Gesamt: 130, 117 (mit Betriebsstätten): 4 (13) 130 eigene/66 fremde Gesamt Verkaufsstandorte: 574 (einstufiges Netz) B-Händler: (einstufiges Netz) Own Retail: 15 323 Händler: 571 43 (inklusive Filialen) Gesamt: 7 7 Keine Alle Gesamt: 350 Gesamt: 277 13 121 Gesamt: 131 117 (mit Betriebsstätten): 10 (14) Das Händlernetz befindet sich derzeit im Aufbau Wer sich heute um einen Service- oder Vertriebsvertrag bewirbt, ist auf den richtigen angewiesen. Doch in vielen Stabsstellen von Herstellern und Importeuren gilt das Sprichwort Nichts ist beständiger als der Wandel und die Posten in den zuständigen Abteilungen werden alle paar Jahre neu besetzt. Die folgende Übersicht über die Netzstrukturen der Hersteller und Importeure listet daher die aktuellen samt ihrer Kontaktdaten auf. Aber damit nicht genug. Um das Marktpotenzial der einzelnen Marken richtig einzuschätzen, finden sich auch Informationen über die und den Bestand. Da die Übersicht sowohl die aktuelle als auch die geplante Anzahl der Vertriebs- und der einzelnen Fabrikate auflistet, ist auf einen Blick sichtbar, wer noch neue Händler sucht. Joachim von Maltzan 118 165 (ohne Vertrieb) 386 1.673 (Service-Only plus Händler mit Service) 208 (ohne ) Netzstrukturen von Alfa Romeo bis Volvo Der Branchenkontakter 169.112 8.632 0,30 % Alfa Romeo, Fiat Group Automobiles Tel.: 069/6 6988-0 2.660.317 226.902 7,8 % Audi AG, Auto-Union-Straße, 85045 Ingolstadt, Tel.: 0841/89-0 134 2.652.017 235.245 BMW Group, Heidemannstraße 164, 80788 München, Tel.: 089/3 82-0, Axel Juhre: axel.juhre@bmw.de 7 Ja 20 Cadillac Europa, Stelzenstrasse 4, 8152 Glattbrugg, Schweiz, www.cadillaceurope.com 214 213.316 24.483 0,80 % Chevrolet Deutschland IPC C3-02, Friedrich-Lutzmann-Ring, uwe.maciejoncyk@chevrolet.de 59 804 845.100 79.587 2,55 % Citroën Deutschland Leiter Vertriebsnetzentwicklung: Axel Neumann, André-Citroen-Str. 2, 51149 Köln, Tel.: 0172/2 92 87 43 axel.neumann@citroen.com 101 78 186.518 6.381 0,22 % Fiat Group Automobiles Direktion Chrysler, Jeep, Dodge, Englische Straße 30, 10587 Berlin Gesamt: 383 350 (ohne Verkauf) Chevrolet Deutschland Friedrich-Lutzmann-Ring, joerg.wahl@chevrolet.de 174.007 40.321 1,3 % Renault Deutschland AG, Renault-Nissan-Str. 6-10, 50321 Brühl 29/2011 www.kfz-betrieb.de 57
joachim.vonmaltzan@vogel.de, 0931/418-27 51 Vertrieb und Service: 36, einmal nur Vertrieb Gesamt: 329 keine Zweistufigkeit vorhanden B-Händler: keine Zweistufigkeit vorhanden Keine 196 der gesamt 329 sind Multibrand-Dealer Gesamt: 17 17 14 Gesamt: 573 276 B-Händler: 283 (mit Betriebsstätten): 4 (14) 520 eigene/123 fremde Gesamt: 463 268 B-Händler: 181 (mit Betriebsstätten): 4 (14) 382 eigene/99 fremde Gesamt: 783 541 B-Händler: 242 Filialen Gesamt: 345 283 + 62 Nebenbetriebe 31 142 33.776 >6 t zgg 322 Keine Open Points vorhanden 5.985 >6 t zgg 8,30 % DAF Trucks Deutschland DAF-Allee 1, 50226 Frechen, Tel.: 02234/50 60, maria.sauerborn@daftrucks.com 50 140.994 5.317 0,15 % Daihatsu Deutschland Industriestraße 5-11, 47918 Tönisvorst, General Manager Vertrieb: Christian Amenda, c.amenda@daihatsu.de, Tel.: 02151/7 05-245 13 0 3. Ferrari Central/East Europe Gerald Kahlke, Tel.: 0611/2 84 09 45, gerald.kahlke@ferrari.com 466 217 (ohne Vertrieb) 359 323 (ohne Vertrieb) Ca. 500 38 1.088, 921 mit Agenturstatus 1.036.073 65.676 2,31 % Fiat Group Automobiles 311.618 27.933 10,26 % siehe Fiat 3.455.666 Pkw 108.033 Pkw & Nfz 6,8 % Ford-Werke Henry-Ford-Straße 1, 50725 Köln, Leiter Händlernetzplanung und -strategie: Sebastian Simons, ssimons@ford.com, Tel.: 0170-3 33 47 45 238 45 91 521.702 30.432 1 % Honda Deutschland Sprendlinger Landstraße 166, 63069 Offenbach, Tel.: 069/83 09-135, Leiter Händlerentwicklung: Lars Zeiler, Tel.: 069/83 09-1 35, lars.zeiler@honda-eu.com Gesamt: 480 394 B-Händler: 86 (Filialbetriebe) 20 72 546.928 74.287 2,55 % Hyundai Motor Deutschland Gottfried-Leibniz-Straße 5, 74172 Neckarsulm, Leiter Händlernetzentwicklung: Harald Wilke Gesamt: 3 Firmengruppen 5 0 Gesamt: 213 125 B-Händler: 88 Keine 213 Gesamt: 41 24 B-Händler: 17 28 3 3: München, Stuttgart, Köln 5 (A-Händler sind gleichzeitig auch ) 507 (1-5/2011) 0,04 % Infiniti Zentrum Hamburg, Frank Sobrig, Infiniti Zentrum Berlin, Thomas Günther, Infiniti Zentrum Dresden, Reinhard Döner, Infiniti Zentrum Frankfurt, Frank Solbrig, Infiniti Zentrum Düsseldorf, Mark Wulff 40 14 4.470 1.003 0,03 % Isuzu Sales Deutschland Schieferstein 11a, 65439 Flörsheim, Tel.: 06145/54 91-1 10, Ilknur Gürel, i.guerel@isuzu-sales.de 37 0 362 Iveco Magirus AG, Robert-Schumann-Straße 1, 85716 Unterschleißheim, Tel.: 089/3 17 71-3 44, Fax: 089/3 17 71-4 66 rudi.maier@iveco.com 58 www.kfz-betrieb.de 29/2011
59 Gesamt: 131 117 B-Händler: keine (mit Betriebsstätten): 11 (14) Gesamt: 392 261 B-Händler: 67 Filialen: 63 1 Gesamt: 185 20 B-Händler: 165 Gesamt: 145 71 B-Händler: 61 (mit Betriebsstätten): 4 (13) 128 eigene/33 fremde 93 40 7 19 51.432 3.166 0,11 % Jaguar Deutschland Am Kronberger Hang 2 a, 65824 Schwalbach, Olaf Nothhelfer, onothhel@jaguarlandrover.com 101 78 6.381 0,22 % Fiat Group Automobiles udo.kirk@fiat.com 508 374.120 36.578 1,25 % Kia Motors Deutschland Theodor-Heuss-Allee 11, 60486 Frankfurt, Händlernetzentwicklung: Tel.: 069/1 53 92 04 05 0 165 23.014 2.388 0,1 % Lada Automobile Erlengrund 7-11, 21614 Buxtehude, Tel.: 04161/6 00 70-0, Monika Müller: Tel.: 04161/6 00 70-25, Bernd Haack: Tel.: 04161/6 00 70-18 109 115 55.402 1.461 0,05 % Lancia, Fiat Group Automobiles udo.kirk@fiat.com 71 10 52 70.265 7.136 (inkl. Defender Lkw) 0,2 % Land Rover Deutschland Am Kronberger Hang 2 a, 65824 Schwalbach, Olaf Nothhelfer, onothhel@jaguarlandrover.com Gesamt: 33 26 63 23.075 2.073 0,07 % Lexus Deutschland, Toyota Allee 1, 50420 Köln, Tel.: 02234/1 02-0, ellen.till@toyota.de 0 11 MAN Truck & Bus Center, 34 Verkaufsbüros 0 Gesamt: 674 91 B-Händler: 583 275 Gesamt (alle Angaben Folgespalten): Vertragswerkstätten: Vertriebsstandorte Pkw gesamt: Mehrmarkenstandorte gesamt (Pkw): 0 0 153 MAN-eigene Servicebetriebe, 199 MAN- 564 20, insbesondere in Metromärkten und mittelgroßen Städten 124 90 34 704 inkl. Vermittlungsstandorte Lkw: 192.049, Bus: 19.216 Lkw 6 bis 60 t: 19.381, Bus (MAN + Neoplan): 1.198 Lkw 6 bis 60 t: 27,3 %, Bus: 27 % MAN Truck & Bus Deutschland Dachauer Straße 667, 80995 München, Telefonzentrale: 089/2 42 02-73 30, Leiter Verkauf Lkw: Josef Höfer, Leiter Aftersales: Thomas Auwaerter, Leiter Verkauf Bus: Robert Katzer 166 939.646 46.210 1,6 % Mazda Motors (Deutschland) Hitdorfer Straße 73, 51371 Leverkusen, Falko Hufnagel, Leiter Netzplanung, Tel.: 02173/9 43-6 95 976 382 110 484 3.664.665 281.240 9,60 % Mercedes-Benz Vertrieb Deutschland, MBVD/VN, HPC 201-V400, 10878 Berlin 29/2011 www.kfz-betrieb.de 59
joachim.vonmaltzan@vogel.de, 0931/418-27 51 Händler: 194 32 (inklusive Filialen) Gesamt: 495 390 B-Händler: 63 Filialen: 42 Gesamt: 400 400 Gesamt: 1.503 Hauptstandorte: 447 Zweigbetriebstandorte: 464 Vermittlerstandorte: 592 Gesamt: 180 mit 348 Standorten 166 mit 302 Standorten 14 mit 46 Standorten 42 Gesamt: 86 86 3 0 111 (ohne ) 390 Ca. 30, u. a. Hamburg, Frankfurt-Ost, Dresden, Bielefeld, Kiel, Mainz, Koblenz, Bamberg, Leverkusen, Kempten Gesamt: 242 242 0 420 (ohne Vermittler) 233 199.069 31.484 BMW Group, Heidemannstraße 164, 80788 München, Tel.: 089/3 82-0, Axel Juhre: axel.juhre@bmw.de 174 523.681 (inkl. Pick-up) Ca. 40 202 823.138 ab 1990, 837.704 total 26.710 (inkl. Pick-up) 0,85 % Mitsubishi Motors Deutschland Stahlstraße 42-44, 65428 Rüsselsheim, Tel.: 06142/92 04-2 40, Fax: 06142/92 04-2 75, Abt. Händlernetzentwicklung: Volker Sos, volker.sos@mitsubishi-motors.de 61.375 2,10 % Nissan Center Europe Renault-Nissan- Straße 6-10, 50321 Brühl, Direktor Netzwerk & Qualität: Heiner Prümper, Leiter Netzentwicklung: Michael Hungenberg, Direktor Kommunikation: Michael Bierdümpfl 31 1.905 5.343.078 233.512 8,01 % Adam Opel Leiter Netzentwicklung und Bauberatung: Klaus-Peter.Kliebe@opel.com, Tel.: 06142/7-5 4801 163 38 509 1.259.716 84.242 Pkw, 10.078 Nfz Pkw: 2,9 %, Nfz: 5 % Peugeot Deutschland Armand-Peugeot-Str. 1, 66119 Saarbrücken, Direktion Vertrieb und Netzentwicklung, Leiter Netzstruktur und Betriebswirtschaft: Moritz Lindner 53 0 1 164.882 16.257 0,6 % Porsche Deutschland Porscheplatz 1, 70435 Stuttgart, Leiter Unternehmenspresse: Dirk Erat, Tel.: 0711/911-2 79 41, dirk.erat@porsche.de Gesamt: 1.149 128 (ohne Verkauf) 5 8 Gesamt: 81 81 1 20 (von den 20 sind 9 ) Gesamt: 658 305 (Vertriebspartner) B-Händler: 353 () 4 417 2.223.816 13.973 4,2 % Renault Deutschland AG, Renault-Nissan- Straße 6-10, 50321 Brühl 100 2,11 % Renault Trucks Deutschland Renault-Nissan-Str. 12, 50321 Brühl, Tel.: 02232/70 77-0 66 65.000 788 0,03 % Saab Automobile AB, Niederlassung Deutschland, Carl-Benz-Str. 27, D-60386 Frankfurt am Main 12 0 119 27.500 4.183 8,50 % Scania Deutschland August-Horch-Straße 10, 56070 Koblenz, Sieglinde Michaelis, Tel.: 0261/8 97-208, Fax: 0261/8 97-405, presse@scania.de, www.scania.de 30-35 353 726.388 50.449 1,73 % Seat Deutschland Starkenburgstraße 10, 64546 Mörfelden-Walldorf, Leiterin Netzentwicklung: Sylvia Müller, Tel.: 06150/18 55-2 50, sylvia.mueller@seat.de 60 www.kfz-betrieb.de 29/2011
Gesamt: 570 Gesamt: (siehe Spalten rechts) 305 (Vertriebspartner) B-Händler: Vertragswerkstätten: Vertriebsstandorte gesamt: Das Unternehmen befindet sich derzeit im Aufbau, sodass keine Zahlen vorliegen Gesamt: 186 186 116 Gesamt: 414 337 B-Händler: 34 43 (Filialen der A-Händler) Gesamt: 735 101 B-Händler: 498 195 Gesamt: 289 Verkaufsstandorte (s. rechts) B-Händler: (s. rechts) Keine 153 Händler: 13 19 Gesamt: 1.714 1.175 B-Händler: 539 (ständige Vermittler) 460 30 956 1.163.627 132.150 4,53 % Skoda Auto Deutschland Brunnenweg 15, 64331 Weiterstadt, Tel.: 06150/13 30, Volkmar Junge 79 56 0 23 112 300 105 24 171 327.427 29.069 1,0 % Mercedes-Benz Vertrieb Deutschland MBVD/VN, HPC 201-V400, 10878 Berlin Ssangyong Motors Deutschland Heinrich-Hertz-Str. 13, 50170 Kerpen 60 224 124.240 7.763 0,27 % Subaru Deutschland Mielestraße 6, 61169 Friedberg, Tel.: 0631/6 06-0, Geschäftsleitung: Volker Dannath, Vertrieb: Ingo Harbodt, Händlerorganisation: Peter Jürgens, Marketing: Jürgen Ehlenberger, Kundendienst: Bernhard Schäfer, Teilewesen: Herbert Ott, Presse: Jutta Bernhard 371 Ca. 100 Open Points deutschlandweit verteilt, Schwerpunkt Städte und Großstädte 114 (nur Service ohne Vertrieb) 424.594 32.549 1,12 % Suzuki International Europe Suzuki Allee 7, 64625 Bensheim, Assistant Manager Dealer Network Automobile: Markus Schauß, schauss@suzuki.de, Tel.: 06251/5 70 04 38 418 136 1.337.017 76.635 2,63 % Toyota Deutschland Toyota Allee 2, 50420 Köln, Tel.: 02234/1 02-0, ellen.till@toyota.de Gesamt: 200 147 53 84 reine 425.270 25.795 0,88 % Volvo Car Germany Ringstraße 38-44, 50996 Köln, Tel.: 0221/9 39 31 90 233 24.285 >10t: 3.909 Segment: > 0t: 6,61 %, Schwere Klasse: 7,48 % Volvo Trucks Region Central Europe Oskar-Messter-Straße 20, 85737 Ismaning, Tel.: 089/8 00 74-0 847 1.177 8.951.486 613.808 21,0 % Volkswagen AG, 38436 Wolfsburg, Leiter Netzorganisation/Vertrieb Deutschland Marke VW Pkw: Lars-Cassio Wesner, Tel.: 05361/97 10 19 29/2011 www.kfz-betrieb.de 61