüssel und Houston und wechselte anschließend als Bereichsleiter Automobilforschung zu Infratest Burke, Frankfurt. Zuletzt war er Geschäftsführer bei IPSOS Deutschland (vormals GFM- Getas) in Hamburg.

INFORMATIONEN Zielgruppen Mit dieser Veranstaltung wenden wir uns an Fach- und Führungskräfte aus den Unternehmensbereichen Marketing, Vertrieb, Produkt- und Markenmanagement, Verkaufsförderung Werbung, Kommunikation, PR, Mediaplanung Markt- und Werbeforschung, Marketing Intelligence Werbe-, Media- und PR-Agenturen Verlage, Beratungsunternehmen, die sich mit der Thematik beschäftigen Anmeldung So melden Sie sich an: per Telefon: per Telefax: 08151/27 19-0 08151/27 19-19 per Internet: www.management- forum-starnberg.de per E-Mail: info@managementforum.de Management Forum Starnberg GmbH Maximilianstraße 2b D-82319 Starnberg Teilnahmegebühr Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Die Gebühr für die dreitägige Veranstaltung beträgt 8 1.995,- zzgl. 16% MwSt. (Abonnenten der absatzwirtschaft 8 1.895,- zzgl. 16% MwSt.) Es besteht auch die Möglichkeit, getrennt zu buchen: das zweitägige Intensivseminar Werbeerfolgskontrolle zum Preis von 8 1.495,- zzgl. 16% MwSt. (Abonnenten der absatzwirtschaft 8 1.395,- zzgl. 16% MwSt.) oder den eintägigen Workshop Effiziente Mediaplanung zum Preis von 8 995,- zzgl. 16% MwSt. (Abonnenten der absatzwirtschaft 8 945,- zzgl. 16% MwSt.). Sollten mehr als zwei Personen aus einem Unternehmen an der Veranstaltung teilnehmen, gewähren wir ab dem dritten Teilnehmer 15% Preisnachlass. Nach Anmeldung erhalten Sie die Rechnung. Die Teilnahme setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen aus aktuellem Anlass behalten wir uns vor. Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an. Die Teilnahmegebühr enthält Arbeitsunterlagen, Getränke, Kaffeepausen sowie Mittagessen. Termine und Orte (Bitte wählen Sie) Intensivseminar: Mittwoch, 16. Juli und Donnerstag, 17. Juli 2003 Workshop: Freitag, 18. Juli 2003 ArabellaSheraton Westpark Garmischer Straße 2 80339 München Telefon: 089/5196-200 Telefax: 089/5196-100 Zimmerpreis: 8 120,- inkl. Frühstück Intensivseminar: Mittwoch, 27. August und Donnerstag, 28. August 2003 Workshop: Freitag, 29. August 2003 relexa Hotel Frankfurt/Main Lurgiallee 2 60439 Frankfurt/M. Telefon: 069/95778-0 Telefax: 069/95778-878 Zimmerpreis: 8 125,- inkl. Frühstück Zimmerreservierung Für diese Veranstaltung steht im jeweiligen Seminarhotel ein begrenztes Zimmerkontingent zu besonderen Konditionen zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor. Registrierung Der Seminarcounter ist ab 8.30 Uhr zur Registrierung geöffnet. Als Ausweis für die Teilnahme gelten Namensplaketten, die vor Veranstaltungsbeginn zusammen mit den Arbeitsunterlagen ausgehändigt werden. Rücktritt Bei Stornierung der Anmeldung wird eine Bearbeitungsgebühr von 8 55,- zzgl. 16% MwSt. pro Person erhoben, wenn die Absage spätestens zwei Wochen vor dem jeweiligen Veranstaltungstermin schriftlich bei Management Forum Starnberg GmbH eingeht. Bei Nichterscheinen des Teilnehmers bzw. einer verspäteten Absage wird die gesamte Veranstaltungsgebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Management Forum Starnberg Als Veranstalter von Fachkonferenzen und -seminaren für Führungskräfte steht Management Forum Starnberg für professionelle Planung, Organisation und Durchführung aktuelle Themen und sorgfältig recherchierte Inhalte Zusammenarbeit mit namhaften Referenten viel Raum für informative Diskussionen und interessante Kontakte Management Forum Starnberg GmbH Frau Petra Ludwig Maximilianstraße 2b D-82319 Starnberg ANMELDUNG Bitte Coupon fotokopieren oder ausschneiden und im Briefumschlag oder per Fax an: Management Forum Starnberg GmbH, Maximilianstraße 2b, D-82319 Starnberg Ja, hiermit melde ich mich für folgende(n) Termin(e) an: Intensivseminar Werbeerfolgskontrolle und Workshop Effiziente Mediaplanung 16. bis 18. Juli 2003 in München 27. bis 29. August 2003 in Frankfurt/M. Intensivseminar Werbeerfolgskontrolle 16. bis 17. Juli 2003 in München 27. bis 28. August 2003 in Frankfurt/M. Workshop Effiziente Mediaplanung 18. Juli 2003 in München 29. August 2003 in Frankfurt/M. Fax 0 81 51 / 27 19-19 1. Name Vorname Position Firma Telefon Fax E-Mail Abonnent der absatzwirtschaft 2. Name Vorname X 1854 / 1855 / 1856 / 1857 Sollten Sie Ihre Anmeldung bis spätestens zwei Wochen vor dem jeweiligen Veranstaltungstermin stornieren (schriftlich bei uns eingehend), berechnen wir Ihnen eine Bearbeitungsgebühr von 8 55,- zzgl. 16% MwSt. pro Person. Bei Nichterscheinen bzw. bei einer verspäteten Absage ist die gesamte Tagungsgebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Position Beschäftigte ca. Straße / PF PLZ / Ort Datum Unterschrift Abo.-Nr.: