Breitband-Tag VATM Wie findet eine Kommune den passenden Betreiber? Und das passende Geschäftsmodell? Erfahrungsbericht und Tipps Nürnberg 2. Dezember 2013 Kai Seim, geschäftsführender Gesellschafter Seite1
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seim & partner: planen, bauen und betreiben Seit 2006 am Markt Wir haben in unserer langjährigen Praxis gelernt: Breitbandprojekte sind mehrdimensional! Fokus: ländlicher Raum Hauptthemen: Breitbandversorgung, Netzplanung und -bau sowie Netzbetrieb für o Gebietskörperschaften o öffentliche Unternehmen (z.b. Stadt-und Gemeindewerke, Eigenbetriebe) o Private Firmen (Netzbetreiber, Diensteanbieter etc.) Seite3
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Das Geschäft des Netzbetreibers Überblick Ebene Technik Wertschöpfungsstufen Vertriebund Marketing von Endkundenprodukten CRM Billling Dienstesystem Produkte, Dienste / Service Provider Endkunde Betriebund Wartung der aktiven Infrastruktur Business IT Betriebs IT aktive Technik Aktive Infrastruktur: Netzbetreiber Diensteanbieter Errichtung und Wartung der passiven Infrastruktur Faser Leerrohr Passive Infrastruktur: Betreiber / Pächter Netzpächter Konzessionär Seite5
Das Geschäft des Netzbetreibers Beispiele Ebene Technik Wertschöpfungsstufen Vertriebund Marketing von Endkundenprodukten Errichtung und Wartung der passiven Infrastruktur CRM Billling Dienstesystem Business IT Betriebs IT aktive Technik Faser Leerrohr Outsourcer Outsourcer MR Net LEW Telnet MR Net Vodafone Kommunen Betriebund Wartungder aktiven Infrastruktur DSL Mobil DSL Mobil 1&1 QSC Kreise, Gemeinden, Stadtwerke Mnet, VSENet, HeliNet, HL Komm, telsakom, SWU telnet Kreise Gemeinden Stadtwerke Stadtwerke GFit Stadt- Werke EWE Tel EWE Netz RWE Deutsche Telekom Seite
Wertschöpfungsmodell / Rollenverständnis Modularisierung der Lieferkette 6 5 4 3 2 1 0 Wholesale Partner NGA Anbieter Lokaler Anbieter (2) Lokaler Anbieter (1) Whitelabel Dienste Reseller Dienste Infrastrukturbesitzer Betriebsgesellschaft Whitelabel Reseller Reseller Erkunden Vermarktung Dienste Daten, Sprache, IP TV Betrieb, BSA Lieferung, Aktive Netztechnik Glasfasern, passives Netz, Leerrohre, Trassensysteme, Komplettanbieter Seite11
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Technische Schnittstellen (Projektbeispiel) Betreiber Seite9
Handlungsfelder beim Netzbetrieb Planen Bauen Betreiben Aufbau des Netzbetriebs bedeutet: Arbeit an vielfältigen kaufmännischen, juristischen und technischen Themen Unternehmensgründung - Eigen- und Fremdkapital -Business Case -Verträge -.. Unternehmensaufbau - Prozesse - IT-Design / Umsetzung - Interimsmanagement -.. Beispiel einer technischen Realisierung Netzbetrieb Produktentwicklung - Technik, AGB s - Kalkulation - Design + Verpackung - Netzbesitz Marketing + Vertrieb -Konzepte - Aufbau Internet - Vermarktung regional - externer Dienstleister Seite 10
Zur Klarstellung: Zugangstechnologien FttC: passive Erschließung der Kabelverzweigerder Deutschen Telekom (Leerrohr, LWL) sowie Aufbau eines Multifunktionsgehäuses inkl. aktiver Technik (MSAN, Outdoor-DSLAM). VDSL, heute tlw. bereits inkl. Vectoring FttN: passive Erschließung der (optischen) Verstärker im KOAX-Netz, dort Anschluss CMTS, Kundenanschluss mittels Kabelmodem FttB: passive Erschließung der Gebäude, Abschluss mit sog. ONT (Mini- DSLAM VDSL 19a), hausintern Nutzung der vorhandenen Kupferverkabelung (twisted pair, CAT5 aufwärts), in der Wohnung Nutzung VDSL-CPE FttH: passive Erschließung der Wohnung, dort Abschluss mit ONT, Anschluss CPE direkt an LWL oder mittels Ethernet Seite11
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Aktuelle Marktsicht wer bietet überhaupt an? Kandidaten für Erstgespräch (abh.von Ihrem Versorgungsgebiet): NetCologne VSE-Net GmbH G-FIT GmbH & Co. KG QSC AG TNG Stadtnetz GmbH mr.netservicesgmbh & Co. KG Vitroconnect GmbH RopaGmbH Inexio Ggf. auch interessant: Kabel Deutschland Unitymedia/ KabelBW Deutsche Telekom Aktuell (noch) keine Kandidaten: EWE Tel GmbH M-net Telekommunikations GmbH Global Connect Deutschland BT (Germany) GmbH & Co. ohg RTC -riemertelecomgmbh wilhelm.tel GmbH Versatel GmbH MK Netzdienste GmbH & Co. KG Media Broadcast GmbH Seite13
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Disclaimer Die Folien zum Preisgefüge sind auf individuelle Nachfrage bei seim& partner erhältlich Seite15
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Mustervertrag - Kapitelüberschriften Grundlagenregelungen Netzabdeckung, Regelungen zum Ausbau und Wartung Evtl.: Sprach-Dienstleistung Evtl.: Internet-Dienstleistung Evtl.: Netzmonitoring Abrechnung / Billing Evtl.: Offline-Billing Evtl.: Weitere Dienstleistungen Haftungsklauseln Seite17
Vielen Dank für Ihr Interesse! Kai Seim seim &partner Weiherstraße 8 65232 Taunusstein 06128-6092268 info@seim-partner.de www.seim-partner.de Seite18