Einblicke Apothekenmarkt KOMPAKT

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1 Trends von heute die Realität von morgen Einblicke Apothekenmarkt KOMPAKT IMS Health Supplier Relationship Management August 2016

2 Editorial Liebe Apothekerin, lieber Apotheker, auch wenn im Sommer 2016 bislang nicht immer die Sonne schien, hoffen wir, dass Sie die Zeit im Freien genießen. Entsprechend der Saison widmen wir uns u. a. folgenden Themen: Top Produkte im Hautmittel- und Sonnenschutzmarkt Preise der Haut- und Sonnenschutzmittel Aktuelle Preisentwicklung der Hautmittel in den einzelnen Vertriebskanälen Trends und Treiber im Versandhandelsapothekenmarkt Rohertragsinformationen für die Platzierung der Produkte in der Sicht- und Freiwahl Experten Runde: Mit Tomas Hauke (GS1 Germany), Michael Walter (addivo) und Bartholomeo Trotta (vitasco) diskutieren wir den Nutzen und die Vorteile von Category Management für die Apotheke. Lesen Sie ferner Teil 2 unserer Serie Schaufensterwerbung Aushängeschild der Apotheke. Im Fokus stehen die Do s and Dont s der Schaufenstergestaltung. Am 28. September unterstützen wir die Women s Conference 2016 für Führungskräfte aus der Apotheke und Pharmaindustrie in Köln ( Wenn Sie sich über IMS Health anmelden, erhalten Sie einen Rabatt von 10 % auf den Konferenzpreis für Apothekerinnen von 295 Euro plus MwSt. Interessentinnen melden sich bitte bei Anke Damerau (Telefon: 069 / ). 11. / 12. Oktober ebenfalls in Köln: Zusammen mit GS1 Germany und Bormann & Gordon gestalten wird das Seminar Category Management Basics für das Apothekensortiment ( Bei einer Buchung über IMS Health erhalten Sie einen Rabatt in Höhe von 10 %. Bitte vermerken Sie diese Vereinbarung auf dem Anmeldeformular. Wir wünschen Ihnen viele neue Ideen beim Lesen der August-Ausgabe von Einblicke Apothekenmarkt KOMPAKT. Mit den besten Grüßen aus Frankfurt am Main Frank Weißenfeldt Senior Manager Supplier Relations Apotheken IMS Health GmbH & Co. OHG Anke Damerau Managerin Supplier Relations Apotheken IMS Health GmbH & Co. OHG 2

3 Sonnenschutz Sonnenschutzmittel: CALCIUM SANDOZ SUN BRAUSETABLETTEN 20 ist das am meisten verkaufte Produkt in der Apotheke* Ranking Absatz auf Basis 12 Monatswert Juni 2016 Versand- und Offizin-Apotheken Absatz der TOP 15 Sonnenschutzmittel Top 15 Absatz PZN Hersteller Absatz (000) CALCIUM SANDOZ SUN TABL BRAUSE 20 HEX 359, LADIVAL ALLERG.HAU GEL 30 LF ML SAD 275, LADIVAL ALLERG.HAU GEL LF ML SAD 151, ACTINICA LOTION LF G GLD 132, LADIVAL ALLERG.HAU APRES GEL ML SAD 107, LRP ANTHELIOS XL FLUID R LF 1 50 ML LRP 100, LADIVAL ALLERG.HAU GEL GESICHT 30 LF 1 75 ML SAD 74, LADIVAL ALLERG.HAU GEL 25 LF ML SAD 70, LRP ANTHELIOS LIPPENST LF ML LRP 69, LADIVAL ALLERG.HAU GEL 20 LF ML SAD 68, LADIVAL NORM/EMPF. LOTION 30 LF ML SAD 62, LADIVAL AKTIV UV SCHUTZSTI 30 LF G SAD 60, LADIVAL ALLERG.HAU GEL GESI LF 1 75 ML SAD 59, LRP ANTHELIOS XL CREME R LF ALT 1 50 ML LRP 53, DAYLONG GLD LOT.EXTR LF ML GLD 53,0 Quelle: IMS OTC Report * rezeptfreie Produkte 15

4 OTC Hautmittel Hautmittel: Den größten absoluten Preisunterschied zwischen dem niedrigsten und dem höchsten Preis zeigt CICLOPOLI NAGELLACK 80MG /G 3,3ML* Ranking Absatz auf Basis 12 Monatswert Juni 2016 Offizin-Apotheken Die TOP 30 OTC Produkte in der Offizin-Apotheke Top 15 Preisbarometer AVP (Listenpreis) % Apotheken unter % Apotheken über PZN Min. Preis Max. Preis Ø Preis Ø Preis Ø Preis BEPANTHEN WUND+H.SALBE 50MG /20G 5,11 2,89 6,50 4,80 20,88 79, FENISTIL GEL 1MG /G 20G 5,97 3,31 7,95 5,42 27,49 72, OCTENISEPT WUNDDESINF. 50ML 7,78 3,91 8,45 5,71 45,44 54, BEPANTHEN WUND+H.SALBE 50MG /50 G 8,71 4,88 9,98 8,11 22,51 77, FENIHYDROCORT CREME.5% 15G 8,23 4,53 9,42 7,50 23,42 76, BEPANTHEN WUND+H.SALBE 50MG / 100G 13,51 7,55 15,90 12,21 16,62 83, ZOVIRAX G-O CREME 50MG /G 2G 9,47 5,49 10,95 9,04 24,25 75, ACICLOVIR-RATIOPH. CR.LI.HERPES 50MG /2G 4,70 2,67 6,95 4,38 21,97 78, BETAISODONA SALBE 100MG 25G 6,97 4,04 8,65 6,74 15,60 84, ACICLOSTAD SAD LIPPENCREME 50MG /G 2G 4,57 2,70 6,45 4,47 16,59 83, TYROSUR TYROTHRIC. GEL 1MG 5G 5,97 3,42 7,15 5,68 23,01 76, CICLOPOLI NAGELLACK 80MG /G 3,3 ML 26,95 15,41 29,95 25,63 16,61 83, CANESTEN EXTRA CREME.01G /G 20G 9,67 5,62 10,95 9,21 19,87 80, BEPANTHEN ANTISEPT WUNDCREME 20G 5,75 3,31 8,53 5,52 17,91 82, LAMISIL G-O CREME 10MG /G 15G 9,67 5,67 11,60 9,03 21,92 78,08 Quelle: ca IMS Panel-Apotheken, Preise: Monat Juni * rezeptfreie Produkte 18

5 Sonnenschutz CALCIUM SANDOZ SUN TABL BRAUSE 20 ist das am meisten verkaufte Sonnenschutzmittel in der Versandapotheke* Ranking Absatz auf Basis 12 Monatswert Juni 2016 Absatz der TOP 15 Sonnenschutzmittel Top 15 Versandhandel PZN Hersteller Absatz (000) CALCIUM SANDOZ SUN TABL BRAUSE 20 HEX 75, LADIVAL ALLERG.HAU GEL 30 LF ML SAD 61, ACTINICA LOTION LF G GLD 33, LADIVAL ALLERG.HAU APRES GEL ML SAD 30, LADIVAL ALLERG.HAU GEL LF ML SAD 25, LADIVAL ALLERG.HAU GEL 20 LF ML SAD 16, DAYLONG ULTRA LOTION 25 LF ML GLD 16, DAYLONG GLD LOT.EXTR LF ML GLD 14, LADIVAL ALLERG.HAU GEL GESICHT 30 LF 1 75 ML SAD 13, LADIVAL ALLERG.HAU GEL 25 LF ML SAD 12, DAYLONG GLD LOTION 30 LF KDR ML GLD 10, LRP ANTHELIOS XL FLUID R LF 1 50 ML LRP 10, LADIVAL AKTIV SONN.SCH.SPR 30 LF ML SAD 9, DAYLONG GLD KIDS LOTION 50 LF ML GLD 9, EUCERIN SUN ALLERG GEL LF ML B1E 8,1 Quelle: IMS OTC Report * rezeptfreie Produkte 21

6 Distributionswege Einige Produkte in der Apotheke sind sogar günstiger als in anderen Vertriebskanälen (2/2) Preise auf Basis 12 Monatswert Juni 2016 freiverkäufliche Hautmittel je Vertriebskanal* TOP 30 Hautmittel* Durchschnittspreise Apotheke Drogeriemarkt Verbrauchermarkt Trad. Einzelhandel Discounter KNEIPP NACHTKERZEN SALBE AKUT 1 75 ML 9, , LUVOS HEIL.HAUTF G 9,13 7,82 10, CUTASEPT FEET SPRUEHFL ML 8, , LANSINOH HPA LANOL SALBE 1 10 ML 8,80 8,84 8, TETESEPT ANTISEPT. WUND+BRA.CR G 8,60 4,19 4,84 4, FLINT MED SOF.HILF STICK 1 2 ML 8, , KODAN (HIN) WIPES 90 8, , SANO CALENDULA BALSAM 1 50 G 8, , DR.THEISS RINGELBL SALB.CLASSIC 1 50 ML 8, , KNEIPP NACHTKERZEN HAUTOEL ML 7,71 6,86 7, GEHWOL MED NAG+HAUT.OEL 1 15 ML 7, , SCHOLL ANTI-HUEHN. STIFT 1 2 ML 7,61 7,70 7,89 7, WOFACUTAN KSL PFLEGELOTION ML 7, , KNEIPP NACHTKERZEN INT.BALSAM 1 75 ML 7,27 6,74 6,62 6, ACNE ATTACK WASCH GEL ML 7,23 6,82 6, * OTC Arzneimittel und weitere freiverkäufliche Produkte, Ranking nach Durchschnittspreis in allen Vertriebskanälen Quelle: IMS OTC Report / IMS Massmarket Ergänzung 27

7 Neueinführungen Alle Neueinführungen auf einen Blick welche Neueinführung steht bei Ihnen in der Sicht- oder Freiwahl? (6/9) Juli 2016 Gesundheitsmittel PRÄPARAT HERSTELLER EINFÜHRUNGSDATUM MANAKO GLUC+CHONDR KAPS 120 MAKANA Juli 2016 MANAKO SANG.KORALL KAPS 120 MAKANA Juli 2016 MANGQ10 TRINKAMP 30 10ML LIPPS Juli 2016 MANTRA 3 PROTECT KAPS GEFAESS 120 MANTRAPHARM VERTR. Juli 2016 MANTRA AKTIV KAPS KNO&GEL 180 MANTRAPHARM VERTR. Juli 2016 MANTRA ARTHROSTAR KAPS 120 MANTRAPHARM VERTR. Juli 2016 MANTRA ARTHROSTAR KAPS 200 MANTRAPHARM VERTR. Juli 2016 MEA HEISSE VIT C+Z PULV HOLUND. 10 8G WITT Juli 2016 MEA HEISSE VIT C+Z PULV ZITRONE 10 8G WITT Juli 2016 METHYLCOBALAMI.11A KAPS A NUTRITHEKE Juli 2016 MG INTERCELL KAPS 400MG 120 INTERCELL Juli 2016 MG INTERCELL KAPS 400MG 60 INTERCELL Juli 2016 MOENCHSPF+VI.C L8V KAPS 60 LANGER VITAL Juli 2016 MORINGA 1A BIO PULVER 150G MORINGREEN Juli 2016 MOSKINTO PFLASTER 3 SCHMIDT NIEDERKASS Juli 2016 MURMELIN B2H MURMELT.SALB 60ML BANO HEALTHCARE Juli 2016 NATURAF.ALPH.LIPON KAPS 150MG 120 NATURAFIT Juli 2016 NATURAF.ALPH.LIPON KAPS 150MG 60 NATURAFIT Juli 2016 NATURAFIT Q10 KAPS 250MG 30 NATURAFIT Juli 2016 NATURAFIT Q10 KAPS 250MG 60 NATURAFIT Juli 2016 NATURAS.ALPHA.LIPO KAPS 150MG 120 TOELZER NATURMITT. Juli 2016 NATURAS.ALPHA.LIPO KAPS 150MG 60 TOELZER NATURMITT. Juli 2016 NATURASAN Q10 TZR KAPS 250MG 30 TOELZER NATURMITT. Juli 2016 NATURASAN Q10 TZR KAPS 250MG 60 TOELZER NATURMITT. Juli 2016 NATURAV.SACR.WEI.G KAPS 60 IQ PHARMA Juli 2016 NERGON KAPS 10 KOEHLER PHARMA Juli 2016 NERGON KAPS 180 KOEHLER PHARMA Juli 2016 NERGON KAPS 90 KOEHLER PHARMA Juli 2016 NERVOSAN TABL 60 SANPHARMA Juli 2016 NESTROVIT TAEF VOLLMI G NESTLE HEALTH.SCI. Juli 2016 Quelle: IMS OTC /GMS Veränderungsdienst 41

8 Rohertrag Zu Ihrer Information die IMS Rohertragsanalyse für eine bessere Platzierung (2/2) Juni 2016 Rohertrag absatzstarker OTC Hautmittel Hautmittel PZN Wundheilmittel EK* realer AVP** Ertrag*** Produkt ,02 1,86 0,54 BEPANTHEN WU+H.S.PROMO 50MG /3,5G ,23 12,21 3,03 BEPANTHEN WUND+H.SALBE 50MG /100G ,65 4,80 1,38 BEPANTHEN WUND+H.SALBE 50MG /20G ,66 8,11 2,16 BEPANTHEN WUND+H.SALBE 50MG /50G ,19 13,19 3,89 ICHTHOLAN SALBE 20% 15G ,88 10,76 3,16 ILON CLASSIC SALBE 25G ,57 4,89 1,54 KAMILLOSAN KONZENTRAT 995MG /G 30ML ,81 8,73 2,53 LINOLA CREME FETT 50G ,28 7,89 2,35 MULTILIND HEIL(BMS SALBE 25G ,05 3,80 1,14 PANTHENOL-RATIOPH. WUNDBALSAM 50MG /G 35G ,10 5,68 1,67 TYROSUR TYROTHRIC. GEL 1MG 5G Topische Antihistaminika ,41 7,50 1,89 FENIHYDROCORT CREME.5% 15G ,10 5,42 2,45 FENISTIL GEL 1MG /G 20G ,25 7,47 2,03 SOVENTOL HC (AV1) CREME HYDROC.5% 15G ,25 7,24 1,83 SOVENTOL HC-ACETAT CREME.5% 15G Quelle: IMS Apothekenpanel, * Listenpreis Einkauf, ** durchschnittlicher effektiver Apothekenverkaufspreis ermittelt auf Basis des IMS Apothekenpanels inkl. Mehrwertsteuer, *** Mehrwertsteuer bereinigt, OTC = rezeptfreie Arzneimittel, Abgaben in der Offizin. 47