Marketing und Verkauf

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1 RUBRIK 1 Marketing und Verkauf Sachbearbeiter/ Sachbearbeiterin Marketing und Verkauf MarKom-Zertifikatsprüfung Marketingfachleute Marketingleiter/Marketingleiterin Zusatzausbildung zum Verkaufsleiter Verkaufsfachleute Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin Zusatzausbildung zum Marketingleiter

2 RUBRIK 2 Weiterbildung für clevere Köpfe Die Handelsschule KV Aarau bietet Grund bildung, Lehrgänge, Seminare und Kurse in der Berufsfachschule, Erwachsenenbildung sowie in der Führungsakademie HF in Aarau an. Dafür sind über 100 Lehrpersonen (Berufsfachschule) und rund 400 Dozentinnen und Dozenten (Erwachsenen - bildung) an der Schule tätig. Das Angebot der HKV Aarau beinhaltet kaufmännisch-betriebswirtschaftliche Bildung von der Lehre über anerkannte Diplom lehrgänge als Weiterbildung bis hin zu Seminaren für spezielle Themen und Sprachkurse in neun Weltsprachen.

3 HANDELSSCHULE KV AARAU Marketing und Verkauf Sachbearbeiter/Sachbearbeiterin Marketing und Verkauf 6 mit Diplom edupool.ch MarKom-Zertifikat 9 Marketingfachleute mit eidg. Fachausweis 13 Marketingleiter/Marketingleiterin mit eidg. Diplom 17 Zusatzausbildung für Marketingleiter zum Verkaufsleiter 21 Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis 23 Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin mit eidg. Diplom 27 Zusatzausbildung für Verkaufsleiter zum Marketingleiter 32 Infoabende Mittwoch, 21. September 2016 Mittwoch, 09. November 2016 Mittwoch, 18. Januar 2017 Mittwoch, 01. März 2017 Mittwoch, 26. April 2017 Mittwoch, 20. September 2017 Mittwoch, 08. November 2017 Mittwoch, 17. Januar 2018 Mittwoch, 07. März 2018 Jeweils von ca Uhr im Pestalozzischulhaus, Bahnhofstrasse 46, 5001 Aarau Unsere Infoabende sind gute Gelegenheiten, um Fragen beantworten zu lassen. Sie lernen die Fachleitung und ehemalige Teilnehmende persönlich kennen und haben die Möglichkeit, ein individuelles Beratungsgespräch zu vereinbaren. Die Infoabende sind unverbindlich und eine Anmeldung ist nicht nötig.

4 PRÜFUNGSSYSTEM Aus- und Weiterbildungen im dualen Bildungssystem 4 Prüfungssystem seit 2009 (nach swissmarketing.ch) MARKETING VERKAUF/ VERTRIEB KOMMUNIKATION/ WERBUNG TEXTER PUBLIC RELATION/PR Marketingleiter/-in Verkaufsleiter/-in Höhere Fachprüfungen Kommunikationsleiter/-in PR-Berater/-in Diplom Spezialisierung Marketing Spezialisierung Verkauf Spezialisierung Kommunikation Spezialisierung PR Marketing und Verkauf Gemeinsame Prüfungsfächer Berufsprüfungen Marketingfachleute Verkaufsfachleute Kommunikationsplaner/-in Texterin/ Texter PR-Fachleute Fachausweis Spezialisierung Marketing Spezialisierung Verkauf Spezialisierung Kommunikation Spezialisierung Text Spezialisierung PR MarKom-Zertifikatsprüfung Sachbearbeiter/-in Marketing & Verkauf mit Diplom edupool.ch

5 EUROPA-ZERTIFIKATE Europa-Zertifikate im Überblick EQF-Niveau EMC-Zertifikat Eidg. Abschluss Marketing Director Dipl. Marketingleiter/-in 6 Sales Director Dipl. Verkaufsleiter/-in 5 Marketing Manager Dipl. Marketingmanager/-in HF Junior Marketing Manager Junior Sales Manager Marketingfachleute mit eidg. FA Verkaufsfachleute mit eidg. FA Europa-Zertifikate Die Europa-Zertifikate von Swiss Marketing basieren auf dem European Qualifications Framework (EQF). Dessen Kernstück sind acht Referenzniveaus. Sie beschreiben, über welche Kenntnisse, Fertigkeiten und Kompetenzen Berufsfachleute verfügen unabhängig davon, in welchem Land diese Qualifikationen erworben wurden. Anerkannte Berufsbezeichnungen In einem aufwendigen Zertifizierungsprozess hat die European Marketing Confederation (EMC) in Zusammenarbeit mit Swiss Marketing die Schweizer Bildungsabschlüsse in Marketing und Verkauf auf die oben erwähnten Referenzniveaus eingestuft. Auf höchstem Niveau Im Vergleich mit dem schweizerischen Hochschulbildungsweg entspricht das Referenzniveau 6 einem Bachelor-Abschluss, das Referenzniveau 7 einem Master-Abschluss. Anerkannte Berufsbezeichnungen Schweizer Berufsfachleute mit einem Diplom oder einem Fachausweis der höheren Berufsbildung können exklusiv bei Swiss Marketing ( ein international anerkanntes Europa-Zertifikat erwerben, das ihrem Bildungsabschluss entspricht. Mit diesem Zertifikat von Swiss Marketing sind Sie berechtigt, die international einheitlichen Berufsbezeichnungen zu verwenden.

6 Sachbearbeiter/ Sachbearbeiterin Marketing und Verkauf mit Diplom edupool.ch Infoabende Mittwoch, 21. September 2016 Mittwoch, 09. November 2016 Mittwoch, 18. Januar 2017 Mittwoch, 01. März 2017 Mittwoch, 26. April 2017 Mittwoch, 20. September 2017 Mittwoch, 08. November 2017 Mittwoch, 17. Januar 2018 Mittwoch, 07. März 2018 Online-Anmeldung

7 Sachbearbeiter/Sachbearbeiterin Marketing und Verkauf Berufsbild Als Sachbearbeiter/-in Marketing und Verkauf verfügen Sie über fundiertes Basiswissen in den Bereichen Marketing, Verkauf, Kommuni kation und Projektmanagement. Sie kennen die wesentlichen Marketinginstrumente und -methoden. Sie arbeiten zum Beispiel als Marketing- und/oder Verkaufsassistent/-in und unterstützen so kompetent bei Marketing- und Verkaufsprojekten. Titel Bestehen Sie die edupool.ch-prüfung, erhalten Sie das Diplom (Trägerschaft KV Schweiz): Sachbearbeiter Marketing und Verkauf edupool.ch Sachbearbeiterin Marketing und Verkauf edupool.ch Voraussetzungen und Zielgruppen Ideale Voraussetzungen (jedoch nicht zwingend) sind eine abgeschlossene technische, handwerkliche oder eine kaufmännische Berufsausbildung sowie mindestens zwei Jahre Berufspraxis. Sachbearbeiter/-innen mit Aufgaben in den Bereichen Marketing, Werbung, Kommunikation und Verkauf Mitarbeitende im Detailhandel Personen mit abgeschlossener Grundausbildung, die den Einstieg in den Bereich Marketing und Verkauf suchen Frauen, die den Wiedereinstieg in den Berufsalltag anstreben Sachbearbeitende und Kundenberater/-innen in KMU mit Marketing- und Verkaufsaufgaben Assistentinnen und Assistenten von Marketing- und Verkaufsleitern, Key-Account- und Produkt-Managern Mitarbeitende des Aussendienstes Ausbildungsziele Nach diesem Lehrgang kennen Sie die Funktion und Rolle als Sachbearbeiter/-in Marketing und Verkauf in der Praxis erwerben Sie umfassendes und aktuelles Wissen sowie Methodenkompetenz, um an vielseitigen Aufgaben im Marketing und Verkauf mitzuarbeiten erkennen Sie die Bedeutung einer vernetzten und ganzheitlichen Marketingtätigkeit verfügen Sie über einen hohen Praxisnutzen für Ihre berufliche Tätigkeit dank konsequentem Lerntransfer erhalten Sie eine solide Grundlage, um eine mögliche weitergehende Ausbildung im Bereich Marketing und Verkauf ins Auge zu fassen werden Sie optimal auf die edupool.ch-prüfung vorbereitet Inhalt und Fächer Projekt- und Selbstmanagement Grundprinzipien des Projektmanagements und der Planungsprozesse Rhetorik und Präsentationstechnik Selbstkenntnis und Selbstmanagement Marketing Grundlagen Marketing, Marktforschung Inhalt und Aufbau eines Marketing-Konzepts Marketing-Mix und Marketing-Infrastruktur 7

8 Sachbearbeiter/Sachbearbeiterin Marketing und Verkauf 8 Marketing- und Unternehmenskommunikation Grundlagen der Marketing- und Unternehmenskommunikation Werbung und Direct Marketing Public Relations und Sponsoring Event Management und Verkaufsförderung Elektronische Medien Verkauf Grundlagen des Verkaufs Planung und Durchführung von Verkaufsaktivitäten Messemarketing Kundenbindungsmanagement / CRM Verhandlungstechnik Weiterbildungsmöglichkeit Dieser Lehrgang ist von edupool.ch/kv Schweiz entwickelt und beinhaltet ein anerkanntes Diplom. Wichtiges in Kürze Beginn Donnerstag, 3. November 2016 Donnerstag, 2. November 2017 Unterrichtszeiten Donnerstagabend Uhr Dauer/Umfang 2 Semester/ca. 148 Lektionen Lehrgangskosten Total CHF (inkl. Lehrmittel und Onlinetest) Prüfungen Prüfungsträger edupool.ch ist ein Zusammenschluss von 50 kaufmännischen Weiterbildungszentren. Der Verein ist der grösste Anbieter im kauf - männischen Weiterbildungssektor der Schweiz ( Prüfungsfächer/Prüfungsinhalt Folgende Fächer werden gemäss Beschreibung des Bildungsganges schriftlich geprüft: Projekt- und Selbstmanagement Marketing Marketing- und Unternehmenskommunikation Verkauf Die edupool-prüfungen finden an einem halben Tag in schriftlicher Form statt (Dauer 180 Min.). Mehr Details finden Sie auf Prüfungsgebühren Bis Ende 2016: CHF Ab 2017: CHF Genaue Auskunft erhalten Sie beim Prüfungsträger. Prüfungstermine Die edupool-prüfungen finden in der Regel im November statt. Zulassungsbedingungen Sie werden zur Prüfung zugelassen, wenn Sie mindestens 80 % des Unterrichts besucht haben und die Handelsschule KV Aarau diese Voraussetzung bestätigt hat. Vorbehalten bleibt die fristgerechte Überweisung der Prüfungsgebühr. Zu spät eingegangene Zahlungen führen zu einer Nachgebühr von CHF Trifft die Nachzahlungsgebühr zu spät ein, gilt die Prüfung als nicht bestanden.

9 MarKom-Zertifikatsprüfung mit Zertifikat Infoabende Mittwoch, 21. September 2016 Mittwoch, 09. November 2016 Mittwoch, 18. Januar 2017 Mittwoch, 01. März 2017 Mittwoch, 26. April 2017 Mittwoch, 20. September 2017 Mittwoch, 08. November 2017 Mittwoch, 17. Januar 2018 Mittwoch, 07. März 2018 Online-Anmeldung

10 MarKom-Zertifikatsprüfung 10 Berufsbild Das MarKom-Zertifikat ermöglicht Ihnen, Ihre Grundkenntnisse in Betriebswirtschaft, Marketing, Verkauf, Kommunikation und Public Relations unter Beweis zu stellen. Zertifikat Bestehen Sie die Prüfung, erhalten Sie das MarKom-Zertifikat. Voraussetzungen Sie müssen am Prüfungstag mindestens 18 Jahre alt sein. Ausbildungsziele Sie erwerben Grundkenntnisse im Bereich Marketing und Verkauf. zukünftige Berufswahl. Sie erhalten vertiefte Information über Ihre Das Zertifikat erleichtert Ihnen den Einstieg in die Berufswelt. Inhalt und Fächer Die MarKom-Zertifikatsprüfung beinhaltet die Basisfächer für Marketingfach leute, Kommunikationsplaner/Kommunikationsplanerinnen, PR- Fachleute, Verkaufsfachleute und Texter/-innen. Betriebswirtschaft Grundfunktionen von Unternehmen Organisation von Unternehmen, Funktionsund Geschäftsbereichen Struktur von Erfolgsrechnung und Bilanz einfache Kostenrechnungen, Preisberechnungen, Kalkulationen Grundlagen der persönlichen Arbeitstechnik, des Zeitmanagements, der Protokollführung und des Briefings einfache Budgets Volkswirtschaft Darstellung einfacher Wirtschaftskreislauf Konjunkturzyklus und die Faktoren des Wirtschaftswachstums sektorielle Gliederung der Wirtschaft Prinzip von Angebot und Nachfrage Recht Aufbau Rechtsordnung und Rechtsquellen Vertragstypen: einfacher Vertrag, Kaufvertrag, Arbeitsvertrag, Werkvertrag und Leasingvertrag Rechtsgrundlagen der Kommunikation (inkl. Werberecht) Marketing Zielsetzung des Marketings sowie die Funktionen der beteiligten Berufe und ihre Aufgaben Aufteilung der Märkte (Gesamtmarkt, Teilmärkte, Marktsegmente und Marketingzielgruppen) Marketingziele Marketinginstrumente und ihre Einsatzmöglichkeiten die Grundlagen der Marktforschung und Beschaffung von Basisdaten

11 MarKom-Zertifikatsprüfung Verkauf und Distribution Zielsetzung Verkauf und Distribution sowie die Funktionen der beteiligten Berufe und ihre Aufgaben verschiedene Verkaufsformen und ihre Funktio nen Umsatz- und Absatzplatzierung und deren Kontrolle Eigenschaften der geläufigsten Distributionsformen und Absatzkanäle sowie ihre Eigenschaften und ihre Bedeutung Grundprinzipien des Offert- und des Reklamationswesens Marketingkommunikation Zielsetzungen der Marketingkommunikation sowie die Funktionen der beteiligten Berufe und ihre Aufgaben Teilgebiete der kommerziellen Kommunikation wichtigste Partner für die Produktion von Werbemitteln Struktur und Bedeutung der wichtigsten Medien gattungen sowie die Einsatzmöglichkeiten der Medien in der kommerziellen Kommunikation Public Relations Zielsetzungen der institutionellen Kommunikation sowie die Funktionen der beteiligten Berufe und ihre Aufgaben Teilgebiete der institutionellen Kommunikation Gängige PR-Mittel und PR-Massnahmen Unterschiede bezüglich Ziele, Dialoggruppen und Instrumente zwischen institutioneller und kommerzieller Kommunikation Struktur und Bedeutung der wichtigsten Mediengattungen sowie Einsatzmöglichkeiten von Medien in der institutionellen Kommunikation Weiterbildungsmöglichkeiten Diese Weiterbildungsmöglichkeiten bietet Ihnen die Handelsschule KV Aarau: Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis Marketingfachleute mit eidg. Fachausweis Wichtiges in Kürze Beginn Lehrgang A 2017: Mittwoch, 11. Januar 2017 Lehrgang B 2017: Mittwoch, 16. August 2017 Unterrichtszeiten Mittwochabend Uhr Samstagmorgen Uhr Dauer/Umfang 1 Semester/ca. 148 Lektionen Lehrgangskosten Total CHF (inkl. Lehrmittel) 11

12 MarKom-Zertifikatsprüfung 12 Prüfungen Prüfungsträger pr Suisse Schweizer Public Relations Verband (SPRV) Schweizer Werbung SW Gesellschaft für Marketing (GfM) Swiss Marketing (SMC) Verkauf Schweiz (VS) KV Schweiz FAIR Fédération des Agents Indépendants et Représentants Schweizer Direktmarketing Verband (SDV) Prüfungsinhalt Die Prüfung erfolgt online. Prüfungstermine Die Zertifikatsprüfung findet zweimal jährlich, in der Regel im Januar und August, an verschiedenen Orten statt. Den Prüfungsort wählen Sie bei der Anmeldung aus. Prüfungsgebühren CHF (werden vom Prüfungsträger erhoben), Stand Genaue Auskunft erhalten Sie beim Prüfungsträger. Zulassungsbedingungen Zur MarKom-Prüfung werden Sie zugelassen, wenn Sie am Prüfungstag mindestens 18 Jahre alt sind. Grundwissen Wirtschaft und Recht: Grundwissen BWL Grundwissen VWL Grundwissen Recht Grundwissen Marketing Grundwissen Verkauf, Distribution Grundwissen Marketingkommunikation Grundwissen PR Total Dauer 40 min 25 min 25 min 60 min 30 min 30 min 30 min 240 min

13 Marketingfachleute mit eidg. Fachausweis EQF-Referenzniveau 4, EMC-Zertifikat Junior Marketing Manager Infoabende Mittwoch, 21. September 2016 Mittwoch, 09. November 2016 Mittwoch, 18. Januar 2017 Mittwoch, 01. März 2017 Mittwoch, 26. April 2017 Mittwoch, 20. September 2017 Mittwoch, 08. November 2017 Mittwoch, 17. Januar 2018 Mittwoch, 07. März 2018 Online-Anmeldung

14 Marketingfachleute 14 Berufsbild Ausbildungsziele Als Marketingfachmann bzw. Marketingfachfrau mit eidg. Fachausweis konzipieren und realisieren Sie profes sionelles Marketing. Sie gewährleisten die Ver netzung von Verkauf, Verkaufsförderung, Werbung, Distribution und PR. Sie planen Marketingmassnahmen und setzen diese erfolgreich um, wobei Sie auch externe Spezialisten (Marktforscher, Konzepter, Texter, Gestalter usw.) beauftragen und führen. Im Weiteren erkennen und verstehen Sie die Gegebenheiten in der Makro- und Mikroökonomie und verfolgen konjunkturelle Entwicklungen und rechtliche Strukturen. Titel Bestehen Sie die eidg. Prüfung erhalten Sie den Berufsausweis Marketingfachmann mit eidg. Fach ausweis Marketingfachfrau mit eidg. Fach ausweis Zielgruppen und Voraussetzungen Sie sind Assistent/-in der Marketing- und Verkaufsleitung, Sachbearbeiter/-in im Marketingbereich mit Fachauf gaben in Werbung, PR, Mes sewesen, Sponsoring, Event usw. und/oder arbeiten als Mitarbeitende in Kommunikationsagenturen, sind Produkt- Manager/-in oder deren Assistenten, Mitarbeitende in der internen und externen Kundenbetreuung. Bitte beachten Sie die detaillierten Zulassungsbedingungen für die Berufsprüfung auf Seite 16. Eine Bewilligung der Zulassung zur Berufsprüfung kann Ihnen die Handelsschule KV Aarau nicht erteilen. Sie sind sattelfest in der Kreation von Marketingkonzepten und standfest in den Bereichen Kommunikation, Verkauf, Distribution, Marktforschung und Rechnungswesen. Mit dem Fachausweis bringen Sie die nötigen Kompetenzen und Kenntnisse für spannende Aufgaben im Bereich Marketing mit. Inhalt und Fächer Marketing-Konzept Marketinggrundlagen Marktforschung Marketing-Konzept, Marketing-Mix Zusammenarbeit mit externen Partnern (Briefings usw.) Budget und Kontrolle von Marketingmassnahmen Integrierte Kommunikation Grundbegriffe, Sinn und Zweck der integrierten Kommunikation Strategische Kommunikationspolitik und analytische Forschung Einsatz und Zusammenarbeit mit externen Stellen Grundlagen des Kommunikationsrechts Verkauf und Distribution Vertrieb allgemein und innerhalb der Marketing organisation Marketinglogistik, Marktdaten Kosten und Kontrolle Marktforschung Primäre und sekundäre Marktforschung Verhältniszahlen, Mittelwerte, Streuungsmasse Marktkennziffern, Marketingstatistiken, Marktprognosen

15 Marketingfachleute Rechnungswesen, Controlling Finanz- und Betriebsbuchhaltung Einsatz der Teilkostenrechnung und des Umsatz- und Kostenbudgets Präsentations- und Kommunikationstechnik Präsentationstechnik und Methodik, Hilfsmittel und Einsatz Verhandlungstechnik Kreativitätstechniken Mehr Details finden Sie in der Wegleitung auf Weiterbildungsmöglichkeit Diese zusätzlichen Weiterbildungen bietet Ihnen die Handelsschule KV Aarau: Eidg. dipl. Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin Eidg. dipl. Marketingleiter/Marketingleiterin Wichtiges in Kürze Beginn Mittwoch, 15. Februar 2017 Unterrichtszeiten Mittwochabend Uhr Samstagmorgen Uhr Dauer/Umfang 2 Semester/ca. 384 Lektionen Lehrgangskosten Total CHF (inkl. Lehrmittel, mündliche und schriftliche Prüfungstrainings, Fallstudien-Korrekturen) 2 Semesterraten à CHF und CHF Prüfungen Prüfungsträger Swiss Marketing (SMC) Gesellschaft für Marketing (GfM) KV Schweiz Schweizer Direktmarketing Verband SDV Prüfungsinhalt Prüfungsteile Prüfungart Dauer Marketingkonzept s 3 h Integrierte Kommunikation s 3 h Verkauf und Distribution s 2.5 h Marktforschung s 1,5 h Rechnungswesen/Controlling s 1,5 h Marketingkonzept m 30 min Integrierte Kommunikation m 30 min Präsentations- und Kommunikationstechniken m 30 min Total 13 h s = schriftlich, m = mündlich 15

16 Marketingfachleute 16 Prüfungstermine Die eidgenössische Berufsprüfung findet in der Regel jedes Jahr statt (schriftlich im Februar, mündlich im April). Prüfungsgebühren ca. CHF gemäss jährlicher Prüfungsausschreibung. Genaue Auskunft erhalten Sie beim Prüfungsträger. Zulassungsbedingungen Sie werden zur Berufsprüfung zugelassen, wenn Sie a. die MarKom-Zertifikatsprüfung innerhalb der letzten fünf Jahre bestanden haben und über mindestens zwei Jahre Berufspraxis in den Bereichen Marketing, Werbung/Marketingkommunikation, Direct Marketing, Verkauf oder Public Relations verfügen und den Nachweis einer der nachstehenden Ausbildungen erbringen: eidgenössisches Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens 3-jähriger beruflicher Grundbildung Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule Diplom einer staatlich anerkannten mindestens 3-jährigen Diplommittelschule Maturitätszeugnis (alle Typen) Abschluss einer staatlich anerkannten Höheren Fachschule, Fachhochschule oder Hochschule Diplom einer Höheren Fachprüfung für kaufmännische Berufe Fachausweis für Verkaufsfachleute, Kommunikationsplaner/Kommunikationsplanerinnen, PR-Fachleute b. oder die MarKom-Zertifikatsprüfung oder eine gleichwertige Prüfung innerhalb der letzten fünf Jahre bestanden haben und über mindestens drei Jahre Berufspraxis in den Bereichen Marketing, Werbung/Marketingkommunikation, Direct Marketing, Verkauf oder Public Relations verfügen c. und die Prüfungsgebühr fristgerecht überwiesen haben. Haben Sie eine Berufsprüfung absolviert, welche aktuell die MarKom-Zertifikatsprüfung obligatorisch voraussetzt, müssen Sie diese nicht wiederholen.stichtag bezüglich der Nachweisdauer ist der Beginn der Prüfungen. Die detaillierten Zulassungsbedingungen finden Sie in der Wegleitung auf oder auf Wir empfehlen Ihnen, die Abklärung rechtzeitig vor Beginn der Ausbildung zu treffen. Die Zulassungbedingungen für die Berufsprüfung können Sie direkt bei Swissmarketing abklären lassen. Eine Bewilligung der Zulassung zur Berufsprüfung kann Ihnen die Handelsschule KV Aarau nicht erteilen. Gerne steht Ihnen die Bereichsassistentin oder der Fachleiter für eine vorgängige Sichtung/ Empfehlung zur Verfügung.

17 Marketingleiter/ Marketingleiterin mit eidg. Diplom EQF-Referenzniveau 7, EMC-Zertifikat Marketing Director Infoabende Mittwoch, 21. September 2016 Mittwoch, 09. November 2016 Mittwoch, 18. Januar 2017 Mittwoch, 01. März 2017 Mittwoch, 26. April 2017 Mittwoch, 20. September 2017 Mittwoch, 08. November 2017 Mittwoch, 17. Januar 2018 Mittwoch, 07. März 2018 Online-Anmeldung

18 Marketingleiter/Marketingleiterin 18 Berufsbild Als Marketingleiter oder Marketingleiterin mit eidg. Diplom stehen im Zentrum Ihres Auf gabengebiets die Entwicklung und Umsetzung komplexer Marketingstrategien. Sie erstellen umfassende Marktanalysen und leiten die für die eigene Unternehmung relevanten Schlussfolgerungen ab. Sie tragen Verantwortung über Businesspläne und Marketingbudgets und führen die Marketingabteilung. Fundierte Methodenkenntnisse in der Analyse und Ausarbeitung von Marketingstrategien und in der Führung von Mitarbeitenden zeichnen Sie als überzeugenden Leader aus. Marketingleiter/-innen gelten für Unternehmen, egal welcher Betriebsgrösse, als äusserst wertvolle Player in der strategischen Firmenausrichtung. Titel Beim Bestehen der eidg. Diplomprüfung erhalten Sie den geschützten Titel: Eidg. dipl. Marketingleiter Eidg. dipl. Marketingleiterin Zielgruppen und Voraussetzungen Sie weisen ca. fünf Jahre Praxis im Marketing oder in einem der wichtigsten Marketingteilbereiche (zum Beispiel Verkauf, Marketing- Kommunikation oder Produktmanagement) aus tragen seit mindestens drei Jahren Führungsverantwortung für wenigstens eine linienmässig unterstellte Führungsstufe verfügen bereits über eine solide Grundausbildung, beispielsweise als diplomierter Verkaufsleiter oder Kommunikationsleiter, als Absolvent einer Hochschule, FH oder HF oder verfügen über zusätzliche, nachgewie sene Erfahrung von mehreren Jahren in der Marketing praxis (nach einer mind. 3-jährigen Lehre). Bitte beachten Sie die detaillierten Zulassungsbedingungen für die Berufsprüfung auf Seite 20. Eine Bewilligung der Zulassung zur Berufsprüfung kann Ihnen die Handelsschule KV Aarau nicht erteilen. Ausbildungsziele Sie erwerben fundiertes Wissen in der theoretischen und praktischen Umsetzung für die kompetente Erfüllung sämtlicher globaler und strategischen Aufgaben im ganzen Marketing für das konzeptionelle und ganzheitliche Denken auf oberster Managementstufe für die Fähigkeiten, Mitarbeiter zu führen und Problemlösungen durchzusetzen, insbesondere in den Bereichen der Marketingstrategie und -Planung, Marketinginformation und Markenführung. Inhalt und Fächer Gemischte Klasse Marketingleiter und Verkaufsleiter Sie besuchen die Basisfächer (Marketing- und Verkaufsleiter) gemeinsam mit den Teilnehmenden des Verkaufsleiter-Lehrgangs. Dank der gemischten Klasse profitieren Sie von den unterschiedlichen Optiken (strategische Ansätze bei Marketingleitenden, eher absatzorientierte Tätigkeiten bei Verkaufsleitenden). Danach teilt sich die Klasse auf und Sie besuchen die Vertiefungsfächer für Marketingleiter. Basisfächer (Marketing- und Verkaufsleiter) Marketing: Grundlagen und Strategie Grundlagen des Marketing Marketingstrategie Markenpolitik und Markenführung

19 Marketingleiter/Marketingleiterin Führung und Organisation Grundlagen der Mitarbeiterführung Personalmanagement Spezialthemen der Mitarbeiterführung Aufbauorganisatoin Prozessorganisation Projektmanagement Unternehmensrechnung Allgemeine Grundlagen und finanzielles Rechnungswesen Betriebliches Rechnungswesen Investitionsrechnung Recht Grundgedanken des ZGB, Obligationenrecht, Vertragswesen Gesellschaftsrecht, Immaterialgüterrecht, Kommunikationsrecht Konsumkreditgesetz Volkswirtschaftslehre Mikroökonomie Makroökonomie Wirtschaftspolitik Vertiefungsfächer (Marketingleiter) Strategisches Management Grundlagen des strategischen Managements Strategischen Analyse, Planung, Kontrolle und Umsetzung Strategisches Marketing Erarbeitung von Marketingstrategien Sonderfragen des strategischen Marketing Operatives Marketing Marketingkonzeption und -planung Kundenbeziehungs-Management Budgetierung und Kontrolle Marktforschung Grundlagen der Marktforschung Planung und Durchführung einer Primärforschung Informationsmanagement Grundlagen des Informationsmanagements Gestaltung von Systemen und Instrumenten des Informationsmanagements Anwendung von Systemen, Instrumenten und Methoden des Informationsmanagements im Marketing Mehr Details unter Wegleitung Wichtiges in Kürze Beginn Samstag, 11. März 2017 Unterrichtszeiten Mittwochabend Uhr, Samstagmorgen Uhr (wenige Ausnahmen bis Uhr) Dauer/Umfang 3 Semester/514 Lektionen Lehrgangskosten Total CHF (inkl. Lehrmittel, mündliche und schriftliche Prüfungstrainings und Fallstudien-Korrekturen) 1. und 2. Semesterrate à CHF , 3. Semesterrate à CHF

20 Marketingleiter/Marketingleiterin 20 Prüfungen Prüfungsträger Gesellschaft für Marketing (GfM) Swiss Marketing (SMC) Schweizer Werbung (SW) KV Schweiz Prüfungsfächer/Prüfungsinhalt Prüfungsteile Prüfungsart Dauer Basisfächer Marketing: Grundlagen und Strategie m 30 min Führung und Organisation (Fallstudie) s 4 h Unternehmensrechnung (Fallstudie) s 2 h Recht m 30 min VWL m 30 min Vertiefungsfächer Strategisches Marketing (Fallstudie) s 4 h Operatives Marketing (Fallstudie) s 4 h Marktforschung und Informationsmanagement (Fallstudie) s 4 h Strategisches Management m 30 min Total 20 h s = schriftlich, m = mündlich Prüfungstermine Die eidgenössische Diplomprüfung findet in der Regel jedes Jahr statt (schriftlich im August, mündlich im Oktober). Zulassungsbedingungen Zur Prüfung werden Sie zugelassen, wenn Sie a. ein Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mind. 3-jähriger beruflicher Grundbildung, das Diplom einer vom SBFI anerkannten Handelsmittelschule oder ein Maturitätszeugnis und mind. eine 6-jährige Praxis im Marketing, davon 3 Jahre in einer leitenden Funktion im Marketing nachweisen können oder b. einen eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen, das Diplom einer höheren Fachprüfung, das Diplom einer höheren Fachschule, einer Fachhochschule oder einer Hochschule besitzen und mind. eine 3-jährige Prasix in einer leitenden Funkton im Marketing nachweisen können c. und die Prüfungsgebühr fristgerecht überwiesen haben. Aus dem Besuch einer Marketingleiter-Ausbildung können keine Ansprüche auf die Zulassung zur eidg. Prüfung abgeleitet werden. Die detaillierten Zulassungsbedingungen finden Sie in der Wegleitung auf oder auf Wir empfehlen Ihnen, die Abklärung rechtzeitig vor Beginn der Ausbildung zu treffen. Die Zulassungbedingungen für die Berufsprüfung können Sie direkt bei Swissmarketing abklären lassen. Eine Bewilligung der Zulassung zur Berufsprüfung kann Ihnen die Handelsschule KV Aarau nicht erteilen. Gerne steht Ihnen die Bereichsassistentin oder der Fachleiter für eine vorgängige Sichtung/ Empfehlung zur Verfügung. Prüfungsgebühren ca. CHF gem. jährlicher Ausschreibung des Prüfungsträgers. Genaue Auskunft erhalten Sie beim Prüfungsträger.

21 Zusatzausbildung zum Verkaufsleiter mit eidg. Diplom EQF-Referenzniveau 6, EMC-Zertifikat Sales Director (für eidg. dipl. Marketingleiter) Infoabende Mittwoch, 21. September 2016 Mittwoch, 09. November 2016 Mittwoch, 18. Januar 2017 Mittwoch, 01. März 2017 Mittwoch, 26. April 2017 Mittwoch, 20. September 2017 Mittwoch, 08. November 2017 Mittwoch, 17. Januar 2018 Mittwoch, 07. März 2018 Online-Anmeldung

22 Zusatzausbildung für Marketingleiter zum Verkaufsleiter 22 Zusatzausbildung zum Verkaufsleiter Möchten Sie nach Ihrem Marketingleiter-Diplom zusätzlich das eidg. Diplom zum Verkaufsleiter erwerben? Im verkürzten Lehrgang «Zusatzausbildung zum Verkaufsleiter» besuchen Sie als eidg. dipl. Marketingleiter die Vertiefungsfächer des Verkaufsleiter-Lehrgangs. Inhalt und Fächer Vertiefungsfächer Verkaufsleiter Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement Marketing und Instrumente Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling Verkaufsführung Die Anmeldung zur Zusatzausbildung erfolgt separat. Voraussetzung ist, dass im Lehrgang genügend Plätze vorhanden sind. Wichtiges in Kürze Beginn Juni 2016 (genaue Angaben auf Anfrage) Unterrichtszeiten Sie besuchen gemeinsam mit den Teilnehmenden des Verkaufsleiter-Lehrgangs die Vertiefungsfächer. Dauer/Umfang ca. 15 Monate/ca. 216 Lektionen Lehrgangskosten Total eine Rate à CHF (inkl. Lehrmittel, mündliche und schriftliche Prüfungstrainings und Fallstudien-Korrekturen) Prüfungen Prüfungsträger Swiss Marketing (SMC) Verkauf Schweiz KV Schweiz Vertiefungsfächer Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement (Fallstudie) s 4 h Marketing und Instrumente (Fallstudie) s 4 h Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling (Fallstudie) s 4 h Verkaufsführung m 30 min Total h s = schriftlich, m = mündlich Prüfungstermine Die eidgenössische Diplomprüfung findet in der Regel jedes Jahr statt (schriftlich im August, mündlich im Oktober). Prüfungsgebühren Die Prüfungsgebühren werden vom Prüfungsträger erhoben. Genaue Angaben erhalten Sie direkt beim Prüfungsträger. Zulassungsbedingungen Folgende Zulassungsbedingungen müssen Sie für die eidg. Diplomprüfung zum Verkaufsleiter erfüllen erfolgreich abgelegte Marketingleiterprüfung (ab Prüfung 2009), Stichtag = Prüfungsdatum Basisfächer (Marketingleiter) gelten nur ab Note 4.0, ungenügend abgeschlossene Basisfächer werden neu geprüft. Falls Sie den Marketingleiter-Lehrgang an der HKV Aarau abgeschlossen haben, belaufen sich die Lehrgangskosten nur auf CHF

23 Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis EQF-Referenzniveau 4, EMC-Zertifikat Junior Sales Manager Infoabende Mittwoch, 21. September 2016 Mittwoch, 09. November 2016 Mittwoch, 18. Januar 2017 Mittwoch, 01. März 2017 Mittwoch, 26. April 2017 Mittwoch, 20. September 2017 Mittwoch, 08. November 2017 Mittwoch, 17. Januar 2018 Mittwoch, 07. März 2018 Online-Anmeldung

24 Verkaufsfachleute 24 Berufsbild Als Verkaufsfachmann bzw. Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis sind Sie fähig, alle Aufgaben im Bereich des Verkaufs im Innen- und Aussendienst oder im Key Account Management selbständig zu übernehmen. Sie gestalten und realisieren auf Basis definierter quantitativer und qualitativer Ziele den persönlichen Verkauf professionell und übernehmen die Verantwortung für das Erreichen dieser Ziele in ihrem Verkaufsgebiet. Im Bereich Key Accounting sind Sie für die Entwicklung, Pflege und den Ausbau neuer und bestehender Kundenbeziehungen verantwortlich. Oft entlasten Sie auch die Verkaufsleitung bei Projekt-, Kontroll- und Koordinationsaufgaben oder leiten ganze Abteilungen im Verkaufsinnendienst. Titel Bestehen Sie die eidg. Prüfung erhalten Sie den Berufsausweis Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis Verkaufsfachfrau mit eidg. Fachausweis Zielgruppen und Voraussetzungen Sie besitzen ein MarKom-Zertifikat, das nicht älter als fünf Jahre ist. Sie arbeiten im Verkaufsinnen oder -aussendienst, sind Kundenbetreuer/-in oder Sachbearbeiter/-in in einer Verkaufsabteilung oder sind im Kundendienst tätig. Bitte beachten Sie die detaillierten Zulassungsbedingungen für die Berufsprüfung auf Seite 26. Eine Bewilligung der Zulassung zur Berufsprüfung kann Ihnen die Handelsschule KV Aarau nicht erteilen. Ausbildungsziele Wir bieten diesen Lehrgang ausschliesslich mit Vertiefungsrichtung Innendienst an. In der offiziellen Wegleitung ( sind die Unterschiede zwischen den Vertiefungsrichtungen Innen- und Aussendienst ersichtlich. Die Prüfungsfächer unterscheiden sich nur marginal innerhalb der beiden Fach richtungen. Im beruflichen Alltag macht die zu prüfende Vertiefungsrichtung Innendienst vor allem dann Sinn, wenn ein beruflicher Einsatz im Bereich von Lösungsofferten und komplexen Grosskundenprojekten gefragt ist. Die Verschmelzung von reinen Innen- und Aussendienstaufgaben sind in diesem Bereich fliessend und wichtiges Knowhow in den Disziplinen Marktforschung und Statistik als Basiswissen unumgänglich. Ein möglichst umfassend betriebswirtschaftlich fundiertes Vorgehen und entsprechendes Argumentarium im Kundenkontakt bei der Marktbearbeitung zeugt von hoher Fachkompetenz. Die stetig wachsende Bedeutung der Funktion Key Account Manager zeigt diesen Trend schon länger auf. Inhalt und Fächer Verkaufsplanung Verkauf Strategische Verkaufsplanung Planungsarten und -Methoden Verkaufskosten- und Budgetplanung Verkaufsförderung/Werbung Grundlagen und Grundbegriffe Marketingkommunikation Distribution Grundlagen und Grundbegriffe Distributionsformen Strategische und physische Distribution Spezialgebiete der Distribution Controlling

25 Verkaufsfachleute Marketing Grundlagen des Marketings Grundlagen der Marktforschung Marketingkonzept und Marketingmix Zusammenarbeit mit externen Partnern Organisation Rechnungswesen/Controlling Rechnungswesen und Planungsrechnung Investitionsarten Statische Methoden der Investitionsrechnung Kostenrechnungssysteme Teilkostenrechnung für betriebliche Entscheidungssituationen Kennzahlen Betriebsstatistik Grundlagen und Methoden der betriebswirtschaftlichen Statistik Häufigkeitsverteilung und Mittelwerte Streuungsmasse und Verhältniszahlen Zeitreihenanalyse (Trends) und Prognosen Korrelation Präsentations- und Verkaufstechnik/ Verkaufsgespräch Präsentationstechnik Grundlagen der Kommunikation/Rhetorik Verkaufspsychologie Verkaufsgespräch und Verkaufstechnik Besondere Verkaufstechniken und Verkaufsformen Persönliche Führungsfähigkeit Führungsaufgaben und -techniken Teamarbeit und Personalprozesse Selbstmanagement Marktforschung Grundlagen und Anwendungen der Marktforschung Marktforschungsmethoden Sekundärmarktforschung Panelforschung Primärmarktforschung (Ad Hoc) Stichprobentheorie und Zuverlässigkeit der Ergebnisse Zusammenarbeit mit Marktforschungsinstituten Marktforschungsergebnisse und Interpretation Mehr Details finden Sie in der Wegleitung auf Weiterbildungsmöglichkeiten Diese zusätzlichen Weiterbildungen bietet Ihnen die Handelsschule KV Aarau: Eidg. dipl. Verkaufsleiter/-in Eidg. dipl. Marketingleiter/-in Wichtiges in Kürze Beginn Samstag, 11. März 2017 Unterrichtszeiten Mittwochabend Uhr Samstagmorgen Uhr Dauer/Umfang 2 Semester/ca. 448 Lektionen Lehrgangskosten Total CHF (inkl. Lehrmittel, mündliche und schriftliche Prüfungstrainings, Fallstudien-Korrekturen) 2 Semesterraten à CHF und CHF

26 Verkaufsfachleute 26 Prüfungen Prüfungsträger Swiss Marketing (SMC) Verkauf Schweiz KV Schweiz Prüfungsfächer/Prüfungsinhalt Prüfungsteile Prüfungsart Dauer Verkaufsplanung s 180 min Verkaufsförderung/Werbung s 120 min Distribution s 120 min Marketing s 90 min Rechnungswesen/Controlling s 90 min Betriebsstatistik s 90 min Präsentations- und Verkaufstechnik/Verkaufsgespräch m 40 min Marktforschung m 25 min Persönliche Führungsfähigkeit m 25 min Total 13 h s = schriftlich, m = mündlich Prüfungsgebühren CHF (werden vom Prüfungsträger erhoben), Stand Genaue Auskunft erhalten Sie beim Prüfungsträger. Prüfungstermine Die eidgenössische Prüfung findet in der Regel jedes Jahr statt (schriftlich im Mai, mündlich im Juni/Juli). Zulassungsbedingungen Sie werden zur Berufsprüfung zugelassen, wenn Sie a. die MarKom-Zertifikatsprüfung innerhalb der letzten fünf Jahre bestanden haben und über mindestens zwei Jahre Berufspraxis in den Bereichen Verkauf, Marketing, Direct Marketing, Public Relations oder Werbung/Marketingkommunikation verfügen und den Nachweis einer der nachstehenden Ausbildungen erbringen: eidgenössisches Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens 3-jähriger beruflicher Grundbildung Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule Diplom einer staatlich anerkannten mindestens 3-jährigen Diplommittelschule Maturitätszeugnis (alle Typen) Abschluss einer staatlich anerkannten Höheren Fachschule, Fachhochschule oder Hochschule Diplom einer Höheren Fachprüfung für kaufmännische Berufe Fachausweis für Marketingfachleute, Kommunikationsplaner/-innen, oder PR- Fachleute b. oder die MarKom-Zertifikatsprüfung innerhalb der letzten fünf Jahre bestanden haben und über mindestens drei Jahre Berufspraxis in den Bereichen Verkauf, Marketing, Direct Marketing, Public Relations oder Werbung/ Marketingkommunikation verfügen; c. und die Prüfungsgebühr fristgerecht überwiesen haben. Haben Sie eine Berufsprüfung absolviert, welche aktuell die MarKom-Zertifikatsprüfung obligatorisch voraussetzt, müssen Sie diese nicht wiederholen.stichtag bezüglich der Nachweisdauer ist der Beginn der Prüfungen. Die detaillierten Zulassungsbedingungen finden Sie in der Wegleitung auf oder auf Wir empfehlen Ihnen, die Abklärung rechtzeitig vor Beginn der Ausbildung zu treffen. Die Zulassungbedingungen für die Berufsprüfung können Sie direkt bei Swissmarketing abklären lassen. Eine Bewilligung der Zulassung zur Berufsprüfung kann Ihnen die Handelsschule KV Aarau nicht erteilen. Gerne steht Ihnen die Bereichsassistentin oder der Fachleiter für eine vorgängige Sichtung/ Empfehlung zur Verfügung.

27 Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin mit eidg. Diplom EQF-Referenzniveau 6, EMC-Zertifikat Sales Director Infoabende Mittwoch, 21. September 2016 Mittwoch, 09. November 2016 Mittwoch, 18. Januar 2017 Mittwoch, 01. März 2017 Mittwoch, 26. April 2017 Mittwoch, 20. September 2017 Mittwoch, 08. November 2017 Mittwoch, 17. Januar 2018 Mittwoch, 07. März 2018 Online-Anmeldung

28 Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin 28 Berufsbild Als Verkaufsleiter oder Verkaufsleiterin mit eidg. Diplom arbeiten Sie in anspruchsvollen Kaderpositionen im Verkauf und/oder Marketing. Sie leiten ganze Absatzorganisationen und betreuen erfolgreich Key Accounts. Sie führen die Verkaufsabteilung einer Firma und sind für den Innen- und Aussendienst verantwortlich. Als zentrales Aufgabengebiet übernehmen Sie die Verantwortung über die Konzeption, Planung und Führung von Vetriebs- und Verkaufsorganisationen. Je nach Struktur unterstehen Ihnen das ganze Marketing, die Verkaufsförderung und -planung bis zu MarKom-Aufgaben inkl. deren Erfolgskontrollen. Dazu kommen Schulungen Ihrer Mitarbeitenden aus dem Vertriebsbereich. Titel Bestehen Sie die Diplomprüfung, erhalten Sie den geschützten Titel: Eidg. dipl. Verkaufsleiter Eidg. dipl. Verkaufsleiterin Zielgruppen und Voraussetzungen Sie verfügen bereits über einen eidg. Fachausweis, z.b. in den Bereichen Marketing, Verkauf, Kommunikation, Public Relation oder als Technischer Kaufmann oder eines anverwandten Bereichs, besitzen ein Diplom auf Stufe HF oder FH oder haben keine der oben aufgeführten Vorbildungen, jedoch langjährige Erfahrungen als Verkaufsleiter oder Verkaufsleiterin und wünschen sich eine fundierte Ausbildung (nach einer mindestens 3-jährigen Lehre). Bitte beachten Sie die detaillierten Zulassungsbedingungen für die Berufsprüfung auf Seite 31. Eine Bewilligung der Zulassung zur Berufsprüfung kann Ihnen die Handelsschule KV Aarau nicht erteilen. Ausbildungsziele Sie erwerben fundiertes Wissen in der Konzeption, Planung und Führung von Verkaufs- und Vertriebsorganisationen in den Bereichen Vertrieb, Verkauf und Key- Account-Management in der Strategie, in der Konzeption und anschliessend im operationellem Vorgehen und in der Steuerung und Koordination von Aussendienst, Innendienst und Logistik. Inhalt und Fächer Gemischte Klasse Verkaufsleiter und Marketingleiter Sie besuchen die Basisfächer (Verkaufs- und Marketingleiter) gemeinsam mit den Teilnehmenden des Marketingleiter-Lehrgangs. Dank der gemischten Klasse profitieren Sie von den unterschiedlichen Optiken (eher absatzorientierte Tätigkeit bei Verkaufsleitenden und strategische Ansätze bei Marketingleitenden). Danach teilt sich die Klasse auf und Sie besuchen die Vertiefungsfächer für Verkaufsleiter. Inhalt und Fächer Basisfächer (Verkaufs- und Marketingleiter) Marketing: Grundlagen und Strategie Grundlagen des Marketings Marketingstrategie Markenpolitik und Markenführung

29 Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin Führung und Organisation Grundlagen der Mitarbeiterführung Personalmanagement Spezialthemen der Mitarbeiterführung Aufbauorganisation Prozessorganisation Projektmanagement Unternehmensrechnung Allgemeine Grundlagen und finanzielles Rechnungswesen Betriebliches Rechnungswesen Investitionsrechnung Recht Grundgedanken des ZGB, Obligationenrecht, Vertragswesen Gesellschaftsrecht, Immaterialgüterrecht, Kommunikationsrecht Konsumkreditgesetz Volkswirtschaftslehre Mikroökonomie Makroökonomie Wirtschaftspolitik Vertiefungsfächer (Verkaufsleiter) Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement Integrierte Verkaufs- und Distributionskonzepte und -prozesse Exportkonzepte übergeordnete Konzepte Verkaufsanalysen strategische Verkaufs konzepte operative Verkaufsplanung Key Account Management Kundenbindung Marketing und Instrumente Preis- und Konditionssystem Lösungsofferten/Lösungsangebote Kommunikationsmix/Neue Medien und ecommerce Markenführung Markteinführung neuer und verbesserter Produkte/Leistungen Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling Verkaufs- und Distributionscontrolling Entwicklung und Einsatz MIS/VIS Erfolgsanalysen Zusammenarbeit mit dem Controlldienst Verkaufsführung Führungskonzepte und -instrumente im Verkauf Weiterbildung/Schulung im Verkauf Lohnsysteme/Anreizsysteme im Verkauf Verkaufsorganisation Mehr Details finden Sie unter Wegleitung auf 29

30 Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin 30 Wichtiges in Kürze Beginn Samstag, 11. März 2017 Unterrichtszeiten Mittwochabend Uhr, Samstagmorgen Uhr (wenige Ausnahmen bis 14 Uhr) Dauer/Umfang 3 Semester/ca. 506 Lektionen Lehrgangskosten Total CHF (inkl. Lehrmittel, mündliche und schriftliche Prüfungstrainings und Fallstudien-Korrekturen) 1. Semester CHF , 2. Semester CHF und 3. Semester CHF Prüfungen Prüfungsträger Swiss Marketing (SMC) Verkauf Schweiz KV Schweiz Prüfungsfächer/Prüfungsinhalt Prüfungsteile Prüfungsart Dauer Basisfächer Marketing: Grundlagen und Strategie m 30 min Führung und Organisation (Fallstudie) s 4 h Unternehmensrechnung (Fallstudie) s 2 h Recht m 30 min VWL m 30 min Vertiefungsfächer Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement (Fallstudie) s 4 h Marketing und Instrumente (Fallstudie) s 4 h Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling (Fallstudie) s 4 h Verkaufsführung m 30 min Total 20 h s = schriftlich, m = mündlich

31 Verkaufsleiter/Verkaufsleiterin Prüfungstermine Die eidgenössische Diplomprüfung findet in der Regel jedes Jahr statt (schriftlich im August, mündlich im Oktober). Prüfungsgebühren Ca. CHF (werden vom Prüfungsträger erhoben), Stand Genaue Auskunft erhalten Sie beim Prüfungsträger. Zulassungsbedingungen Zur Prüfung werden Sie zugelassen, wenn Sie a. einen eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen und mind. drei Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen können oder b. ein Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung, ein Diplom einer Höheren Fachschule, ein Diplom einer Hochschule besitzen und mindestens drei Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen können oder c. das Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mind. 3-jähriger beruflichen Grund bildung, das Fähigkeitszeugnis der 2-jährigen beruflichen Grundbildung im Verkauf, das Diplom einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzen und mindestens sechs Jahre Praxis im Verkauf und Absatzbereich, davon drei Jahre in einer leitenden Funtion nachweisen können d. und die Prüfungsgebühr fristgerecht überwiesen haben. Aus dem Besuch einer Verkaufsleiter-Ausbildung können keine Ansprüche auf die Zulassung zur eidg. Prüfung abgeleitet werden. Die detaillierten Zulassungsbedingungen finden Sie in der Wegleitung auf oder auf Wir empfehlen Ihnen, die Abklärung rechtzeitig vor Beginn der Ausbildung zu treffen. Die Zulassungbedingungen für die Berufsprüfung können Sie direkt bei Swissmarketing abklären lassen. Eine Bewilligung der Zulassung zur Berufsprüfung kann Ihnen die Handelsschule KV Aarau nicht erteilen. Gerne steht Ihnen die Bereichsassistentin oder der Fachleiter für eine vorgängige Sichtung/ Empfehlung zur Verfügung. 31

32 Zusatzausbildung zum Marketingleiter mit eidg. Diplom EQF-Referenzniveau 7, EMC-Zertifikat Marketing Director (für eidg. dipl. Verkaufsleiter) Infoabende Mittwoch, 21. September 2016 Mittwoch, 09. November 2016 Mittwoch, 18. Januar 2017 Mittwoch, 01. März 2017 Mittwoch, 26. April 2017 Mittwoch, 20. September 2017 Mittwoch, 08. November 2017 Mittwoch, 17. Januar 2018 Mittwoch, 07. März 2018 Online-Anmeldung

33 Zusatzausbildung für Verkaufsleiter zum Marketingleiter Zusatzausbildung zum Marketingleiter Möchten Sie nach Ihrem Verkaufsleiter-Diplom zusätzlich das Diplom zum Marketingleiter erwerben? Im verkürzten Lehrgang «Zusatzausbildung zum Marketingleiter» besuchen Sie als eidg. dipl. Verkaufsleiter die Vertiefungsfächer des Marketingleiter-Lehrgangs. Inhalt und Fächer Vertiefungsfächer Marketingleiter Strategisches Management Strategisches Marketing Operatives Marketing Marktforschung und Informationsmanagement Die Anmeldung zur Zusatzausbildung erfolgt separat. Voraussetzung ist, dass im Lehrgang genügend Plätze vorhanden sind. Wichtiges in Kürze Beginn Juni 2016 (genaue Angaben auf Anfrage) Unterrichtszeiten Sie besuchen gemeinsam mit den Teilnehmenden des Marketingleiter-Lehrgangs die Vertiefungsfächer. Dauer/Umfang ca. 15 Monate/ca. 224 Lektionen Lehrgangskosten) Total eine Rate à CHF (inkl. Lehrmittel, mündliche und schriftliche Prüfungstrainings und Fallstudien-Korrekturen) Falls Sie den Verkaufsleiter-Lehrgang an der HKV Aarau abgeschlossen haben, belaufen sich die Lehrgangskosten nur auf CHF Prüfungen Prüfungsträger Gesellschaft für Marketing (GfM) Swiss Marketing (SMC) Schweizer Werbung (SW) KV Schweiz Vertiefungsfächer Strategisches Marketing (Fallstudie) s 4 h Operatives Marketing (Fallstudie) s 4 h Marktforschung und Informationsmanagement (Fallstudie) s 4 h Strategisches Management m 30 min Total h s = schriftlich, m = mündlich Prüfungstermine Die eidgenössische Diplomprüfung findet in der Regel jedes Jahr statt (schriftlich im August, mündlich im Oktober). Prüfungsgebühren Die Prüfungsgebühren werden vom Prüfungsträger erhoben. Genaue Angaben erhalten Sie direkt beim Prüfungsträger. Zulassungsbedingungen Folgende Zulassungsbedingungen müssen Sie für die eidg. Diplomprüfung zum Marketingleiter erfüllen erfolgreich abgelegte Verkaufsleiterprüfung (ab Prüfung 2009), Stichtag = Prüfungsdatum Basisfächer (Verkaufsleiter) gelten nur ab Note 4.0, ungenügend abgeschlossene Basisfächer werden neu geprüft 33

34 Allgemeine Informationen 34 Öffnungszeiten Sekretariat Montag bis Donnerstag, Uhr Freitag, Uhr Samstag, Uhr Administrative Leitung Susi Troxler, Telefon Fachleitung Tobias Lüscher, Fachleiter für die Lehrgänge Sachbearbeiter Marketing und Verkauf MarKom-Zertifikat Marco Kreis, Fachleiter für die Lehrgänge Verkaufs- und Marketingleiter Marketing- und Verkaufsfachleute Beratungsgespräche Sie können gerne Beratungsgespräche bei Susi Troxler, Tobias Lüscher oder Marco Kreis vereinbaren. Dozenten Mit unseren engagierten Dozierenden bieten wir Ihnen Lehrgänge an, die Sie optimal auf die entsprechenden Prüfungen vorbereiten und Sie bei den Anforderungen und Bedürfnissen Ihres Berufsalltages unterstützen. Anmeldung und Anmeldeschluss Melden Sie sich schriftlich oder online ( an. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt. Wir empfehlen Ihnen, sich spätestens vier Wochen vor Lehrgangsstart anzumelden. Sie anerkennen mit der Unterschrift auf dem Anmeldeformular oder mit dem Absenden des Onlineanmeldeformulars die Allgemeinen Geschäftsbedingungen auf Durchführung der Lehrgänge Wird die notwendige Mindestanzahl für den gesamten Lehrgang erreicht, wird dieser gestartet und auf jeden Fall zu Ende geführt, auch wenn im Laufe der Lehrgangsdauer Austritte erfolgen. Abmeldung/Austritt Bei Abmeldung später als zwei Wochen vor Lehrgangs- resp. Kursbeginn verrechnen wir eine Umtriebsgebühr von CHF Nach Kursbeginn erhöht sich diese Gebühr auf CHF Wir verrechnen nur die bereits abgehaltenen Lektionen. Unsere Dozenten sind Berufsleute mit langjährigem Praxisbezug und in den unterrichtenden Disziplinen fachlich und operativ permanent am Ball.

35 RUBRIK MARKETING UND VERKAUF Ein Austritt aus einem Lehrgang ist auf Semesterende möglich und hat zusätzlich schriftlich zu erfolgen. In diesem Fall bestätigen wir die besuchte Ausbildung auf Verlangen. Bei Krankheit oder Unfall erstatten wir einen Anteil der Lehrgangskosten während der ersten Semester hälfte in Form eines Bildungsgutscheins zurück. Sie müssen Ihren Antrag schriftlich einreichen. Zahlungsbedingungen Nach Bestätigung der Durchführung sind die Semesterraten oder die Lehrgangskosten nach Erhalt der Rechnung spätestens sieben Tage vor dem Lehrgangsstart zu begleichen. Lehrgangs-/Kurskosten Die Handelsschule KV Aarau behält sich Änderungen der Kosten ausdrücklich vor. Falls Sie Mitglied des Verbandes KV Aargau West sind, haben Sie die Möglichkeit 10 % Rückerstattung (max. CHF pro Jahr) auf die Lehrgangs- resp. Kurskosten zu verlangen (muss beim Verband direkt angefordert werden.) Zertifikat HKV Aarau Nach Abschluss der Lehrgänge erhalten Sie das «Zertifikat HKV Aarau», wenn Sie mindestens 80 % des Unterrichts besucht und die internen Prüfungen des jeweiligen Lehrgangs absolviert haben (die Prüfungen müssen durch die entsprechenden Dozenten/Dozentinnen bewertet sein.) Unterrichtsort Handelsschule KV Aarau, Pestalozzischulhaus, Bahnhofstrasse 46, 5001 Aarau Stundenplan/Semesterprogramm Die Stundenpläne oder Semesterprogramme werden am jeweiligen Semesterbeginn abgegeben und gelten als verbindlich (Verschiebungen sind Ausnahmen). Repetition Falls Sie eine externe Prüfung nicht bestehen, bieten wir Ihnen Repetitorien mit möglichen Eintritten in Vorjahresklassen oder allenfalls speziell geführten Klassen (Ausnahmen) an. Ferien Es gelten die offiziellen Schulferien der Erwachsenenbildung der Handelsschule KV Aarau. Genaue Daten finden Sie unter Weitere Auskünfte Die Mitarbeiterinnen des Sekretariats der Erwachsenenbildung Handelsschule KV Aarau erteilen Ihnen gerne weitere Auskünfte unter T elefon