Akquise von Gewerbekunden Praxisbeispiel Flughafen 28. November 2014 Solarpraxis Berlin

Akquise von Gewerbekunden Praxisbeispiel Flughafen 28. November 2014 Solarpraxis Berlin

Gliederung 1. Kurzvorstellung Enerparc 2. Rahmenbedingungen des EEG 2014 für Direktvermarktung an Gewerbekunden 3. Stromvermarktungsmöglichkeiten 4. Enerparc Photovoltaikanlagen auf Flughäfen in Deutschland 5. Akquisition eines Kunden am Beispiel Flughafen Neuhardenberg 6. Praxisbeispiel: PVA Anlagen in Kombination mit Batteriespeicher Enerparc AG 2014 2

Kernkompetenz der Enerparc AG Projekt Entwicklung (PD) Enerparc unterstützt in der Entwicklung, initiiert und entwickelt eigene Projekte im Segment der PV Kraftwerke und sieht sich als Vermittler zwischen den aktiven Entscheidern. Industrial Services (EPC) Enerparc bietet einen flexiblen Service in der Projektausführung an von der Planung bis zum schlüsselfertigen Kraftwerk mit den höchsten Ansprüchen im Bereich Engineering, Procurement and Construction. Betriebsführung & Wartung (O&M) Neben dem Bau hat Enerparc langfristige Betriebsführungs und Wartungskonzepte im Angebot, die eine nachhaltige Rendite dokumentieren und sicherstellen. PV Kraftwerksbetreiber (IPP) Neben dem Bau und Betrieb investiert die Enerparc AG in eigene Photovoltaik Parks in Ihren Kernmärkten und ist einer der größten deutschen unabhängigen Energieversorger im Bereich Solar. Enerparc AG 2014 3

Highlights 100% im Besitz des Managements Enerparc gehört vollständig den Vorständen und Führungskräften und verfolgt die Strategie einer schlanken, dynamischen Organisation. Mit einem Umsatz von über 200 Mio. EUR in 2013 und einem Zugang zu allen Märkten für PV Großkraftwerke ist Enerparc langfristig aufgestellt. 1.000 MWp in den letzten 36 Monaten ans Netz geschlossen Bis Q2 2014 wurden über 1.200 MW an PV Kraftwerken erfolgreich ans Netz angeschlossen als Generalunternehmer und Dienstleister. Enerparc hat eine Ausführungskapazität von mehr als 100 MW pro Quartal in einem Quartal wurden 11 Projekten mit 127 MW installiert. 700 MWp im eigenen Kraftwerkspark Mit einem eigenen Kraftwerkspark von über 700 MW gilt Enerparc als führender unabhängiger Energieerzeuger für Photovoltaik. Mit ca. 900 Mio. EUR Investition in die eigenen Solarparks ist Enerparc bereit für eine förderungsunabhängige Zeit nach dem EEG. Enerparc AG 2014 4

Energiehandel bei der Enerparc SUNNIC als Hausinterner Direktvermarkter Sunnic vermarktet als eigener Trading Desk den Solarstrom aus dem Enerparc Kraftwerksportfolio an der Börse. Das Trading Team ist eng verzahnt mit der technischen Betriebsführung. Schlüsselfaktoren für erfolgreiches Handeln Live Messwerte sind eine erforderliche Grundvoraussetzung bei der Direktvermarktung. Sunnic operiert im Intraday Handel an 365 Tagen im Jahr. Einfluss von Wetter nimmt zu Die Prognosegüte ist ein entscheidendes Kriterium. Preise schwanken enorm im Tagesverlauf, abhängig von Windstärke und Einstrahlungswerten. Gleichwohl ist hierdurch nur ein geringer wirtschaftlicher Anreiz zum Regeln gegeben. Enerparc AG 2014 5

Rahmenbedingungen des EEG 2014 für Direktvermarktung an Gewerbekunden Verpflichtendes Marktintegrationsmodell Es gibt zwei Arten der Direktvermarktung nach dem EEG: Marktprämienmodell ohne Managementprämie ODER sonstige Direktvermarktung. Mit dem EEG 2014 wurde das Grünstromprivileg abgeschafft. Dies führt zu voller EEG Umlage auf Kundenseite. Marktprämienstrom kann nur als Graustrom verkauft werden. Folge: Eine direkte Belieferung von Gewerbebetrieben ist aufgrund der grundsätzlich günstigen Netzstrombezugskosten von Unternehmen nur schwer wirtschaftlich darzustellen. Ein zukünftiges Potential ist durch die Verordnungsermächtigung nach 95 Nr. 6 EEG gegeben. Enerparc AG 2014 6

Rahmenbedingungen des EEG 2014 Ohne Marktprämie Mit Marktprämie Manageme ntprämie Management Prämie Manageme ntprämie EEG Vergütung Marktprämie MW solar Referenzmarktwert von der Börse Marktprämie aus dem EEG vom Netzbetreiber Anzulegender Marktwert MW solar EEG 2012 EEG 2014 Enerparc AG 2014

Stromvermarktungsmöglichkeiten an Gewerbekunden für PV Betreiber Vermarktung von PV Strom als Grünstrom an Endkunden Im Rahmen der sonstigen Direktvermarktung ist dies möglich entweder ohne Förderung auf Anlagenseite (EEG Einspeisevergütung entfällt) oder mit voller EEG Umlage (muss weiterhin vom Verbraucher gezahlt werden). Eigenversorgung / Direktversorgung Bei der Eigenversorgung ohne Netzdurchleitung fällt die EEG Umlage teilweise an (zu 30 40%). Regionale Direktvermarktung Sofern die regionale Direktvermarktung mit Netzdurchleitung erfolgt, hat dies den Wegfall der Stromsteuer zur Folge, wenn die PVA in räumlichem Zusammenhang kleiner als 2 MW ist. Dennoch ist die volle EEG Umlage fällig. Der räumliche Zusammenhang ist gegeben, wenn Abnahmestellen sich im Radius von 4,5 km der PVA befinden. Enerparc AG 2014 8

Steigende Strompreise für Gewerbekunden durch höhere Stromnebenkosten Enerparc AG 2014 9

Einteilung der Gewerbekunden Kunden mit individuellem Leistungsprofil (ab ca. 150MWh /a) Die Prüfung erfolgt anhand des letzten Jahreslastgangs. Hierbei werden leistungsgemessene Zähler mit 15 Minuten Werten eingesetzt. Für eine Direktlieferung sind registrierende Leistungsmesser Grundvoraussetzung. Kunden mit Standardlastprofil Als Beispiel kann hier der Flughafen Neuhardenberg mit einer Vielzahl von Tarifzählern genannt werden. Sonderkunden: Erzeugungsanlagen, Umspannwerke etc.. Die Lieferung von Betriebsstrom für Erzeugungsanlagen erfolgt in das Netz der Mittelspannung. Die Strombelieferung an eigene Umspannwerke erfolgt in das Hochspannungsnetz. Enerparc AG 2014 10

Enerparc Freilandanlagen auf deutschen Flughäfen Finowfurt Enerparc hat die Rolle als EPCM, das Projektmanagement und den O&M Service bei dem 64 MWp PV Kraftwerk auf dem ehemaligen Militärflughafen übernommen. Nach 4 monatiger Bauzeit erfolgte die Abnahme im Dezember 2011. Litten Bei diesem 38 MWp PV Kraftwerk übernahm die Enerparc Gruppe die Planung, das Design, das EPC und den O&M Service. Der Baustart erfolgte im Juli und Abnahme im September 2012 Neuhardenberg Das 145 MWp PV Kraftwerk wurde als Freilandanlage auf dem aktiven Flughafen auf 250 ha errichtet. Es ist die größte Anlage Europas. Der Baustart erfolgte am 20. August und die Fertigstellung am 30. September 2012. Enerparc AG 2014 11

Eckdaten der 2,8 MW PVA auf Dächern des Flughafens Neuhardenberg Gebäudeaufteilung Die Installation von mehreren Photovoltaikanlagen erfolgte auf 19 Dächern verteilt auf 4 Gebäudekomplexen. Alle Gebäude sind freistehend und jeder Komplex befindet sich auf einem eignen Flurstück ist, der kleiner als 1 MW ist. Die EEG Dachvergütung ist einschlägig, da keine unmittelbare räumliche Nähe gemäß 19 EEG 2012 gegeben ist. 10% Anteil Der 10 % Anteil, des nicht nach EEG vergüteten Stroms kann weiterverkauft werden: a) als deutscher PV Strom im Sunnic Gesamtportfolio mit Herkunftsnachweiseintragungsmöglichkeit, oder b) direkt an Gewerbekunden im Umkreis (Vor. u.a. eigener Bilanzkreis) Enerparc AG 2014 12

Akquisition eines Kunden am Beispiel Flughafen Neuhardenberg Akquise durch Kontakte zum Kunden Die geographische Nähe zur PVA (oder zur Kabelleitung) erleichtert den Kontakt zum Kunden. Es entsteht eine Verbindung zwischen Kunde (Verpächter) und PVA. Wechselbereitschaft abhängig von bestehender Vertragssituation Eine Kündigung zum nächstmöglichen Termin ist häufig auf das Kalenderjahr begrenzt. Analyse anhand des Stromlastprofils Ein individuelles Lastprofil & Verbrauchsmenge sind entscheidend. Die Gleichzeitigkeit von Produktion und Verbrauch sind häufig gegeben. Daher sind Kunden interessant, deren Lastprofil in Mittagsstunden mit Solarkurve übereinstimmt. Enerparc AG 2014 13

Vorteile der Direktlieferung ohne Netzdurchleitung Bei Direktversorgung: Direkte Stromlieferung OHNE Mind. Stromlast ein signifikanter öffentliches Netz Anteil der PVA Produktion Infrastrukturkosten müssen sich amortisieren Regionale Stromlieferung ÜBER öffentliches Netz EEG Umlage Vollumfänglich fällig Vollumfänglich fällig Netznutzungsentgelte Entfallen Fällig Netzentgeltbedingte Abgaben KWK Umlage 19 Umlage Offshore Haftungsumlage Abschaltbare Lasten Umlage Entfallen Fällig Konzessionsabgabe Entfällt Fällig Stromsteuer Entfällt Entfällt, wenn Anlage im räumlichen Zusammenhang zum Verbrauch und unter 2 MW Quelle: http://www.energiedialog.nrw.de Enerparc AG 2010 14

Praxisbeispiel: PV Anlagen in Kombination mit Batteriespeichern Kooperation mit Fraunhofer Institut Hierbei handelt es sich um den ersten großtechnischen Einsatz einer Batterie im PV Bereich. Im Sommer 2014 wurde ein zweijähriger Feldversuch am größten Standort der Enerparc in Neuhardenberg gestartet. Leistungsdaten der Batterie Die Batterie wird über 0,5 MWH Speicherkapazität /1 MW Leistungskapazität verfügen. Die komplexe Steuerung erfolgt über den zentralen Anlagenregler. Die Einspeisung erfolgt in das Mittelspannungsnetz auf 30 KV Ebene. Betriebsstrategien für Batterienutzung Die Eigenversorgung des Strombedarfs kann nachts erfolgen. Eine Einspeiseverschiebung bei Abregelungen und die Ausnutzung von Preisschwankungen im Intraday (buy low /sell high) ist möglich. Enerparc AG 2014 15

Enerparc AG Executive Board: Christoph Koeppen, Frank Müllejans, Stefan Müller Chairman of the Supervisory Board: Dr. Andreas Tietmann Trade register: Hamburg District Court HRB No. 112789 Enerparc AG Zirkusweg 2 / Astra Turm 20359 Hamburg Germany +49 (0)40 7566 449 0 mail@enerparc.com www.enerparc.com