MSc Marketing- und Verkaufsmanagement

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1 WIFI Salzburg

2 Mit beruflicher Praxis zum akademischen Abschluss Als Absolvent der Berufsakademie Marketing und Verkauf greifen Sie auf ein umfassendes praxisorientiertes Wissen in den Bereichen Betriebswirtschaftslehre und Recht, Marketing und Verkaufsmanagement, Leadership, Online Marketing, sowie Werbemittelgestaltung/-produktion zurück. Sie managen Teams und Arbeitsprozesse und überzeugen durch Ihr authentisches und professionelles Auftreten. Alle Kommunikationssituationen meistern Sie souverän und auch Ihr Englisch wird verhandlungssicher. Aufbauend auf Ihre abgeschlossene Berufsausbildung und mehrjährige einschlägige Berufserfahrung schaffen Sie sich eine Qualifizierung auf Hochschulniveau. Ihr Nutzen Sie bauen Ihr Wissen im Marketing und Verkaufsmanagement aus und verschaffen sich zu Ihrem Praxiswissen einen fundierten wissenschaftlich-theoretischen Hintergrund. Sie gewinnen Sicherheit in betriebswirtschaftlichen und rechtlichen Fragen. Sie studieren berufsbegleitend. Sie erlangen den akademischen Grad MSc Marketing- und Verkaufsmanagement. Voraussetzungen WIFI SALZBURG

3 Inhalte 1. und 2. Semester (60 ECTS) Marketing und Management Strategisches Marketing, Produktmanagement und Markenführung, Marketing Mix Entscheidungen, Marketingkonzeption und Sonderwerbeformen Verkaufsmanagement Psychologie des Verkaufs und Verkaufsgespräche, Kundenmanagement und Kundenbindung, Operatives Verkaufsmanagement, Messen- und Eventorganisation BWL und Recht Finanzbuchhaltung, Steuerrecht, Unternehmensrecht Business Englisch Online Marketing Mobile Marketing, Social Media und Online Kommunikation, Content Management und Suchmaschinenmarketing Praxistransfer Anwendung der Kenntnisse aus allen Modulen im beruflichen Alltag: Reflexion und Erstellung einer Hausarbeit Projektarbeit/Expose Erstellen, Moderation und Präsentation, Projektmanagement, Selbst- und Zeitmanagement Stundenaufteilung (450 LE) Projektarbeit 99 Marketing und Management 99 Praxistransfer 18 Online Marketing 63 Business English 36 BWL und Recht 36 Vertriebsmanagement WIFI SALZBURG

4 3. und 4. Semester (120 ECTS) Strategisches Marketing Markt- und Wettbewerbsanalyse, Marktforschung, Strategieentwicklung, Budgetierung, Controlling im Marketing und Verkauf Wahlpflichtfächer A oder B A: Digital Marketing B: Werbemittelgestaltung und Produktion Business Englisch Leadership Master Thesis: Erstellung Recherche, Konzepterstellung, Schreibwerkstatt Master Thesis: Finalisierung Projekt- und Prozessmanagement Defensio Master Thesis Stundenaufteilung (378 LE) Master Thesis 90 Strat. Marketing Verkaufsmanag. 90 Leadership 54 Wahlpflichtfach 72 Business English WIFI SALZBURG

5 Prüfungen Schriftliche Modulprüfungen Expose Praxistransfer/Hausarbeit Master Thesis Wie Sie Teilnehmer des Kurses werden: Besuch des Informationsabends (empfohlen) Ausgefüllter Bewerbungsbogens inklusive aller geforderten Unterlagen (per Mail an Einladung zum persönlichen Orientierungsgespräch Entscheidung über die Aufnahme Rechtliche Rahmenbedingungen Der Lehrgang wird in Kooperation mit der Fachhochschule Wien der Wirtschaftskammer Wien durchgeführt. Die inhaltliche Gesamtverantwortung trägt FH-Prof. Dr. Martin Pittner. Personen mit berufsspezifischer Ausbildung genießen zwar am Anfang ihres Berufslebens einen deutlichen Vorteil beim Eintritt in den Arbeitsmarkt, allerdings geht dieser Vorteil über das gesamte Berufsleben hinweg verloren, wenn ihnen die Flexibilität für das Erlernen neuer Fähigkeiten fehlt. Hier setzt die Berufsakademie Marketing und Verkauf an und ergänzt das bestehende Wissen durch topaktuelle Kompetenzen für (angehende) Führungskräfte: Sie vernetzt die Bereiche Marketing und Vertrieb, vermittelt Kompetenz in der Nutzung moderner Medien (Digitale Kommunikation) und fördert die Social Skills der Teilnehmer. Die Fachhochschule Wien der WKW stellt dabei sicher, dass die akademische Qualität bei der Vermittlung dieser wichtigen Fähigkeiten gesichert bleibt. Dr. Martin Pittner, MA FH Wien der WKW WIFI SALZBURG

6 Organisatorisches Termine 1. Semester 16. September 2016 bis 28. Jänner Semester 24. Februar 2017 bis 1. Juli 2016 Zeiten Freitag, Uhr Samstag, Uhr (Termine laut Stundenplan) Veranstaltungsort WIFI Salzburg, Julius-Raab-Platz 2, 5027 Salzburg Dauer 4 Semester, 828 LE Ihre Investition 1. und 2. Semester 5.900,- + 40,- ÖH-Gebühren 3. und 4. Semester 6.600,- + 40,- ÖH-Gebühren Gesamtkosten MSc Marketing- und Verkaufsmanagement: ,- + 80,- ÖH-Gebühren. Kostenlose Informationsabende 12. Mai 2016 Donnerstag, 18 Uhr 28. Juni 2016 Dienstag, 18 Uhr 6. September 2016 Dienstag, 18 Uhr Die Teilnahme am Informationsabend ist unverbindlich. Um Ihre Anmeldung wird gebeten. Stand April 2016 Änderungen vorbehalten WIFI SALZBURG

7 Datenblatt Studierende Berufsakademie Bitte beachten Sie, dass das Datenblatt mit den wahrheitsgemäß, vollständig und korrekt ausgefüllten Angaben als gesetzliche Grundlage zur Inskription dient. Daher darf dieses nicht verändert werden. Anmerkung: Die Studierenden sind verantwortlich für das leserliche Ausfüllen aller Felder unter Verwendung von Sonderzeichen in Groß- und Kleinbuchstaben in der Schreibweise der jeweiligen Urkunde (Geburtsurkunde, Staatsbürgerschaftsnachweis, Meldezettel, Schul- und Ausbildungszeugnisse). Es sind keine Verweise zulässig (zb. siehe Lebenslauf o.ä.) Lehrgang: Akademischer Lehrgang MSc Lehrgang Lehrgangstitel: Persönliche Daten: Akad. Grad (Titel vorangestellt zb. Mag., Dr., DI usw.): Akad. Grad (Titel nachgestellt zb. Bakk.,MA, BA, MBA usw.): Nachname: Vorname(n) (alle Vornamen laut Geburtsurkunde): Geburtsdatum (TT.MM.JJ): Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben. Geburtsort (Schreibweise laut Geburtsurkunde): Sozialversicherungsnummer (10-stellig): Geburtsland (Schreibweise laut Geburtsurkunde): Staatsangehörigkeit: Geschlecht: weiblich männlich Heimatadresse (diese muss mit dem Hauptwohnsitz am Meldezettel übereinstimmen) und Kontaktdaten: Straße (Angabe und Schreibweise bitte genau wie am Meldezettel): PLZ (Angabe bitte genau wie am Meldezettel): Ort (Angabe und Schreibweise bitte genau wie am Meldezettel): Bundesland: Land: Telefonnummer: Adresse (es ist die Angabe nur einer Adresse möglich): Wichtig: Die Kommunikation via ist verbindlich. Bitte prüfen Sie regelmäßig den Posteingang der angegebenen Adresse Korrespondenzadresse /Studienadresse (falls diese anders ist als die Heimatadresse): Straße: PLZ: Ort: WIFI SALZBURG

8 Bundesland: Land: Schulbildung: Name der Schule (Schulform muss ersichtlich sein zb. Hauptschule, AHS, HAK, HASCH, AHS, Oberstufenrealgymnasium, HTL usw.) PLZ Ort Dauer (von/bis) Abschluss mit Datum (TT.MM.JJ) Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben. Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben. Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben. Höchster Schulabschluss mit genauem Abschlussdatum: Schulform (Bezeichnung): Abschlussdatum (TT.MM.JJJJ): Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben. Reifeprüfung (Matura): ja nein Abschussdatum der Reifeprüfung (TT.MM.JJJJ): Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben. Weitere/zusätzliche Schulabschlüsse mit genauem Abschlussdatum Werkmeisterschule, Abschlussdatum (TT.MM.JJJJ): Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben. Berufsreifeprüfung, Abschlussdatum (TT.MM.JJJJ): Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben. Externistenreifeprüfung, Abschlussdatum (TT.MM.JJJJ): Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben. Studienberechtigungsprüfung, Abschlussdatum (TT.MM.JJJJ): Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben. Abgeschlossenes Hochschulstudium: ja nein Fachrichtung: Name der Hochschule: Abschlussdatum (TT.MM.JJJJ): Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben. Lehrabschluss ja nein Fachrichtung: Abschlussdatum (TT.MM.JJJJ):: Klicken Sie hier, um ein Datum einzugeben WIFI SALZBURG

9 Sonstige Berufsausbildung und Befähigungsprüfungen: Sprachkenntnisse (Kenntnisse bitte ankreuzen): Sprache Muttersprache Ausgezeichnet Befriedigend Anfänger Derzeitige Berufstätigkeit (bitte nur eine Angabe ankreuzen): Vollzeit facheinschlägig berufstätig Oder Vollzeit nicht facheinschlägig berufstätig Oder Teilzeit facheinschlägig berufstätig Oder Teilzeit nicht facheinschlägig Oder arbeitslos gemeldet mit facheinschlägiger Berufserfahrung Oder arbeitslos gemeldet Sonstige Oder nicht berufstätig Derzeitiger (letzter) Beruf: Seit: Beschäftigt bei (Name des Unternehmens und Adresse): Branche: Anzahl der Mitarbeiter des Unternehmens: Frühere Berufstätigkeiten: Von Bis: Arbeitgeber und Beruf: Von Bis: Arbeitgeber und Beruf: Von Bis: Arbeitgeber und Beruf: Von Bis: Arbeitgeber und Beruf: Von Bis: Arbeitgeber und Beruf: Von Bis: Arbeitgeber und Beruf: WIFI SALZBURG

10 Abschließende Fragen Wie haben Sie vom Weiterbildungslehrgang erfahren? (Infofolder, Weiterempfehlung durch Studierende/AbsolventInnen, Messen, Empfehlung Freunde/Bekannte, Career, FH-Guide, Zeitungen, TV, Internet (FHWien Website, Plattform wie fachhochschulen.at, Sonstiges, ) Wie viele Lehreinheiten pro Woche erwarten Sie? Wie hoch (Stunden) schätzen Sie den zusätzlichen Arbeitsaufwand pro Woche (für Lernen, vorbereiten, etc.)? Wie viele Stunden würden Sie gerne pro Woche für Familie, Freizeit, etc. aufwenden? Zahlungsmodalitäten Nach Aufnahme in den Fachhochschullehrgang MSc Marketing- und Verkaufsmanagement wird die Lehrgangsgebühr semesterweise im Vorhinein in Rechnung gestellt. Die gesamte Lehrgangsgebühr muss bis zum Abschluss des 4. Semesters spätestens 3 Wochen vor dem Antritt zur Abschlussprüfung vollständig einbezahlt sein. Erfolgt dies nicht, ist ein Antritt zur kommissionellen Abschlussprüfung ausgeschlossen. Die Vereinbarung von Teilzahlungen ist möglich. Im Übrigen gelten die unter veröffentlichten Geschäftsbedingungen. Rechnungsadresse (Zutreffendes bitte ankreuzen) Die Lehrgangsgebühr wird zur Gänze von mir als Teilnehmer bezahlt. Der Arbeitgeber übernimmt die Lehrgangsgebühr und bestätigt dies mit seiner Unterschrift. Arbeitgeber Firmenadresse PLZ Ort Telefonnummer/DW Datum/Ort Unterschrift Arbeitgeber Stempel Ich bestätige hiermit, dass sämtliche von mir in dieser Bewerbung gemachten Angaben inklusive der Informationen über meine Ausbildung und meine Berufserfahrung vollständig und richtig sind. Ich bin damit einverstanden, dass eine unrichtige Angabe in dieser Bewerbung einen ausreichenden Grund darstellt, die Zulassung für den Fachhochschullehrgang MSc Marketing- und Verkaufsmanagement aufzuheben und die Anmeldung zu annullieren. Weiters stimme ich zu, dass sämtliche Bewerbungsunterlagen, welche in Zusammenhang mit dieser Bewerbung in Kopie abgegeben wurden, nicht retourniert werden. Mit der Abgabe der Bewerbung ist kein Rechtsanspruch auf Aufnahme in den Fachhochschullehrgang MSc Marketing- und Verkaufsmanagement verbunden. Nach Prüfung der Unterlagen und dem persönlichen Orientierungsgespräch entscheidet das WIFI in Abstimmung mit der FH Wien über die Aufnahme. Ort/Datum Unterschrift Kunde WIFI SALZBURG

11 Bitte legen Sie dem Bewerbungsbogen folgende Unterlagen (in Kopie) bei: Schulabschlusszeugnis, Maturazeugnis, Diplomzeugnis, Lehrabschlusszeugnis, Berufsreifezeugnis, Studienberechtigungsprüfung Nachweis über bisherige berufliche Beschäftigungen Nachweis über die derzeitige Berufstätigkeit Teilnahmebestätigungen über Ihre berufliche Weiterbildung Pass/Personalausweis in Kopie Lebenslauf Motivationsschreiben (1-2-seitig) mit folgenden Angaben: Ihr persönlicher und beruflicher Entwicklungsgrund Ihre Motivation für den Besuch des Lehrganges Zu erwartender beruflicher Nutzen Welchen Beitrag leisten Sie zur erfolgreichen Absolvierung des Lehrgangs? Was erwarten Sie von den Vortragenden und dem Inhalt dieses Lehrgangs? Gründe, die den erfolgreichen Abschluss des Lehrganges beeinträchtigen können Ihr Lehrgangsmotto Bitte mailen Sie diesen Bewerbungsbogen, das Bewerbungsschreiben und die entsprechenden Unterlagen vor dem Aufnahmegespräch an WIFI SALZBURG

12 Allgemeine Geschäftsbedingungen STORNOBEDINGUNGEN Stornierungen werden vom WIFI grundsätzlich nur schriftlich entgegengenommen. Die Teilnahme an einer Veranstaltung kann, sofern in der Einladung nicht anders angegeben, bis zu 14 Tagen vor Kursbeginn kostenlos storniert werden. Bei nicht rechtzeitiger Stornierung wird eine Stornogebühr von 50 % des Teilnahmebeitrags verrechnet. Bei Stornierungen am Tag des Veranstaltungsbeginns bzw. nach Beginn der Veranstaltung wird der komplette Veranstaltungsbeitrag fällig. Die Nominierung einer Ersatzteilnehmerin/eines Ersatzteilnehmers ist möglich, diese/r muss jedoch den Teilnahmevoraussetzungen entsprechen. Der/Die ursprüngliche Teilnehmer/in bleibt jedoch für die Kurskosten haftbar. Rasche Anmeldung sichert Ihren Kursplatz. Um die Effizienz der WIFI-Veranstaltungen zu gewährleisten, ist die Teilnehmer/innenzahl begrenzt. Die Anmeldungen werden nach dem Datum des Einlangens gereiht. Sichern Sie sich durch frühzeitige Anmeldung Ihren Kursplatz! Der Teilnahmebeitrag Teilnahmebeiträge und Prüfungsbeiträge enthalten keine Umsatzsteuer, weil die Wirtschaftskammer als Körperschaft öffentlichen Rechts nicht unter den Begriff Unternehmer im Sinne des Umsatzsteuergesetzes 1994 fällt. Zahlen Sie den Teilnahme- bzw. Prüfungsbeitrag jeweils vor Veranstaltungsbeginn ein. Bei Seminaren, die in einem Seminarhotel stattfinden, sind die Aufenthaltskosten nicht im Teilnahmebeitrag enthalten. Rücktrittsrecht von der Kursanmeldung im Sinne des Fernabsatzgesetzes Widerrufsrecht Für Privatkunden Sie haben das Recht, binnen vierzehn Tagen ohne Angabe von Gründen diesen Vertrag zu widerrufen. Die Widerrufsfrist beträgt vierzehn Tage ab dem Tag des Vertragsabschlusses. Um Ihr Widerrufsrecht auszuüben, müssen Sie uns, WIFI der Wirtschaftskammer Salzburg, Anschrift: Julius Raab Platz 2, 5027 Salzburg, Tel , Fax , -Adresse: info@wifisalzburg.at, mittels einer eindeutigen Erklärung (z.b. ein mit der Post versandter Brief, Telefax oder ) über Ihren Entschluss, diesen Vertrag zu widerrufen, informieren. Sie können das Muster-Widerrufsformular auf unserer Webseite (www. wifisalzburg.at/widerruf) verwenden und übermitteln. Zur Wahrung der Widerrufsfrist reicht es aus, dass Sie die Mitteilung über die Ausübung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden. Folgen des Widerrufs Wenn Sie diesen Vertrag widerrufen, haben wir Ihnen alle Zahlungen, die wir von Ihnen erhalten haben, unverzüglich und spätestens binnen vierzehn Tagen ab dem Tag zurückzuzahlen, an dem die Mitteilung über Ihren Widerruf dieses Vertrags bei uns eingegangen ist. Für diese Rückzahlung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie bei der ursprünglichen Transaktion eingesetzt haben, es sei denn, mit Ihnen wurde ausdrücklich etwas anderes vereinbart. Haben Sie verlangt, dass die Dienstleistungen während der Widerrufsfrist beginnen sollen, so haben Sie uns einen angemessenen Betrag zu zahlen, der dem Anteil der bis zu dem Zeitpunkt, zu dem Sie uns von der Ausübung des Widerrufsrechts hinsichtlich dieses Vertrags unterrichten, bereits erbrachten Dienstleistungen im Vergleich zum Gesamtumfang der im Vertrag vorgesehenen Dienstleistungen entspricht. Rücktritt vom Ausbildungsvertrag Das WIFI behält sich vor, bei Vorliegen wesentlicher Gründe, die zur Unzumutbarkeit der weiteren Teilnahme gegenüber anderen Teilnehmer/ innen, Vortragenden oder Mitarbeiter/innen des WIFI führen, Teilnehmer/ innen vom Veranstaltungsbesuch auszuschließen. Der bereits eingezahlte Kursbeitrag wird aliquot zurückgezahlt. Die Arbeitsunterlagen In den Seminar- und Kursbeiträgen sind grundsätzlich die Arbeitsunterlagen inkludiert, falls nicht ausdrücklich etwas anderes bekannt gegeben wird. Ein gesonderter Kauf von Lernmaterial im WIFI ist nicht möglich. Die Teilnahmebestätigung Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung, wenn Sie mindestens 75 % der Veranstaltung besucht und den Kursbeitrag eingezahlt haben. Duplikate von Zeugnissen und Ausweisen Zeugnisse und Ausweise können auch für zurückliegende Jahre als Duplikat angefordert werden. Die Duplikatsgebühr beträgt 50,. Änderungen im Veranstaltungsprogramm Das Zustandekommen einer Veranstaltung hängt von einer Mindestteilnehmerzahl ab. Das WIFI behält sich Änderungen von Terminen, Veranstaltungsorten und Kursinhalten, insbesondere aufgrund gesetzlicher Vorschriften, sowie eventuelle Absagen vor. Die Teilnehmenden werden davon rechtzeitig und in geeigneter Weise verständigt. Ansprüche gegenüber dem WIFI sind daraus nicht abzuleiten. Lehreinheit (LE) Die Dauer der Veranstaltung ist auf in (Stunden) Kursdauer angegeben. Prinzipiell gliedert sich eine Stunde bzw. eine Lehreinheit in 50 Minuten Unterricht und 10 Minuten Pause. Ausnahmen (1 LE/1 Stunde = 45 Minuten): Werkmeister, Sprachen, Universitätslehrgang Management in Information and Business Technologies, MAS, Akademischer Handelsmanager und MSc Handelsmanagement, Universitätslehrgang Management und IT MSc. Veranstaltungsabsage Muss eine Veranstaltung aus organisatorischen Gründen abgesagt werden, erfolgt eine abzugsfreie Rückerstattung von bereits eingezahlten Veranstaltungsbeiträgen. Ein weitergehender Schadensersatzanspruch ist ausgeschlossen, z.b. Fahrtkosten, Verdienstentgang etc. Bei einem Ausfall einer Veranstaltung besteht kein Anspruch auf (Ersatz-) Durchführung der Veranstaltung. Datenschutz Alle persönlichen Angaben der Teilnehmer/innen werden vertraulich behandelt. Die Daten werden nicht an Dritte weitergegeben. Mit der Übermittlung der Daten willigen die Teilnehmer/innen bzw. Interessenten/innen ein, dass personenbezogene Daten (Vor- und Nachname, Titel, Geburtsdatum, SVNR, Geburtsort, Firmenname, Firmenadresse,Telefonnummern, -Adressen, Zusendeadresse oder Privatadresse), die elektronisch, telefonisch, mündlich, per Fax oder schriftlich übermittelt werden, gespeichert und für die Übermittlung von Informationen und zur Qualitätssicherung verwendet werden dürfen. Dies schließt auch den Versand des -Newsletters an die bekannt gegebene(n) -Adresse(n) mit ein. Bei Vorbereitungslehrgängen zur Befähigungsprüfung bzw. Meisterprüfung willigen die Teilnehmer/innen ein, dass personenbezogene Daten (Vor- und Nachname, Titel, SVNR, Geburtsdatum, Geburtsort, Adresse, Telefonnummern, -Adressen) zwecks nachfolgender Prüfung an die Meisterprüfungsstelle der Wirtschaftskammer übermittelt werden dürfen. Sollten sich die persönlichen Daten der Teilnehmer/innen geändert haben oder diese keine weiteren Zusendungen von uns erhalten wollen, bitten wir um Bekanntgabe (schriftlich an WIFI der Wirtschaftskammer Salzburg, Julius-Raab-Platz 2, 5027 Salzburg, per Fax an 0662/ oder telefonisch unter 0662/ ).Der Kunde stimmt einer elektronischen Verarbeitung und Übermittlung seiner bekanntgegebenen Daten zum Zwecke der Bonitätsprüfung im Sinne des geltenden Datenschutzgesetzes ausdrücklich zu. Gerichtsstand ist Salzburg. Es gilt österreichisches Recht.

13 Ihre Ansprechpartnerinnen: Petra Beranek, MAS Referatsleiterin Management und Betriebswirtschaft T +43 (0) F +43 (0) E pberanek@wifisalzburg.at Barbara Aichholzer Assistentin T +43 (0) F +43 (0) E baichholzer@wifisalzburg.at Bildnachweise: Titelseite: Rawpixel Ltd. - fotolia Bilder Rückseite WIFI/Reinhart WIFI Salzburg Julius-Raab-Platz 2, 5027 Salzburg Nicole Pongruber Assistentin T +43 (0) F +43 (0) E npongruber@wifisalzburg.at Silvia Popetschnig Assistentin T +43 (0) F +43 (0) E spopetschnig@wifisalzburg.at WIFI Salzburg