Das neue Sophos Partner-Programm

Das neue Sophos Partner-Programm 1

Erfolgreiche Zeiten bei Sophos Wir wachsen stärker als der Markt Unser End User Business wächst 2x schneller als der Marktdurchschnitt Unser Network Security Business wächst 2x schneller als der Marktdurchschnitt Der Bereich UTM/NGFW wächst über 25% + pro Jahr Sophos Cloud von 1Mio. USD (FY14) auf > 8Mio. USD (FY15) gewachsen Höchste Wachstumsrate in den letzten 5 Jahren Sophos setzt neue Umsatzrekorde Wir übertreffen bei Weitem unsere Wachstumsrate 2

Sophos Snapshot 1985 Gegründet OXFORD, UK $450M Im FY15 BILLING (APPX.) 2,200 Mitarbeiter (APPX.) HQ OXFORD, UK 200,000+ Kunden 100M+ USERS 90+% BEST IN CLASS RENEWAL RATES 15,000+ CHANNEL PARTNER OEM PARTNER: KEY DEV CENTERS OFFICES 3

Einziger Hersteller, der als Leader in Endpoint, UTM und Encryption gelistet ist Endpoint, UTM und Encryption = [73]% der Sophos Billings (1) LEADER in allen 3 Gartner Magic Quadrants LEADER in 2 dieser Gartner Magic Quadrants LEADER in 1 dieser Gartner Magic Quadrants (2) PRÄSENT in 1 dieser Gartner Magic Quadrants Notes: 1. Figures refer to fiscal year 2015. Fiscal year-end March 31 2. In February 2015, FrontRange and Lumension announced they would merge and form HEAT Software, backed by Clearlake Capital Group 4

Was Sophos einzigartig macht Fokus zu 100% auf den Channel Alle IT-Security-Komponenten vom selben Anbieter: Network/UTM, Wireless, Anti-Malware, Web, Email, Mobile Hochqualifizierter, rund um die Uhr erreichbarer technischer Support Wir sind zu 100% mit Sales, Presales, Marketing und Support vor Ort Einziger Anbieter, der Leader in den Gartner Magic Quadrants für alle drei Märkte Endpoint, Data Protection und UTM ist Effektive Marketing-Programme Eine der höchsten Margen für Partner und Kundenzufriedenheit unter den IT-Sicherheitsanbietern 5

Zitate von Sophos-Partnern: Sophos hat verstanden, was Partnerschaft bedeutet: Geschäfte werden von Menschen für Menschen gemacht. Das Team geht immer wieder unkonventionelle Wege, und man merkt, dass dort Leute sitzen, die sich viele Gedanken über zukünftige Konzepte und Trends machen. KURT LAUX, GESCHÄFTSFÜHRUNG, LAUX IT-CONSULTING & SERVICES Sophos ist einer unserer wichtigsten Security-Partner mit einem kompletten Portfolio, von der Verschlüsselung über Endpoint bis hin zu UTM Devices der richtige Partner. Werner Schwarz, Direktor Competence Center Security, Netzwerk & Communication, CANCOM GmbH 6

Neues Sophos Partner-Programm Warum gibt es ein neues Partner-Programm? Vereinfachung der Partner-Level für mehr Transparenz Größere Effizienz bei Angebotserstellung Flexiblere Möglichkeiten für Partner Projektmeldebonus für alle Partner als zusätzlichen Anreiz für Partner Fokussiertere Unterstützung der Partner mit Sales- und Marketingmaßnahmen Höherer Wiedererkennungseffekt durch marktübliche Partnerlevel Keine Partner-Abstufungen im neuen Programm Überprüfung des Partner-Level ab dem 01.01.2016 (Transition-Period) 7

Neues Sophos Partner-Programm Warum gibt es ein neues Discount-Modell? Fairer Wettbewerb zwischen Partnern wird gefördert Partner-Discount richtet sich nach erbrachten Leistungen Partner hat direkten Einfluss auf seine Konditionen und kann diese durch Zertifizierungen beeinflussen z. B. Wechsel in den nächsthöheren Partner Level Schnellere Angebotserstellung & Auftragsabwicklung Partner kann direkt ein Standard-Angebot an Kunden platzieren Ermöglicht dem Partner schnellere Reaktionszeiten zu seinem Kunden 8

Neues Sophos Partner-Programm Die neuen Partner-Level Reduzierung von 6 auf 4 Partner-Level Neuer Partner-Level: Authorized Platinum Zertifizierung Mindest-Umsatz Gold Zertifizierung Mindest-Umsatz Silver Zertifizierung Mindest-Umsatz Authorized Keine Zertifizierung nötig kein Mindest-Umsatz nötig 9

Neues Sophos Partner-Programm Discounts-Software (inkl. Projektmeldebonus) Authorized Silver Gold Platinum 15% (22%**) 20% (27%**) 24% (31%**) 28% (35%**) Discounts Hardware 15% (22%**) 15% (22%**) 17,5% (24,5**) 20% (27%**) Renewals ( Flatrate ) (zusätzlich 10% für den Partner, der den Kunden ursprünglich bedient hat) 20 % (30 %) 20 % (30 %) 20 % (30 %) 20 % (30 %) **ab 2k Listpreis erhöht sich bei Projektmeldung der Partner-Discount um 7% Projekt- Meldebonus 7% Projekt- Meldebonus 7% Projekt- Meldebonus 7% Projekt- Meldebonus 7% Sophos Certified Sales Consultant 1 2 3 Sophos Certified Engineer 1 2 3 Sophos Certified Architect 1 2 3 Umsatzziel pro Jahr (Disti-Sell-In) 100.000 250.000 500.000 Special-Bid Konditionen sind bei Bedarf über alle Partner-Level weiterhin möglich 10

Neues Sophos Partner-Programm - Deutschland 11

Drei Zertifizierungen Aus- und Weiterbildung für Vertrieb und Technik Sophos Certified Sales Consultant Sophos Certified Engineer Sophos Certified Architect Firmen-, Produkt- und Vertriebsüberblick TRAININGSINHALTE Bedeutung von Sophos und Complete Security Bedrohungen und den Mehrwert für Ihre Kunden erkennen Know-how für die Auswahl und Positionierung der Sophos-Produkte Alleinstellungsmerkmale Argumente für Ihren Vertriebsalltag Technischer Überlick und Engineering Labs TRAININGSINHALTE Schlüsselfunktionen Unterschiede zum Mitbewerb technische Grundlagen des UTM- Designs Know-how für Positionierung im Kundennetzwerk Einfache Einrichtung Professional Services and Deployment Labs TRAININGSINHALTE Design und Architektur der UTM Sizing und Abgrenzungen im Kundenumfeld Installation und Konfiguration Fehleranalyse auf der Kommandozeile UTM Fehleranalyse-Werkzeuge Technical Support Services Overviews Grundlagen, um schnellen Level 1 Support anbieten und durchführen zu können 14

Zertifizierungen Aus- und Weiterbildung für Vertrieb und Technik Sophos Certified Sales Consultant (4 Stunden) Sophos Certified Engineer (2-3 Tage) Sophos Certified Architect (3-4 Tage) Firmen-, Produkt- und Vertriebsüberblick Sophos und Complete Security* Endpoint Protection Data Protection Email Protection Web Protection Mobile Protection UTM / Network Protection Technischer Überblick Advanced Engineering Labs Endpoint Protection Data Protection Email Protection Web Protection Mobile Protection UTM / Network Protection Produktspezialisierung in Endpoint, Data Protection, und UTM Advanced Deployment Labs Endpoint Protection Data Protection UTM / Network Protection Support Services Übersicht Endpoint Protection Data Protection UTM / Network Protection benötigt benötigt benötigt 3 Vertriebsprüfungen *inklusive Complete Security 2 Technische Überblicke inkl. Advanced Engineering Lab Prüfungen 1 Advanced Deployment Lab Prüfung 15

Sophos Cloud Special Expertise Partner Zertifizierung zum Cloud Special Expertise Partner Verliehen bei Abschluss des Sophos Cloud - Sales Consultant -Kurses Keine Voraussetzung an Mindestumsatz oder Partner-Level Partner kann sein besonderes Know-how im Bereich Sophos Cloud seinen Kunden zeigen 16

Sophos Data Protection Expertise Partner Zertifizierung zum Data Protection Expertise Partner Verliehen bei Abschluss der Kurse: Product Overview SafeGuard Encryption SafeGuard Licensing SafeGuard Encryption Sales Overview SafeGuard Encryption Keine Voraussetzung an Mindestumsatz oder Partner-Level Partner kann sein besonderes Know-how im Bereich Data Protection seinen Kunden zeigen 17

Partner-Portal Zentraler Anlaufpunkt mit Informationen zu Vertriebsund Marketing-Themen (Promos, Battlecards, Kampagnen, u.v.m.) Zugriff unter: https://partnerportal.sophos.com/de-de.aspx Zugriff beantragen unter: https://secure2.sophos.com/partners/channel/portalaccess.aspx 18

Partner-Portal Hier finden Sie Ihre Leads Helfie-Video unter: https://partnerportal.sophos.com/de-de/partner-support/sophos-helfie-videos.aspx 19

Partner-Portal Ihre Trainings und Zertifizierungen 20

Kommunikation im Juni - Prelaunch Webinare zum Partner-Programm im Juni Partner-Webinar Deutschland: 26.06.2015 11:00-12:00 Uhr Anmeldung unter: https://attendee.gotowebinar.com/register/7476048316296733186 21

Kommunikation und Launch im Juli Kommunikation zum Start des neuen Programms E-Mail an unsere Partner (differenziert nach Partner-Level) Banner auf www.sophos.com Aktualisierung des Partnerbereichs auf www.sophos.com/partners Banner im Partnerportal Aktualisierung der Programm-Info im Partnerportal Upload entsprechender Dokumente im Partnerportal Eintrag im Partnerblog Pressemitteilung Posts in Social Media-Kanälen 22

Externe Kommunikation ab Juli Kommunikation mit Distribution Persönliche Gespräche E-Mailings an die Partnerdatenbank Beiträge in den Newslettern Banner auf den Webseiten Webinare Distribution mit Channel Medien (Webinar, Bannersets, etc.) 23

Unsere Value Add Distributoren in Deutschland Infinigate Deutschland AG Grünwalder Weg 34 82041 Oberhaching Sophos Sales Team für den Bereich Endpoint, Server, Mobile, Verschlüsselung: Tel.: +49 89 89048 382 sophos@infinigate.de Sophos Sales Team für den Bereich UTM: Tel.: +49 89 89048 381 sophos-utm@infinigate.de 24

Leistungen unserer Value Add Distributoren für Partner Preislisten, Angebote, Teststellungen, Produktinformationen Betreuung und Unterstützung Individuelle Marketingmaßnahmen (z.b. Events und Partnerkonzepte) Gezielte Weiterentwicklung von Partnern Sales- und Presales-Unterstützung mit Partnern bei Endkunden Professional Services Unterstützung für Projekte z.b für SGN Projekte Authorized Trainings Center (ATC) 25

FAQ 26

FAQ Wie werde ich in die neuen Level eingeordnet, wenn mein bisheriger Level nicht mehr existiert? Was passiert, wenn ich die Mindestanforderungen an meinen derzeitigen Partnerlevel noch nicht erfülle? Welche Trainings und Zertifizierungen gibt es und wo finde ich Informationen dazu? Muss ich im Zuge der Änderungen selbst aktiv werden? Bleibt das bisherige Partner-Portal weiterhin bestehen? 27

Vielen Dank! 28