VERMITTLER-BROSCHÜRE care+ PFLEGESCHUTZ

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1 VERMITTLER-BROSCHÜRE care+ PFLEGESCHUTZ care+ PFLEGESCHUTZ 1

2 Hohe Ansprüche. Heute und morgen. Pflege im Alter? Das betrifft mich nicht. Ich fühle mich topfit, treibe Sport, achte auf mich. Und außerdem bin ich doch viel zu jung! Das werden Sie sicher schon mal von Ihren Kunden gehört haben. Sie wissen es selbst am besten: Pflege ist ein schwieriges Beratungs- und Versicherungsthema. Aber es ist eben auch extrem wichtig! Und das sehen Ihre Kunden genauso. Sie erwarten sogar von Ihnen genau dazu eine ausführliche Beratung. Denn das Thema Pflege ist mittlerweile in der Bevölkerung angekommen und wird stark nachgefragt. Aus diesem Grund möchten wir Ihnen unser neues Höchstleistungsprodukt care+ vorstellen. Im Zuge der Verschmelzung mit dem starken SIGNAL IDUNA Konzern hat sich die Deutscher Ring Krankenversicherung neu positioniert. Als Premium-Spezialist für Hoch- bis Höchstleistungstarife sind wir noch spezialisierter und fokussierter geworden. Unser Pflegetarif care+ ist auf Kunden ausgerichtet, die Wert auf größtmögliche Absicherung und innovativen Versicherungsschutz legen. Diese Kunden besitzen hohe Ansprüche, sind etwas Besonderes und wollen ebenso besondere Leistungen erfahren. Und Sie als erfahrener, kompetenter Vermittler sind genau der Richtige, um diese besondere Zielgruppe allumfassend und zielführend zu beraten. 2

3 Pflegebedürftige sind aktuell unter 60! 27 Mio. werden einen Pflegefall in der Familie haben (schätzungsweise ab 2022). 4,5 Mio. Pflegebedürftige wird es 2050 schätzungsweise geben. Aktuell sind es bereits 2,8 Mio. 93 Jahre beträgt die aktuelle Lebenserwartung für neugeborene Mädchen, Jungen werden gut 90 Jahre alt (Generationensterbetafel von Prof. Dr. Eckart Bomsdorf) kostet ein stationärer Pflegeplatz in Pflegegrad 5 (Kostenbeispiel: DANA Pflegeheim Waldstraße, Hannover) Quellen: Bundesministerium für Gesundheit ( ), Pflegestatistik 2015, Sterbetafel 2013/15, DZNE- Versorgungs-Report 2012, Verband der Privaten Krankenversicherung ( ), Statistisches Bundesamt (Destatis), Pressemitteilung Nr. 072 ( ), Bundeszentrale für politische Bildung, Zahlen und Fakten: Die soziale Situation in Deutschland (bpb.de), Kostenbeispiel gemäß der Pflegesuche von pflegeberatung.de 3 9,9 Mio. Menschen in Deutschland werden im Jahr 2050 älter als 80 sein. Im Jahr 2013 waren es noch 4,4 Mio. Deutsche. 3 Mio. Menschen werden schätzungsweise 2050 in Deutschland unter Demenz leiden.

4 Es gibt viele Gründe, sich für den Fal Berufseinsteiger Paar mitten im Leben 25 Jahre, Single Sportlich, aktiv, gerne auf Reisen Beginnt damit, sein Leben zu planen Erstes geregeltes Einkommen Potentieller Beratungsansatz: weiß noch nicht viel oder nichts über das Thema Pflege. Aufklärung über Haftungskette und Kosten hilfreich. Jetzt vom günstigen Beitrag profitieren, volle Leistung erhalten und nie wieder über so etwas Unangenehmes nachdenken müssen. 35 Jahre, verheiratet, keine Kinder Beruflich erfolgreich, Doppelverdiener Eigentumswohnung / Eigenheim gerade gekauft Wollen hohen Lebensstandard halten Finanzielle Absicherung für den Partner Potentieller Beratungsansatz: wissen vermutlich bereits Bescheid, was gute Pflege im Alter kostet. Um keine Abstriche machen zu müssen, den Partner und sich abzusichern (und nicht die Eigentumswohnung verkaufen zu müssen), wäre jetzt der perfekte Zeitpunkt, sich gegen die horrenden Eigenkosten im Pflegefall abzusichern! 4

5 l der Fälle bestmöglich abzusichern. Kurz vor der Rente Ganz am Anfang 55 Jahre, verheiratet, Kinder Bemerkt erste körperliche Beschwerden Denkt über Ruhestand, altersgerechtes Wohnen nach Finanzielle Absicherung der Familie wichtig Möchte im Pflegefall gute, gehobene Pflege erhalten Potentieller Beratungsansatz: Familie gegen drohende Zuzahlungen absichern und für sich selbst den hohen, bestmöglichen Pflegestandard erhalten. Hat lange hart und viel gearbeitet, warum ausgerechnet hier Abstriche machen? Kind (0 bis 15 Jahre) Hat noch das ganze Leben vor sich Unfälle und Krankheiten können jederzeit passieren Selbstschutz der Eltern vor hohen Kosten Potentieller Beratungsansatz: Eltern wissen, dass Kinder leichtsinnig sind. Es kann immer etwas passieren! Zum Glück kann man das Kind (und sich) bestmöglich dagegen absichern und das zu einem sehr preisgünstigen Beitrag. 5

6 Gute Pflege hat ihren preis. Mit care+ schließen Ihre Kunden erfolgreich die Versorgungslücke der gesetzlichen Pflegeversicherung. Und sichern sich, ihren Partner und ihre Familie gegen hohe Pflegekosten ab. So können Ihre Kunden selbst bestimmen, wie und wo sie leben, wie und wo sie gepflegt werden möchten. Wer muss für Pflegekosten aufkommen? Zuerst: Der Pflegebedürftige Aus laufenden Einkünften und bestehendem Vermögen. dann: Der Ehepartner Aus laufenden Einkünften und bestehendem Vermögen. Anschliessend: die kinder Ab einer bestimmten Einkommenshöhe. zum schluss: das Sozialamt Der Staat kommt erst für die Pflegekosten auf, wenn alle anderen Möglichkeiten ausgeschöpft sind. Pflegereform 2017 Neues Gesetz, alte probleme Wie Sie wissen, trat am das neue Pflegestärkungsgesetz (PSG II) in Kraft. Die bisherigen drei Pflegestufen wurden dabei durch fünf Pflegegrade ersetzt. Damit wurde auch die Beurteilung der Pflegebedürftigkeit grundlegend geändert. So werden unter anderem auch Erkrankungen wie Demenz besser berücksichtigt. Diese neue Beurteilung ist komplex. Der Pflegegrad wird in einem Punktesystem erfasst und basiert unter anderem auf sechs relevanten Kategorien wie Mobilität und Selbstversorgung. Auch durch die Pflegereform hat sich am Prinzip der staatlichen Grundsicherung nichts geändert. Für den Großteil der Kosten muss immer noch der Pflegebedürftige selbst aufkommen. 6

7 Kostenbeispiele Pflegeart Häusliche Pflege durch einen Pflegedienst 1 (häufige Unterstützung) Pflegegrad 2 Pflege im Pflegeheim 1 (durchschnittliche Kosten) Pflegegrad 4 Monatliche Pflegekosten 2.100, ,00 Gesetzliche Leistung 689, ,00 Monatlicher Eigenanteil 1.411, , Hierbei handelt es sich um Beispielbeträge. Die Kosten je nach Pflegeheim bzw. Intensität der häuslichen Pflege können höher oder niedriger sein. 2 Seit dem sind die Eigenanteile bei stationärer Pflege ab Pflegegrad 2 gleich hoch. Wichtig zu wissen: Die monatlichen Gesamtkosten für stationäre Pflege variieren zwar je nach Pflegegrad, der monatliche Eigenanteil bleibt aber in den Pflegegraden 2 bis 5 identisch. Im Gegensatz dazu richten sich die Gesamtkosten und der Eigenanteil der ambulanten Pflege nach der gewünschten Intensität der Betreuung. Gerade bei Erkrankungen wie zum Beispiel Demenz ist eine umfassende Betreuung erforderlich, die entsprechend auch mehr kostet Tendenz steigend! 7

8 MEHR ALS DAS BESTE. FÜR SIE. FÜR IHRE KUNDEN. Für wen die Pflegezusatzversicherung care+ das Richtige ist? Für alle, die leistungsstarke und zugleich leicht verständliche Lösungen wünschen. Wir wollen es Ihnen als Vermittler und Ihren Kunden ganz einfach machen: Wir zahlen immer 100 % des vereinbarten Pflegemonatsgeldes und das ab Pflegegrad 1! Unabhängig davon, ob der Pflegebedürftige später ambulante oder stationäre Pflege in Anspruch nimmt. Stichwort Eigenbelastung: Die durchschnittliche Pflegebedürftigkeit beträgt 8 Jahre. In diesem Zeitraum kann es leicht zu einer Eigenbelastung von und mehr kommen. Unsere care+ Leistungen im Überblick: 100 % Pflegemonatsgeld bereits ab Pflegegrad 1 ambulant und stationär Pflege-Sofortgeld in Höhe von drei Monatssätzen (Einmalzahlung zur freien Verwendung) ab Pflegegrad 2 Beitragsbefreiung ab Pflegegrad 4 Lebenslange Dynamik, auch im laufenden Pflegefall Flexibler Ausbau möglich, z. B. nach Heirat, Geburt eines Kindes etc. Günstiger und flexibler Beitrag Ihre Kunden haben die Wahl: durchgehend gleichbleibend oder besonders günstiger Einstieg mit Beitragssprung ab Alter 55 Fazit: care+ setzt als Höchstleistungstarif neue Maßstäbe in puncto Sicherheit, Komfort und Flexibilität. 8

9 Die care+ Philosophie INDIVIDUELL Mit care+ können Sie Ihre Kunden noch persönlicher beraten. Mit dem individuellen Pflegemonatsgeld können Ihre Kunden das ambulante oder stationäre Pflegegeld unterschiedlich stark gewichten. Was gleich bleibt: 100 % Leistung (ab Pflegegrad 1)! INNOVATIV Die Deutscher Ring Krankenversicherung ist der Spezialist für innovative Hochleistungstarife und ein Garant für zukunftssichere und moderne Versicherungslösungen auch dank der Einbettung in den starken SIGNAL IDUNA Konzern. UNKOMPLIZIERT Dank der transparenten und einfachen Tarifstruktur können Sie alle möglichen Fragen rund um care+ problemlos und zielführend beantworten. LEISTUNGSSTARK Ihre Kunden besitzen hohe Ansprüche und wollen besser abgesichert sein als andere. care+ bietet den größtmöglichen und individuellen Schutz für den Fall der Fälle. FLEXIBEL Selbstbestimmt für den Fall der Fälle das ist der zentrale Wunsch vieler Kunden. care+ erfüllt genau diesen Wunsch durch diverse flexible Tarifleistungen. So zum Beispiel die flexible Ausbaumöglichkeit bei bestimmten Anlässen wie Heirat oder der Geburt eines Kindes. Hinzu kommen weitere Highlights wie weltweiter Schutz, günstiger Einstiegsbeitrag und eine lebenslange Dynamik. Mehr Informationen dazu erhalten Sie auf den kommenden Seiten. 9

10 Unsere care+ LEISTUNGEN IM DETAIL Pflegegrade Ambulantes Pflegemonatsgeld 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % Vollstationäres Pflegemonatsgeld 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % Flexibles Pflegemonatsgeld Einmalleistung ab Pflegegrad 2 Ja, in Bezug auf ambulante / vollstationäre Absicherungshöhe (siehe Seite 12) 3-faches ambulantes Pflegemonatsgeld Flexible Beitragsgestaltung Halbe Alterungsrückstellung möglich (siehe Seite 13) Weltweiter Schutz Wartezeitverzicht Ja Ja Beitragsbefreiung ab Pflegegrad % Assistance-Leistungen, professionelle Beratung und Begleitung Dynamik Optionsrecht Suchterkrankung mitversichert Kriegsereignis mitversichert Ja, mit zusätzlicher Kostenübernahme für ausgewählte Dienstleistungen (ab einem versicherten ambulanten Pflegemonatsgeld von ohne Mehrbeitrag) 10 % alle 3 Jahre (bis 69 Jahre, auch im laufenden Pflegefall) 5 % alle 6 Jahre (ab 70 Jahre, auch im laufenden Pflegefall) Neuer Tarif bei Reform Erhöhung zu konkreten Anlässen (bis zu 50 % des bisher versicherten Monatssatzes) Ja Ja, bei überraschenden Kriegsereignissen Dieses Druckstück enthält unverbindliche Auszüge aus den geltenden Allgemeinen Versicherungsbedingungen Teil I, II und III der aktuellen Unisex-Produktpalette. Für den Vertragsinhalt maßgeblich sind die dem jeweiligen Vertrag zugrunde liegenden Versicherungsbedingungen. 10

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12 PflegeMonatsGeld jetzt noch Flexibler! Ein besonderes Merkmal des care+ Tarifs ist unser flexibles Pflegemonatsgeld. So können Ihre Kunden ganz unkompliziert ihre ambulante und vollstationäre Pflegeleistung beziehungsweise ihr späteres Pflegemonatsgeld unterschiedlich stark gewichten. Diese Gewichtung kann in einem Korridor von 75 % bis 125 % 1 vorgenommen werden. Ein Praxisbeispiel: Ihr Kunde hat Frau und Kinder, er möchte später so lange wie möglich zuhause leben und dort auch wenn nötig gepflegt werden. Seine Tendenz geht also klar zur ambulanten Pflege. Bei einem stationären Pflegegeld von entscheidet er sich deshalb für ein ambulantes Pflegegeld in Höhe von monatlich (= 125 % vom stationären Pflegegeld). Ihr persönlicher Vorteil: Mit dieser Flexibilität beraten Sie Ihre Kunden noch individueller und persönlicher. Sie können gezielt auf die aktuelle und potentielle Lebenssituation im Alter eingehen und so gemeinsam einen Schwerpunkt setzen. Ihr Kunde muss diese Option natürlich nicht wahrnehmen. Er kann selbst entscheiden, ob er eine Gewichtung vornehmen möchte oder nicht. Das können Sie im Beratungsgespräch offensiv als persönlichen Vorteil herausstellen. care+ PFLEGEgeld-Verteilung: carea+ 100 % cares+ 75 % 125 % Baustein für ambulante Pflege Baustein für vollstationäre Pflege Alternativ: cares+ 100 % carea+ 75 % 125 % Baustein für vollstationäre Pflege Baustein für ambulante Pflege 1 Beihilfeberechtigte können ihre Absicherung noch passgenauer an ihrem Bedarf ausrichten. Es besteht die Möglichkeit, im stationären Bereich weniger als 75 % der ambulanten Leistung zu wählen. Ein Abschluss kann sogar ohne den Tarifbaustein cares+(pur) erfolgen. Die Absicherungshöhe im stationären Bereich darf nach wie vor nicht die Obergrenze von 125 % (in Bezug auf den ambulanten Baustein) übersteigen. 12

13 care+ im Detail: 1 Produkt, 4 Tarifbausteine. Das Produkt care+ setzt sich aus zwei bzw. vier Tarifbausteinen zusammen. Ihr Kunde wird zwar nur care+ kennenlernen, aber Sie als sein kompetenter Vermittler und erster Ansprechpartner wissen über alle Details Bescheid. care+ mit voller Alterungsrückstellung carea+ Tarifbaustein für ambulante Pflege 2 cares+ Tarifbaustein für vollstationäre Pflege care+ mit halber Alterungsrückstellung carea+ Tarifbausteine für ambulante Pflege 2 cares+ carea+pur cares+pur Tarifbausteine für vollstationäre Pflege Beispiel volle Alterungsrückstellung: Ihr Kunde wünscht für ambulante und für vollstationäre Pflege. Dann müssen Sie diese beiden Tarife beantragen: carea cares Beispiel halbe Alterungsrückstellung: Ihr Kunde wünscht 800 für ambulante und für vollstationäre Pflege, möchte aber mit einem niedrigeren Beitrag starten. Wichtig: Ihr Kunde muss jünger als 55 Jahre sein. Sein Beitrag erhöht sich dann mit Alter 55. Das sieht Ihr Kunde im Versicherungsschein: carea+ 400 (volle Rückstellung) carea+pur 400 (ohne Rückstellung) = 800 Leistung mit halber Alterungsrückstellung 2 Zur ambulanten Pflege zählen: häusliche Pflege (auch durch Angehörige), Kurzzeitpflege, teilstationäre Pflege sowie die Pflege von Menschen mit Behinderungen. cares+ 500 (volle Rückstellung) cares+pur 500 (ohne Rückstellung) = Leistung mit halber Alterungsrückstellung 13

14 care+ Unisex-beiträge für frauen und männer gültig für 2019 Eintrittsalter carea+ 100 mit AR 1 cares+ 100 mit AR 1 Eintrittsalter carea+ cares+ 100 mit AR mit AR ,777 0, ,671 0, ,653 0, ,713 0, ,778 0, ,846 0, ,918 0, ,995 0, ,076 0, ,160 0, ,249 0, ,342 0, ,439 0, ,541 1, ,647 1, ,758 1, ,875 1, ,997 1, ,125 1, ,259 1, ,400 1, ,548 1, ,703 1, ,866 1, ,037 1, ,216 1, ,405 1, ,604 1, ,814 1, ,035 2, ,268 2, ,514 2, ,774 2, ,048 2, ,338 2, ,646 2, ,971 2, ,316 2, ,682 3, ,071 3, ,485 3, ,926 3, ,397 3, ,899 4, ,435 4, ,009 4, ,624 4, ,283 5, ,992 5, ,754 5, ,575 6, ,462 6,520

15 care+ Unisex-beiträge für frauen und männer gültig für 2019 Eintrittsalter carea+pur cares+pur 100 ohne AR ohne AR ,777 0, ,671 0, ,255 0,077 Hinweis: Die genannten Beträge gelten für 100 Pflegemonatsgeld, sie sind entsprechend der gewünschten Absicherung zu multiplizieren. Bei Beantragung eines Tarifes mit halber Alterungsrückstellung (AR) wird der beantragte Monatssatz hälftig auf die Tarifstufen carea+ und carea+pur bzw. cares+ und cares+pur aufgeteilt. Für die korrekte Beitragsermittlung muss jede einzelne Tarifstufe berechnet und auf zwei Nachkommastellen gerundet werden. Erst am Ende werden dann die Einzelwerte addiert. Beispiel: Ihr Kunde ist 25 Jahre alt und wünscht eine Absicherung in Höhe von (ambulant und vollstationär) bei Abschluss mit halber Alterungsrückstellung. carea+ 750 (volle Rückstellung) = 1,995 7,5 = 14, ,96 carea+pur 750 (ohne Rückstellung) = 0,255 7,5 = 1,9125 1,91 cares+ 750 (volle Rückstellung) = 0,806 7,5 = 6,045 6,05 cares+pur 750 (ohne Rückstellung) = 0,077 7,5 = 0,5775 0,58 Monatsbeitrag 14,96 + 1,91 + 6,05 + 0,58 23,50 1 AR = Alterungsrückstellung. 2 Beiträge für Kinder und Jugendliche bilden keine Alterungsrückstellungen; diese werden erst ab Alter 20 Jahre gebildet. 15

16 Beratend. Begleitend. sofort und immer. Pflegebedürftigkeit kann ganz plötzlich auftreten und trifft einen meist vollkommen unerwartet. Viele Angehörige und Betroffene sind überfordert und ratlos. Damit sie schnell einen Überblick bekommen und sofort die richtigen Entscheidungen treffen können, bieten wir professionelle Soforthilfe. Wir kümmern uns um die finanziellen Sorgen Ihrer Kunden und übernehmen sogar die Kosten für ausgewählte Dienstleistungen. In dieser schwierigen Situation beraten wir die Betroffenen allumfassend zum Thema Pflege. Mit unserer Notfall-Hotline sogar rund um die Uhr! Unsere Assistance- Leistungen Im Überblick: Erstklassige Pflegeberatung rund um die Uhr Vermittlung eines passenden Pflegeheims / häuslichen Pflegediensts Kostenübernahme für Haushaltshilfen, Menüservice, Fahr- und Begleitdienste (in den ersten 10 Wochen) 24-Stunden-Garantie für Pflegeheim- Vermittlung Professionelle Pflegeschulung der Angehörigen Pflege- und Reha-Management Diese Leistungen erbringen wir ab einem versicherten ambulanten Pflegemonatsgeld von ohne Mehrbeitrag! 24-Stunden-Pflegeberatung: 0231 /

17 WENN INNOVATION AUF ERFAHRUNG TRIFFT. Die Deutscher Ring Krankenversicherung ist die Spezialmarke der SIGNAL IDUNA Krankenversicherung a. G. und damit ein Teil des erfolgreichen SIGNAL IDUNA Konzerns. Die SIGNAL IDUNA steht seit über 100 Jahren für Zuverlässigkeit, Sicherheit und Qualität. So verschmilzt Innovation mit Erfahrung, Höchstleistung mit Expertise. Unsere Kunden profitieren von Speziallösungen, die auch morgen noch realisierbar und stabil sind. Bei der Deutscher Ring Krankenversicherung werden höchste Ansprüche mit individueller Höchstleistung erfüllt. Und mit transparenten Versicherungslösungen, die flexibel und genau auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind. Persönlich. Dynamisch. Kompetent. 17

18 Ihre Notizen 18

19 Ihre Notizen 19

20 Der Spezialist, den Sie verdienen. SIGNAL IDUNA Gruppe Hauptverwaltung Dortmund Joseph-Scherer-Straße 3, Dortmund Jan19 Hauptverwaltung Hamburg Neue Rabenstraße 15 19, Hamburg 20