King Content & Captain Circle Die Superkräfte für Deinen Vertrieb.

Transkript

1 King Content & Captain Circle Die Superkräfte für Deinen Vertrieb. Online-Inhalte für Deine Kunden: Online-Tools, die dir richtig helfen:

2 Die drei Herausforderungen des Maklers. I. Ungeordnete Prozesse

3 Die drei Herausforderungen des Maklers. II. Keine Inhalte / Content

4 Die drei Herausforderungen des Maklers. III. Regulatorik / Rechtssprechung

5 King Content - Superkräfte für Deinen Vertrieb. Online-Inhalte für Deine Kunden: Relevanter Content Neutral und top aufbereitet Ideal für Social Media und Newsletter Frei zugänglich

6 Captain Circle - Superkräfte für Deinen Vertrieb. Online-Tools, die Dir richtig helfen: Prozessoptimiert Automatisiert Für alle Schritte in Deinem Vertriebsprozess Frei zugänglich

7 Zielgruppe Ärzte: Ganzheitlicher Ansatz für Makler

8 Ihre Referentin Claudia Lehle-Duffek Murnau am Staffelsee Sozialversicherungsfachangestellte / gesetzliche Unfallversicherung Seit 1998 bei der INTER in Hannover, Mannheim, Freiburg und München Ärztebeauftragte im Schwarzwald, Bodensee und München Seit 2009 Maklerbetreuerin der FondsFinanz

9 Über was sprechen wir? der Arzt - ein interessanter Kunde Lebenszyklus eines Mediziners KV-Zusatz INTER QMZ und Option Studententarif JAZ 300 A Einstiegstarif JAK U & Vertriebsansatz & Werbebrief Die INTER-Premiumtarife für Human- und Zahnmediziner JA Best und ZA Best Vertriebsansätze old-school Akquise im Krankenhaus und in der Arzt-Praxis! Vertriebsansätze: online Kampagne, Expertenhomepage, Digidor Vertriebsansatz aus dem Blickwinkel des Arztes

10 Mediziner - eine spannende Zielgruppe gerade durch die PKV-Änderungen finanzielle Mittel storno-sicher familienorientiert Unterstützung in allen Lebenslagen Praxis-Absicherung

11 Das Heilwesen: Lebenszyklus eines Humanmediziners

12 Vom Studenten zum Chefarzt oder in die Niederlassung Studium und Promotion Studienzeit etwa 14,5 Semester (knapp über 7 Jahre) Studienabschluss erfolgt etwa im Alter von 29 Jahren Nach dem zweiten Staatsexamen erhält der Mediziner seine Approbation als Arzt Die Promotion wird meistens während des Studiums begonnen und dauert in der Regel 2 Jahre

13 Vom Studenten zum Chefarzt oder in die Niederlassung Weiterbildung Im Anschluss an das Studium erfolgt die Weiterbildung zum Facharzt in einer zugelassenen Klinik oder Arztpraxis Die Dauer der Weiterbildung beträgt zwischen 4 bis 6 Jahre in einer Anstellung Im Anschluss an die Weiterbildung kann sich der Arzt niederlassen und ist im Schnitt 34 Jahre

14 Vom Studenten zum Chefarzt oder in die Niederlassung Besonderheiten aufgrund der Studienzeit Der Medizinstudent hat eine Perspektive in die PKV, daher frühzeitig den Gesundheitszustand sichern Teilweise finanzielle Engpässe, daher werden günstige Produkte verlangt

15 Berufliche Entwicklung Vermögen / Einkommen Lebenszyklus eines Humanmediziners! Studium Berufseinstieg/ Assistenzarzt Anstellung/ Niederlassung 50 plus QualiMed Z+Option JAZ 300A JA U / JE U Pflegetagegeld Option P 50PlusCare JAK U JA Best TMN U TMA U BEA U

16 Lebensphase: Student INTER Tarif QualiMed Z - Highlights Basis Beitrag 21-44jährige für die Basistarife: 27,01

17 Lebensphase: Student INTER Tarif QualiMed Z - Highlights Ambulant Ohne Wartezeit Erstattung von sämtlichen gesetzlichen Zuzahlungen Leistungen für privatärztliche Leistungen (IGeL) Leistungen für nicht verschreibungspflichtige Arzneimittel Herausragende Leistungen für Sehhilfen und LASIK Heilpraktikerleistungen und Alternativmedizin nach dem Hufelandverzeichnis auf Top-Niveau 500 Erstattung von Vorsorgeuntersuchungen Leistungen für gesundheitsfördernde Maßnahmen, wie z.b. Raucherentwöhnungskurse oder Ernährungskurse

18 Lebensphase: Student INTER Tarif QualiMed Z - Highlights Stationär Ohne Wartezeit Beste Unterbringung und Behandlung im Krankenhaus: Ein- oder Zweibettzimmer und Chefarztbehandlung; bei Unfall für nur 5, Kinder für 2 monatlich Wahlleistungen auch bei Anschlussrehabilitation Erstattung von gesetzlichen Zuzahlungen Stationsersetzende ambulante Operationen werden in vollem Umfang erstattet Beitragsbremse für mehr Beitragsstabilität im Alter Erstattung über die Höchstsätze der Gebührenordnung für Ärzte hinaus

19 Lebensphase: Student INTER Tarif QualiMed Z - Highlights Zahn Ohne Wartezeit NEU! Kein Bonusheft erforderlich Bis zu 90% für Zahnersatz Bis zu 90% für Implantate und Inlays 100% für Zahnbehandlung außerhalb der Leistungspflicht der GKV: z.b. plastische Füllungen, Wurzel- und Parodontosebehandlungen 100% für Zahnprophylaxe inkl. Leistungen für die Professionelle Zahnreinigung (PZR) Hohe Erstattung für Kieferorthopädie auch nach dem 18. Lebensjahr Hilfe für Angstpatienten durch Akupunktur, Hypnose und Narkose

20 Lebensphase: Student Highlights INTER Option Option für gesetzlich Versicherte in eine INTER- Vollversicherung Das Recht auf Umstellung des Vertrages ohne erneute Risikoprüfung GKV-Versicherte können den Tarif Option mit jedem Zusatztarif zur GKV kombinieren Beitragsgarantie für die gesamte Versicherungsdauer Monatsbeitrag 5,00

21 Lebensphase: Student Highlights JAZ 300A Beitrag 21jährige: 142,16 Bis zu 12 Monate weltweiter Versicherungsschutz ohne besondere Vereinbarung Nach dem Studium besteht Option auf Umstellung in jeden Krankheitskostentarif (Versicherungsfähigkeit vorausgesetzt) Integrierte Option auf verkaufsoffene Krankentagegeldversicherung Facharzt-Ausbildung!! Fortführung der Versicherung nach Tarif JAZ 300A bei vorübergehender Arbeitslosigkeit nach dem Studium bis zu 12 Monate

22 Lebensphase: Berufseinstieg/ Assistenzarzt Highlights JAK U Beitrag 36jährige: 163,25 Erhöhte Beitragsrückerstattung (BRE) bei Leistungsfreiheit. Je 3 maßgebliche Monatsbeiträge in den ersten 3 vollen Kalenderjahren. Maximale BRE bis zu 6 maßgebliche Monatsbeiträge nach 7 leistungsfreien Jahren Günstiger Einsteigertarif für angestellte Ärzte Umstellungsoptionen auf JA U (inklusive JE U) ohne Risikoprüfung und Wartezeiten - z.b. bei Niederlassung des Arztes oder Beförderung zum leitenden Arzt

23 Lebensphase: Anstellung/Niederlassung Tarif JA Best Premiumschutz für Humanmediziner Ausbildung Basis Exklusiv Premium JAZ 300 A JAK U JA U + JE U JA Best

24 INTER JA Best + INTER ZA Best: Der Premiumschutz für Mediziner

25 Lebensphase: Anstellung/Niederlassung Highlights INTER JA Best Spezieller Tarif für Humanmediziner und deren Ehegatten, Lebenspartner, Lebensgefährte und Kinder Beitragsfreiheit bei Bezug von Elterngeld: In Höhe von bis zu 6 Monatsbeiträgen Frühförderungsmaßnahmen bei Kindern und Jugendlichen Weltweiter Versicherungsschutz Leistungen bei Kurzzeitpflege bei fehlender Pflegebedürftigkeit

26 Lebensphase: Anstellung/Niederlassung Highlights INTER JA Best Vorsorgeuntersuchungen, Schutzimpfungen und professionelle Zahnreinigung werden nicht auf Ihren Selbstbehalt angerechnet. Zudem beeinflussen sie auch nicht Ihren Anspruch auf eine Beitragsrückerstattung (BRE) Offener Heil- und Hilfsmittelkatalog Besondere Methoden zur Schmerzausschaltung bei zahnärztlicher Behandlung Leistungen für Soziotherapie; keine Zahnstaffel Hohe BRE bei Leistungsfreiheit ab Beginn

27 INTER Premiumtarife für Mediziner Die Produktpalette für Mediziner Die INTER bietet eine Tarifauswahl speziell für Mediziner: JAZ 300 A JAK U JA Best

28 INTER Premiumtarife für Mediziner INTER Tarif JA Best + ZA Best Die Tarife INTER JA Best und INTER ZA Best bieten Ihnen das höchste Leistungsniveau, das die INTER im Medizinerbereich zu bieten hat Tarif JA Best 1 + Tarif ZA + ZAML Best 1: 550 pro Kalenderjahr ambulant Tarif JA Best 2 + Tarif ZA + ZAML Best 2 : pro Kalenderjahr ambulant Kinder je die Hälfte

29 INTER Premiumtarife für Mediziner Highlights Spezieller Tarif für Human-/Zahnmediziner und deren Ehegatten, Lebenspartner, Lebensgefährte und Kinder INTER JA Best und INTER ZA Best bieten gleiche Leistungsmerkmale Zwei Tarifvarianten beim Zahnarzttarif: INTER ZA Best und INTER ZAML Best. INTER ZAML Best leistet im Zahnbereich ausschließlich für Material- und Laborkosten. INTER ZA Best beinhaltet alle Zahnleistungen Beitragsfreiheit bei Bezug von Elterngeld: In Höhe von bis zu 6 Monatsbeiträgen

30 INTER Premiumtarife für Mediziner Heilmittel und Hilfsmittel 100 % Leistung für Heilmittel wie Krankengymnastik, Massagen, Hydrotherapie, Kälte-/Wärmebehandlung, Logopädie, Ergotherapie, Podologie 100% Leistung für Hilfsmittel bis 500 bzw. für Hilfsmittel über 500 bei Bezug über das INTER Service Center bzw. nach Zusage des Versicherers 80% Leistung für Hilfsmittel über 500 bei Eigenbeschaffung

31 INTER Premiumtarife für Mediziner Sehhilfen & Psychotherapie 100% Leistung für Psychotherapie durch Arzt/zugelassenen Psychotherapeuten 100% Leistung für operative Maßnahmen zur Behebung von Fehlsichtigkeit (z.b. durch LASIK, LASEK) bis Erstattungsbetrag (EB) innerhalb von zwei Jahren 100% Leistung für - orthopädische Schuhe und Schuhzurichtungen: bis EB pro Kalenderjahr - Sehhilfen bis 500 EB alle 2 Jahre

32 INTER Premiumtarife für Mediziner Zahnärztliche Behandlung INTER ZAML Best Zahnbehandlung: 100% für Material- und Laborkosten Kieferorthopädie: 100% für Material- und Laborkosten, ohne Altersbegrenzung Zahnersatz und Implantate: 90% für Material- und Laborkosten Über die Höchstsätze der Gebührenordnung für Zahnärzte hinaus

33 INTER Premiumtarife für Mediziner Angebotsbeispiel Muster-Zahnarzt 36 Jahre ZAML Best 2 mit SB ambulant 493,60 Kind 16 Jahre ZAML Best 2 mit 600 SB ambulant 85,55

34 Lebensphase: Anstellung/Niederlassung Mitbewerbervergleich INTER JA Best mit Barmenia

35 Vertriebsansätze I. Wie erreiche ich die Klinikärzte? II. Durchführungswege? III. Homepage des Krankenhauses, Serienbrief an alle angestellten Ärzte? Namen?

36 Krankenhaus - Akquise Anschreiben per Post?

37 Akquise - Anders als die Anderen ( old-school ) Poststelle im Krankenhaus persönliche Postfächer aller Klinikärzte 1 Brief für alle!!!!! Einsteigertarif für 163,25 gelbes Papier zu Ostern rotes Papier Adventszeit statt Briefmarken: - Schoko-Osterhäschen und Schoko-Nikoläuse

38 TIMING beachten!

39 Weihnachten: Warum zu dieser Zeit?

40 Vertriebsansätze Besonderheit Tagegeld bei Chef-Ärzten! Wer ersetzt Ihnen im Krankheitsfall Ihre Privat-Liquidation?

41 Vertriebsansatz bei niedergelassenen Ärzten ein niedergelassener Arzt ist seiner Praxis niemals der Chef! Zugangsweg über das medizinische Fachpersonal Persönliche Unterlagen, KV-Zusatz in Höhe von 9,00 ( QMZ Z 90 ) in Handschrift geschrieben

42 Vertriebsansatz: aus dem Blickwinkel des Arztes!!!!!!! NEU: Genossenschaft für Heilberufe: Bestellung von medizinischem Praxismaterial, Unterstützung bei Praxiskäufen, Finanzierung, Ärzte-Gruppentarife in der UV, Verträge mit Autohäusern Erfahrungsbericht von Frau Prof. Wake, Gründerin der Genossenschaft live auf unseren bundesweiten Ärzteworkshops

43 INTER QualiMed Z Zahn Digidorkampagne

44 INTER Ärzte-Roadshow 46

45 INTER Akquise-Highlights Akquise-Highlights für die Zielgruppe Heilwesen Zugangsweg über persönliche Postfächer der angestellten Ärzte in Kliniken der perfekte Werbebrief für Klinik-Ärzte das richtige Timing bei der Krankenhaus-Akquise Besonderheiten der Einkommensabsicherung bei Chefärzten; welches Tagegeld wird benötigt? Chef in der Arztpraxis, wer ist mein Ansprechpartner? Vertriebsansatz bei medizinischem Fachpersonal PKV für den Zahnmediziner - Honorarleistung für die zahnärztliche Behandlung? Sonderkonzept für den Tierarzt und sein Praxisteam bezüglich der Haftpflicht Akquise in Heilwesen-Praxen, wie Heilpraktiker, Physio- Therapeuten zum Thema Praxisinhaltversicherung

46 INTER Premiumtarife für Mediziner Die Vorteile der INTER SEHR GUT (1,1) für unseren Zahnarzttarif INTER ZA Best SEHR GUT (1,1) für unseren Arzttarif INTER JA Best

47 INTER Premiumtarife für Mediziner Die Vorteile der INTER Persönliche Betreuung Makler-Service-Management: Unterstützung von 8-20 Uhr Individuelle Risikoprüfung von Mensch zu Mensch Gesundheitsmanagement: Individuelle Fallbegleitung bei schweren Erkrankungen

48 INTER Premiumtarife für Mediziner Unsere Messe-Highlights auf der MMM MaklerCircle Digidor Kampagnen Pflege - APP Pflegeroadshow ab Mai mit FF-Regionaldirektor Alexander Moor und Gerhard Schumacher Wert 14 Wohngebäudeberechnung leicht gemacht! Im Schadensfall keine Anrechnung der Unterversicherung Und natürlich unser INTER Team: Jan Roß, Sascha Risse, Daniel Berg und ich

49 Der INTER Beratungskreislauf INTER MaklerCircle Rentenvorsorge Pflegeabsicherung Krankenvollversicherung Krankenzusatzversicherung Absicherung von Gewerberisiken Absicherung von Medizinern Cybervorsorge

50 INTER Premiumtarife für Mediziner Vertriebsunterstützung: Kundenlandingpage in Ihrem Design

51 INTER Premiumtarife für Mediziner Pflege-App der INTER

52 INTER Premiumtarife für Mediziner Wert14.de

53 Ihre Referentin Claudia Lehle-Duffek Kontakt 0151/ Makler Service Management 0621/ Bundesweite INTER-Ärzte-workshops

54 Wir freuen uns auf Sie! Besuchen Sie uns am Stand 109 und holen Sie sich die 3 Superkräfte: Kostenfreie Rechtsberatung Maklercircle Zugang zum Contenthub