ÖZV- Digitalkonferenz 2015: Neue Erlöse, stabiles Kerngeschä]

Transkript

1 ÖZV- Digitalkonferenz 2015: Neue Erlöse, stabiles Kerngeschä]» Paid Content- Strategien für Fachmedien und Zeitschri]en: One Step Beyond «Wien, den 8. Juni 2015 Kirchner + Robrecht GmbH management consultants info@kirchner- robrecht.de robrecht.de Büro Berlin: MarBn- Buber- Str Berlin Tel Büro Alzenau: Burgstraße Alzenau Tel Büro München: OeSngenstr München Tel

2 Willkommen im Lande Paid Content 2

3 Apps Content Enriched Workflow & Learning Solu<ons Data Bases PRODUKTE Single Object Bundles System Solu<ons Portals Paywalls E- Magazines E- Books

4 Abonnement Einzelverkauf Empfehlungen Spenden ERLÖSMODELLE Bundles Lizenzmodelle Freemium Flatrates

5 Indirekter Vertrieb für Ar<kel Einzelverkauf Indirekter Vertrieb ZS, Buch Einzelverkauf und Abo Paymentlösungen Instant ArBcles Blendle Pocketstory Newsstand Keosk Play Store ikiosk Kindle Shop LaterPay Millipay Memberful ÖKOSYSTEM Readly 24symbols Skoobe Readfy Kindle Unlimited Indirekter Vertrieb Flatrate Tinypass CeleraOne Cleeng PianoMedia Paywall- Lösungen PayOrShare Flalr Patreon Dona<on- Social Payment- Lösungen

6 PRODUKTE ÖKOSYSTEM Vimeo On Demand empowers creators to make more money from their videos by selling them directly to their audience. We aim to give you all the tools you need to sell your videos in whatever way you want which is why we re pumped to announce that, as of today, you can choose to make your series available as a subscripbon, in addibon to rental or purchase. [Vimeo Staff Blog, ] Vimeo

7 ÖKOSYSTEM B2B Haufe Suite

8 ÖKOSYSTEM B2B Jurion

9 ÖKOSYSTEM B2B ebrary

10 ÖKOSYSTEM B2B Genios

11 ÖKOSYSTEM B2B Fachmedienhänder (hier: Sack)

12 ÖKOSYSTEM B2B FachinformaBonsdienstleister (hier: ims)

13 Fachpresse = Vorreiter

14 +60%

15 Wachstumsrate E- Paper der Tageszeitungen in Deutschland von 2013 auf 2014* * Verkau]e Auflage E- Paper Zeitungen April 2014: (Quelle: ZMG auf Basis IVW- Daten]

16 Fachpresse = Vorreiter?

17 Was machen die News- Verlage? Und welche Impulse für Fachverlage ergeben sich hieraus?

18 Impuls 1: Freemium funkboniert! 18

19 GUT, D O N3UG13R1G 51ND. D3NN D1353 Z31L3N Z31G3N 1HN3N, W3LCH3 F4NT45T15CH3N UND 8331NDRUCK3ND3N D1NG3 UN53R G3H1RN L315T3T. 4M 4NF4NG W4R 35 V13LL31CHT NOCH 5CHW3R, 483R J3TZT, 4UF D1353R Z31L3, L135T UN53R G3H1RN 5CHON 4UTOM4T15CH, OHN3 D4RÜ83R N4CHZUD3NK3N. GR4TUL4T1ON! Quelle: brand eins, S. 49, Januar 2014

20 Sucheigenscha]en Erfahrungseigenscha]en Vertrauenseigenscha]en

21 Viel geben. Ein wenig nehmen. Mehr bekommen.

22 Impuls 2: Die richbgen Mehrwerte bieten 22

23 1:1 Print zu Digital funkboniert nicht.

24 Links! Videos! Multimedia! App! Enhanced!

25 pdf funkboniert.

26 MulBmedia? Die AlrakBvität des Pakets entscheidet!

27 QUALITY about... Let s... talk... Q U A L I T Y

28 Impuls 3: Content ist MarkeBng 28

29 Content beeinflusst den Kaufprozess.

30 Bild.de: 3/4 der Aboabschlüsse, um konkrete Beiträge zu lesen.

31 1/4 über MarkeBng- Maßnahmen.

32 Content beeinflusst den Kaufprozess. abschluss

33 Impuls 4: Paywalls sind ein MarkeBnginstrument 33

34 Wo steckt sie, die Paywall?

35 Paywalls sind: Eine Feedback- Quelle für den Nutzer.

36 Paywalls sind: Ein Ansatz- punkt mehr für das Mehr- Wert- Gefühl.

37 Paywalls sind: Ein Ansatz- punkt mehr für alrakbvere Bündel.

38 Impuls 5: Pricing sehr, sehr ernst nehmen 38

39

40 99 Cent

41 Kasse Warencharakter? 19,99

42 Impuls 6: Paid Content ist E- Commerce 42

43 Analyse.

44 CRM und Profiling.

45 Conversion- OpBmierung.

46 Impuls 7: Monetarisierung folgt MoBvaBon 46

47 Ich möchte nutzen können das vermilelt mir Sicherheit.

48 Ich freue mich über den besten Deal das stützt mein Selbstbild.

49 Ich mag es einfach, schnell, bequem ich zahle für...

50 Impuls 8: Es gibt noch viel zu lernen und zu entdecken. 50

51 Wie können wir die Kunden mobvieren, die Paid- Angebote zu nutzen???

52 Impuls 9: Zahlungsbereit- scha] ist auƒaubar 52

53 Kirchner + Robrecht Paid- Content- Strategiebaukasten.

54 Das war s, ich hoffe es hat gefallen! Dr. Marco Olavarria MarBn- Buber- Str. 18 D Berlin Tel Fax robrecht.de robrecht.de