RWE Smart Home 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home
Agenda 1. Gegenstand des geplanten Geschäfts 2. Einordnung in die TIMES-Branchen 3. Einschätzung des Marktes 4. Wettbewerbseinschätzung 5. Nutzen 6. Kompetenzen und Ressourcen 7. Kosten- und Zeitplan 8. Umsatz / Kosten / Ergebnis 9. SWOT-Analyse 10. Fragen & Diskussion 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 2
Gegenstand des geplanten Geschäfts Quelle: http://www.youtube.com/user/rwesmarthome 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 3
Gegenstand des geplanten Geschäfts Was ist Smart Home? Unsere Antwort auf Intelligentes Wohnen Begriff eingeführt von ZVEI (Zentralverband Elektrotechnik- und Elektronikindustrie) Vernetzung und zentrale Steuerung der Hauselektronik Ziel: Energieeinsparung Nebeneffekt: mehr Komfort Beispiele: Fenster wird geöffnet -> Heizung wird automatisch herunter geregelt Zentral gesteuertes Ein-/Ausschalten von Elektrogeräten (Zeitsteuerung, Fernbedienung) 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 4
Gegenstand des geplanten Geschäfts Verkauf von Hardwarekomponenten Starterpaket Einzelkomponenten Vor-Ort-Installation S/M/L Varianten 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 5
Einordnung in die TIMES Branchen Telekomunikation Kommunikation der vernetzten Steckdosen, Wandschalter, Thermostate etc. per Funkverbindung Informationtechnik Austausch von Informationen und Zuständen. Smart Home Zentrale fungiert als Server Medien Entertainment Sicherheit Smart Home Schnittstelle muss gegen Eingriff von Außen geschützt sein. 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 6
in %, Basis 1991 Einschätzung des Marktes 300 250 Heizöl Strom Fernwärme Erdgas Briketts Durchschnitt 200 150 100 50 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Jahre Quelle: Bundesministerium für Wirtschaft 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 7
Wettbewerbseinschätzung Heimwerkersysteme Luxuslösungen 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 8
Nutzen Kundennutzen: durchschnittliche Energiekosten 2009 pro Haushalt 1469 Euro 15 % Kosteneinsparung = 220 Euro pro Jahr nach dem 2 Jahr amortisiert Nutzen für RWE: Datenermittlung von Kundennutzverhalten Kundenkontrolle Engere Kundenbindung Imageverbesserung Konkurrenz zu vorkommen 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 9
Kompetenzen und Ressourcen Benötigte Hardware Software & Systemintegration Vertrieb Marketing & PR Forschung ausgereifte Hardware ist kostengünstig auf dem Markt vorhanden Anpassung an Design und Schnittstellen Kooperation mit ELV und EQ-3 geringe Softwarekomplexität Infrastruktur (Netzwerk, Server) Kooperation mit Microsoft Vertrieb über Webshop oder über Zwischenhändler möglich Kooperation mit ELV und EQ-3 vorhandene Kompetenz nutzbar sehr gut aufgestellt gemeinsam mit den Gerätherstellern und dem Frauenhofer Institut 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 10
Kosten- und Zeitplan Summen in Tsd. Euro einmalig jährlich Hardware 100 50 Software & Systemintegration 4.000 50 Marketing & Vertrieb 2.500 5.000 Forschung & Entwicklung 2000 1.000 Σ 8.600 6.100 Quelle: eigene Angaben 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 11
Tausende Umsatz / Kosten / Ergebnis 60.000 50.000 40.000 30.000 Kosten Umsatz Gewinn 20.000 10.000 0-10.000 2011 2012 2013 2014 2015 Quelle: eigene Angaben Jahre 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 12
extern SWOT-Analyse Chancen Stärken Einfache Produkte Know-How durch Partner Erweiterbarkeit durch Apps Querfinanzierung durch Strom-Sparte intern Schwächen Keine Standards (z.b. KNX) Erweiterbare Produktpalette Gefahren Kundenbindung Abhängigkeit zu Hardware- Lieferanten 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 13
Fragen & Diskussion 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 14
BACKUP-FOLIEN 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 15
Energie-Erzeugung 2010 Steinkohlen 19% Erdgas 13% Andere 7% Kernenergie 23% Braunkohlen 24% 21% Windkraft 6% Biomasse 4% Wasserkraft 4% Quelle: Bundesministerium für Wirtschaft 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 16
Energieaufwand 2009 pro Haushalt jährlich Licht / Sonstige; 393 Euro ; 27% Prozesswärme (Kochen); 164 Euro ; 11% Raumwärme und Warmwasser; 911 Euro ; 62% Quelle: Bundesministerium für Wirtschaft 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 17
Daten zur jährlichen Entwicklung Haushalte 40200000 2011 2012 2013 2014 2015 Kosten 8600000 6100000 6100000 6100000 6100000 Umsatz 15235800 22853700 30471600 42210000 48240000 Gewinn -4791050-386575 1517900 2342000 1618400 Neukunden in Prozent 0,001 0,0015 0,002 0,003 0,004 Neukunden 40200 60300 80400 120600 160800 Preis 379 379 379 350 300 Gewinnmarge 0,25 0,25 0,25 0,2 0,16 Quelle: eigene Angaben 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 18
Quellen: http://money.de.msn.com/energie-effizienz/smarthome/smarthome.aspx?cpdocumentid=156618009 http://www.presse-link.de/pressemeldungen/245612/sicherheitsfunktionen-ueberpruefttuev-nord-zertifiziert-rwe-smarthome-loesung-245612/ http://www.rwe.com/web/cms/de/37110/rwe/pressenews/pressemitteilung/?pmid=4004270 http://www.bmwi.de/bmwi/navigation/energie/statistik-und- Prognosen/Energiedaten/energiepreise-energiekosten.html http://www.stromrechner.com/blog/2010/09/30/durchschnittlicher-stromverbrauchdeutscher-haushalte/ 13. Mai 2011 TIMES Sebastian Baum, Florian Friedrichs, Johannes Nachtwey RWE Smart Home 20