Certifi ed Global Negotiator Verhandlungskompetenz für Führungskräfte, Unternehmer, Juristen und Verwaltungsräte

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1 Certifi ed Global Negotiator Verhandlungskompetenz für Führungskräfte, Unternehmer, Juristen und Verwaltungsräte

2 Certified Global Negotiator (CGN-HSG) Bereits versierte Verhandler werden mit den im Lehrgang erworbenen und trainierten Kenntnissen noch erfolgreicher. Die Erfahrungen der Teilnehmenden aus den unterschiedlichsten Berufen und Wirtschaftsbereichen generieren zusammen mit den Inputs anerkannter Experten wichtige Impulse für die Förderung der eigenen Karriere und den Erfolg des Unternehmens in einer globalisierten und sich zunehmend schneller drehenden Welt. Highlights, HSG-Zertifikatsprogramm (CAS) für Verhandlungsprozesse im globalen Kontext, Der Lehrgang erweitert zielgerichtet die Verhandlungskompetenz und stärkt die dazu notwendige Sozial- und Persönlichkeitskompetenz der Teilnehmenden, Qualifizierte Referentinnen und Referenten und Trainer aus Wissenschaft und Praxis vermitteln aktuelles, direkt umsetzbares Wissen, Berufsbegleitender Lehrgang bestehend aus fünf mehrtägigen Modulen (23 Kurstage) Teilnehmende des Lehrgangs lernen, verschiedene Verhandlungstechniken und deren Anwendung in unterschiedlichen Situationen, sich insbesondere in extremen Situationen und unter Druck durchzusetzen, den kulturellen Kontext, in dem die Verhandlung stattfindet, erfolgreich in die eigene Verhandlungsposition zu integrieren Programmverantwortung Matthias Schranner CEO Negotiation Institute Zürich, Verhandlungsführer und Ausbilder für Verhandlungsführung Leo Staub, Prof. Dr. Rechtsanwalt und Direktor Executive School (ES-HSG) der Universität St. Gallen für den Bereich Law & Management

3 Der Weg zum CGN-HSG Verhandeln im kulturellen Kontext Modul 4 Einführung in die Kommunikation Harvard-Konzept Verhandlungssteuerung Modul 3 Verhandlungskonzepte und Einsatzmöglichkeiten im Vergleich Mediation Verhandeln im Grenzbereich Systemisches Verhandeln Verhandlungstraining Certified Global Negotiator (CGN-HSG) Modul 2 Modul 2 Modul 5 «Als General Counsel und einzige Schweizerin in einem international ausgerichteten Beratungsunternehmen befinde ich mich sowohl im Umgang mit unseren Kunden als auch mit meinen Arbeitskollegen sehr häufig in Verhandlungssituationen. Der CGN-HSG hat mir in dieser Hinsicht wertvolles Hintergrundwissen geliefert und mir viel nützliches Handwerkzeug mit auf meinen Weg gegeben.» Eva Spoerri, Senior Vice President & General Counsel, RJI Capital Services AG, Zürich «Als Global Key Account Manager führe ich höchst anspruchsvolle Verhandlungen. Der Lehrgang CGN-HSG hat meine Verhandlungskompetenz entscheidend erweitert und vertieft. Die zahlreichen Trainings und der ständige Austausch mit Referenten und Teilnehmenden haben einen grossen Praxisnutzen erbracht! Dieses Wissen ist mir in den kleinen alltäglichen sowie in den grossen komplexen Verhandlungssituationen von grossem Nutzen.» Thomas Biedermann, Client Service Executive, Cisco Systems GmbH, Wallisellen

4 Das Wichtigste in Kürze Kursaufbau Der CGN-HSG besteht aus 5 Modulen (23 Kurstage), verteilt auf ein Jahr. Der Weiterbildungskurs ist konsequent berufsbegleitend gestaltet (geringe Vor- bzw. Nachbearbeitungszeiten, keine Diplomarbeit). Der vermittelte Stoff wird am Ende jedes Moduls open book bzw. anhand von Arbeitsgruppen-Präsentationen geprüft. Voraussetzungen Führungsposition und Verhandlungspraxis (mind. 10 Jahre Berufserfahrung!) Kurssprache Deutsch (teilweise Englisch) Informationsanlässe Die Daten der aktuellen Informationsgespräche finden Sie unter Kursstart 4. Durchführung 09. November 2015 Anmeldungen Die Teilnehmerzahl ist begrenzt. Anmeldungen werden nach Eingangsdatum berücksichtigt. Veranstaltungsort Die Kurse werden mehrheitlich am Weiterbildungszentrum Holzweid der Universität St. Gallen durchgeführt. Abschluss Weiterbildungszertifikat der Universität St. Gallen in Verhandlungsführung (CAS-HSG). Kosten CHF In der Kursgebühr inbegriffen sind Teilnehmerunterlagen und Pausenerfrischungen (Reisespesen, Unterkunft und Verpflegung gehen zu Lasten der Teilnehmenden). Frühbucherrabatt Bei einer Anmeldung bis 15. Juli 2015 erhalten Sie einen Rabatt von CHF auf die Kursgebühr. Auskunft und Anmeldung Tanja Widemann, Studienleiterin Tel.: +41 (0) Fax: +41 (0) tanja.widemann@unisg.ch

5 Seminar-Programm Modul / Datum Thema November (5 Tage) Einführung in die Kommunikation und in Verhandlungskonzepte, Vertrauensbildung und Wahrnehmung, Grundlagen der Kommunikation, Interkulturelle Differenzen, Verhandeln nach dem Harvard-Konzept, Mediation 2016 Modul Februar (5 Tage) Verhandeln im Grenzbereich und Gruppendynamik, Verhandeln im Grenzbereich, Verhandlungskonzepte und Einsatzmöglichkeiten im Vergleich, Systemische Grundlagen zu Führungs- und Verhandlungssituationen Modul April (5 Tage) Verhandlungssteuerung, Die Verhandlungsführung als Projekt: Projektmanagement im Verhandlungsprozess, Als Führungskraft den Verhandlungsprozess steuern, Steuerung des Verhandlungsprozesses in Einkauf und Verkauf, Steuerung des Verhandlungsprozesses in M&A-Transaktionen Modul Juni (6 Tage) Verhandeln im kulturellen Kontext, Verhandlungen in den USA, in China, in Indien, in Brasilien, im Arabischen Raum und in Russland Modul September (2 Tage) Verhandlungstraining, Training komplexer Fälle

6 Anmeldung Ich melde mich für den Certified Global Negotiator (CGN-HSG) an. Bitte nehmen Sie mit mir Kontakt auf für ein persönliches Beratungsgespräch. UNI Kontaktinformationen Angaben zur Person Name Vorname Strasse / Nr. PLZ/Ort Land Akad. Titel Tel. / Mobil Nationalität Geburtsdatum Angaben zum Unternehmen Name Strasse / Nr. PLZ/Ort Land Telefon Position in der Firma Anzahl Mitarbeitende Anzahl Berufsjahre Hiermit bestätige ich die Anmeldung: Ort / Datum Unterschrift Annullierungsbedingungen: Bei Abmeldung vor dem 31. August 2015 werden CHF , ab dem 1. September 2015 die halbe Kursgebühr fällig. Bei einer Abmeldung nach dem 30. September 2015 wird die gesamte Kursgebühr fällig. Bitte senden Sie das ausgefüllte Formular an: Universität St. Gallen Executive School (ES-HSG) Telefon +41 (0) Tanja Widemann Fax +41 (0) Holzstrasse 15 tanja.widemann@unisg.ch CH-9010 St. Gallen