Tätigkeitsbeschreibung von Vertriebsingenieur/Vertriebsingenieurin - Pharmazie vom

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1 Tätigkeitsbeschreibung von Vertriebsingenieur/Vertriebsingenieurin - Pharmazie vom Die Tätigkeit im Überblick Tätigkeitsbezeichnungen Spezialisierungen Kompetenzen Medien (Bücher, Zeitschriften, u. weitere Quellen) Berufs-/Interessenverbände, Arbeitgeber-/Arbeitnehmer-Organisationen Stellenbörsen Die Tätigkeit im Überblick Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen - Pharmazie setzen vorgegebene Vertriebsziele um und versuchen, bestmögliche Verkaufsergebnisse für alle Maschinen, Anlagen, technischen Produkte und Verfahren der pharmazeutischen Industrie zu erzielen. Dazu benötigen sie sowohl ein umfangreiches technisches Fachwissen wie Kenntnisse über in- und ausländische Märkte. Sie pflegen den Kontakt zu Kunden, ermitteln deren jeweilige Anforderungen und sind so in der Lage, in Zusammenarbeit mit den Abteilungen Entwicklung, Konstruktion und Produktmanagement den Kunden wirtschaftliche Problemlösungen anzubieten. Zu ihren Aufgaben gehört es, konkrete Angebote zu erstellen, Vertragsverhandlungen mit Kunden zu führen oder auch eine komplette Vertriebsmannschaft zu koordinieren. Sie planen und begleiten die Produkteinführung, überwachen die termin- und fachgerechte Abwicklung des Kundenauftrags, kümmern sich um die zügige Bearbeitung von Reklamationen mit dem Ziel, zufriedene Kunden zu halten und neue Kunden für weitere Aufträge zu gewinnen. Ihre genaue Kenntnis der Kundenanforderungen nutzen sie, um an der Entwicklung von neuen Produkten und Marketingstrategien mitzuwirken. Im Bereich Marketing konzipieren sie Produktpräsentationen und -schulungen, verfassen Informationsmaterialien und nehmen an verkaufsfördernden Veranstaltungen wie Fachmessen und -tagungen teil. Tätigkeitsbezeichnungen Die Beschreibung beinhaltet auch Bereichsverkaufsleiter/in (Pharmazie) Leiter/in Salesmanagement (Pharmazie) Leiter/in Vertriebssparte (Pharmazie) Regionale/r Vertriebsleiter/in (Pharmazie) Technische/r Vertriebsleiter/in (Pharmazie) Technische/r Vertriebsleiter/in (Pharmazie) Auch übliche Berufsbezeichnungen/Synonyme Ingenieur/in im Vertrieb (Pharmazie) Projektingenieur/in Vertrieb (Pharmazie) Technische/r Vertriebsingenieur/in (Pharmazie) Verkaufsingenieur/in (Pharmazie) Berufsbezeichnungen in englischer Sprache Account manager (m/f) - pharmaceutics Account sales manager (m/f) - pharmaceutics Key account engineer (m/f) - pharmaceutics Key accounter (m/f) - pharmaceutics Sales engineer (m/f) - pharmaceutics Senior sales manager (m/f) - pharmaceutics Berufsbezeichnungen in französischer Sprache Ingénieur commercial/ingénieuse commerciale - pharmacie Ingénieur/Ingénieuse chargé/e d'affaires - pharmacie Hinweis: Die (fremdsprachigen) Berufsbezeichnungen dienen der Orientierung auf internationalen Arbeitsmärkten. Es handelt sich dabei zum Teil um Übersetzungen der deutschen Berufsbezeichnung. Berufsinhalte und Abschlüsse sind nicht unbedingt identisch oder in vollem Umfang vergleichbar.

2 Spezialisierungen Mit Ihrem Beruf können Sie vor allem in folgendem Funktions-/Tätigkeitsbereich arbeiten: Vertrieb, Verkauf, Kundengewinnung Kompetenzen Kompetenzen Arzneimittelinformation (Ausbildung) Arzneimittelproduktion (Ausbildung) Fertigungstechnik (Ausbildung) Internationale pharmazeutische Standards (z.b. GLP, GMP) (Ausbildung) Kalkulation (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Kundenberatung, -betreuung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Labortechnik (Ausbildung) Pharmazeutische Chemie (Ausbildung) Pharmazeutische Technologie (Ausbildung) Vertrieb (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Weitere Kompetenzen Anwendungstechnik, Anwendungsberatung (Arbeitsbereich/Funktion) Arbeitsvorbereitung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Arzneimittelentwicklung (Ausbildung) Arzneimittellehre (Ausbildung) Arzneimittelrecht Aufsicht, Leitung (Arbeitsbereich/Funktion) Betriebsmitteleinsatz planen (Ausbildung) Betriebswirtschaftslehre (Ausbildung) Biochemie (Ausbildung) Chemie (Ausbildung) Chemieingenieurwesen, -technik (Ausbildung) Chemische Mess-, Prüfverfahren (Ausbildung) Chemische Untersuchungsverfahren (Ausbildung) Entwicklung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Galenik (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) in KURSNET Instrumentelle Analytik (Ausbildung) Klinische Pharmazie (Ausbildung) Kostenrechnung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Laborsteuersoftware (DasyLab, Visio, Labview) (Ausbildung) Marktforschung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Maschinentechnik (Ausbildung) Mess-, Steuer-, Regeltechnik (MSR) (Ausbildung) Mikrobiologie (Ausbildung) Personaleinsatz planen Pharmakologie (Ausbildung) Pharmazeutische Analytik (Ausbildung) Produktmanagement (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Projektmanagement Prozessleittechnik (Ausbildung) Qualitätsmanagement REFA Toxikologie (Ausbildung) Verfahrenstechnik (Ausbildung) Verpackungstechnik (Ausbildung) Vertragsrecht (Ausbildung) Vertriebscontrolling (Ausbildung) in KURSNET

3 Vertriebsmarketing (Ausbildung) Soft Skills Denkvermögen Flexibilität Führungsfähigkeit Kontaktfähigkeit Kundenorientierung in KURSNET Lernbereitschaft Organisationsfähigkeit Teamfähigkeit Unternehmerisches Denken Verantwortungsbewusstsein Medien (Bücher, Zeitschriften, u. weitere Quellen) Bücher/Medien, die im Buchhandel erhältlich sind: Erfolgsfaktor Kundenzeitschrift Verfasser: Heike Steinmetz Verlag: moderne industrie Key Account Management im Mittelstand Verfasser: Hartmut Sieck Verlag: Wiley-VCH Managementwissen für Ingenieure. Führung, Organisation, Existenzgründung Verfasser: A. Schwab Verlag: VDI Marketing und Vertrieb Verfasser: Peter Winkelmann Verlag: Oldenbourg Physik für Mediziner und Pharmazeuten Verfasser: Volker Harms Verlag: Harms Berufsplanung für Ingenieure Verfasser: Klaus Hennig, Joerg E. Staufenbiel Verlag: Staufenbiel Erscheinungsjahr: 2003 Praktische Personalführung Verfasser: Karl Wagner u.a. Verlag: Gabler Erscheinungsjahr: 2003 Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM) Verfasser: Peter Winkelmann Verlag: Vahlen Erscheinungsjahr: 2003 Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing. Verfasser: Sieghard H. Marzian, Wolfhart Smidt Verlag: Springer, Berlin Erscheinungsjahr: 2002 Der Vertriebsingenieur Verfasser: Peter Hüffmann Verlag: Vde Erscheinungsjahr: 2001 praktische Grundlagen und Regeln im Verkauf technischer Leistungen Pharmazie für die Praxis Verfasser: Herbert Gebler, Gerd Kindl Verlag: Deutscher Apotheker Verlag Erscheinungsjahr: 2005

4 Fachzeitschriften Arzneimittel Zeitung Verlag: Ärzte Zeitung Verlags GmbH Chemische Rundschau (CR) Verlag: Vogt-Schild Deutschland GmbH Personalführung Verlag: Dt. Gesellschaft f. Personalführung Pharmazie in unserer Zeit Verlag: Wiley-VCH Organ der Deutschen Pharmazeutischen Gesellschaft Process. Magazin für Chemie- und Pharmatechnik Verlag: Vogel VDI nachrichten Verlag: VDI Verein deutscher Ingenieure dnv - der neue vertrieb Verlag: Presse Fachverlag w & v werben und verkaufen Verlag: Europa-Fachpresse-Verlag Informationen von Ministerien, Verbänden, Organisationen Think Ing. - Informationen zu Ingenieurstudium und -beruf Eine Information des GESAMTMETALL Gesamtverband der Arbeitgeberverbände der Metall- und Elektro-Industrie e.v. Verlag: Schimmel Media Vertrieb Expert-Site Eine Information des Schimmel Media Verlag s be.ing - In Zukunft mit Frauen Bundesministerium für Bildung und Forschung Informationen im Berufsinformationszentrum (BIZ) und zum Teil bei Anzeigenanalyse Pharmaindustrie: Pharmareferenten, Forscher und Entwickler uni 05/2004 STUB - Studien- & Berufswahl Eine Information der Bund-Länder-Kommission für Bildungsplanung und Forschungsförderung und Bundesagentur für Arbeit Berufs-/Interessenverbände, Arbeitgeber-/Arbeitnehmer-Organisationen Bundesverband der Pharmazeutischen Industrie e.v. (BPI) Robert-Koch-Platz Berlin Fon: 0 30/ Fax: 0 30/ Berlin@bpi.de : Bundesverband des pharmazeutischen Großhandels PHAGRO e.v. Savignystraße Frankfurt Fon: 0 69/ Fax: 0 69/ PHAGRO@PHAGRO.de : VDI-Gesellschaft Entwicklung Konstruktion Vertrieb Postfach Düsseldorf Fon: 02 11/ Fax: 02 11/

5 : Verein Deutscher Ingenieure e.v. (VDI) Postfach Düsseldorf Fon: 02 11/ Fax: 02 11/ : Zentralverband der Ingenieurvereine e.v. (ZBI) Bismarckstraße Berlin Fon: 0 30/ Fax: 0 30/ info@zbi-berlin.de : Industriegewerkschaft Bergbau, Chemie und Energie (IG BCE) Königsworther Platz Hannover Fon: 05 11/ Fax: 05 11/ info@igbce.de : Stellenbörsen Weitere Informationsquellen für Bewerbung und Stellensuche (Fachpresse und Online-Dienste) akademiker-online Richtet sich insbesondere an Hochschulabsolventen mit Angeboten zum Berufseinstieg. Die Offerten sind nach Postleitzahl und Studienrichtung eingrenzbar. Ausführliche Firmendaten. bonding Jobs und Praktika für Studenten und Hochschulabsolventen der Bereiche Natur-, Ingenieur- und Wirtschaftswissenschaften. Umfangreiche Datenbank mit Firmenportraits. DirektIng stellenmarkt für Ingenieure aller Fachrichtungen. Bewerber können ein Profil hinterlegen oder direkt in der Datenbank mit zahlreichen Filtermöglichkeiten nach passenden Angeboten suchen. euro engineering Aufwändig gestaltete Jobbörse für Ingenieure und Techniker. Über Listenfelder kann die Stellensuche hinsichtlich Fachrichtung und Ort eingegrenzt werden, die Ergebnislinks führen zu Stellenanzeigen mit allen wesentlichen Informationen. Industrie-Job.de Große Jobbörse für Industrie und Gewerbe. Die Vielzahl von Angeboten lässt sich durch regionale und branchenbezogene Filterung eingrenzen, außerdem sind Volltextsuche und Zustellung interessierender Stellenausschreibungen per "Jobagent" möglich. ingenieur24.de Internationaler Fachstellenmarkt für Techniker und Ingenieure. Strukturierte Suchmöglichkeit nach Aufgabenbereich/Fach, Branche, Land, Postleitzahlenbereich oder Gehaltsvorstellung. ingenieurkarriere.de Portal der VDI-Nachrichten mit internationalem Stellenmarkt für technische Fach- und Führungskräfte. Karriereberatung, Firmenportraits, Kontaktbörse für Praktika und Diplomarbeiten, Bewerberdatenbank. ingenieur.stepstone.de Online-Stellenmarkt für das gesamte Ingenieurwesen mit vielen weiteren Fachinformationen und -diensten. Der Markt bietet Ingenieur- und Technikerstellen in unterschiedlichsten Funktionsbereichen aller Wirtschaftsbereiche an. ingenieurweb Karrierenetzwerk für Ingenieure, Naturwissenschaftler und Techniker mit Fachstellenmarkt. Ausführlich beschriebene internationale Offerten. -Informationsdienst für Bewerber und Interessenten. IP International Pharmajobs Europaweite Stellenangebote aus der Pharmaindustrie. Neben ausführlich beschriebenen Vakanzen sind auch die entsprechenden Links zu den inserierenden Firmen angegeben. Marketing-Stellenmarkt.de Große Jobbörse mit zahlreichen aktuellen Angeboten aus dem Bereich Marketing, Vertrieb, Handel und Kundendienst. marketing.de In Zusammenarbeit mit jobware bietet marketing.de eine umfassende Jobbörse mit aktuellen Angeboten für Marketingfachleute nahezu aller Branchen. Eine Auswahlfunktion erlaubt die Filterung nach Berufsfeldern und Bundesländern. pharmajob.info Online-Stellenmarkt einer Personalberatungsfirma für Berufe aus der Pharmabranche. Übersichtliche und komfortable Such- und Filterfunktionen erlauben die gezielte Suche nach einem passenden Angebot. PP Personal- und Wirtschaftsberatung Jobbörse einer Personalberatungsfirma mit Angeboten für Technik und Konstruktion. PZ Pharmazeutische Zeitung

6 Online-Stellenmarkt der gleichnamigen Fachzeitschrift. Unter dem Menüpunkt "Anzeigen" werden - nach Fachrichtungen und Postleitgebieten sortiert - jeweils die Anzeigen der aktuellen und der letzten beiden zurückliegenden PZ-Ausgaben veröffentlicht. SALES jobs Die Fachstellenbörse für Vertrieb, Verkauf im 'jobs.de'-stellenmarkt. Über die Angebote lassen sich Detailinformationen des Inserenten sowie die weiteren Stellenangebote dieses jeweiligen Unternehmens aufrufen. salesjob -Karriereplattform für Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb. Die Überschriften der Anzeigen mit den wichtigsten Angaben zur Position lassen sich chronologisch sortieren, Links führen direkt zu den Stellenanbietern. -Fachstellenbörse für Technik und Entwicklung. Detaillierte Informationen zum jeweiligen Stellenangebot und zusätzlich spezielle Firmeninfos. Stellenbörse für Vertriebs- und Marketingfachleute vieler Branchen. Eine Filterfunktion erlaubt das Eingrenzen des Angebots. Die Anzeigen sind übersichtlich aufbereitet und erlauben eine Online-Bewerbung.