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5 Punkte zur erfolgreichen Existenzgründung von Marco Zill & Joachim Zill 2010 cours1 Existenzgründerakademie Marco R. Zill Alle Rechte vorbehalten. Kein Teil dieses Buches darf ohne vorherige schriftliche Genehmigung des Verfassers publiziert oder sonst wie gewerblich genutzt werden. #
Wenn Sie diesem einfachen 5-Punkte-Strategie-Plan folgen, wird Ihre Existenzgründung garantiert ein Erfolg Warum funktionieren viele der neugegründeten Unternehmen nicht richtig und was können Sie in Ihrem Unternehmen anders machen? Warum werden 10% aller Unternehmensgründer mit Ihrer Geschäftsidee schnell erfolgreich, während die übrigen 90% der gegründeten Unternehmen nur schwer die ersten 3 Jahre überleben werden? Was machen erfolgreiche Unternehmen in Ihrem Unternehmen anders als die weniger erfolgreichen? Mit der Beantwortung dieser Fragen beschäftigen wir uns als cours1 Existenzgründerakademie jetzt schon seit über 10 Jahren. Besonders in den letzten 5 Jahren sind wir den elementaren Erfolgsgeheimnissen kleiner und mittlerer Unternehmen immer mehr auf die Spur gekommen. Mittlerweile konnten wir mehr als 300 Unternehmensgründungen beratend begleiten und über 1.500 Existenzgründer mit unseren Seminaren zu erfolgreichen Unternehmern ausbilden. Die Erfolgsfaktoren Interessanterweise sind diese Erfolgsfaktoren solche, die in jeder Branche und in jedem Unternehmen immer gleich funktionieren. Auch die Probleme, welche die meisten der kleinen - und besonders die neugegründeten - Unternehmen haben, sind fast immer identisch. Warum funktionieren viele Unternehmen nicht? Ein wichtiger Grund, warum viele Unternehmen nicht wirklich funktionieren, besteht darin, dass die Inhaber dieser Unternehmen die meiste Zeit damit verbringen, die falschen Arbeiten zu verrichten. Was ist damit gemeint? Denken Sie an dieser Stelle doch einfach an Unternehmer, die Sie kennen. Wie sieht deren Tagesablauf aus? Welche Tätigkeiten erledigen diese Menschen in ihren Unternehmen jeden Tag? Wie viel Zeit verwenden sie täglich, wöchentlich, monatlich um IN ihrem Unternehmen zu arbeiten? Wie oft dagegen arbeiten diese Unternehmer aktiv AN ihrem Unternehmen? Also wenn Sie fast die ganze Zeit damit verbringen, Ihre Kundenwünsche zu befriedigen, Ihre Buchhaltung zusammen zu stellen, $
eben die Arbeiten zu erledigen, die jeden Tag anfallen und die das Kerngeschäft Ihres Unternehmens so mit sich bringen, dann arbeiten Sie IN Ihrem Unternehmen. Dahingegen arbeiten Sie aktiv AN Ihrem Unternehmen, wenn Sie sich mit neuen Marketingstrategien zur Kundengewinnung beschäftigen. Wenn Sie sich selbst Fragen stellen wie diese hier: Was kann ich noch tun, um mein Unternehmen für meine Kunden einzigartiger zu gestalten? Wie kann ich es für meine Zielgruppe noch leichter und spannender machen, erst einmal mein Kunde zu werden? Was kann ich tun, dass meine zufriedenen Kunden mich öfter weiterempfehlen und mehr mit anderen Menschen über meine Produkte oder Dienstleistungen sprechen? Die folgenden 5 Punkte, sollen Ihnen helfen, schon jetzt AN Ihrer neuen Firma zu arbeiten. %
"#$%&'(")'*+'(,-("#.+%/01*/23*(/4*05.,*(-63(/47-8'(%9,*1%:$%,;/ 1. Schreiben Sie einen Businessplan nur für sich selbst als Handbuch: So funktioniert meine Firma Einen Businessplan brauche ich doch nur, wenn ich einen Kredit von der Bank bekommen möchte Oder: Der ist für das Arbeitsamt, um den Gründerzuschuss zu beantragen. So oder ähnlich sind oft die Ansichten vieler Unternehmensgründer. Dabei ist ein ausgereifter und durchdachter Businessplan eines der wichtigsten Steuerungswerkzeuge für Ihr junges Unternehmen. Egal, ob Sie mit einem Franchisesystem in die Selbständigkeit starten oder mit einer eigenen Idee. Ihr Businessplan ist Ihr Handbuch, das Ihnen sagt: So funktioniert meine Firma Ihr Businessplan sollte Ihnen folgende Fragen konkret beantworten: o Was ist das besondere an meiner Geschäftsidee? o Wer ist meine Zielgruppe und wie erreiche ich diese, ohne viel Geld für Werbung auszugeben? o Was mache ich anders als meine Mitbewerber? o Wie viele Kunden benötige ich, damit es rund läuft? o Wie kalkuliere ich meine Preise? o Und vieles mehr... 2. Schaffen Sie für Ihre Kunden spürbare Unterschiede Warum sollen Kunden gerade Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen kaufen? Finden Sie mindestens 3 gute Gründe, die Sie als Antwort auf diese Frage geben können. Aber vermeiden Sie allgemeine, nichtssagende Floskeln wie: individuelle Beratung, gutes Preis- Leistungsverhältnis oder gute Qualität. Arbeiten Sie besser mit außergewöhnlichen Zufriedenheitsgarantien und übernehmen Sie das Frustrationsrisiko für Ihre Kunden. Wenn Sie beispielsweise ein Handwerksunternehmen gründen wollen, dann wissen Sie es ja: Handwerker sind für ihre Pünktlichkeit nicht gerade berühmt. Wie wäre es, wenn Ihre Antwort auf die Frage Warum sollte ich Sie als Handwerker beauftragen? folgende wäre: Das besondere an unserem Unternehmen ist unsere 100%ige Pünktlichkeitsgarantie. Das bedeutet, wenn wir einen Termin für 9:00 Uhr vereinbaren, dann sind wir auch um 9:00 Uhr da. Denn jede Minute, die wir uns verspäten, ist &
Arbeitszeit, die Sie nicht bezahlen müssen. Kommen wir also erst um 10:00 Uhr, dann arbeiten wir die erste Stunde für Sie gratis. 3. Positionieren Sie sich Finden Sie Ihre persönliche Nische und werden Sie dort die Nummer 1. Wenn Sie jeden zum Kunden haben wollen, dann wird niemand das Gefühl haben, dass Sie mit Ihrem Angebot perfekt zu ihm passen. Gründen Sie zum Beispiel nicht einfach nur ein Kosmetikstudio. Sonden Das Kosmetikstudio speziell für Schwangere und junge Mütter. Oder anstatt einfach die nächste Internetagentur zu gründen, eröffnen Sie eine Internetagentur für Existenzgründer, wie beispielsweise www.gruenderpage.de. 4. Nutzen Sie das Internet zur Kundengewinnung Gerade in der heutigen Zeit eignet sich das Internet, wie derzeit kein anderes Medium, um als junges Unternehmen Kunden zu gewinnen. Wonach sucht Ihre Zielgruppe bei Google? Finden Sie heraus, welche Suchbegriffe Ihre Zielgruppe bei den Suchmaschinen benutzt und sorgen Sie dafür, dass Sie unter genau diesen Begriffen gut gefunden werden. Was würde dies für Ihr neues Unternehmen bedeuten? Wie wäre es, wenn Sie beispielweise in Köln eine Gitarrenschule gegründet hätten und Sie wüssten, dass Suchbegriffe wie Gitarrenunterricht Köln und Gitarrenlehrer Köln jeden Monat mehr als 2.500 mal gesucht werden? Wie schnell wären Sie ausgelastet, wenn Sie von diesen 2.500 Suchenden jeden Monat als Erste gefunden werden würden und Ihr Angebot einzigartig und spannend für diese Zielgruppe ist? '
5. Lernen Sie zu verkaufen Unternehmer, die gute und ehrliche Verkäufer sind, haben es nicht nötig, Ihre Kunden überreden zu müssen. Nein, sogar das Gegenteil ist der Fall. Je besser Sie als Verkäufer sind, um so mehr Lust bekommen potenzielle Kunden darauf, Ihre Produkte oder Leistungen einzukaufen. Folgende elementaren Punkte sollte Ihr Verkaufsgespräch beinhalten: 1. Einen spannenden Interessenswecker als Gesprächseinstieg. 2. Eine Methode, die Ihnen hilft, das Kaufmotiv Ihres Kunden und seine Bedürfnisse zu erkennen. 3. Eine voll mit Kundennutzen gefüllte Vorstellung Ihrer Produkte oder Leistungen. 4. Antworten auf die Haupteinwände, die Ihre Zielgruppe immer wieder vorbringt. 5. Für jeden Kundentyp (nicht alle Menschen sind gleich) die richtige Abschlussmethode. Viel Erfolg Ihr Marco Zill & Joachim Zill cours1 Unternehmensberatung und Existenzgründerakademie in Köln Existenzgründerseminare, Existenzgründungsberatung, Gründercoaching, Verkaufstrainings und Strategieseminare für junge Unternehmer Waltherstr. 80 in 51069 Köln Telefon: 0221-719931-20 www.existenzgründerakademie.com (