Nutzen Sie Contracting als Finanzierungsalternative:

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1 Schrif tlicher Management-Lehrgang in 7 Lek tionen contracting 2. aktualisierte Auflage Start: April 2010 Contracting Wir t schaf tliche und technische Optimier ung dur ch intelligente Ener giekonzepte Nutzen Sie Contracting als Finanzierungsalternative: Wie können Sie mit Contracting Geld sparen? Welchen Anteil der Betriebskosten können Sie durch eine bessere Energieeffizienz einsparen? Wie optimieren Sie Ihre Energiebezüge? Was müssen Sie bei der rechtlichen Gestaltung, Finanzierung und Ausschreibung berücksichtigen? Wissen für Entscheider aktuell. kompakt. praxisnah.

2 Energiekosten sind nicht gottgegeben [Handelsblatt vom ] 40 % aller Unternehmen wollen Ihre Energie-Effizienz verbessern, um Kosten einzusparen. Der Trend geht von einzelnen Lieferverträgen zu komplexen Verträgen zur gleichzeitigen Bereitstellung von Wärme, Licht, Kraft etc. Intelligent gestaltet, entsteht eine echte win-win-situation: Energie wird jetzt deutlich effizienter bereitgestellt und genutzt und das senkt Kosten und Emissionen und reduziert Abhängigkeiten. Contracting erzielt Vorteile auf Seiten der Liquidität und eine Entlastung des Investitionsbudgets Diese Argumente sind im kommunalen Sektor oft entscheidend. Natürlich ist Contracting kein Allheilmittel und keine Gelddruckmaschine: Verträge müssen sehr sorgfältig gestaltet werden, sie laufen oft über mehr als zehn Jahre. Der Contractor findet sich in einem imposanten Dickicht gesetzlicher Vorschriften des Energie- und Mietrechts wieder. Betriebswirtschaftlich sind bei beiden Partnern vielerlei Besonderheiten des Contractinggeschäfts zu beachten. Unser schriftlicher Lehrgang informiert Sie umfassend. Sie als Energieanbieter erhalten in diesem Lehrgang Informationen, welche Contractingprodukte Sie zukünftig in welchen Geschäftsmodellen anbieten können und müssen. Ihnen als Energienutzer zeigen wir auf, welche eigenen Kompetenzen Sie zukünftig in diesem Bereich haben müssen. Richtig gestaltet überwiegen die Vorteile des Contracting an sehr vielen Stellen, und so beschäftigt sich der Lehrgang auch mit der Frage, ob Energieeffizienz nur ein ökologisches Modell ist, oder ob sich hieraus wirklich tiefgreifende Veränderungen im praktischen Umgang mit Energie ergeben. Ihr Zeitplan Start: 16. April 2010 Ende: 28. Mai 2010 Jede Woche erhalten Sie eine Lektion per Post. INDIVIDUELL und FLEXIBEL so läuft Ihr Lehrgang ab: Sie erhalten wöchentlich einen Baustein des Energie- Contracting. Jede Lektion umfasst ca Seiten sowie Übungsaufgaben mit Lösungen. Sie informieren sich über die rechtliche Ausgestaltung der Verträge, unter Berücksichtigung der kaufmännischen Rahmenbedingungen wie intelligente Preisformeln, Take or Pay, Remanenzen, der Steuerproblematik sowie der gesetzlichen Vorgaben, z. B. aus den Energiegesetzen. Ebenso beleuchtet werden die Finanzierung und die Ausschreibung, abgerundet durch Beispielfälle und Vertragsbeispiele. Nach Abschluss des Lehrgangs erhalten Sie ein persönliches Teilnahmezertifikat, das Ihre hochwertige Weiterbildung dokumentiert und eine CD-ROM mit sämtlichen Lehrgangstexten sowie einer lektionsübergreifenden Suchfunktion. Viel Erfolg bei der Arbeit mit diesem Lehrgang wünscht Ihnen So gestalten Sie ein für Prof. Dr. Johannes Ruhland Friedrich-Schiller-Universität Jena Fachlicher Leiter Ihr Unternehmen passendes Energiecontracting optimal!

3 Übersicht der Lektionen Fachliche Leitung: Prof. Dr. Johannes Ruhland, Institut für Energiewirtschaft, Universität Jena Lektion 1 Energieeffizienz als Element der Unternehmensstrategie» Energiemanagement und Energieanalyse Aufgaben und Aufbau eines Energiemanagements» Grundlegendes Optimierung Energiebezüge Transparenzschaffung Potenzialabschätzung und Wirtschaftlichkeitsberechnung Dokumentation» Querschnittstechniken und ihre Potenziale Wärme, Kälte und KWK/KWKK Sonstige Querschnittstechniken Dr.-Ing. Jörg Meyer, Geschäftsführer, Astrid Schubert, Energieberaterin, und Andreas Trautmann, Projektingenieur, EUtech Energie & Management GmbH A Siemens Company Lektion 2 Entwicklung von Contracting-Projekten und Produkten» Kundennutzen und Ziele des Contractings» Politisches Umfeld: Gesetzgebung, CO 2,» Begriffe, Vertragsarten im Contracting» Praxisbeispiele Industrie Krankenhäuser Öffentliche Liegenschaften Liegenschaften» Marktpotenziale und Produktentwicklung» Personalübernahmen im Rahmen von Betreibermodellen» Checkliste für Contracting-Verträge Dr. Stefan Metz, Regionalleiter, HOCHTIEF Energy Management GmbH Steigern Sie Ihre Energieeffizienz! Sparen Sie Geld und Energie! Lektion 3 Rechtliche Ausgestaltung» Contractingmodelle» Ausgestaltung von Contracting-Verträgen Sicherung des Anlageneigentums Kostenumlage Endschaftsklauseln Vertragslaufzeit Preisgestaltung und Preisanpassung» Contracting und Mietrecht, u.a. Umlagefähigkeit von Contracting-Kosten, Heizkostenverordnung» Wärmecontracting in der Wohnungseigentümergemeinschaft» Beachtung vergaberechtlicher Rahmenbedingungen» Kommunalrechtliche Aspekte Michael H. Küper, Rechtsanwalt, Peter Mussaeus, Rechtsanwalt und Leiter Energierecht, und Alexandra Ufer-Hardtke, Rechtsanwältin, PricewaterhouseCoopers Legal AG Lektion 4 Ausschreibung von Contracting-Leistungen» Die neuen EU-Vergaberichtlinien und deren Umsetzung in deutsches Recht» Wann sind Contracting-Aufträge ausschreibungspflichtig?» Auswahl des für Contracting-Aufträge geeigneten Vergabeverfahrens» Besonderheiten bei der Ausschreibung von Contracting-Aufträgen» Vergaberechtlicher Rechtschutz Julian Polster, Rechtsanwalt und Partner, White & Case LLP Lektion 5 Finanzierungsmodelle und steuerliche Aspekte» Verbrauchsteuerliche Grundlagen des Contracting» Strom- und energiesteuerlich optimierte Gestaltungen, z.b. für Wärme, Kälte- und Lichtlieferungen» Fragen der zutreffenden Bilanzierung der Energieerzeugungsanlagen» Sonstige steuerliche Folgen, insbesondere umsatzsteuerliche und ertragsteuerliche Auswirkungen bei Contracting Gestaltungen» Grundstruktur einer Contracting-Finanzierung» Prinzip der verschuldungsneutralen Investition» Abgrenzung zu anderen Finanzierungsformen (Leasing, Kredit, Eigenkapital)» Kalkulation der Zahlungspflicht des Kreditnehmers Ralf Reuter, Rechtsanwalt, Fachanwalt für Steuerrecht, WIBERA Wirtschaftsberatung AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, und Andreas Rams, Diplom-Ökonom, PricewaterhouseCoopers Corporate Finance

4 Lektion 6 Vertrieb von Contracting» Contracting im Überblick Arten des Contracting Markt und Wettbewerb» Strategische Vertriebsplanung Vertriebsmethoden Marketingmaßnahmen Kundengruppen» Vorteilsargumentation Allgemeine Vorteile Kundenspezifische Vorteile» Vertriebsprozess Vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss» Vertriebsstrukturen Organisationsstruktur Effiziente Vertriebsprozesse» Vertriebsteuerung und -controlling Andreas Böhl, Geschäftsführer, Contracting Agentur Werkstadt für Energie GmbH Lektion 7 Innovative Contracting-Leistungen» Energieeffizienz Klimaschutz Green Building» Paradigmenwechsel: Von der fossilen zur regenerativen Energie» Systemintegration für weniger Emissionen, höhere Versorgungssicherheit und preiswerte Nutzenergie» Kreative Produktentwicklung und Erschließung neuer Kundensegmente» Professionelles Betriebs- und Vetragsmanagement durch prozesssteuernde IT-Systeme Ulrich Paschke, Prokurist, und Rüdiger Peter Quint, Geschäftsführer, GASAG Wärme Service GmbH Reisekosten sparen, an Flexibilität gewinnen: Jede Woche erhalten Sie eine Lektion per Post. Info-Telefon: / Wir sind für Sie da! Konzeption und Inhalt Dipl.-Kfm. Dörthe Siebels-zur Brügge Senior-Produktmanagerin Lehrgänge Organisation Karin Steinbach Senior-Lehrgangskoordinatorin karin.steinbach@euroforum.com Nutzen Sie die Vorteile einer Gruppenbuchung! Deutliche Ersparnis durch attraktive Sonderkonditionen Maßgeschneidertes Lernen durch individuellen Zuschnitt der Inhalte Flexibler Zeitplan nach Ihren Bedürfnissen Schnelle Umsetzung in die Praxis durch gleichen Wissensstand aller Beteiligten Fordern Sie Ihr individuelles Angebot zum Vorteilspreis an und kontaktieren Sie Dipl.-Betriebswirtin (FH) Martina Stapff Senior-Marketing-Managerin Telefon: +49 (0)2 11/ martina.stapff@euroforum.com U n s e r e Q u a l i tät f ü r I h r e n E r f o l g Die Euroforum Verlag GmbH bietet Führungs-, Fach- und Nachwuchskräften mit dem Konzept der schriftlichen Management- Lehrgänge eine individuelle und flexible Form der Weiterbildung. Unser Lehrgangsportfolio erweitern wir halbjährlich um ca. 60 aktuelle Wirtschaftsthemen. Als Qualitätsführer setzen wir Zeichen: durch aktuelle Inhalte, professionelle Texte und Gestaltung sowie individuelle Kundenbetreuung. Renommierte Autoren vermitteln Ihnen detailliertes Fachwissen in komprimierter und praxisnaher Form. So garantieren wir, dass jeder Lehrgang zu Ihrem gewünschten Weiterbildungserfolg führt. Der Euroforum Verlag ist Teil der börsennotierten Informa plc, die weltweit für hochwertige Fachinformationen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung steht.

5 Das Autorenteam Überzeugende Gründe für Ihre Teilnahme Sie verschaffen sich einen fundierten und topaktuellen Überblick über Contracting. Sie erhalten Tipps für eine energieeffizientere Handhabung in der Praxis. Fachliche Leitung Prof. Dr. Johannes Ruhland, Universität Jena Unsere Autoren sind Unternehmensvertreter, Berater, Anwälte und Hochschulprofessoren und ausgewiesene Experten im Bereich des Contracting. So erhalten Sie Einblicke aus erster Hand. Andreas Böhl, Contracting Agentur Werkstadt für Energie GmbH Sie lernen räumlich und zeitlich flexibel auf hohem Niveau. Ihnen stehen unsere Autoren für inhaltliche Fragen zu den Lektionen zur Verfügung auch nach Abschluss des Lehrgangs! Mit den Unterlagen und einer CD-ROM mit allen Inhalten verfügen Sie über ein kompaktes Nachschlagewerk. Michael H. Küper, PricewaterhouseCoopers Legal AG Dr. Stefan Metz, HOCHTIEF Energy Management GmbH Für wen ist dieser Lehrgang konzipiert?» Geschäftsführer und leitende Mitarbeiter der Bereiche» Contracting» Energiewirtschaft» Erneuerbare Energien/KWK» Unternehmensentwicklung/Strategie/Projekte» Vertrieb» Energietechnik und -beratung» Wärmetechnik» Emissionshandel» Netze/Netzbetrieb» Finanzen aus» Energieversorgungs- und -dienstleistungsunternehmen» energieintensiven Industrieunternehmen» Krankenhäusern» Immobiliengesellschaften» Anbietern und Herstellern von Anlagen zur Stromerzeugung» Banken» Kommunen» Verbänden, Agenturen und Organisationen der Energiewirtschaft sowie» Rechtsanwälte und Berater mit dem Fokus Energie Die Lebensläufe der Autoren finden Sie im Internet unter: Dr.-Ing. Jörg Meyer, EUtech Energie & Management GmbH Peter Mussaeus, PricewaterhouseCoopers Legal AG Ulrich Paschke, GASAG Wärme Service GmbH Rüdiger Peter Quint, GASAG Wärme Service GmbH Ralf Reuter, WIBERA Wirtschaftsberatung AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Andreas Trautmann, EUtech Energie & Management GmbH

6 Euroforum Verlag GmbH, Postfach , Düsseldorf [Kenn-Nummer] Schriftlicher Management-Lehrgang in 7 Lektionen Contracting Zeitplan Start: 16. April 2010 Ende: 28. Mai 2010 Jede Woche erhalten Sie eine Lektion per Post. Information und Anmeldung Karin Steinbach karin.steinbach@euroforum.com Telefon: 02 11/ Fax: 02 11/ Schriftlich: Euroforum Verlag GmbH Postfach , Düsseldorf Ja, ich melde mich an für den schriftlichen Management-Lehrgang Contracting zum Preis von 1.899, zzgl. MwSt. pro Person. [P M780] In unserem Unternehmen interessieren sich Personen für diesen Lehrgang. Bitte erstellen Sie uns ein indviduelles Angebot zum Vorteilspreis. Name: Ich möchte meine Adresse wie angegeben korrigieren lassen. [Wir nehmen Ihre Adressänderung auch gerne telefonisch auf: 02 11/ ] Position: Unsere Leistung 7 fundierte schriftliche Lektionen Übungsaufgaben und Lösungen zu jeder Lektion Individuelle Unterstützung durch Euroforum und das Autorenteam CD-ROM mit Stichwortsuchfunktion Sammelordner plus Startpaket Teilnahmezertifikat Abteilung: Die Euroforum Verlag GmbH darf mich über verschiedenste Angebote von sich, Konzern- und Partnerunternehmen wie folgt zu Werbezwecken informieren: Zusendung per Ja Nein Zusendung per Fax: Ja Nein Firma: Ansprechpartner im Sekretariat: Teilnahmebedingungen. Der Preis für diesen Lehrgang beträgt 1.899, zzgl. MwSt. pro Person und ist nach Erhalt der Rechnung fällig. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Bestätigung. Sie können Ihre Bestellung innerhalb von 14 Tagen nach Eingang schriftlich widerrufen. Datens c hut zinf or mation. Die Euroforum Verlag GmbH verwendet die im Rahmen der Bestellung und Nutzung unseres Angebotes erhobenen Daten in den geltenden rechtlichen Grenzen zum Zweck der Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen postalisch Informationen über weitere Angebote von uns sowie unseren Partner- oder Konzernunternehmen zukommen zu lassen. Wenn Sie unser Kunde sind, informieren wir Sie außerdem in den geltenden rechtlichen Grenzen per über unsere Angebote, die den vorher von Ihnen genutzten Leistungen ähnlich sind. Soweit im Rahmen der Verwendung der Daten eine Übermittlung in Länder ohne angemessenes Datenschutzniveau erfolgt, schaffen wir ausreichende Garantien zum Schutz der Daten. Außerdem verwenden wir Ihre Daten, soweit Sie uns hierfür eine Einwilligung erteilt haben. Sie können der Nutzung Ihrer Daten für Zwecke der Werbung oder der Ansprache per oder Telefax jederzeit gegenüber der Euroforum Verlag GmbH, Postfach , Düsseldorf widersprechen. Straße: PLZ/Ort: Telefon: Fax: Rechnung an (Name): Abteilung: Lieferung an (Anschrift): Datum: Unterschrift: Wer entscheidet über Ihre Teilnahme? Ich selbst oder Name: Position: Per Fax an Karin Steinbach 02 11/