PARTNER PROGRAMM Das Paessler Partnerprogramm Sie finden PRTG Network Monitoring sehr gelungen und möchten unsere Software sofort an Ihre Kunden weiterverkaufen? Dann freuen wir uns auf eine Zusammenarbeit mit Ihnen als neuer Partner und unterstützen Sie gerne beim Vertrieb unserer Produkte. Partner-Stufen Unser Partnerprogramm bietet Ihnen vier Partner-Stufen, die verschiedene Privilegien beinhalten. Diese Stufen erreichen Sie durch das Sammeln von Umsatz- und Marketingpunkten. Als Paessler Partner Bronze beginnen Sie ohne vorgegebene Mindestpunktzahl. Zum Erreichen der nächsten Stufe Paessler Partner Silber benötigen Sie mindestens 25 Punkte, für den Status Paessler Partner Gold 75 Punkte und für den Status Paessler Partner Platin 150 Punkte. Ihre Partner-Einstufung orientiert sich an der Zielerreichung innerhalb eines laufenden Kalenderjahres. Dabei ist eine Heraufstufung unterjährig möglich (z.b. bei frühzeitiger Erreichung des Gold -Status, nachdem Sie bisher Silber -Status hatten). Eine Herabstufung bei Nichterreichung der Ziele erfolgt aber immer nur nach Ende des Kalenderjahres. Punkte Punkte verdienen Sie sich zum einen natürlich durch Ihren erzielten Umsatz. Pro 1.000 Euro bekommen Sie automatisch 1 Punkt auf Ihr Partnerkonto gutgeschrieben. Den Umsatz führen wir ausschließlich in Euro ohne Berücksichtigung von Kursschwankungen. Zum anderen können Sie weitere Punkte für von Ihnen erbrachte Marketing-Leistungen erhalten. Auf der nächsten Seite finden Sie verschiedene Vorschläge für mögliche Aktionen. Bitte sprechen Sie Ihre Kampagnen immer mit Ihrem Paessler-Partnerbetreuer ab, damit wir im Vorfeld gemeinsam die Konditionen vereinbaren können. Die Anzahl der möglichen Punkte richtet sich nach der Wertigkeit der Maßnahme sowie nach den erreichten Zielen. Bitte reichen Sie uns darüber hinaus auch immer einen Beleg der Marketingaktion unter Angabe der erreichten Ziele ein. Bitte beachten Sie: Umsatz- und Marketing-Punkte für die Partner-Einstufung verfallen nach Ablauf eines Kalendersjahres. Wir können Ihnen keinen Rechtsanspruch einräumen. Konditionen & Bezugswege Grundsätzlich erhalten Sie als Partner auf jede Bestellung 10% Rabatt. Für Wartungsverkäufe erhalten Sie 20% Rabatt. Je nach Partner-Stufe gibt es außerdem einen zusätzlichen Rabatt für Projektmeldungen (Deal Registration). Für den Bezug von Lizenzen, Upgrades und Wartung stehen Ihnen zwei Wege zur Verfügung: Direkt über Paessler oder über die nationale Distribution. Welche Distributionen PRTG offiziell vertreiben, erfahren Sie hier www.paessler.de/partners/distribution oder bei Ihrem Paessler Account Manager. Projektmeldungen können ausschließlich für Neukäufe von Lizenzen oder Upgrades erfolgen. Sie müssen schriftlich eingereicht und von Paessler bestätigt werden. Sie haben eine Gültigkeitsdauer von 90 Tagen. SEITE 1 VON 6
Marketing-Leistungen Für eine erfolgreiche Bewerbung unserer Produkte haben wir Ihnen einige Vorschläge zusammengestellt. Verschiedene Kampagnenbausteine finden Sie online in Ihrem Partnerkonto im Bereich Marketing Toolbox. Verraten Sie uns bitte unbedingt Ihre eigenen Ideen! Unser Marketingteam freut sich, gemeinsam mit Ihnen Veranstaltungen und Aktionen zu planen. Sprechen Sie uns an, wie wir Sie unterstützen können! Print / Online Schalten Sie PRTG-Anzeigen oder Advertorials über PRTG in Ihrem Kundenmagazin, in fachbezogenen IT-Medien oder in IT-Portalen. Wir sind Ihnen gerne bei der Entwicklung der Anzeige oder des Textes behilflich! Nehmen Sie PRTG oder andere Paessler-Produkte in Ihren Produktkatalog mit auf sowohl in Ihrem Online Shop als auch in Ihrem Print-Katalog. Entwicklen Sie PRTG Flyer oder ein Datenblatt wir helfen Ihnen gerne bei der Umsetzung. Bringen Sie PRTG Network Monitor ins Gespräch nicht nur persönlich, sondern auch über soziale Medien wie Twitter, Facebook, Google+, Xing und LinkedIn. Website Schalten Sie Banner-Anzeigen auf Ihrer Website und verlinken Sie auf die PRTG Produktseite Ihrer Website oder auf die Paessler Website. Platzieren Sie PRTG prominent inklusive Logo in Ihrem Portfolio-Überblick auf Ihrer Website. Legen Sie auf Ihrer Website eine dedizierte PRTG Network Monitor Seite an, auf der Sie auch den nachverfolgbaren Trial-Download-Link Ihrer Firma anbieten. So haben Sie alle Kontakte im Blick, die sich die Testversion heruntergeladen haben und können sie individuell nachverfolgen. Direkt-Marketing Führen Sie eine Mailing Aktion durch und schreiben Sie entweder offline oder per emailing alle Ihre Kunden an und laden Sie sie ein, PRTG zu testen. Binden Sie PRTG immer wieder in Ihren Kundennewsletter ein. Nutzen Sie unsere Postkartenaktion, um Kunden zu einem Ihrer PRTG Events oder Webinare einzuladen. Führen Sie eine Telemarketingaktion durch und sprechen Sie alle Kunden und potenziellen Kunden darauf an, ob sie bereits eine Monitoring-Lösung im Einsatz haben. Auch hier gilt für alle Aktionen: Sprechen Sie mit uns! Wir können Sie bei der Erstellung aller Aktionen unterstützen! Veranstaltungen Binden Sie PRTG Network Monitor in Ihre nächste Hausmesse ein und präsentieren Sie PRTG live. Bieten Sie Ihren Kunden ein PRTG Webinar an, so sparen diese sich die Reise- oder Anfahrtszeit. Bieten Sie PRTG Trainings an. SEITE 2 VON 6
Ein Beispiel: Ihre Bedingungen als Paessler Partner GOLD Beispielrechnung / Rabattstruktur Diese Beispielrechnung zeigt die Reihenfolge der Rabatte für erfolgreich registrierte Projektmeldungen als Paessler Partner Gold : Einzelpreis - 15% EDU/NGO/GOV Rabatt Zwischensumme - 20% Rabatt für Projektmeldungen Zwischensumme - 10% Partner Rabatt Gesamtsumme Als Gold Partner erhalten Sie 20% Rabatt auf Projektmeldungen. Handelt es sich bei dem Kunden um eine Bildungseinrichtung, werden Ihnen insgesamt drei verschiedene Rabatte gewährt. Der 15% Rabatt für Bildungseinrichtungen wird zuerst vom Einzelpreis abgezogen, danach wird der Rabatt für Projektmeldungen und schließlich der Standardrabatt für Partner angerechnet. Alle zusätzlichen Rabatte werden einzeln vor dem Standardrabatt für Partner abgezogen. Berechnung von Partner-Punkten Im folgenden Beispiel erzielte der Partner innerhalb eines Kalenderjahres nachstehenden Umsatz und führte die angegebenen Marketingaktionen erfolgreich durch: Aktionen Umsatz Punkte Unser Partner erreicht mit 103 Punkten den Status des Paessler Partner Gold. Aufgrund seiner Partner-Stufe stehen ihm 20% Rabatt für Projektmeldungen zu. Der Partner verkaufte Paessler Produkte im Wert von 88.200 EUR (1 Punkt = 1.000 EUR) Summe Umsatzpunkte 88 Marketing 3-monatige PRTG-Banner-Kampagne auf der Partner-Startseite (verlinkt auf die Paessler-Produkt-Webseite) und Präsentation von Paessler-Produkten auf einer eigenen Webseite 88 4 Bei Partnern mit mehreren Partnerkonten (Partnerniederlassungen) werden die einzelnen Konten im Partnerprogramm separat geführt. Es erfolgt keine automatische Addition der Einzelkonten. Alternativ können Sie Ihren Einkauf zentralisieren (indem Sie nur ein Partnerkonto bei uns führen) und so vom Gesamtumsatz aller Niederlassungen profitieren. Ganzseitige Anzeige von Paessler-Produkten im Partnerkatalog Durchführung von 3 Webinaren über PRTG Network Monitor für mindestens 15 Kunden 3 x Vorstellung bzw. Beschreibung von Paessler-Produkten im Newsletter des Partners (mind. 300 Empfänger) und nachverfolgbarem Trial-Download-Link 2 6 3 Summe Marketingpunkte 15 Erreichte Partnerpunkte 31.12. 103 Erreichte Partner-Stufe GOLD Rabatt für Projektmeldungen 20% SEITE 3 VON 6
Voraussetzungen Partner-Stufe Wir bieten unser Partnerprogramm etablierten Systemhäusern und Wiederverkäufern von Software exklusiv an. Auf Grundlage der von Ihnen bereitgestellten Informationen behalten wir uns das Recht vor, Ihnen die entsprechende Partner-Stufe zu gewähren. Um vom System der Projektmeldungen zu profitieren, muss ein Vertriebsvertrag mit der Paessler AG geschlossen werden. Website-Link Sie verlinken von Ihrer Website auf die Paessler Homepage. Sie bekommen Text und Anleitung zur Verlinkung von uns zur Verfügung gestellt. Wir dürfen die Verlinkung überprüfen und können Sie bei Missachtung dieser Bedingung vom Partnerprogramm ausschließen. Partner-Vorteile Marketing-Material Wir bieten Ihnen verschiedene Marketingmöglichkeiten an. Im Menü Marketing Toolbox Ihres Partner-Kontos finden Sie viele Vorlagen zum Download. Natürlich unterstützen wir Sie auch bei Ihren individuellen Aktionen. MARKETING TOOLBOX NFR-Lizenz Als Paessler Partner können Sie eine NFR-Lizenz anfordern. Der Verkauf dieser Lizenz ist nicht gestattet und sie darf nur zur Einschätzung, Schulung und Demonstration eingesetzt werden. Benötigen Sie eine höhere Lizenz für diese Zwecke, wird Ihnen der Verkaufspreis der NFR-Lizenz angerechnet. Paessler Partner Logo Sie dürfen das Logo Ihrer Paessler Partner-Stufe für Ihre Marketingmaßnahmen verwenden. Alle gängigen Dateiformate für Online- und Druckmedien finden Sie in Ihrem persönlichen Partner-Konto. Partnernennung Wir präsentieren auf unserer Website alle Paessler Partner Silber / Gold / Platin als autorisierte Partner. Auch Paessler Partner Bronze, die bereits Umsätze mit Paessler-Produkten erzielt haben, können genannt werden. Partner Portal Sie treten als Wiederverkäufer auf und dürfen zu diesem Zweck Paessler-Produkte zu reduzierten Preisen einkaufen. Wir stellen Ihnen im Paessler-Webshop ein persönliches Partner-Konto zur Verfügung. Dort können Sie Ihre Bestellungen direkt eingeben. SEITE 4 VON 6
Projektmeldung Je nach Partner-Stufe erhalten Sie einen zusätzlichen Rabatt für Projektmeldungen (Deal Registration). Diese können ausschließlich für Neukäufe von Lizenzen oder Upgrades erfolgen und müssen über das Partnerportal eingereicht und von Paessler bestätigt werden. Projektmeldungen haben eine Gültigkeitsdauer von 90 Tagen. Wir behalten uns eine Bearbeitungszeit von 24 Stunden vor, um mehrfache oder kurzfristige Meldungen zu verhindern. Für Ausschreibungen können Sie direkt mit Ihrem Partnerbetreuer in Kontakt treten, um das Projekt rechtzeitig zu melden. Paessler akzeptiert keine Eingabe von Datenbanken, sondern vergibt Projektschutz nur für einzelne, bestätigte Projekte. Die erfolgreiche Meldung eines bestimmten Projekts garantiert nicht die automatische Bestätigung von anderen Projekten beim selben Kunden. Schulung Wir bieten Ihnen vertriebliche und technische Schulungen an, um Ihr Wissen über PRTG kontinuierlich zu erweitern. Weitergabe von Kundenanfragen Kundenanfragen nach regionalen Wiederverkäufern oder Schulungen geben wir an sachverständige Partner weiter. Zertifizierung Ihre Kompetenz als Paessler Partner können Sie in unserem kostenpflichtigen Zertifizierungsprogramm beweisen. Der Paessler Certified Sales Professional ist mit allen vertrieblichen Belangen von PRTG bestens vertraut während der Paessler Certified Monitoring Expert mit technischem Hintergrundwissen PRTG zum erfolgreichen Einsatz beim Kunden bringt. Die Zertifizierungstests können Sie gleichfalls nutzen, um Ihr PRTG-Wissen zu erweitern. Die Testlinks erhalten Sie von Ihrem Partnerbetreuer. Wenn Sie als Partner auf unserer Webseite gelistet sind, werden nach erfolgreich absolviertem Test zusätzlich Ihre Zertifizierungen angezeigt. Die Zertifizierungen sind Grundvoraussetzung für das Erreichen höherer Partner-Stufen (siehe Seite 6). PAESSLER CERTIFIED SALES PROFESSIONAL PAESSLER CERTIFIED MONITORING EXPERT SEITE 5 VON 6
Konditionen auf einen Blick Voraussetzungen Etablierter Software-Händler oder Systemhaus Verlinkung der Paessler-Homepage auf der Partner-Webseite Vertriebsvertrag Erwerb von Mindestpunkten innerhalb eines Kalenderjahres 0 25 75 150 Mindestanzahl von Zertifizierungen als Certified Sales Professional optional 1 1 2 Mindestanzahl von Zertifizierungen als Certified Monitoring Expert optional optional 1 2 Vorteile Partner-Rabatt auf neue Lizenzen und Upgrades 10% 10% 10% 10% Partner-Rabatt auf Wartungsverkäufe 20% 20% 20% 20% Rabatt auf Projektmeldungen (neue Lizenzen und Upgrades) 0% 15% 20% 25% NFR-Lizenz für Demo-Einsatz PRTG 100 PRTG 500 PRTG 500 PRTG 500 Persönliches Online-Partnerkonto Bereitstellung von Marketingmaterial und individuelle Marketing-Unterstützung Verwendung des Paessler Partner Logos Vertriebliche und / oder technische Schulungen Online / vor Ort Weitergabe von Kundenanfragen Auflistung auf Paessler-Website mit Logo und erfolgter Zertifizierung KONTAKT Paessler Partner Team +49 (0)911 93775-0 partners@paessler.com Paessler AG www.paessler.de info@paessler.com 6022020/DE/20160112 SEITE 6 VON 6