Seminarprogramm 2015/16. Programm Deutschland

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1 Seminarprogramm 2015/16 Programm Deutschland

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3 Vorwort Sehr geehrter Geschäftspartner, wir freuen uns, Ihnen das erste Seminarprogramm 2015/16 für SOLARFOCUS Deutschland vorstellen zu dürfen. Wir haben eine Bandbreite an Seminaren für Sie zusammengestellt. Zu den Standardseminaren gehören die Produktund Biomasseseminare, die wir in Basis und Plus aufgeteilt haben. Ebenso bieten wir Ihnen Fachseminare von Spezialisten in Theorie und Praxis an oder arbeiten gemeinsam mit Ihnen Ideen in Workshops aus. In der neuen Vertriebszentrale in Lorsch können wir unseren Partnern unsere Heizsysteme in eigens dafür eingerichteten Seminarräumen vorführen. Sollten Sie Fragen, Wünsche oder Anregungen haben, stehen wir Ihnen natürlich gerne zur Verfügung sprechen Sie uns einfach an. Wir freuen uns auf Sie! Sascha Krumbein Geschäftsführung SOLARFOCUS Deutschland 3

4 Unsere Seminarzentren Seminarzentrum Delbrück Ansprechpartner: Udo Bade Mühlensenner Straße Delbrück Ansprechpartner: Daniela Metzger Marie-Curie-Straße Lorsch Tel: +49 (0) 6252 / Fax: +49 (0) 6252 / info@solarfocus.de u.bade@solarfocus.de Seminarzentrum Cham Ansprechpartner: Hans Voggenreiter Gutmaninger Straße 26d Cham h.voggenreiter@solarfocus.de 4

5 Produkt Intensivseminar Basis-Seminar Erwerb des Grundwissens der SOLARFOCUS Produkte Erwerb der notwendigen Kompetenzen für Beratung und Verkauf der Anlagen Fundiertes technisches Know-how Grundkenntnisse der Biomasseheizsysteme, Speicher- Frischwasser- und Solartechnik Grundkenntnisse des technischen Aufbaus der Produkte Verkaufsargumente und Marketingkonzept / Partneraktion Besichtigung der Biomassekessel im Funktionsraum Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowie Seminarunterlagen sind enthalten., Delbrück und Cham 9:00-16:00 Uhr Martin Luschitz Jürgen Müller Markus Albrecht Hans Voggenreiter Udo Bade Sascha Krumbein Finden zum Teil in anderen Seminarzentren statt Cham Lorsch Lorsch Cham Lorsch Lorsch/ Delbru ck Lorsch Lorsch Cham Lorsch 10 Marktwert: 500,- Beitrag: info@solarfocus.de 5

6 Basis-Seminar Biomasse-Intensivseminar 9:00-16:00 Uhr Jürgen Müller Marktwert: 500,- Beitrag: 0,- Erwerb des Produkt- und Hintergrundwissens der SOLARFOCUS Biomasseheiz- und Steuerungssysteme Erwerb der notwendigen Kompetenzen für Beratung und Verkauf der Anlagen Fundiertes technisches Know-how Grundkenntnisse der Biomasseheizsysteme Grundkenntnisse des technischen Aufbaus der Biomassekessel Verkaufsargumente und Marketingkonzept / Partneraktion / Förderung Konstruktive Merkmale der einzelnen Biomassekesseltypen Diese Schulung hat einen Marktwert von 500,-. Ihr Beitrag hierzu sind 0,-. Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowie Seminarunterlagen sind enthalten. 6

7 Kesseltechnik & Regelung Technik Basis Basis-Seminar Selbständige Arbeitsweise des Heizungsbauers bei Inbetriebnahmen Einblick in die Möglichkeiten der Regeltechnik Kesselaufbau und Installationshinweise Regelungsübersicht und Einsatzmöglichkeiten DEMO Version VNC Viewer Besichtigung der Biomassekessel im Funktionsraum Administrative Abwicklung Teilnahmevoraussetzungen: Heizungsfachbetrieb mit Praxiserfahrung in Planung und Einbau von SOLARFOCUS Biomasseheizkesseln. Max. 10 Teilnehmer, kein Produktseminar! Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowie Seminarunterlagen sind enthalten. und Delbrück 9:00-16:00 Uhr Martin Menne Thorsten Rohde Lorsch Lorsch Lorsch Lorsch Delbru ck Lorsch Lorsch Lorsch Lorsch Delbru ck Lorsch Lorsch Lorsch Lorsch 4 Marktwert: 500,- Beitrag: 50,- info@solarfocus.eu 7

8 Plus-Seminar 9:00-16:00 Uhr Martin Menne Thorsten Rohde Kesseltechnik Experte Technik Plus I Selbständige Arbeitsweise des Heizungsbauers bei Inbetriebnahmen und Wartungen Kenntnisse der Produktentwicklungen und -neuerungen Hydraulikschemen Regelungsseminar Heizkreis, FWM, Solar, Regelzentrale Praxisteil: IBN Routine Pelletskessel Stückholzkessel Funktion & Bedienung Teilnahmevoraussetzungen: Heizungsfachbetrieb mit längerer Praxiserfahrung in Planung und Einbau von SOLARFOCUS Biomasseheizkesseln. Max. 8 Teilnehmer, kein Produktseminar! Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowie Seminarunterlagen sind enthalten. Marktwert: 600,- Beitrag: 50,- 8

9 Kesseltechnik Servicefachpartner Technik Plus II Selbständige Arbeitsweise des Heizungsbauers bei Inbetriebnahmen und Wartungen Selbständige Arbeitsweise des Heizungsbauers bei der Fehleranalyse und -behebung Kenntnisse der Produktentwicklungen und -neuerungen Regelungsseminar Kesselparameter Auslesen Statuszeilenstatistik Praxisteil: Störungsbehebung am Pelletskessel & Stückholzkessel Technische Änderungen Administrative Abwicklung Teilnahmevoraussetzungen: Heizungsfachbetrieb mit Praxiserfahrung in Inbetriebnahmen und Wartungen von SOLARFOCUS Biomasseheizkesseln. Max. 6-8 Teilnehmer, kein Produktseminar! Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowie Seminarunterlagen sind enthalten. Plus-Seminar 9:00-16:00 Uhr Martin Menne Thorsten Rohde Marktwert: 600,- Beitrag: 50,- info@solarfocus.de 9

10 Solar-Seminar Solartechnik 13:00-16:00 Uhr Dominic Steiner Eigenständige Dimensionierung von Solarsystemen durch den Heizungsbauer Systemkonfiguration nach den Randbedingungen Auswahl der richtigen Systemhydraulik, Rohrleitungsauslegung, Pumpenauswahl Grundlagen der Kollektortechnik Auslegung und Dimensionierung von Kollektorfläche und Speichergröße Systemdimensionierung High Flow/Low Flow, Rohrleitungdimensionierung Speichertechnik Allgemein Einsatz des richtigen Systems Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowie Seminarunterlagen sind enthalten. Marktwert: 500,- Beitrag: 0,- 10

11 Frischwassertechnik Frischwasser-Seminar Selbständiges Dimensionieren der Frischwassermodule Funktion und Bedienung der Module durch den HZB vor Hilfestellung für den Störfall und Fehlersuche Funktionsweise der Frischwassermodule Planungsgrundlagen zur Dimensionierung der Frischwassermodule und Speichervolumen Auszug aus der Trinkwasserverordnung Inbetriebnahme Checkliste und Bedienung Fehlersuche durch den HZB vor bei Störungen Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowie Seminarunterlagen sind enthalten. 9:00-12:00 Uhr Dominic Steiner Marktwert: 500,- Beitrag: 0,

12 Trainings-Seminar DEPI-Fachschulung zum Fachbetrieb Pellets und Biomasse / Delbrück 14:00-18:00 Uhr Martin Bentele Anna Katharina Sievers Delbrück Lorsch Lorsch 20 Marktwert: 300,- Beitrag: 100,- Qualifizierung zum Fachbetrieb Pellets und Biomasse Listung in der Datenbank unter für drei Jahre (inkl. Nutzung von Werbematerial und Informationen durch monatlichen DEPI-Newsletter) Vermittelt werden Fachwissen zum Rohstoff Holz, zur Produktion und zum Handel mit Pellets und anderen Holzenergiesortimenten Technische Vorschriften (Lager) Verkaufsargumente zur Pelletqualität Die en sind Branchenexperten und Spezialisten des Deutschen Pelletinstituts. Teilnahmevoraussetzungen: Heizungsfachbetrieb mit Praxiserfahrung in Planung und Einbau von mindestens fünf Pelletheizungen. Absolvierte Technikschulung über Pelletheizkessel bei SOLARFOCUS (nach dem ). Die Reihenfolge beim Erreichen der Teilnahmevoraussetzungen zum Pelletfachbetrieb ist unwichtig. Diese Schulung kann auch zuerst absolviert werden. Sobald die Technikschulung absolviert und fünf Anlagen eingebaut wurden, erfolgt die Listung unter 12

13 DEPI-Nachschulung mit Produktneuheiten SOLARFOCUS Trainings-Seminar Nachschulung zur Qualifizierung zum Fachbetrieb Pellets und Biomasse Listung in der Datenbank unter für weitere drei Jahre (inkl. Nutzung von Werbematerial und Informationen durch monatlichen DEPI-Newsletter) Vermittelt werden Fachwissen zum Rohstoff Holz, zur Produktion und zum Handel von Pellets und anderer Holzenergiesortimente Technische Vorschriften (Lager) Verkaufsargumente zur Pelletqualität Teilnahmevoraussetzungen: DEPI-Fachschulung in 2011, 2012 oder Absolvierte Technikschulung über Pelletheizkessel bei SOLARFOCUS (nach dem ). Die Reihenfolge beim Erreichen der Teilnahmevoraussetzungen zum Pelletfachbetrieb ist unwichtig. Diese Schulung kann auch zuerst absolviert werden. Sobald die Technikschulung absolviert wurde, erfolgt die erneute Listung unter 14:00-17:00 Uhr Sascha Krumbein Marktwert: 300,- Beitrag: 100,

14 Trainings-Seminar Sicher und souverän zum Verkaufsabschluss 9:00 Uhr - 17:00 Uhr Harald Silbitzer Marktwert: 950,- Beitrag: 280,- Nachhaltiges Erlernen eines strukturierten Verkaufsgesprächs Positives Unterscheiden vom Mitbewerber Erzeugen des Interesses beim Kunden für die eigenen Produkte Souveränes Verkaufen und Argumentieren Was will der Kunde von morgen? Qualität aus Sicht des Kunden Wie können wir Kunden überzeugen und begeistern? Wie präsentieren wir unsere Produkte überzeugend, ohne sofort Preiszugeständnisse machen zu müssen? Wie führen wir das Verkaufsgespräch zielgerichtet in Richtung Abschluss? Was tun bei Preiseinwänden des Kunden wie zu teuer? Wie setzen wir uns in Preisverhandlungen erfolgreich durch? Wie verhalten wir uns professionell auf Messen und Ausstellungen? Wie schließen wir ein Beratungsgespräch erfolgreich ab? Wie können wir mit strategischen Gesprächstechniken Interesse beim Kunden erzeugen? Wie strukturieren wir ein Verkaufsgespräch in 4 Phasen? Angebote erfolgreich nachverfolgen Storno bis 5 Wochen vor Seminarbeginn kostenfrei, danach bis 2 Wochen vor Seminarbeginn 50% des Seminarbeitrages, innerhalb 1 Woche vor Seminarbeginn 100% des Seminarbeitrages. 14

15 Mit Persönlichkeit zum Verkaufserfolg Menschenkenntnis und Psychologie Trainings-Seminar Erlernen, sich blitzschnell auf sein Gesprächspartner einzustellen Erlernen von verkaufspsychologischem und professionellem Verhalten Optimierung der Verhaltensbasis zwischen Kunde und Verkäufer. Positives Unterscheiden vom Mitbewerber Bessere Verkaufsabschlüsse Erkennen der eigenen Verhaltenstendenzen und die anderer Personen nach dem Persolog (DISG) Persönlichkeitsprofil Wie wirken wir auf andere Personen? Die Auswirkung der Verhaltenstendenzen in Verkaufsgesprächen und schwierigen Gesprächssituationen wie bei Preiseinwänden etc. Auf Wunsch bekommt jeder Teilnehmer ein persönliches Feedback über seine/ihre Stärken und wie diese Stärken zu nutzen wären Selbstwert Selbstwertgefühl Selbstsicherheit nach außen Vorurteile und deren negative Auswirkung in Verkaufsgesprächen Wann ist ein Kunde sympathisch, wann unsympathisch wie verhalten wir uns? Psychologische Tipps zur Gesprächsführung Welche Auswirkung hat die Verkaufspsychologie im gesamten Verkaufsprozess? Wie treffen Kunden ihre Entscheidungen, neueste Erkenntnisse aus der Gehirnforschung geben darüber Aufschluss 9:00-16:00 Uhr Harald Silbitzer Marktwert: 1.100,- Beitrag: 300,- Storno bis 5 Wochen vor Seminarbeginn kostenfrei, danach bis 2 Wochen vor Seminarbeginn 50% des Seminarbeitrages, innerhalb 1 Woche vor Seminarbeginn 100% des Seminarbeitrages. info@solarfocus.de 15

16 Informations-Seminar Fachbetriebe und Planungsbüro 9:00-17:00 Uhr Achim Wein Marktwert: 600,- Beitrag: 100,- Unterstützung von Planern und Fachbetrieben bei Einsatz von regenerativen Energien Sicherheit beim Beraten und Auslegen der Biomassenanlage und Darstellung der Wirtschaftlichkeit Perfekte Nutzung der SOLARFOCUS Systemvielfalt Einsatz von Pellets-, Hackgut- und Holzheizungen Vorteile der Biomasse im Hinblick auf das ErP Auslegung und Voraussetzungen, Fördertechniken Lagerraumverordnungen und Schornsteintechnik Brandschutz für Lagerraum Hydraulische Varianten Unterstützung bei Grundrissplanung Wirtschaftlichkeit mit Förderprogrammen KFW, L-Bank und BAFA Frischwassertechnik Möglichkeiten und Normen Solartechnik Auslegung und Förderprogramme Steuerungstechnik mit Einbindung der Möglichkeiten der Heizungs-, Solartechnik und Warmwasserbereitung Offene Fragen und Diskusion Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowie Seminarunterlagen sind enthalten. 16

17 Architekten und Energieberater Informations-Seminar Sicherheit in der Planung und Beratung von regenerativen Energien sowie deren Darstellung bei den Verbrauchern Betrachtung der Wirtschaftlichkeit bei Bestandsgebäuden Einsatz von Pellets-, Hackgut- und Holzheizungen Beurteilung welches Heizsystem in der Kombination zu Verbraucher sinnvoll ist Vorteile der Biomasse im Hinblick auf das ERP Lagerraumverordnungen und Schornsteintechnik Hydraulische Varianten Grundrissplanung Wirtschaftlichkeit mit Förderprogrammen KFW, L-Bank und BAFA Möglichkeiten und Normen der Frischwassertechnik Auslegung und Förderprogramme der Solartechnik Offene Fragen und Diskussion Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowie Seminarunterlagen sind enthalten. 13:00-17:00 Uhr Achim Wein Marktwert: 500,- Beitrag: 50,- info@solarfocus.de 17

18 Informations-Seminar Schornsteinfeger Einblick in die Biomasseheizsysteme Sicherheit im Umgang mit der Abgasmessung Uhr Martin Menne Thorsten Rohde Grundlagen der Verbrennungstechnik Technischer Aufbau der Biomasseheizkessel Abgasabführung Regelungstechnik Praktische Übungen an Kesseln in Funktion: Anheizen, Einstellen, Abgasmessen, Reinigen Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowie Seminarunterlagen sind enthalten. 10 Marktwert: 500,- Beitrag: 0,- 18

19 Octo plus - leicht zusammengebaut Workshop Erlernen der einfachen Montage mit Hilfestellung vom Servicetechniker eines in Einzelteilen gelieferten Octo plus -Kessels Technischer Aufbau des Biomasseheizkessels Einsatzmöglichkeiten Verkaufsargumente Montage der gelieferten Einzelteile Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowie Seminarunterlagen sind enthalten. 9:00-13:00 Uhr Martin Menne Thorsten Rohde Marktwert: 400,- Beitrag: 0,- info@solarfocus.de 19

20 Informations-Seminar Pellets richtig lagern Uhr Herwig Auerbach Marktwert: 300,- Beitrag: 0.- Richtige Planung und Ausführung des Lagerraums für eine funktionierende Pelletheizung Sicherheit in der Auswahl des richtigen Lagersystems Lagerung von Holzpellets Eigenschaften von Holzpellets, Anlieferung, richtige Größe des Pelletslagerraums, Lage und Unzugänglichkeit des Lagers, Lagerreinigung, Lagerbelüftung. Was tun im Problemfall? Pelletlagerräume und ihre Anforderungen Fertiglager und ihre Anforderungen, Ausführungsbeispiele von Lagersystemen Praxis: Liveaufbau einer Pelletsbox-Speed Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS sowie Seminarunterlagen sind enthalten. 20

21 Seminarprogramm-Übersicht

22 Allgemeine Geschäftsbedingungen Anmeldung und Bestätigung Bitte benutzen Sie für die Anmeldung nur das Anmeldeformular und füllen dieses vollständig aus. Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs gelistet. Umgehend nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung. Erst dann sind Sie für das entsprechende Seminar verbindlich angemeldet. Anmeldungen sind bis spätestens zwei Wochen vor Seminarbeginn möglich. Bei Überschreiten der maximalen Teilnehmerzahl wird die Anmeldung nach Rücksprache mit Ihnen auf einen anderen Termin gebucht oder auf eine Warteliste gesetzt. Bei ausreichender Zahl zusätzlicher Anmeldungen, werden wir Ihnen weitere anbieten. Stornierung Absagen müssen mind. 7 Werktage vor Seminartermin schriftlich bei uns eingehen, ansonsten werden die entstandenen Stornokosten von 50 an Sie berechnet. Ausnahme: Beide Trainings-Seminare mit Harald Silbitzer. Hier gelten die auf Seite 14 und Seite 15 aufgeführten Fristen und Stornokosten. Die anfallenden Beiträge der angebotenen Seminare entnehmen Sie bitte dem Seminarprogramm. Die Verpflegung (Getränke und Mittagessen) übernimmt SOLARFOCUS. Übernachtungen Sollten Sie eine Übernachtung benötigen, können Sie eine Liste von Hotels in der unmittelbaren Umgebung zur Deutschland-Zentrale anfordern. Dort können Sie Zimmer zu Sonderkonditio-nen unter SOLARFOCUS reservieren. Wir bitten um Verständnis, dass wir die der An- und Abreise sowie der Übernachtung nicht übernehmen können. Die Übernachtung ist von Ihnen direkt im Hotel zu begleichen. Falls Sie nicht zum Seminar anreisen können, denken Sie daran, das Zimmer rechtzeitig zu stornieren. Es gelten die jeweiligen Stornierungsbedingungen des Hotels. Teilnahmebestätigung Jedem Seminarteilnehmer wird am Ende eines Seminars seine persönliche Urkunde überreicht. Kontakt SOLARFOCUS GmbH Marie-Curie-Straße Lorsch Tel: +49 (0) 6252 / Fax: +49 (0) 6252 / info@solarfocus.de 22

23 Anmeldeformular Anmeldung Seminar Deutschland Seminar Seminarort Datum Firma Ansprechpartner Str.+ Nr. PLZ + Telefon Telefax Firmenstempel+Unterschrift UID-Nr. Personenzahl Namen der Teilnehmer Zuständige Solarfocus- Vertretung / Regionalbüro Informationen: Bitte beachten Sie, dass für die Seminare Plus bereits Grundkenntnisse über SOLARFOCUS Produkte erforderlich sind, ebenso müssen mindestens 3 SOLARFOCUS Biomassekessel installiert worden sein. Genauere e zum Seminar entnehmen Sie bitte dem Seminarprogramm 2015/16. Bei der Teilnahme an den Seminaren ist ein Laptop empfehlenswert. (kein APPLE Gerät) Folgende Leistungen werden von SOLARFOCUS übernommen: Die Verpflegung im Hause SOLARFOCUS (Mittagessen, Kaffee, Getränke während des Seminars) Seminarunterlagen Absagen müssen mind. 7 Werktage vor Seminartermin bei uns schriftlich eintreffen, ansonsten werden wir entstandene Stornokosten von 50 an Sie berechnen. Die für Anreise, Unterkunft, Abendessen, bzw. sonstige müssen von den Teilnehmern selbst getragen werden. Ausnahme: beide Trainings-Seminare mit Harald Silbitzer. Hier gelten die auf Seite 14 und Seite 15 aufgeführten Fristen und Stornokosten. Nach Erhalt des Anmeldeformulars übermitteln wir Ihnen umgehend die Anmeldebestätigung. Programmablauf des Seminars wird Ihnen eine Woche vor Seminarbeginn zugesendet. Sollte Ihr Wunschtermin bereits ausgebucht sein, werden wir Sie umgehend verständigen. Mit Ihrer Unterschrift bestätigen Sie die Bedingungen für alle teilnehmenden Personen Ihres Unternehmens. : Den Marktwert des Seminars entnehmen Sie bitte dem Programmheft. Seminarstandort: Deutschland-Zentrale, Marie-Curie-Straße 14-16, Lorsch Rückfax an 49 - ( info@solarfocus.de 23

24 Alles aus einer Hand Solaranlagen Biomasseheizung Speichertechnik Frischwassertechnik Wetterfrosch mysolarfocus-app Geprüfte Spitzentechnologie EN CEN/TC 57 Solaranlagen Biomassekessel SOLARFOCUS GmbH Marie-Curie-Straße Lorsch web: macht unabhängig 07/2015 Änderungen, Satz- und Druckfehler vorbehalten! Verwendete Abbildungen sind Symbolfotos. Jegliche Verwendung ist ohne schriftliches Einverständnis des Rechteinhabers SOLARFOCUS untersagt.