Konzept zur Existenzgründung - Businessplan - Online-Handel - Schmuckwaren - - Einzelunternehmen - Gründung am: Datum einsetzen erstellt am Datum einsetzen Vorname, Nachname Straße, Nr PLZ Hier Ort einsetzen 1
Inhaltsverzeichnis 1 Zusammenfassung 2 Anforderungen an einen Schmuck Online-Händler 3 Tätigkeitsfelder 4 Erste Schritte bei ebay 5 Persönliche Voraussetzungen 6 Marktanalyse vor dem Einkauf damit der Preis am Ende stimmt 7 Der Turbo Lister erleichtert mir die Arbeit 8 Der Verkaufsmanager eine unbezahlte Superarbeitskraft 9 Verkaufsberichte so behalte ich den Überblick 10 Bildermanager erleichtert die Arbeit mit der Bildverwaltung 11 Was bleibt übrig Deckungsbeitragsrechnung im Online Handel 12 Kostenpreiskalkulation im Online-Handel 13 100 ausgewählte Einkaufsadressen 14 102 ausgewählte Handelsplattformen 15 Rechtliche Grundlagen des Internethandels 151 Rechtsform 152 Internethandel 153 Feststellung der Gewerblichkeit eines Vertriebes 154 Rechtliche Vorgaben 16 Standortanalyse 17 Zielgruppe 18 Stärken und Schwächen 19 Mitbewerberanalyse 20 Partnerprogramme integrieren 201 Partnerprogrammtypen 202 Einsatz von Google AdSense 21 Umsatzplanung 22 Personalplanung 23 Kostenplanung 24 Investitionsplanung 25 Rentabilitätsplanung 26 Liquiditätsplanung 27 Marketing/Werbung/Vertrieb 28 Risikoanalyse 29 Ziele und Visionen 30 Literaturhinweise 31 Zeitplan 32 Anlagenverzeichnis (20 Anlagen) 2
1 Zusammenfassung Auszüge zur Geschichte: Die Verwendung von Schmuck geht auf die Anfänge der Menschheit zurück: neueste Forschungen weisen darauf hin, dass Menschen sich bereits vor 100000 Jahren mit Muscheln schmückten - mindestens 25000 Jahre früher als bislang angenommen Halsschmuck in Form sowohl von einfachen, aber auch schon mehrgliedrigen Halsketten ist bereits aus der Altsteinzeit belegt Die Menschen der Steinzeit arbeiteten ihre Halsketten aus Muschel- und Schneckengehäuse, Tierzähnen, Fischwirbeln und Perlen Anhänger wurden aus Knochen, Steinen und auch bereits aus Bernstein gearbeitet Mit der Entdeckung der Verarbeitungsmöglichkeiten von Kupfer und Bronze wurden diese in Spiralröllchen, Plättchen, Metallperlen, Ringe und Scheiben verarbeitet Die Verwendung organischer Stoffe wie Tierzähne oder auch Bernstein nahm dagegen ab In der vorchristlichen Zeit war Schmuck neben anderen Gegenständen auch Grabbeigabe Mit der Entdeckung der Metallverarbeitung in der Bronzezeit über die Glasherstellung bis zur Entwicklung neuer Stoffe im 20 Jahrhundert (beispielsweise Kunststoff), konnte sich die Bandbreite der verwendeten Materialien bei der Schmuckanfertigung (Bijouterie) entsprechend erweitern Mit der Verwendung von kostbaren Materialien wurde der Schmuck zugleich auch ein Wertgegenstand, der bei Tauschgeschäft verwendet wurde Wird eine große Menge an wertvollem Schmuck entdeckt, die keinen (lebenden) Besitzer zugeordnet werden kann, spricht man auch von einem Schatz Bei Menschen ist Schmuck ein Ziergegenstand, der am Körper getragen wird Der Schmuck dient in erster Linie dazu, die 2 Anforderungen an den Online-Schmuck - Händler a) Ich kann gut mit der erforderlichen Computertechnik und Software umgehen, die ich als Online-Händler einsetzen werde Dabei handelt es sich um folgende ebay Verkäufertools: - Marktanalyse (unverzichtbar für die richtige optimierte Preisfindung und Trendentwicklung, siehe dazu auch Gliederungspunkt 6, - Turbo Lister (erleichtert die Arbeit sehr, besonders bei der Angebotsvorlagenerarbeitung die man dann immer wieder verwenden kann kostenlos erhältlich), siehe dazu auch Gliederungspunkt 7, - Verkaufsmanager (Steuerung aller Verkaufsaktivitäten mit wenigen Klicks kostenlos), siehe dazu auch Gliederungspunkt 8, - Verkaufsmanager Pro (Professionelle Steuerung plus Analyse aller Verkaufsaktivitäten ab 9,99 /Monat, aber wenn ich einen ebay-shop benutze, dann 3
ebenfalls kostenfrei), siehe dazu auch Gliederungspunkt 4 und 8, - Verkaufsberichte( Übersicht über alle Verkäufe nach Kategorien, Angebotsdauer, Angebotsformat und Angebotsende die Basisversion ist kostenlos, die Plus-Version kostet 2,99 /Monat, aber wenn ich einen ebay-shop benutze, dann ebenfalls kostenfrei ), siehe dazu auch Gliederungspunkt 4 und 9, Bildermanager (Bilderverwaltung für den Online-Händler 4,99 /Monat), siehe dazu auch Gliederungspunkt 10, 3 Tätigkeitsfelder Für mich als Existenzgründer bietet der Internethandel eine gute Möglichkeit mit geringem Startkapital und ohne größere Anfangsinvestitionen ein Unternehmen zu gründen Zu Beginn ist der finanzielle Aufwand, genauso wie der organisatorische, überschaubar Ich konzentriere mich in der Anfangsphase auf das Auktionshaus ebay als Plattform für meine Unternehmensgründung Die Gründe dafür sind Angebotsgebühren für Shop-Artikel Shop-Artikel sind Festpreisangebote, die in meinem ebay Shop aufgeführt werden Sie erscheinen auf den Suchergebnisseiten nach den regulären Auktions- und Festpreisangeboten Für das Einstellen eines Artikels in meinem ebay Shop wird eine nicht erstattungsfähige Angebotsgebühr erhoben Die Angebotsgebühr gilt für eine beliebige Stückzahl, egal ob ich 1 oder 1000 Exemplare des gleichen Artikels einstelle Sie richtet sich nach der Angebotsdauer: Angebotsdauer 30 Tage Preis des Artikel 1,00 9,99 Angebotsgebühr mit einem Artikel EUR 0,05 Angebot mit mehreren Artikeln EUR 0,09 Preis des Artikel 10,00 99,99 Preis des Artikel 100,00 u höher EUR 0,09 EUR 0,19 EUR 0,19 EUR 0,29 Verkaufsprovision für Shop-Artikel Die Provision richtet sich nach der Höhe des Verkaufspreises Wenn ich nichts verkaufe, fällt auch keine Verkaufsprovision an 4
Wie wird die Verkaufsprovision für Shop-Artikel berechnet: Verkaufsprovision für Shop-Artikel Verkaufspreis Artikel nicht verkauft EUR 1,00 - EUR 25,00 EUR 25,01 - EUR 50,00 EUR 50,01 - EUR 100,00 EUR 100,01 - EUR 500,00 EUR 500,01 und mehr Verkaufsprovision Keine Verkaufsprovision 10,0 % des Verkaufspreises EUR 2,50 plus 8,0 % des Verkaufspreises über EUR 25,01 EUR 4,50 plus 6,0 % des Verkaufspreises über EUR 50,01 EUR 7,50 plus 4% des Verkaufspreises über EUR 100,01 EUR 23,50 plus 2% des Verkaufspreises über EUR 500,01 6 Die Marktanalyse vor dem Einkauf damit der Preis am Ende stimmt Tool - Marktanalyse Eine Marktanalyse kostet auf dem Freien Markt in der Regel richtig Geld Damit am Ende vom jeden verkauften Produkt im Online-Handel etwas üblich bleibt, ist es wichtig vorher den zu erzielenden Rohertrag I bzw Deckungsbeitrag I (Handelsspanne) zu ermitteln Achtung: Vorher werde ich das Marktsegment ebay, wo ich vorrangig zu Beginn meiner Tätigkeit verkaufen will, genau analysieren Ich benutze dazu die kostenlose Software 14 102 ausgewählte Handelsplattformen A B C 1 wwwabc-auktionde 33 wwwbadenerauktionshausde (Auktionen aus dem Badener Land) 43 wwwccity-auktionde 2 wwwagribidde (Auktionen vom Land) 34 wwwbambade 44 wwwchronothekde (Auktionen für Uhren) 3 wwwaktionhauscom 35 wwwbesteauktionde 45 wwwcollectors-worldde (Sammler-Auktionen) 5
20 Partnerprogramme integrieren Ein Partnerprogramm bietet mir eine weitere Möglichkeit im Internet Geld zu verdienen indem ich Werbung für Produkte oder Dienstleistungen des Partnerprogramm Betreibers auf meiner Homepage mache Dieses Verfahren ist eigentlich ganz einfach, denn dazu binde ich 32 Anlagenverzeichnis: Anlage 1 Anlage 2 Anlage 21 Anlage 3 Anlage 4 Anlage 5 Anlage 6 Anlage 7 Anlage 8 Anlage 9 Anlage 10 Anlage 11 Anlage 12 Anlage 13 Anlage 14 Anlage 15 Anlage 16 Anlage 17 Anlage 18 Anlage 19 Anlage 20 Wettbewerbsanalyse Umsatzplanung (Umsatz 1Jahr, Umsatz 2Jahr,Umsatz 3Jahr) Umsatzgrafik Personalplanung für die ersten 3 Jahre Investitionsplan für die ersten 3 Jahre Kostenplanung 1 Jahr Kostenplanung 2 Jahr Kostenplanung 3 Jahr Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 1 Jahr Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 2 Jahr Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 3 Jahr Liquiditätsplanung 1 Jahr Liquiditätsplanung 2 Jahr Liquiditätsplanung 3 Jahr Liquiditätsplanung 1 Jahr mit Kassenbestand und Kapitalbeschaffungseingabe Liquiditätsplanung 2 Jahr mit Kassenbestand und Kapitalbeschaffungseingabe Liquiditätsplanung 3 Jahr mit Kassenbestand und Kapitalbeschaffungseingabe Grafische Darstellung Liquiditätsplan 1 Jahr Grafische Darstellung Liquiditätsplan 2 Jahr Grafische Darstellung Liquiditätsplan 3 Jahr Cash-Flow Analyse und Umsatzrentabilitätsanalyse Achtung: unbedingt hier weiterblättern! 6
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