Das HML-Zielgruppensystem Projektbeispiele HML-Modemarketing Dr. Leichum & Partner GmbH office @hml-modemarketing.de Friedrichstraße 47 Tel +49 69 72 10 14 60323 Frankfurt am Main Fax +49 69 72 10 18
HML-Zielgruppensystem Einteilung der Segmente Gehobener Markt A Avantgarde 1a Business Frau/Mann 2a Anspruchsvolle Klassiker/in 3a Deutschland, gesamt Markt der Mitte B Young Fashion Moderne Frau/Mann Moderne Klassiker/in 1b 2b 3b Preis-Markt C Jeanstyp Lässige/r Frau/Mann Normalverbraucher/in 1c 2c 3c Stillos 4 1 Trendy 2 Modern 3 Klass.- Konservativ 4 Stillos 2
Projektbeispiele Wie finde ich meine Zielgruppe? Positionierung der Zielgruppe 2. Dimension Anspruchsniveau Gehobener Markt / A Markt der Mitte / B 1a 1b 2a 2b Meine Zielgruppe 3a 3b Meine Zielgruppe: 2a + 3a: 40-64 Jahre; bis 3.000 Haushalts-Netto 2b + 3b: 40-59 Jahre; ab 2.000 Haushalts Netto = 2,8 Mio. Frauen Preismarkt / C 1c 2c 3c 4 Trendy / 1 Modern / 2 Klassisch konservativ / 3 Billig / 4 1. Dimension Modegrad 3
Projektbeispiele Wie sieht meine Zielgruppe aus? Altersgruppen 60% 50% 40% 51% meine Zielgruppe alle Frauen 20% 10% 0% 19% 19% 16% 17% 14% 16% 18% 0% 0% 0% 14-29 30-39 40-49 50-59 60-69 70 + Haushalts-Nettoeinkommen (Euro/Monat) 40% 20% 10% 0% 4% 7% unter 1.499 19% 1.500-1.999 26% 2.000-2.499 34% 13% 13% 2.500-2.999 21% 15% 3.000-3.999 meine Zielgruppe alle Frauen 8% über 4.000 11% 4
Projektbeispiele Wie lebt, denkt und fühlt meine Zielgruppe aus? Beratung 70% 60% 50% 50% 61% meine Zielgruppe alle Frauen 40% 41% 20% 28% 10% 12% 13% 0% gerne beraten im Geschäft suchen lieber ungestört alleine aus ist egal 5
Projektbeispiele Wie kauft meine Zielgruppe? Sortimentsvergleich: 25% 20% 15% 10% 5% 0% meine Zielgruppe mein VK Kleid Mantel Ho.Anz. Kostüm Menge in Prozent Jacke Rock Hose Bluse Strick Wirk Sortimentsvergleich: 25% 20% 15% 10% 5% 0% meine Zielgruppe mein VK Kleid Mantel Ho.Anz. Kostüm Wert in Prozent Jacke Rock Hose Bluse Strick Wirk 6
Projektbeispiele Welche Preislagen kauft meine Zielgruppe? Hosen 25% Alle Kaufstätten Fachhandel mein VK 20% 15% 10% 5% 0% 0-19 20-29 30-39 40-49 50-59 60-69 70-79 80-89 90-99 100-119 120-139 über 140 7
Abfrage-Details Warenkorb: Folgende Artikel werden erhoben: Damen-Oberbekleidung Herren-Oberbekleidung Kinder-Oberbekleidung Damen Schuhe Herren Schuhe Kinder-Schuhe Accessoires und Modeschmuck Damenwäsche und Strümpfe Kaufstätten: Folgende Vertriebswege werden abgefragt Vertriebswege für Bekleidung Vertriebswege für Schuhe Vertriebswege für Accessoires und Modeschmuck Vertriebswege für Wäsche und Strümpfe Kaufanlässe: Anlässe zum Kauf werden abgefragt 8
Abfrage-Details Warenkorb Bekleidung Damen-Oberbekleidung (auch für Mädchen) Kleid Mantel Kostüm, Coordinate Hosenanzug Indoor-Jacke Outdoor-Jacke Rock Korrekte Hose Blue Jeans Casualhosen Kurze Hosen Bluse Strickwaren Sweatshirts T-Shirt, Polo Herren-Oberbekleidung (auch für Jungen) Mantel Anzug Indoor-Jacke Outdoor-Jacke Korrekte Hose Blue Jeans Casualhosen Kurze Hosen Hemden Strickwaren Sweatshirts T-Shirt, Polo 9
Abfrage-Details Warenkorb Schuhe Damen-Schuhe Pumps, Ballerina Schnürhalbschuhe Sneaker Slipper, sportiver Pumps, Schuhe im Collegestil (Trotteur) Slings Spangenschuhe Sandalen, Sandaletten Clogs, Toffels Pantoletten Stadt- und Schaftstiefel Stiefeletten, Kurzschaftstiefel Andere Stiefel Alltags-Sportschuhe Funktions-Sportschuhe Wanderschuhe Herren-Schuhe Schnürhalbschuhe Sneaker Slipper Sandalen, Sandaletten Flat Clogs, Toffels Pantoletten Schaftstiefel Schnürstiefel Stiefeletten, Kurzschaftstiefel Alabama Andere Stiefel Alltags-Sportschuhe Funktions-Sportschuhe Wanderschuhe 10
Details Warenkorb Kinderschuhe Schuhe für Mädchen und Jungen Lauflernschuhe Schnür-/Kletthalbschuhe Sneaker Ballerina, Pumps, Slipper Sandalen, Pantoletten Clogs Flip-Flops Hausschuhe hohe Stiefel - ungefüttert / gefüttert niedrige Stiefel - ungefüttert / gefüttert Gummistiefel Sportschuhe, die auch im Alltag verwendet werden können Sportschuhe, die ausschließlich für den Sport gemacht sind 11
Abfrage-Details Warenkorb Accessoires und Wäsche Accessoires, Modeschmuck Handtasche, Schultertasche, Citybag modischer Rucksack (nicht zum Wandern, keine Schulranzen) Handschuhe Gürtel Hut, Mütze, Kappe, Stirnband Schal, großes Tuch Sonnenbrille Haarreifen, Haarspange, Haarschmuck Ringe Armband Halskette Ohrring Brosche Damenwäsche und Strümpfe BH Mieder Unterhemd Slip (alle Formen) Body Nachthemd Schlafanzug Feinstrumpfhosen Socken Kniestrümpfe Strumpfhosen 12
Abfrage-Details Vertriebswege Bekleidung und Schuhe Vertriebswege für Bekleidung Kleine Fachgeschäfte Große Fachgeschäfte Filialisten Warenhäuser Versandhandel Preismarkt Sonstige Vertriebswege für Schuhe Große und kleine Fachgeschäfte Filialisten Schuhgeschäft mit vorwiegend hochpreisiger, anspruchsvoller Ware Kleinpreis-Schuhgeschäfte, Schuhmärkte Bekleidungsgeschäft, das auch Schuhe führt Warenhäuser Versandhandel Sportgeschäfte Sonstige 13
Abfrage-Details Vertriebswege Accessoires und Wäsche Accessoires und Modeschmuck Fachgeschäfte für Modeschmuck, Accessoires Großes Bekleidungsfachgeschäft, Boutique, kleines Fachgeschäft für Bekleidung Exklusives Fachgeschäft, Designerboutique C & A, H & M Warenhäuser Bekleidungsmärkte Versandhandel; Internethandel Discounter, Kafferöster Schuhgeschäfte Sportartikelgeschäfte Fachgeschäfte für Leder, Handtaschen sonstige Damen-Wäsche und Strümpfe Fachgeschäfte für Wäsche Großes Bekleidungsfachgeschäft, Boutique, kleines Fachgeschäft für Bekleidung Exklusives Fachgeschäft, Designerboutique C & A, H & M Warenhäuser Bekleidungsmärkte Versandhandel; Internethandel Discounter, Kafferöster Schuhgeschäfte Sportartikelgeschäfte Fachgeschäfte für Leder, Handtaschen sonstige 14
Abfrage-Details Kaufanlässe Folgende Anlässe zum Kauf werden berücksichtigt Ich benötige das Kleidungsstück für: Beruf, Schule, Arbeit Sport Ausflug, Wandern festlicher oder besonderer Anlass, von der Disco bis zum Theaterbesuch und anderen gesellschaftlichen Veranstaltungen Freizeit Besuche, Einladungen Urlaub anderer Verwendungszweck kein besonderer Verwendungszweck, ich habe das Kleidungsstück gekauft, denn o es hat mir insgesamt gut gefallen o die Farbe hat mir gut gefallen o der Preis war günstig o die Mode gefällt mir besonders gut 15